EL ABC DE LA PLANEACIN ESTRATGICAFebruary 21, 2015 bygbrmazzola inEconoma y Comercio.

Los negocios surgen a partir de la deteccin de necesidades. La sensacin de carencia y los deseos creados por la sociedad a travs de la publicidad y el marketing son los principales motores del comercio. Ahora bien, la idea es primordial, de eso no hay duda, pero ningn negocio podra perdurar en el tiempo sin tener en claro un plan de accin. Hay que saber plasmar la idea y desarrollarla de una manera inteligente.En lneas generales, el proceso de planeacin estratgica se puede dividir en 3 pasos:1. Determinar la misin: establecer en un breve enunciado el propsito de la empresa. Debe ser abarcativo (genrico), debe comunicar valores y tambin el sector en el que se encuentra. Est dirigida al pblico en general, a los empleadores, proveedores y clientes.2. Determinar las Unidades Estratgicas de Negocios(UEN): Es un negocio o grupo de negocios que tiene un conjunto homogneo de actividades. Las UENcomercializan uno varios productos relacionados, dirigidos a mercados muy especficos que requieren una oferta de productos muy delimitados. En otras palabras, podemos decir que cada lnea de productos de la marca es una UEN y que, por lo tanto, tiene una misin nica y diferenciada. Que su planificacin es independiente aunque es interdependiente con la planeacin integral de la compaa. Y que cada UEN tiene gerente, competidores y clientes propios, que incluso su contabilidad es independiente y hasta gozan de cierta autonoma financiera y presupuestal.3. Asignar recursos a las UEN:Una de la herramientas para planear la asignacin de recursos es la Matriz BCG. Esta matriz nos indica en dnde invertir, desinvertir o incluso abandonar.

El eje vertical de dicha matriz hace referencia al crecimiento del mercado, por su parte, el horizontal representa la cuota o participacin relativa en el mercado. Cada celda representa un itpo diferente de unidad estratgica de negocio. Cules son los cuadrantes de la Matriz BCG? INTERROGANTE.Gran crecimiento y poca participacin de mercado. Hay que revaluar la estrategia en dicha rea, que eventualmente se puede convertir en unaEstrellao en unPerro. Construir o Desinverir. ESTRELLA.Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se recomienda potenciar al mximo dicha rea de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro y la UEA se convierta enVaca.Construir. VACA.Bajo crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un rea de negocio que servir para generar efectivo necesario para crear nuevasEstrellas. Mantener. Cosechar. PERRO.No hay crecimiento y la participacin de mercado es baja. reas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios o productos que se encuentran en su ltima etapa de vida. Desinvertir.Una vez situados los negocios en la matriz,las empresas deben analizar a qu escenarios se enfrentan, segn el atractivo del mercado y la fuerza de su negocio, y dependiendo de su situacin qu estrategias pueden emplear:.1. Crecer y construir. Invertir, hacer crecer la participacin en el mercado. Las estrategias intensivas (penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) o las integrativas (integracin hacia atrs, integracin hacia delante e integracin horizontal) tal vez sean las ms convenientes para estas divisiones. Interrogantes y Estrella.2. Retener y mantener; conservar la participacin en el mercado. la penetracin en el mercado y el desarrollo del producto son dos estrategias comnmente empleadas para este tipo de divisiones. Vaca de efectivo.3. Desinvertir. Cerrar o vender. Perro, Interrogante o Vaca Dbil.4. Cosechar:Aprovechar el flujo de dinero en el corto plazo sin invertir en detrimento del futuro. Recolectar los frutos. Dejar morir. Existen problemas con clientes, empleados y proveedores. Puede servir para Perros, Interrogantes y Vaca Dbil.

En la organizacin de una empresa, el diagrama ABC refleja la venta de sus productos en cuanto al n de ellos y los ingresos que producen.En una empresa, los productos A, que suelen ser pocos, son los que producen los mayores ingresos; los productos B, ya numerosos, producen unos ingresos interesantes pero no tanto como los de los A; y los productos C suelen ser una gran cantidad de diferentes cosas que solo producen unos ingresos residuales, a veces anti-econmicos, pero que por razones comerciales (clientes preferentes, etc), hay que mantenerlos en el catlogo.As que los mayores esfuerzos se dedicarn a los productos A, despus a los B y de los C casi ni nos ocuparemos.

Ejemplo.- 12 artculos = 60% de ingresos; 25 artculos = 30% de ingresos; 47 artculos = 10% de ingresos. Son el diagrama ABC de la empresa.

Esto es igual para una gran fbrica que para un puesto de helados. Se ve, verdad?