Registro de Propiedad Intelectual en trámite.Mercado Fitness es una publicación bimestral. Las colaboraciones firmadas no reflejan necesariamente la opinión de la revista, y el editor no sehace responsable de los conceptos vertidos por los entrevistados ni del contenido de las notas promocionales y mensajes publicitarios.

Director Comercial: Ing. Leandro DeltrozzoDirector Editorial: Guillermo VélezDirectora de Arte: DG. Silvina MaceratesiRedacción: Mariano JaimovichFoto de tapa: Diego BasileImpreso por: Artes Gráficas Buschi S.A., www.buschi.com.arAdministración y Redacción: Jean Jaures 355 piso 3º D (C1215ACE) Bs. As. Argentina. Tel.: (54 11) 4865-7892info@mercadofitness.com / www.mercadofitness.com

Editorial Sumario

Nos apoyan:

Gracias por acompañarnos,

El reloj es sin dudas la máquina másproductiva que se ha inventado: fabricahoras, minutos y segundos. En definitiva:tiempo. Los relojes de sol datan de épocasde los romanos. Y los primeros relojesmecánicos fueron utilizados en monasteriosmedievales para regular el rezo.

Desde aquel entonces la humanidad vivesincronizada y condenada a la tiranía deltiempo, al compás de un tictac parecidoal palpitar de un corazón. A diario senti-mos que el tiempo se nos escapa y nosconvencemos de que no pasa en vano yque todo lo cura, y por lo tanto, igual queBen Franklin, repetimos “el tiempo es oro“.

“Dichosos los que no saben de relojes“,reza un proverbio alemán. Ni AlbertEinstein pudo comprenderlo: “Es lo quemide el reloj. ¿Pero qué mide el reloj?“,se preguntaba. El tiempo no es más queuna abstracción, una convención históricay cultural. Ya lo dijo José Hernández enMartín Fierro: “Si el hombre lo divide, sólolo hace en mi sentir, por saber lo que havivido o le resta que vivir“.

Cuando disfrutamos algo decimos que “eltiempo pasa volando“, y por el contrariocuando nos aburrimos “nunca se pasa“.Esto sucede porque al gozar, vivimos fueradel tiempo, experimentando el placer taly como es. En cambio cuando no disfruta-mos algo, nos sumergimos en el reloj paraver cuándo se termina.

Debemos aprender a vivir aquí y ahora,cuando transcurre la acción. Hoy es unregalo, como dice el saber popular, poreso le llamamos presente.

Foto de tapa tomada en Paseo Alcorta

La tiranía del tiempo“Imitar a los líderes“:Recomienda John McCarthy, un referente mundial de la industria del fitness,a todos aquellos gimnasios que quieran alcanzar el éxito.

En Chile: 55Reportaje a la creadora del Ripping Step / Crece el fitness corporativo /Nutrition Factory / Los candidatos y el deporte / Powerade de Coca Cola.

18

Natatorios:La CADEM suma apoyo / Robots limpiadores de piscinas / Consejos para elcuidado de una caldera.

52

Dice Claudio Morresi, secretario de Deporte de la Nación. Este funcionariomaneja un presupuesto anual de $50 millones.

40

Indumentaria deportiva:Destinar un espacio en el gimnasio para comercializar ropa de fitness puederesultar un excelente camino para aumentar tus ingresos.

42

De Shopping:Algunos empresarios del fitness local explican las razones que hacen de un centrocomercial una locación atractiva para montar un gimnasio.

34

Premios Mercado Fitness 2005:En el marco de ExpoFitness, nuestra revista reconoció a los mejores proveedoresde la industria local de clubes y gimnasios.

24

Aprender de los errores: 44Tres ex propietarios de gimnasios reconocen haberse equivocado, revelanqué hicieron mal y por qué debieron cerrar sus negocios.

Según dueños de gimnasios de esta provincia el nivel de servicios allí es mediocre.Su cuota promedio es inferior a la media nacional.

Santiago querido:

10

En Perú: 60Reportaje Fabrizio Balli Verme (Gold’s Gym) / Mundo Fitness 2005 /Cursos para profesores / Nautilus con nuevos equipos / Vida sana Kraft.

“En deportes nada es suficiente“:

En Uruguay: 62Reportaje a Alex Silva (Club Biguá) / Cursos en ISEF / Convenio del COU /Entrena en Internet / Radio: Fitness para todos.

Guillermo VélezDirector Editorial

John McCarthy es director ejecutivo deIHRSA, entidad que agrupa a los clubesy gimnasios en Estados Unidos, desdehace casi 25 años. En una charla conMercado Fitness, comparte su visiónsobre el estado actual de la industria.

MF: ¿Hacia dónde marcha la industriaen los próximos años?JMC: La meta que nos pusimos en 1999es alcanzar los 100 millones de miembrosasociados a gimnasios en 2010... Estoyseguro que vamos a llegar a esa cifraantes de esa fecha. Somos actualmente83 millones, 41 están en Estados Unidosy 42 en el resto del planeta. En EstadosUnidos crecemos, en promedio, alrededor de 5 por cientopor año… Fuera de nuestro país, el crecimiento es aúnmás rápido.

MF: ¿Qué dificultades van enfrentar para lograrlo?JMC: Obviamente, una guerra importante o una depresióneconómica sostenida pondrían en riesgo estas proyec-ciones, pero en ausencia de tales eventos catastróficos,el objetivo va a ser alcanzado.

MF: ¿Cómo describe la industria norteamericanade gimnasios?JMC: Puedo hacerlo con tres palabras: competitiva,determinada y progresiva. En cualquier mercado, la com-petencia es feroz. Al mismo tiempo, los propietarios degimnasios en Estados Unidos son pragmáticos progresi-vos… Desde una perspectiva internacional, algunos secaracterizan por tomar la iniciativa y otros por adaptarsea las tendencias rápidamente. Tercero, no hay parada dedescanso. Están totalmente determinados a expandir susnegocios de la manera que sea posible.

MF: ¿Qué comparación hace con Europa y Asia?JMC: En ambos continentes la calidad de muchos gim-nasios está superando rápidamente la de otros en EstadosUnidos, pero los norteamericanos siguen teniendo unmayor espíritu emprendedor. Están siempre buscando algoque pueda agrandar el mercado o abrir uno nuevo.

MF: ¿Qué críticas le haría a la industria?JMC: No estamos aún orientados total-mente hacia el consumidor. Necesitamosahondar todavía más en preguntas deltipo: “¿Cómo hacer esta industria mejorpara los compradores, para los socios delos gimnasios?“

MF: ¿Qué debería Latinoamérica imitarde Estados Unidos?JMC: Imitar a los líderes, no sólo en Esta-dos Unidos, sino en todos los mercados.Al igual que en el mundo de los deportes,hay equipos (empresas) que realmentesuperan en cal idad a otras… Esasempresas -muchas de ellas gimnasios

independientes- deben servir como modelos para todala industria.

“Imitar a los líderes“

Ésta es la recomendación de JohnMcCarthy, un referente mundial de laindustria del fitness, para todos aquellosque quieran alcanzar el éxito.

John McCarthy es director ejecutivo de IHRSA desdeseptiembre de 1981, varios meses después delnacimiento de esta entidad, tras la unión de dosasociaciones nacionales de clubes. Anteriormente,había sido director de una asociación que agrupa alos gimnasios de Nueva Inglaterra.

De 1975 a 1978, fue gerente general y copropietariodel Wimbledon Tennis Club ubicado en Boston.McCarthy comenzó su carrera en el mundo de losdeportes en 1958, cuando fue preseleccionado porel equipo de básquet New York Knicks.

Luego, durante los años ’60 y comienzos de los ‘70,fue entrenador de básquet y de tenis, y profesorde tecnología en universidades de Minnesota yMassachusetts. Se formó en filosofía, teología ynegocios en la Universidad de Notre Dame. Nacióen Chicago y hoy vive cerca de Boston, junto a suesposa y cuatro hijos.

