PLAN DE NEGOCIOLaura María Montoya

10b

Lección 1plan de negocio para emprendedores

para el éxito de una iniciativa empresarial, suele ser importante reflexionar sobre los diferentes factores y áreas de la empresa que deseamos fundar. Una buena forma de pensar y analizar la viabilidad del negocio suele ser elaborar un plan de negocios de una forma sistemática.

Otro aspecto importante es comunicar a socios, inversores, empleados,

proveedores y a otras personas los aspectos más relevantes del negocio.

Un buen plan de negocios es una buena herramienta de comunicación.

El Plan de Negocios sirve de instrumento de comunicación y de elemento que nos ayuda a explicar

nuestro proyecto empresarial.

Plan de negocios de una empresa de servicios turísticos se cuenta con el conocimientos del mercado y

de las características y tendencias que se dan en el mismo por parte del promotor, que cuenta con varios años de experiencia en el sector por experiencias como voluntario en una asociación dedicada al trabajo. Esta experiencia así como el  trato con el público objetivo es absolutamente fundamental, de forma que se conoce lo que un grupo de edad juvenil o infantil puede pedir para hacer atractiva y entretenida su estancia en un albergue.

Lección 2Idea y presentación del promotor

En definitiva, se trata de ofrecer al cliente toda una serie de servicios

complementarios a la mera instancia en el albergue y siempre gestionando la oferta a la medida del cliente y en función de sus necesidades. Esta es una materia aun por explorar, por lo

que el mercado ofrece oportunidades de crecimiento.

Además de la variedad de los servicios y la personalización de los mismos

para cada cliente, la base del éxito de la empresa estará en las personas.

Lección 3 plan estratégico

Está claro que se dan objetivos como satisfacer la necesidad de un mercado o buscar la rentabilidad, pero hay que ir más allá para logar el éxito del proyecto empresarial, para lo que se parte de las condiciones de éxito de la estrategia, que son las siguientes:

Objetivos sencillos, coherentes a largo plazo : aprovechar la tendencia al alza del turismo en la provincia de Cádiz y, concretamente, del turismo rural y de medio ambiente en una de sus vertientes específicas, como son los campamentos de verano. Estabilizar este tipo de demanda y alcanzar una cuota de mercado del 30 % en los 4-5 primeros años.

Conocimiento profundo del entorno competitivo: la experiencia del promotor es fundamental en este sentido. Suma varios años en el sector, conoce el mercado al que debe dirigirse la empresa y la forma de entrar en los albergues juveniles donde desarrollar la actividad. Y si se crea esta empresa es porque se ha detectado que no existen facilidades a los equipos de monitores o colegios con respecto a los servicios ofertados

Valoración objetiva de los recursos: en este momento el recurso principal está en el conocimiento, en el saber qué hacer y de que forma

Implantación: el fuerte compromiso con la idea de negocio, el trabajo realizado y los contactos con potenciales proveedores y clientes han de hacer que no se quede sólo en idea de negocio.

Lección 4a. Análisis externo

Para analizar la información externa a la empresa , y dentro de las líneas estratégicas, se toma como punto de partida la aplicación de las cinco fuerzas. De esta manera se puede observar la influencia que ejercen sobre la empresa agentes externos a la misma, como la demanda, clientes, proveedores y competidores.

Son muchas las variables que determinan la rentabilidad y la competencia en un sector. Se han considerado las variables que se señalan en el gráfico y que serán desarrolladas posteriormente. 

Por todo lo anterior, las expectativas creadas ante este sector lo llevan hacia un mercado de competencia perfecta, con muchas empresas debido a la inexistencia de barreras de entrada y salida, donde el manejo de la información será fundamental.

La diferenciación está precisamente en cómo se ofrece ese servicio y en la flexibilidad de la empresa, que proporcione un perfecto ajuste a las necesidades de los clientes.

Lección 5 a.1. demandaEs darse servicios sustitutivos a los que ofrece la empresa porque traen consigo innovaciones técnicasResulta muy difícil cuantificar el mercado en este momento por dos motivos: A) No existen empresas que ofrezcan este mismo servicio

concretamente. Se están diversificando algunas empresas relacionadas con el deporte hacia este mercado concreto, pero aún no existen datos porque son de reciente creación.

B) hay algún albergue que sí incluye las actividades de aventura relacionadas con la naturaleza, pero se incluyen en el programa que ofrecen junto a la estancia y al mantenimiento alimenticio, por lo que no sería acertado acudir a los datos de esta empresa

Lección 62. clientesPor otro lado, la repetición de solicitud de

los servicios de la empresa vendrá dada por la sensibilidad al precio por parte de los clientes en cuanto a que vean adecuada la relación calidad-precio

Lección 7a.3 los proveedoresEste apartado es fundamental para al

empresa, ya que los principales proveedores no son de materiales, sino del permiso y el propio espacio físico para realizar las actividades.

a.4 competidoresAun no hay datos suficientes sobre una

competencia que sea fuerte y que cope el mercado, sino que el reparto es aun inestable. Lo cierto es que no existen barreras de entrada ante una eventual amenaza de la competencia y que la inversión a realizar puede ser soportada, lo que constituye una amenazante la entrada de nuevos competidores.

