El fin de las comisiones de retrocesin, una buena ideaLa banca anda ltimamente un poco revolucionada. Y es que el modelo espaol de comercializacin de fondos de inversin tiene fecha de finalizacin: enero de 2017. A partir de esa fecha entra en vigor MiFID II, normativa europea, y se elimina una figura muy usada por la banca espaola: las comisiones de retrocesin.Cuando alguien vende un fondo de inversin, ste se lleva una comisin. Pero esta comisin no es fija, sino que es parte de la comisin que cobra cada ao la gestora. Por eso los bancos ofertan fondos de gestoras externas en su catlogo. Para la banca es un modelo ideal, ya que ofrecen un servicio que parece gratuito pero no lo es. Pero estas comisiones, llamadas de retrocesin, no estarn permitidas en el futuro.La idea detrs de todo esto es que el cliente sepa exactamente cunto se lleva la gestora y cunto la comercializadora. Esto es muy importante porque si no en los comercializadores hay incentivos perversos: tienen ms inters en vender productos que les reporten mayores comisiones, no los ms ideales para el cliente.La banca, por supuesto, se queja de esta reforma y dice que en Espaa el modelo funciona muy bien. De los 1.200 millones de euros que las gestoras cobran en comisiones (primer semestre de 2015), 760 van cedidas a las comercializadoras. Como normalmente las gestoras y las comercializadoras son bancos, el negocio es redondo. Pero el cliente no tiene una asesora real, lo que tienen delante es un vendendor intentando colar el mejor producto para el banco.Eliminar este tipo de comisiones es un primer paso. Pero los usuarios de banca tambin tenemos que tener claro que cuando vamos a una oficina no estamos hablando con un asesor sino con un vendedor. Puntualmente puede explicar las cosas bien pero lo normal es buscar a alguien realmente independiente que aconseje el mejor producto, y por tanto cobre por ello. Con esta reforma sabremos realmente la tarifa del asesor.