10 / Reportaje

Perfil de McCarthy

John McCarthy

12 / Arquitectura

Por Patricia Totaro (*)

A la hora de desarrollar el proyecto para la construcciónde un gimnasio, resultan fundamentales dos aspectos,uno funcional y otro emocional. El primero tiene que vercon la distribución correcta de los espacios y el segundocon la ambientación de cada sector dentro del gimnasio.

Desde el punto de vista funcional, debemos saber el nú-mero de socios que frecuentaráel gimnasio y dimensionar losespacios de manera adecuada.Trabajamos siempre con lacapacidad máxima de clientes,sabiendo que habrá variacionesen la cantidad durante el año.

Para garantizar que todas las áreas del gimnasio seanbien utilizadas, debemos tener en mente la proporciónentre ellas. El área de producción, compuesta por mus-culación, cardiovasculares, salones para clases grupalesy piscina, debe ocupar como mínimo 60 por ciento de lasuperficie total del emprendimiento.

La parte operacional (recepción, ventas, administración,evaluaciones físicas y el depósito o sector de manteni-miento) ocupará 10 por ciento del gimnasio, mientrasque a los espacios de servicios, como una tienda, un bar,una sala para cuidado de niños o una de acceso aInternet, se le destinará 5 por ciento.

Los vestuarios ocuparán entre10 y 15 por ciento del áreatotal, y los espacios destinadosa la circulación acostumbranocupar 10 por ciento de lasuperficie. Estos números sirventambién para definir el progra-ma del gimnasio, o sea, cuáles

ambientes deberá contemplar el proyecto. Es pre-dimensionamiento debe ser analizando caso por caso,según la experiencia del arquitecto.

La distribución de estos espacios es fundamental para eléxito del proyecto. Todos los sectores deben estar bienintegrados visualmente para dar la sensación de movi-miento y amplitud. Cuando trabajamos con varios niveleso pisos, tenemos que intentar hacer aberturas paragarantizar una integración vertical.

Hacer amistades dentro del gimnasio es importante parala fidelización de los clientes. La creación de espaciosde servicios, sea un bar o una sala de reuniones, esfundamental en este proceso.

Arquitectura de interioresCon los espacios ya bien distribuidos y proporcionalesentre si, tenemos que encantar al cliente y al visitante.Nuestra herramienta será el uso de los colores y losmateriales adecuados en cada ambiente, creandoescenarios que sorprendan al usuario.

Debemos pensar en el camino que el futuro cliente tran-sitará dentro del gimnasio. Es bueno colocar una macetacon plantas, un cuadro o una pared con un revestimientoespecial en aquellos lugares por los que transitará elposible cliente, durante el tour de venta.

La recepción es nuestra tarjeta de presentación. Ésta debeser impactante: el mostrador, los materiales y los coloresdeben tener la imagen que el emprendimiento quiere trans-mitir. El logotipo y el nombre del gimnasio no puedenfaltar en este sector.

Cada público se identifica con un tipo de decoración.Para conocer al suyo, visite las tiendas donde ésteacostumbra comprar, los shoppings y los restaurantes que

La arquitectura

Si está bien planificada, la arquitectura contribuye aléxito de cualquier emprendimiento comercial. En elámbito de los gimnasios, un buen proyecto ayuda avender membresías y a aumentar la retención de socios.

Arquitectura / 13

frecuenta. Preste atención a los materiales, los colores yformas de esos lugares. Eso lo ayudará a ambientar sugimnasio, pero sin dejar de adecuar ese concepto a unlocal para la práctica de ejercicios, que debe ser relajadoy alegre.

El color es un poderoso aliado en la ambientación. Comoregla general, los colores calientes (rojo, amarillo yderivados) crean la sensación de calidez y acogimiento.Deben ser usados en algunos detalles o ciertas paredesa las que el usuario no tenga que mirar por un tiempolargo. Los colores fríos (azul y derivados), en cambio,pueden ser usados con mayor libertad.

Los patrones repetitivos, como tiras y cuadrículas, debenser evitados. Para crear un efecto de alegría, mezclevarios colores. Para generar un ambiente más sobrio,escoja un color y trabájelo en varios tonos. Una alternativainteresante es usar un color frío intenso como base de lapintura, uno caliente para detalles, y el resto neutro. Unejemplo es el azul oscuro, con anaranjado y blanco.

(*) Arquitecta especialista en el desarrollo de gimnasios y clubes.patricia@patriciatotaro.com.br

Para lograr un buen proyecto: combine la parte funcionalcon la emocional. Tenga criterio en la elección de mate-riales durables, pero no tenga miedo de experimentarcon los colores ya que la pintura se puede probar ycambiar fácilmente. Haga los ambientes más humanos,usando plantas o espejos de agua.

Defina la sensación que el cliente debe tener en cadaambiente y ¡BUEN PROYECTO!

como aliada

14 / Retención

Históricamente una de las mayores preocupaciones delos gimnasios fue dominar la tasa de deserción de susclientes. Frente a ésta aparecía automáticamente el si-guiente planteo por parte de los propietarios: “Voy a estaratento a las quejas y sugerencias de mis clientes paradarles solución en el menor plazo posible“. Esta actitudse esperaba que revirtiera sin duda el número desistencias.

Pero con el tiempo, la realidad iba marcando que apesar de haber atendido los reclamos, la tasa de deserciónseguía igual y hasta podía haber aumentado. Encimaaparecían nuevamente quejas y sugerencias por nuevostemas planteados, otra vez, por los mismos clientes.

Entonces hay que analizar el problema con una miradadistinta y preguntarnos qué estamos haciendo mal. Larealidad hoy nos dice que los que desisten de ir al gimnasiono son los que se quejan usualmente, sino por el contrario,son los que “nunca hicieron ruido“, los que pasan des-apercibidos, los que no molestan, los que cuando sevan ni avisan, los que por vergüenza o desconocimientono se acercan al profesor, los que tienen el temor de caerpesados con sus “preguntas tontas“.

Esta realidad plantea a la vez un desafío y una paradoja:“Lo importante es escuchar el silencio del que no se queja“.Este socio es el que desiste todos los meses del gimnasio.Una vez que el gerente toma conciencia de esto, loprimero que hace es llamar a sus ex clientes para pre-guntarles el motivo de la baja. Así presume descubrirdónde está la disconformidad.

Pero luego de estas acciones aparece otra sorpresa: lamayoría de las personas contesta que no tiene nada quedecir del servicio ya que las pocas veces que lo usó fuebien tratada y se cumplieron sus expectativas. Pero aduceesta gente que, como carece de tiempo o está muycansada, prefiere postergar su entrenamiento paraotra oportunidad.

El desafío de la retención debe pasar por saber interpretareste mensaje. La clave está en aprender a atender ymotivar a este tipo de cliente que no se queja y teórica-mente está conforme. Porque éste es el cliente que másnos necesita e, increíblemente, es el cliente del que másnecesita el gimnasio para subsistir.

El líder del gimnasio deberá enseñarle a sus profesoresque lo importante es atender a este grupo de gente: queno se anima a acercarse, que no entiende la rutina deentrenamiento el primer día, que se olvida con facilidadlas indicaciones dadas, que tiene vergüenza de participarpor miedo a hacer el ridículo. Estos clientes no encuen-tran por sí solos la motivación para seguir entrenando.

La actitud natural del ser humano es manejarse con lasconductas y en los ámbitos que mejor conoce, porque esen ese terreno en el que más cómodo se siente. El desafíode ayudar a un sedentario a cambiar el hábito está puestoen el profesional que lo atiende. De modo que es el pro-fesor quien tiene que ocuparse de motivar a su alumno /cliente para que éste logre continuidad en el trabajo físico.

Es fundamental en este negocio atender y motivar a aquelcliente que nunca se queja y está teóricamente conforme,porque es el primero en abandonar el gimnasio.

Escuchar el silencio

(*) Director Sedes Sport Club / federicobitran@sportclub.com.ar

Por Federico Bitrán (*)

16 / Comunicación

Cada institución o empresa, dentro o fuera del mundode los deportes, posee su propia identidad y ésta nosseñala a qué se dedican y quiénes son. Esta identidad esel elemento básico de la imagen o representación mentalque el público genera de esta empresa, sus productos yservicios.