Lección 8b. análisis internose realiza un análisis de los recursos diferenciadores de la empresa con el modelo de VRIO:Valiosos: el turismo de la provincia es un instrumento que

debe aprovechar la empresa para crear valor. Y dentro de él, son valiosas las propias características del terreno, con mar, montaña,… lo que constituye una fuente de oportunidades de negocio.

Raros: es muy escaso el contacto entre el cliente y la empresa o albergue, y se limita al tiempo que pasan juntos. La organización es la ventaja competitiva y, aunque sea costoso en tiempo y dinero, se apuesta por una gestión que es nueva en el sector y que será muy útil ante las maltrechas economías de los que constituyen el público objetivo.

Inimitables: está claro que las actividades de la empresa no son inimitables ni tampoco están respaldadas por fuertes barreras de entrada, pero FiestaventurA, S.L. tiene la ventaja de ser los primeros en llegar al sector y de hacer fluir la comunicación con los albergues, por lo que una adecuada gestión en cuanto a la organización y los negocios con los albergues podría desembocar en una situación de monopolio de actividades de campamento en la provincia.

Inmersos en la organización: que la gestión y organización de la empresa constituyan la fuente de creación de valor debe ir ligado al resto de actividades de la empresa y a otros aspectos normales de su vida diaria.

Dentro del análisis interno se habla de:

La misión de la empresa: el servicio del servicio. Amoldarse al cliente y cubrir las necesidades que están relacionadas con la empresa, debido a que de lo contrario no tendría mercado.

recursos y capacidades: fundamentalmente, saber lo que se quiere hacer y cómo hacerlo.

los objetivos de la empresa considerados son los siguientes:

Satisfacer las necesidades de los clientes que, o bien no pueden ir de campamento porque no saben prepararlo o bien, piensan que les faltan las actividades de aventura para lograr el éxito.

Complementar las actividades turísticas en lo que a campamentos y convivencias de jóvenes se refiere como una forma de crear valor para la provincia de Cádiz.

Fomentar el respeto por el medio ambiente y la naturaleza.

Hacer  ver que, aunque seamos un negocio, en FiestaventurA, S.L.  caben todos los niños independientemente del precio, debido al origen tanto social como voluntario

la diferenciación que ofrece la empresa no se basa en sus servicios, ya que difícilmente pueden diferenciarse de los que pudiera ofrecer la

competencia, especialmente en lo que ser refiere a la monitorización de actividades de aventura

relacionadas con al naturaleza.El hecho de conocer las necesidades, percepciones

y preferencias de la demanda facilita que la empresa se diferencie en su forma de gestión y

organización, de forma que la referida diferenciación sirva para crear valor para los clientes.

Lección 9análisis dafo

Fortalezas DebilidadesEl conocimiento del sector

por parte de los promotores de la empresa

La estacionalidad de los servicios.

La experiencia en cuanto a campamentos y trato con el público objetivo.

 

Las relaciones que han ido cuajando con albergues juveniles así como con colegios y asociaciones

juveniles durante la prestación de servicios

sociales de voluntariado con niños

 

Amenazas OportunidadesLa posibilidad de que se

estabilice la competencia proveniente de empresas organizadoras de eventos.

La potenciación de actividades 

de turismo rural.

Identificación y evaluación de Estrategias y Acciones alternativas que es posible desarrollar:

Análisis de los Factores Externos

Análisis de los Factores Internos

 Aprovechar Oportunidades•Boom del Turismo Rural•Conciencia Medioambiental

 Potenciar Fortalezas•Cursos de Formación de Monitores•Marketing Relacional

 Afrontar Amenazas•Fidelización de clientes•Buen trato a los clientes

 Corregir Debilidades•Fiestas patronales de los colegios (Gymkhana)•Fiestas temáticas

Lección 10plan de marketing

Este aspecto es fundamental para el éxito de nuestra empresa. Es por esto, que se realizará un importante esfuerzo en comunicación, ya que en este sector se da muy poca información de los servicios que se ofrecen, tan solo a través de folletos con limitados contenidos para lo que necesita un cliente.

sí, se llevarán a cabo una serie de instrumentos de publicidad y marketing, con dos objetivos claros:

Dar a conocer la empresa, sus servicios y su forma de organización. Situar la empresa en la mente de los clientes potenciales y posicionarse en el mercado como la referencia de un servicio nuevo.

Conseguir que las acciones de marketing ayuden a conseguir la cuota de mercado que se propone la empresa para cada año.