La identidad visual de una organización está formada poraquellas representaciones que la hacen visible: el logotipo,el isologo, los colores y las tipografías. Como es el públicoquien genera mentalmente la imagen de la empresa, esnecesario desarrollar la misma con efectividad comuni-cacional y gran impacto visual.

Los soportes habituales que reflejan la imagen de marcason: gráfica vehicular, uniformes, correspondencia, car-teles, folletos, señalización, material de oficina, páginaweb, encabezado o firmas de e-mails, etc. Estos debenser incorporados en la comunicación diaria, de formacontrolada, bajo normas y manteniendo la uniformidad

en los soportes de comunicación.

Al iniciar una planificación de imagense debe comenzar por su propioespacio, su propia casa. En el casode los gimnasios, donde la fuerzade la imagen viene dada por elentorno físico que es por donde elpúblico circula y desarrolla susactividades, es necesario contar

con una buena estrategia centrada en el espacio.

La señalética dentro de este contexto es una herramientaque puede ayudarnos a mejorar nuestra comunicacióncon los clientes y generar imagen corporativa en susmentes. Su finalidad puede ser informar, reforzar la marca,diferenciarse de la competencia, orientar o advertir.

Para que ésta sea efectiva debe ser visible, comprensiblee integrarse a su entorno arquitectónico de modo que elsocio perciba una información armoniosa e identificatoriadel gimnasio al que asiste. Debe exponerse de formaclara y concisa tanto en el mensaje como en la relacióncon la forma y texturas, tamaño y color.

Por ejemplo, podemos utilizar el mismo espectro cromáticodominante en el ambiente o colores contrastantes con elfondo. Mantener un mismo lenguaje y estilo de comu-nicación permitirá que el usuario internalice nuestrosmensajes, sin necesidad de leerlos.

El análisis del espacio con el que contamos es muyimportante ya que los carteles deben estar siempreexpuestos en los puntos o lugares donde el usuariorequiera de esa información. La escala o el tamaño autilizar también deben ser acordes a las dimensiones delespacio en que se insertan los mensajes.

Es importante considerar en este sentido el alto y el anchode las señales, ya que generalmente existen ámbitos dondeel eje vertical es dominante mientras que en otros lo esel horizontal. Por último, las señales nunca debeninterponerse visualmente entre el observador y el puntode interés de éste, por lo que es ideal que se ubiquen alcostado derecho del mismo.

(*) Director de Mauro & Estomba Consultores en Comunicación.lmauro@myeconsultores.com.ar

Por Lucio Mauro (*)

Señalética

Los carteles dentro del gimnasio pueden mejorar la comunicación con los clientes.Sirven para informar, reforzar la marca, diferenciarse de la competencia, orientar oadvertir. Deben ser visibles, comprensibles e integrarse a su entorno.

Qué ves cuando me ves

18 / Mercados

Todavía faltan meses para el verano y el calor ya se hacenotar tímidamente sobre las calles de la capital deSantiago del Estero. Allí la gente parece caminar y hablarmás lento y pausado que quienes habitan en las grandesurbes, pero también sonríe más. Su calidez, tranquilidady simpatía son rasgos que la caracterizan.

Paradójicamente también es notorio el atraso en queviven sumidos los santiagueños en muchos aspectos.Santiago es sin dudas una de las provincias económica-mente más pobres del país y tal realidad se ve reflejadaen casi todos los órdenes: comercio, industria, servicios,salud, educación, etc.

Y claro está que el mercado de fitness es parte de estepanorama. Según algunos propietarios de gimnasiosconsultados, la situación general es “complicada“ tantoen lo empresarial cómo en lo profesional, y coinciden enque el mayor problema radica en la difícil situación socioeconómica que atraviesa la provincia.

“El mercado local está sumamentedeprimido. La administración públicaemplea al 80 por ciento de la gente y elsalario mínimo de bolsillo ronda los 300pesos. Aquí hay muy pocos sueldos quesuperan los 1.000. Entonces, el gimnasio

está siempre último en la listade prioridades“, explica LuisFarias, director de FariasBoxing.

“Los socios -prosigue- estánacostumbrados a pagar

cuotas bajísimas porque siempre se les ofrecieron serviciosmediocres. Por otro lado, hay una dejadez generalizadade los propietarios que toman a sus gimnasios como unrubro anexo, porque la mayoría tiene un trabajo aparte“.

Farias Boxing cuenta con una media de 300 clientes y susuperficie es de 750 metros cuadrados. “Somos el gim-nasio con las instalaciones más grandes que hay aquí,con la mayor variedad y cantidad de máquinas, pero anivel nacional no podríamos ni empezar a competir“,reconoce Farias.

Precios bajosEn cuanto al valor de las mensualidades, según AlejandraZaiek, responsable del Spa New Fitness, “de abril ajulio la concurrencia a los gimnasios se reduce 50 porciento respecto al resto del año“ y esa situación “nos obligaa bajar la cuota tanto, que después es muy difícil cubrirnuestros gastos fijos“.

Al respecto, Ricardo Gallardooooo, directordel Gimnasio Centro, ubicado en LaBanda -la segunda ciudad en importanciade la provincia, con alrededor de 100mil habitantes-, dice: “Comparándonosal resto del país, estamos muy lejos

Santiago queridoSegún los mismos propietarios de gimnasios de esta provincia norteña el nivel de serviciosque se ofrece allí es mediocre. La cuota mensual que cobra la mayoría es inferior a lamedia nacional. En La Banda, la segunda ciudad en importancia de Santiago del Estero,no hay ni una sola cinta profesional de trote.

En el interiorObviamente, el panorama estodavía más complicado en elinterior de la provincia. El testi-monio de Roberto Silva, due-ño de Full Energy, un pequeñogimnasio de Monte Quemado,

una ciudad de más de 15 mil habitantes, sirve parailustrarlo. “Estamos muy alejados y se nos complicaactualizarnos en todo sentido. Además es muy difí-cil acceder a equipamiento de calidad. Es muy caropara nosotros“, sostiene.

Full Energy es el único gimnasio que hay en estalocalidad y alberga entre 70 y 80 socios por mes.“Sólo trabajamos con musculación. Teníamos cla-ses grupales pero por falta de profesores no segui-mos ofreciéndolas“, explica Silva. Para destacar:desde el gimnasio se han organizado tres marchasaeróbicas bajo el lema Por una vida más activa afin de sumar más personas a la actividad física.

todavía de tener gimnasios acordes a las exigenciasdel mercado“.

La cuota mensual más cara en Santiago ronda los 25pesos. “Ha habido mucha competencia, pero no decalidad, sino más que nada de precios. Aunque, engeneral, los gimnasios son baratos, inclusive el mío.Cobro alrededor de 20 pesos por mes, pero hay otroscon cuotas de 15 y uno llegó a cobrar 7 pesos el mes, locual es denigrante“, completa Gallardo.

Tal panorama, en la opinión de este profesor de educa-ción física, “ha desbaratado mucho la situación porqueequipar un gimnasio es costoso“. En este sentido agrega:“Cuando los ingresos son pobres, uno tiene al gimnasiopoco equipado. Como ejemplo puedo decir que en todaLa Banda no hay ni una sola cinta de trote profesional“.

Lo complicado en Santiago, en la opinión de Zaiek, “esque es muy difícil, pensar en una unión de propietariospara fijar objetivos en común, organizar una capacitacióngeneral, y ni hablar de estipular un precio único“. En cuantoal nivel de los instructores, la propietaria de Spa NewFitness opina: “Son contados los profesionales capaci-tados, pero los pocos que hay tienen un nivel muy bueno“.

La tendencia en el fitness y wellness no acaba en labúsqueda de nuevas actividades ni en mejoras de la gestiónque fidelicen al cliente, sino que tienen que ver con losresultados que obtiene éste en su bienestarcomo consecuencia de la práctica deejercicios físicos.

En este contexto, junto a las últimas activi-dades aeróbicas (Spinning, Rowing, etc.) y lastécnicas “body-mind“ (taichi, feldenkrais, body balance...)nos encontramos con el Método Pilates, que ha sido partedel origen de muchas de ellas.

Esta técnica, creada por Joseph Pilates, combina perfec-tamente el control de la mente sobre los movimientos delcuerpo y lo acompaña de unos principios, como el de larespiración, que tienen que ver con el Yoga y con otrastécnicas recientes. Por eso me gusta definir al MétodoPilates como el Yoga Occidental.

Lo importante no son ya los ejercicios en sí, que pode-mos rastrear en la mayoría de las técnicas usadas engimnasios, sino los “conceptos“ que hay detrás de unPilates bien hecho. Estos son los que, adaptados a cadaindividuo y circunstancia, permiten obtener los beneficiosmáximos en la postura, en la agilidad de movimiento y enla flexibilidad.

el Yoga OccidentalPor ello en Estados Unidos, Canadá,Australia, Europa, y cada vez más enLatinoamérica, el Método Pilates ha

conseguido su propio espacio dentrode los gimnasios. Con él se amplían

considerablemente las posibilidades debienestar para los clientes. No obstante sería

bueno no verlo como un método aparte, sino comoun complemento ideal para quien quiera desarrollar

su potencial físico-mental.

Suelo o aparatosLos aparatos fueron diseñados para facilitar el apren-dizaje de la técnica y para ser utilizados por personascon problemas de movimiento. Con el tiempo, losacróbatas y bailarines encontraron además un amplioabanico de posibilidades para entrenar gestosavanzados. Los ejercicios en el suelo suponen unmayor grado de dificultad, pues la persona no disponede ayudas.

La mayoría de los aparatos tiene unas resistenciaselásticas que obligan a trabajar al músculo tanto encontracción como después en alargamiento. Eso haceque los músculos y las articulaciones se flexibilicen,que haya fluidez en el movimiento.

Además, al trabajar desde el centro de gravedad, desdeel abdomen, se libera de tensión a los brazos y piernas:los clientes notan muy pronto un aumento de su movi-lidad y un mayor control de la postura y del equilibrio.

Sólo en el suelo hay 32 ejercicios originales y susvariantes. En las máquinas hay más de 300... Pero hayque aprenderlos bien, saberlos hacer y enseñar. Esorequiere tiempo y el proceso de formación del profesores la clave. Si éste es excelente, el resultado seráexcelente para los clientes y por supuesto para elprestigio del gimnasio.

20 / Reportaje

Por Dr. Juan Bosco Calvo (*)

Pilates,

(*) Director de Pilates Polestar España. Introductor del Método Pilates enEspaña. Instructor Certificado. Profesor en la Facultad de Medicina, enla Escuela Fisioterapia y en la Facultad de Ciencias del Deporte de laUniversidad de Alcalá. fisiopilates@fisiopilates.com

La problemática entre profesores e instructores, generadadentro de nuestra industria a partir de la reglamentación deuna ley que obliga en Buenos Aires a los gimnasios a con-tratar profesionales con un aval universitario en el campode la actividad física, tiene más de una punta, y todas valen.

Si bien es cierto que, por una cuestión principalmente decostos, la mayoría de los gimnasios no contrata profesoresde educación física, también es verdad que hasta la apariciónde los grandes centros de fitness, poco tiempo atrás, aestos últimos tampoco les interesaba desempeñarse dentrode este ámbito.

Históricamente los profesores trabajaron en colegios yclubes con varias actividades deportivas, mientras que losgimnasios tradicionales se vinieron manejando con genteespecializada en la materia, instructores de musculación,de aeróbica, etc. Y esto se debía a que unos y otros teníanintereses diferentes, y no a una actitud discriminatoria.

No obstante, con el paso del tiempo, la mayoría de losestablecimientos deportivos privados se transformó enlugares de entretenimiento integral, tanto para amantes delfísico como para personas a las que tan sólo les gustamoverse o bien necesitan de una excusa para socializar.

¡Qué momento! Así fue como pasamos del club social almegagimnasio, que tiene una realidad muy diferente a lade un gimnasio de barrio. Y no se puede meter a todos enla misma bolsa. Es posible que para las grandes institucio-nes, con múltiples actividades, sea necesario un profesionaluniversitario, pero quizá no lo es para el pequeño gimnasio,que por otro lado no puede pagarlo. Descartemos desdeel vamos a los colgados que no tienen título, curso niexperiencia válida.

Entonces, como con cualquier comercio, habría que fijarciertas diferencias o categorizaciones. No es lo mismo unkiosco que vende sólo golosinas que un multirubro dondeademás de caramelos, se pueden comprar revistas, bebidas,etc. Si no me equivoco, las obligaciones legales que estosdeben respetar son diferentes, a pesar de tener ciertosaspectos del negocio en común.

Por ello, estimo que habría que fijar pautas, diferenciar losgimnasios según las actividades y servicios que ofrecen.Categorizar y readecuar si hace falta. En función de ellodeterminar el tipo de personal que necesitan y la cantidad,según el número de clientes. Aprendamos a vivir y dejarvivir. La obligación lisa y llana, enfrentándonos unos contraotros, es un gran error.

(*) Propietario de gimnasio (Bariloche) dsn@bariloche.com.ar

22 / Opinión

Vivir y dejar vivir

Por Daniel Marchena (*)

24 / Premios

Categoría: Equipamiento CardiovascularGanador: Kip Machines

Premios Mercado Fitness 2005

¿Cómo se votó?La votación se realizó entre el lunes 4 de abril y el viernes 1 de julio pasado. Se recibieron 304 votos, de los cuales 11resultaron impugnados. Las categorías consideradas fueron: Equipamiento Cardiovascular, Aparatos de Musculación,Accesorios para Fitness, Equipos para Métodos Pilates, y Software de Gestión.De los 293 votantes, 69% era propietario de gimnasio; 19% era profesor; y 12% era gerente, administrador o coordinador.Del total de votos válidos emitidos, 63% llegó a través de nuestra página en Internet; 25% se concretó telefónicamente; y12% se realizó de manera personal. En cuanto al origen de los votantes, 51% era de Capital Federal y Gran Buenos Aires,y 49% del interior del país.Los requisitos para participar de la votación eran: cada persona podía votar sólo una vez; podían hacerlo varios profesio-nales de un único gimnasio; estaba permitido elegir al mismo proveedor en varias categorías, así como también era posiblevotar solamente en un rubro.

Mejor ProductoLa cinta de troteKR-320 RS Maxde Kip Machinesse quedó con lacategoría “MejorProducto“. Esta cinta sedistingue por sus sistemasSonar Safe (parada de emergenciainalámbrica), Smart Speed (control develocidad automático), y TermoRegu-lación (regulación de la temperaturacorporal). “Este premio es un espal-darazo enorme para todos nosotros,pero fundamentalmente para losequipos de desarrollo, producción ycomercialización“, dice HoracioMoavro, socio gerente de la firma,quien además adelanta que ya estántrabajando en un modelo de cinta queincluye televisor.

“Recibir el premio fue todo un orgullo,un logro muy grande para nosotros. Ya la vez nos genera un mayor com-promiso y responsabilidad con nuestrotrabajo. Hemos llegado a un puntomuy importante en nuestro desarrolloy ahora lo fundamental es no quedarnosy seguir trabajando como siempre“.Sergio Estévez, titular de Control Gym.

Categoría: Software de GestiónGanador: Control Gym

“La verdad es que fue demasiadoemotivo, todavía lo estamos meta-bolizando. Nos provocó una mayorresponsabilidad para seguir superán-donos todos los días desde el primerllamado telefónico, la entrega de lamercadería y la post venta“. MirtaRomero, titular de P & P Equipamientos.

Categoría: Equipos para Método PilatesGanador: P & P Equipamientos

“Es un premio al esfuerzo y a la buenaonda que ofrecemos desde la empresa.Es un incentivo para seguir adelante.Ser reconocidos dentro del gremio nosindica que estamos en el buen camino.Gracias por esta iniciativa, ya que nosdio un empujoncito más para levan-tarnos cada día“. Gustavo Miranda,titular de MIR Fitness.

Categoría: Accesorios para FitnessGanador: MIR Fitness

“Siento mucho orgullo y placer. Fue unpremio a todo el esfuerzo quehicimos desde que nació la empresa,y al apoyo incondicional de mi mujer,mis hijos y mis empleados. Me sientofeliz porque el reconocimiento de lagente es lo máximo a lo que podemosaspirar“. Víctor Nievas, titular deFitness Machine.

Categoría: Aparatos de MusculaciónGanador: Fitness Machine

“Es un reconocimiento, porque esto esuna lucha a diario. Este premio mues-tra que uno va por un camino dondetambién hay una satisfacción. Obtenerel reconocimiento de la gente para laque uno trabaja significa una granalegría“. Horacio Moavro, sociogerente de Kip Machines.

En el marco de ExpoFitness Argentina 2005, la revista Mercado Fitness reconocióa los mejores proveedores de la industria local de clubes y gimnasios.

Expofitness Argentina 200526 / Eventos

El evento se llevó a cabo el 6 y 7 de agosto pasado en el pabellón 6 del Centro de Exposiciones Costa Salguero, en BuenosAires. Hubo más de cincuenta empresas expositoras en un predio de 4500 m2. Concurrieron propietarios de gimnasios yprofesionales del fitness de Argentina y países limítrofes. Fue organizado por Axis Group, DeportSalud.com y Fitness Brasil.

Alcanzar una calidad competitiva requiere de la profe-sionalización de las personas y de la actualización derecursos. Pero, por sobre todas las cosas, la calidad esun estándar a través del cual se determina si se logransatisfacer plenamente las necesidades de los clientes, demanera perdurable.

Pensemos en nuestros clientes, porque de ellos dependenuestro éxito. Mantener niveles de control de alta calidades una tarea desafiante. Una manera rápida y pococostosa de hacerlo es mediante una encuesta que puedeser realizada por Internet ó en papel. La siguiente listaofrece algunas pautas para el diseño de las preguntas.

1. Describa los objetivos básicos de la encuesta. ¿Quédesea medir y qué acciones estará dispuesto a tomarcomo consecuencia del estudio?2. Liste los temas relevantes que desea sondear ¿Quétipo de informe producirá? ¿Qué gráficos preparará?3. Agregue un texto introductorio que explique el objetivode la encuesta y un agradecimiento final.4. Formule preguntas que permitan obtener los datosbuscados. Las mismas deben ser precisas, claras yconcisas.5. Evalúe cuál es el tipo de pregunta que mejor se ajustaa las respuestas esperadas -abiertas, de opción múltiple,dual o escalas graduadas-. Reducir la cantidad deopciones mejora la respuesta.6. Ordene las preguntas de modo que las primeras noinfluyan en las respuestas de las subsiguientes.

7. Evite las bifurcaciones del tipo: “Si contestó la pregunta1, vaya a la 4“.8. Como la construcción de la relación es permanente,pida datos simples y en poca cantidad en cada interacción.No haga interrogatorios extensos e intrusivos.9. Cronometre cuánto tiempo lleva responder la encues-ta. No debería superar los cinco minutos.10. Aliente al cliente a responder a su solicitud. Manifiesteentusiasmo por aprender más sobre cada cliente, ofréz-cale beneficios por responder.11. Presente la encuesta a diez personas o más paradetectar qué preguntas son difíciles de entender o notienen una respuesta fácil, e incorpore las sugerencias.12. Induzca al cliente a dejarle sus datos. Sabemosque quien se identifica, se involucra mejor en aquelloque hace.

Una vez testeada la encuesta y hechas las correcciones,estamos en condiciones de aplicarla:

¿Dónde? El espacio indicado para que el cliente la llenees la recepción. Capacite al personal en la importanciaque tiene este instrumento. Si sus clientes están habituadosal uso del correo electrónico, puede enviarla tambiénpor e-mail.

¿A quiénes? Todo dependerá de los objetivos y temasque desee sondear. En este aspecto usted puede decidirhacer una toma general a todos los socios, o segmentary tomar un grupo-objetivo (jóvenes ó adultos; mujeres uhombres, etc).

Los resultados: Una vez hecha la recolección de datos,llegó el momento de procesarlos. Evite generalizaciones,y si hace falta pida ayuda para las estadísticas. Elmomento del análisis es muy importante para no sacarconclusiones apresuradas. Tendrá mucho materialpara trabajar internamente con su gente y por último…aproveche las virtudes de los resultados positivos paragenerar nuevas acciones de marketing con sus clientes ypotenciales compradores.

Los gimnasios, como cualquier empresa, no podrán construir una relación de aprendizaje con el cliente si no alimentanuna comunicación de doble vía. De la confianza que el cliente deposite, dependerá la fortaleza de esa relación.

Piedra libre para la calidad

(*) Licenciada. Directora de Fitmental y Escuelas NEF Especialista enMarketing y Gestión de Recursos Humanos. www.fitmental.com.ar /anacastro@fibertel.com.ar

Por Ana Laura Castro (*)

28 / Recursos Humanos

El 7 de julio pasado no fue un día más en la vida deCarlos Robles, un humilde instructor de aeróbica yprofesor de danzas folklóricas de la provincia de Jujuy.Ese día hizo realidad un sueño, abrir en su ciudad, Mon-terrico, las puertas de su propio gimnasio, el Centro deActividades Físicas y Técnicas de Gimnasia para laSalud (CAFTGIMS).

“El sueño en si empezó allá por el año 85, cuando teníaapenas 18 años, pero realmente me puse a trabajar paraalcanzarlo en el 90“, recuerda Carlos. A lo largo de losquince años de esfuerzo y sacrificio que antecedieron ala apertura de su gimnasio, no faltaron las privaciones,las pérdidas y los obstáculos.

“Fui padre muy joven, a los 22 años. Mi hija llegó en unmomento muy difícil, cuando la idea de abrir un gimnasioya sonaba fuerte en mi cabeza. Fue un sacudón y unaresponsabilidad grande para mí. Entonces, tuve que salira trabajar muy duro en el campo, en la producción detabaco, que para colmo es una actividad estacionaria“,relata.

“En mi casa -prosigue- mi viejo se había enfermado y mishermanos estaban estudiando, lo cual hacía todo cuestaarriba. Estuve mucho tiempo sin ver a mi familia, sindisfrutar de ellos. Pero los años fueron pasando y lasituación de a poco comenzó a mejorar. Entonces, pudehacerme un tiempito para capacitarme en aeróbica y mus-culación en el Instituto Superior de Arte y Movimiento“.

Desde ese momento Carlos no se detuvo. “Fui comprandode a poquito colchonetas, steps, y mancuernas. Comencédándole clases a nueve señoras, esposas de algunosfinqueros adinerados de mi ciudad. En ese entonces elterreno era prácticamente virgen, fui el primer instructoren Monterrico. Hoy mi especialidad son las clases moni-toreadas: localizada, aerobox, step y ritmos“, asegura.

Desde Monterrico, Jujuy, traemos unahistoria de esfuerzo y sacrificio, queseguramente es la de muchospropietarios de gimnasio del país.

Mi gimnasio,

Carlos Robles

30 / Emprendedor

Emprendedor / 31

Hace no mucho tiempo atrás, Carlos pudo comprarsus primeras trece máquinas de musculación y hoy en sugimnasio de 520 metros cuadrados, entrenan unas 40personas que pagan mensualmente una cuota que nosupera los 12 pesos. “La situación económica de la

un sueño cumplidomayoría aquí no es buena, y la gente tiene poco interéspor la actividad física“, explica.A lo largo de este tiempo, este emprendedor jujeñoreconoce haber tenido “momentos altos y bajos“, peroremarca: “Nunca aflojé“. Carlos no tiene dudas al afirmarque las claves estuvieron en el esmero, la voluntad, elsacrificio y “el apoyo de mi hija Belén; mi novia, Karina,que tanto me aguantó; mi vieja, Ángela; mis hermanos,César, Hernán y Fabiola; y mi viejo, que desde el cielosiempre me acompañó“.

“Hoy mi gimnasio, mi sueño, es una realidad. Increíble-mente lo logré“, concluye.

32 / Franquicias

Tras su salida de IHRSA, la entidad queagrupa a clubes y gimnasios en EstadosUnidos, donde se desempeñó comodirector de desarrollo internacionaldurante varios años, John Kershdecidió lanzar su propia propuesta almercado de fitness y eligió Brasil paradar el puntapié inicial.

En agosto pasado, GO! 30 MinuteWorkout abrió las puertas de su pri-mera sede en San Pablo. Sus directivosproyectan alcanzar, a través del sistemade franquicias, las 400 unidades enAmérica latina en los próximos cincoaños. En una charla con MercadoFitness, Kersh comenta los pormenoresde su nuevo proyecto.

MF: ¿Qué es GO! 30 Minute Workout?JK: Para el consumidor, es un lugardonde tanto hombres como mujerespueden tener una experiencia “con-veniente“ con la actividad física, enun ambiente sociable y para nadaintimidante. Para el propietario de uncentro GO!, significará una oportunidadde controlar su destino, y ser partede una tendencia en crecimiento quejuega un papel directo en la mejorade calidad de vida de la gente.

Se trata de una de las últimas franquicias de fitnessexpress lanzadas al mercado. A diferencia de suscompetidores, su propuesta es mixta. Abrir unaunidad requiere una inversión de 175 mil pesos.Sus directivos proyectan vender 400 en Américalatina, durante los próximos cinco años.

MF: ¿En qué se diferencian deCurves, Contours o Cuts?JK: Las primeras dos casos se espe-cializan en mujeres, y Cuts se concentraen hombres. GO! es la primeraempresa en lanzar el concepto deentrenamiento express mixto. Si bienes cierto que algunas mujeres nunca

entrenarán con hombres, la bastamayoría prefiere lugares donde pue-den también asistir sus maridos, o sushijos… siempre que estos ofrezcanambientes cómodos y seguros.

MF: ¿Qué proyecciones de ventastienen?JK: En Brasil, planeamos tener entre 5y 10 centros propios y otros 75 a 100franquiciados. En América latina, nues-tra meta es abrir 400 unidades en lospróximos cinco años. Es un objetivoambicioso, pero creo que el mercadoestá listo para una opción en fitnessque se accesible y pagable.

MF: ¿Qué dificultades cree que vana encontrar?JK: Uno de los mayores desafíos seráayudar a las personas y a los inversoresa entender que pueden abrir un gim-

nasio por mucho menos dinero -y enmenos tiempo- de lo que alguna vezimaginaron. Nosotros proveemos todoslos sistemas necesarios y el entrena-miento para ayudar al franquiciado amontar su negocio.

MF: ¿Por qué decidieron invertir enSudamérica?JK: Iniciar legalmente una empresa enEstados Unidos puede llevar menos deuna semana, ya que la mayoría delpapelerío se hace por Internet. En Brasil,hay más de 150 pasos diferentesrequeridos para abrir una nuevaempresa. Sin embargo, sabía que elmercado latinoamericano reaccionaríapositivamente a este concepto.

Siempre he creído en el potencial dela industria del fitness en esta regióny ésta es mi oportunidad para probar-me y probar a otros que no estabaequivocado. Las barreras de tiempo,conveniencia e intimidación son lasmismas en Estados Unidos, en Europay en América latina. GO! y otros gim-nasios express van a tener un impor-tante impacto en la región, sin duda.

Marcello Rodrigues Lage y John Kersh

GO! 30 Minute Workout

MF: ¿A qué tipo de inversor apuntan?JK: GO! es una buena oportunidad para instructores,entrenadores personales, o cualquier profesional quequiera iniciar su propio negocio y ayudar a personas. Elfranquiciado debe tener pasión por servir a otra gente, ymucha energía para motivar a su equipo de trabajo y asus clientes.

MF: ¿Cuánto cuesta abrir uno de estos centros?JK: En promedio, un GO! se puede abrir por menos de175 mil pesos argentinos. Este costo incluye los 25 apa-ratos de musculación, todo el mobiliario y accesorios,gastos iniciales de marketing, capital operativo y loshonorarios iniciales por la franquicia.

MF: ¿Cuándo planean desembarcar en Argentina,Chile y Perú?JK: Actualmente estamos buscando un master franqui-ciante en cada uno de esos mercados, ya sean individuoso grupos que deseen obtener los derechos para desarrollary subfranquiciar el concepto de GO! en sus países. Nuestrameta es anunciar acuerdos en Argentina y en Chile parafines de 2005, y abrir los primeros locales a comienzosde 2006.

Perfil de John KershFue director de desarrollo internacional de IHRSA yco-creador de la feria de negocios que esta entidadnorteamericana lleva a cabo año tras años junto aFitness Brasil en San Pablo. También fue editor de larevista Fitness Business Latin America y organizadorde varias conferencias en Europa y Asia. Anterior-mente, Kersh se había desempeñado en la industriadel turismo. Se graduó en 1996 en la UniversidadEstatal de Michigan (EEUU).

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Hasta hace no mucho tiempo, el comúnde la gente visitaba los megacentroscomerciales con uno de dos objetivosen mente: realizar compras, o bien,disfrutar de un paseo. No obstante, deun tiempo a la fecha, los shoppingsfueron añadiendo a su múltiple ofertade productos algunos servicios quepermiten al consumidor concentrarmayor porcentaje de actividades en unmismo ámbito.

Cines, comercios, restaurantes, pelu-querías, supermercados y hasta parquesde diversiones, conjugados en ambientesagradables: decorados, climatizadosy hasta musicalizados. Sólo faltabanlos gimnasios. Al respecto, CarolinaLascano, jefe de prensa y relacionesinsti tucionales de Apsa CentrosComerciales, dice: “Los gimnasioscompletan la cartera de opciones quebrinda un centro comercial“.

“Además -prosigue- se agregan aaquellos servicios que ya son el dife-rencial de un shopping: seguridad,limpieza, clima y calidad de marcasreunidas en un mismo lugar, entre

otros“. Aspa cuenta con gimnasiosinstalados en dos de sus unidades: AltoPalermo (Megatlon) y Paseo Alcorta(SMG Sports).

Los jugadoresEsta tendencia proviene de mercadosmás desarrollados. “Observamos enBrasil, concretamente en San Pablo, labuena experiencia de los gimnasiosinstalados en los principales shoppings.Nos pareció que el modelo podíareplicarse“, explica Javier Petit deMeurville, gerente de Marketingde Megatlon.

“Nos decidimos en 2002 por AltoPalermo -agrega-, porque es elprincipal shopping de Argentina y estáubicado en una zona urbana excep-cional. Por otro lado, exhibe marcasde excelencia y por ello posee un tráficode gente de determinado segmentosocioeconómico, que queremos apro-vechar“. Además añade: “Estar en elshopping es un factor adicional paravalidar nuestra marca y generar recor-dación“. Esta sede de Megatlon tiene1420 mts2 y alberga 3150 socios.

Por su parte, la cadena Sport Clubposee desde diciembre de 2004 unaunidad en Unicenter Shopping deMartínez, en zona norte del Gran BuenosAires. La misma cuenta con 4000 mts2y 3000 socios activos. “Elegimos estelugar porque no existía aquí un servicioasí y a nuestro entender es el shop-ping más exitoso del país por la granafluencia de gente y el nivel de consumoque tiene“, afirma Federico Bitrán,director ejecutivo de la empresa.

En Capital Federal otro de los gimnasiosque sigue este modelo de negocios esSMG Sports, cuyo único local está enPaseo Alcorta. “Seleccionamos en2004 esta locación porque nos sedujoel tipo de público que concurre, comotambién la zona de alto poder adqui-sitivo donde está. Ambas respondenal perfil al que apuntamos“, afirmaEdgardo Azzarita, coordinador generalde este centro deportivo de 1600 mts2al que asisten 750 personas.

En todos los casos, uno de los mayoresatractivos es el volumen de tráfico depúblico que garantiza un shopping. “Lagente de la zona viene a diario, ya seapara comprar provisiones en el super-mercado o para encontrarse en el bar,lo cual genera una linda movidaalrededor nuestro“, comenta ClaudioTorres, propietario del Jockey Gyminstalado en el Paseo Shopping deYerba Buena, en Tucumán.Por otro lado, la concentración dediversas marcas en un mismo sitio brinda

De ShoppingElevado flujo de gente, estacionamiento, seguridad y sinergia con otras marcasde excelencia. Éstas son algunas de las razones que hacen de un centro comercialuna locación atractiva para montar un gimnasio. En contra: el precio del alquiler yalgunas limitaciones por reglamentos internos en cuanto a horarios, promocionesy volumen del sonido.

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la posibilidad para el gimnasio de rea-lizar rápidos acuerdos comerciales conotras firmas o de encarar acciones enconjunto, como promociones paraatraer y fidelizar clientes, permitiendoasí que todos los locales se potencieny salgan ganando.

La vigilancia y la comodidad de unestacionamiento, en muchos casosgratuito, también suman. “Parece undetalle, pero es muy importante: no eslo mismo dar vueltas para estacionar,que saber que el vehículo tendrá suespacio, estará a mano y resguardado“,remarca Néstor Galárraga, propie-tario de High Training, un gimnasioubicado en el Boulevard Shopping deAdrogué, en Gran Buenos Aires.

Requisitos y condicionesMontar un gimnasio en un shoppingrequiere, entre otras cosas, cumplircon una serie de requisitos adminis-trativos y reglas internas para mantenercierta coherencia con los demásocupantes del centro comercial. “Elinteresado tiene que ofrecer un pro-ducto acorde al target del shopping,no puede haber competencia previay debemos contar con el espaciodisponible“, explica Lascano de Aspa.

Al respecto, Torres apunta: “Las pautasque el centro comercial nos hacerespetar son coherentes, teniendo en

cuenta que formamos parte de unacomunidad de inquilinos. Por eso,como el resto de los comercios, asistimosa reuniones de locatarios para tratartemas de interés común“.

Por su parte Galárraga dice: “Es unnegocio gigante dentro del shoppingy por ende hay varios requerimientosa cumplir. Por ejemplo, hay querespetar la ambientación y el diseñodel centro comercial. Aunque esto tam-bién es una ventaja porque contamoscon aire acondicionado y salidasde emergencia“.

Por otro lado, hay ciertas restriccionesen cuanto a las acciones que se puedenencarar. Al respecto Bitrán explica: “Nose permite hacer promociones en lospasillos con la gente, lo cual me pareceuna decisión acertada para cuidar laimagen del lugar“. En tanto, Azzaritacoincide en este aspecto: “Está termi-nantemente prohibida la utilización depromotoras, afiches o cualquier otromedio similar“.

En este contexto Bitrán agrega: “Al estardentro de otra estructura hay que ade-cuarse a sus normas. No se puedehacer una acción sin acordar con elshopping y esto implica cierta buro-cracia para cualquier iniciativa“. Porsu parte, Torres también da un ejemplo:“No podemos ingresar máquinas

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Pilates en el ShoppingNoé Balance es un estudio especiali-zado en la técnica de Joseph Pilates,ubicado en el Shopping Torres del Sol(Pilar, Buenos Aires). “Elegí este lugarporque acá toda la gente de la zona yalrededores viene de compras duranteel día y a comer a los restaurantes porla noche“, explica Graciela Noé,directora del centro.

“El público que frecuenta mi estudioes de clase media alta. Son personasque viven en countries y barrios privadosde la zona“, agrega Noé, quien ya tieneproyectado inaugurar próximamenteotro Centro de Pilates en un shoppingque aún está en construcción.

se te escape. Por eso capacitamos ala gente tanto en atención como enventa, y el servicio debe ser de primera“,sintetiza Galárraga.

Estas acciones sumadas al alto flujode personas que transitan un shoppingredundan generalmente en un elevadonúmero de ventas. “Durante los pri-meros cuatro meses, triplicamos lacantidad de altas histórica en compa-ración con aperturas anteriores. Y ahora,ya con 10 meses de antigüedad, sesigue triplicando la media de altas delos otros centros“, asegura Bitrán.

Este tipo de cliente, que en generalpertenece al segmento socioeconómicomedio alto o alto, en muchos casosadquiere una membresía de la mismamanera en que compra una prendade vestir, o sea, por impulso. Asiste sóloun par de veces al gimnasio y no vamás. De modo que suele haber unaimportante rotación de clientes. “Seincorpora mucha gente pero tambiénse va mucha gente. Y esto se debe aque hay mucha compra impulsiva“,confirma Galárraga.

Claro que éste no es el caso de quienesse deciden por el gimnasio del shoppingporque trabajan en alguna otra tiendaubicada dentro del mismo centro co-mercial. Al respecto Torres comenta:“Un shopping tiene vida propia, es

decir, una población estable. Porqueallí trabaja un número importante depersonas que nos eligen y vienen anuestro local“. Y esto hace el conceptotodavía más atractivo.

Para la mayoría de los gimnasiosconsultados, los resultados que hanobtenido desde sus aperturas dentrode shoppings, en términos comercialesy de posicionamiento de marca, hansido muy positivos, motivo por el cualaseguran que volverían a invertir enun espacio de este tipo.

nuevas u otros equipos en horarios deatención y hay ciertas restricciones encuanto al volumen de la música“.

Otro aspecto a considerar es el ho-rario de apertura y cierre del centrocomercial, que no siempre coincidecon el del gimnasio. Al respectoBitrán dice: “El horario del shoppinges más corto que el nuestro, peroigualmente se le permite el ingreso alos socios por determinados accesos“.En el caso del gimnasio High Training,cuentan con entrada independiente“para no estar atados al horario delBoulevard Shopping“, dice Galárraga.

Costos fijos y rotaciónTodos los directivos de los gimnasiosconsultados sostienen que la principaldificultad de este modelo de negocioradica en el elevado nivel de costosfijos. La cifra estimada a desembolsarcada mes por ocupar un espacio enun shopping puede rondar en algunoscasos los 35.000 pesos. El costodel alquiler de un gimnasio deberíarepresentar no más del 15% de la fac-turación bruta.

“Estamos muy exigidos por el costo.Esto te pone en el compromiso de estargenerando acciones para obtenerresultados constantemente. Es muydemandante y estresante. Hay que ven-der o vender y tratar que el cliente no

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(*) Socio-consultor de FitBiz. Ha dictado más de30 seminarios desde 1998 y ha desarrollado 20proyectos de consultoría desde 2001 en todoBrasil. luis@fitbiz.com.br

Abrir un gimnasio es un desafío que lollevará a una realización personal yprofesional, más allá de ser ésta unaactividad lucrativa, siempre que estébien planificada. Para garantizar eléxito del emprendimiento, es necesarioconocer el mercado y sus puntos críticos.

Contar con un local privilegiado esdeterminante para llevar el gimnasioa buen puerto. Y tal vez sea el factorque subyace a la aparente saturacióndel mercado de fitness en las grandesciudades: muy pocos empresariosconsiguen la proeza de reunir los atri-butos que, combinados, definen unabuena localización.

La tarea es muy difícil. Fíjese sólo cuántalogística involucra o debería al menosinvolucrar.- Seleccionar e investigar diversas alternativas.- Estudiar el área circunscrita en un radio de 6 a 8 minutos de auto en- torno al local donde será montado el gimnasio.- Analizar la densidad demográfica y verificar el poder económico de la población, para adecuar su producto

al bolsillo de sus clientes.- Contabilizar las amenazas (locales donde podrían ser instalados nuevos gimnasios) y las oportunidades (com petidores con mala calidad de servicio).- Verificar la visualización del local, la facilidad de acceso y las barreras naturales (tales como ríos o avenidas de tránsito rápido) que puedan limi- tar el área de actuación económica del gimnasio.- Encontrar un inmueble que disponga de estacionamiento con muchos lugares (necesita espacios para 10 por ciento del total de clientes) para que en los horarios más frecuentados, todos guarden sus vehículos con comodidad y seguridad.

Y todavía resta ver el costo: comprarel inmueble perfecto eleva demasiadoel riesgo del emprendimiento; alquilarexige contratos de largo plazo (supe-riores a cinco años) y el costo deocupación no debe ser mayor al 20 porciento del total de ventas proyectadas.

Como respuesta a este desafío, loscentros comerciales aparecen comouna excelente alternativa. Para el

gimnasio, un lugar como éste significauna buena localización, un alto tráficode visitantes y una gran disponibilidadde lugares para estacionar. Para elcentro comercial, tener un gimnasiodentro es una forma de agregar valora su cartera de servicios y diferenciarsede los demás centros, ya que las tien-das tradicionales, que acostumbrabanser fundamentales para este tipode negocios, ahora multiplican lacompetencia afuera.

Aún así, tenga mucho cuidado parano cometer errores. Estudie el perfil delpúblico objetivo del centro comercialescogido, identifique sus patrones deconsumo y, sobre todo, analice críti-camente los costos de implantación y lalocalización del gimnasio dentro delpredio: un final de pasillo, un subsueloo áreas aisladas dentro del shoppingno son aconsejables. Un costo dealquiler por encima de su presupuestoy una localización mala pueden invia-bilizar el proyecto.

Gimnasios en Centros ComercialesPor Luís Amoroso (*)

38 / Gimnasios

En agosto pasado, Le Parc Gym & Spa desembarcó enMartínez, en zona norte del Gran Buenos Aires, mediantela adquisición del Zonner Health Club, un gimnasio de1700 metros cuadrados -incluyendo cocheras-, cuyoedificio se construyó hace 2 años, especialmente paraesa función.

“Ampliamos la infraestructura pese a que es un edificioespectacular y está totalmente diseñado para ser ungimnasio. Además posee equipamiento importado deprimer nivel, como 12 cintas nuevas Life Fitness y elípticosimportados“, cuenta Jorge Terán, director de Le Parc. Elgimnasio pasó a llamarse Le Parc Martínez, y alberga amás de 600 socios. Ofrece también servicios de MétodoPilates y cuenta con un Centro Oficial de Spinning.

El objetivo de esta operación “fue apalancar el inicio deuna cadena VIP, dirigida a un target de gente muy exigentey de alto poder adquisitivo“, revela Terán. Este plan deexpansión continuará, en los próximos meses, con laapertura de tres nuevos centros en la franja norte deCapital Federal y Gran Buenos Aires.

Uno de los principales cambios que los administradoreshan implementado al “plantar bandera“ en este nuevocentro deportivo fue estandarizar el sistema de comer-cialización. “Ordenamos los precios de las cuotas y lasacotamos más“, explica Terán. La membresía más econó-mica se fijó en $89 mensuales y la más elevada en $140.

Con la sucursal de Martínez, Le Parc suma su unidadnúmero tres. Las otras dos se encuentran en el micro-centro porteño y en el barrio de Caballito, también en laCiudad de Buenos Aires.

Este conocido gimnasio porteño puso su primer pie en lazona norte del Gran Buenos Aires al adquirir el ZonnerHealth Club. Sus propietariosplanean crear una pequeñacadena VIP, con fuerte presencia en ese sector delconurbano y en la franja norte de Capital Federal.

A partir del mes de noviembre, el countrydel Jockey Club Córdoba, ubicadoen el barrio Jardín, contará con ungimnasio de 1000 metros cuadradosabierto al público en general. Sus admi-nistradores se encuentran actualmenteen pleno proceso de entrenamientode su personal y en búsqueda delequipamiento de musculación y detrabajo cardiovascular.

Esta nueva sede se suma al gimnasiocon que el Jockey Club ya cuenta enpleno centro cordobés, emplazadoen un edificio de cinco pisos. “Es lainstitución más renombrada de Cór-doba. Tuvo sus comienzos en 1880 ydesde entonces ha ido creciendo eninfraestructura y socios“, cuenta AnaBroglia, directora del gimnasio.

“La sede del centro -comenta- ocupatres pisos. Tiene una sala de muscula-ción de 500 mts2 con equipamientoFitness Machine, una pileta de 20metros, y un área equipada conbicicletas ergonométricas y cintas detrote de Kip Machines. También tieneun salón para clases grupales aeróbicasde 110 mts2.

Por otro lado, desde el año pasadocuenta además con un salón de técnicasde relajación donde se dicta Tai ChiChuan, Yoga y Pilates en el suelo y concamas. “Estas clases son las que po-seen una mayor tasa de uso. Por eso,para evitar una concurrencia excesivaa las mismas, las sacamos de los planestradicionales y ahora figuran comoservicios VIP de mayor valor“, explica.

Según Broglia, es bajo el porcentajede membresías mensuales que venden.En este sentido asegura: “Noventa porciento de nuestros socios compraplanes semestrales o anuales. Estosúltimos tienen un costo de $540“. Eneste marco, esta profesional destaca:“Con este tipo de cliente es fundamentalmantener una relación continua y flui-da ya que permanecerá con nosotrospor un largo período“.

Al parecer, con esta fórmula al JockeyClub Córdoba no le ha ido nada malen los últimos tres años. “Desde 2002a la fecha, la tasa de crecimiento anualde nuestras utilidades ha rondado el30 por ciento“, subraya la directoradel gimnasio.

En noviembre próximo esta centenaria institución abrirá en el country club queposee en el sur de la ciudad de Córdoba un gimnasio de 1.000 metros cuadrados.

Jockey Club con nueva sede

Le Parc llegó a Martínez

Asegura Claudio Morresi, secretario deDeporte de la Nación, al tiempo quese defiende: “Nos tenemos que manejarcon el presupuesto que hay“, que esde 50 millones de pesos. Venezuelainvierte 350 millones de dólares al añoen deportes; le siguen Brasil y México,con 100 millones de dólares cada uno.

40 / Gobierno

Claudio Morresi sucedió a RobertoPerfumo en la Secretaría de Deportede la Nación. Hace un año queencabeza la misma y en esta charlacon Mercado Fitness habla sobre sugestión, el rol del Estado en la promo-ción del deporte y el papel que en suopinión debería jugar el sector privado.

MF: ¿Qué balance realiza de suprimer año de gestión?CM: El balance es muy bueno. Estelugar (el CENARD) estaba muy aban-donado y este año pudimos poner enfuncionamiento la pileta. Hicimos lanueva pista de atletismo, cambiamosel piso del polideportivo y hemosrealizado muchísimos arreglos menoresque han puesto en condiciones elpredio para que los atletas puedanentrenar dignamente.

Por otro lado, hemos creado unaescuela pública con orientación de-portiva, en la que viven, estudian yentrenan 34 chicos del interior del país,de entre 6 y 17 años, con muy buenaproyección en atletismo, judo, lucha yotros deportes. Años atrás, esos talentosse hubieran perdido o hubieran tenidoque elegir entre estudiar o entrenar.

MF: ¿Y qué hacen a nivel sociedaden cuanto al deporte?CM: Estamos tratando de inculcarconciencia en nuestra población y debrindar los medios para que todoargentino, de cualquier condiciónsocial, pueda acceder a la prácticadeportiva. Por eso les hemos dadoapoyo económico a cerca de 1.500clubes de barrio, para mejorar sus ins-talaciones y comprar material deportivo.

Además se hicieron alrededor de 560escuelas de iniciación deportiva entodo el país y otorgamos becas a en-trenadores, en el marco del programa“Actividades Físicas para la Salud“,que procura ayudar a que la gente

tome conciencia y pueda volcarse ala práctica deportiva, teniendo encuenta que ésta mejora su calidadde vida.

MF: ¿Piensa que con estas accionesalcanza?CM: En deporte nada es suficiente.Pero nos tenemos que manejar deacuerdo al presupuesto hay, que es dealrededor de 50 millones de pesos. Esel sexto presupuesto de Sudamérica.El ranking lo encabeza Venezuela con350 millones de dólares destinados aldeporte, le siguen Brasil y México, con100 millones de dólares cada uno.

Pero no podemos olvidar que estamosrecién revirtiendo una crisis sumamenteimportante, que dejó a 54 por ciento

de los argentinos bajo la línea depobreza. Este año, nuestro presupuestofue mayor en 32 por ciento respecto a2004. Ahí hay una señal muy fuertede la apuesta que hace el Gobiernopor el deporte. Por eso creemos queen 2006 habrá un aumento importantedel presupuesto.

MF: ¿Qué aporte debería hacer elsector privado?CM: Las empresas tendrían que acer-carse a las federaciones deportivaspara darles apoyo ahora, que empezóel ciclo olímpico de cara al 2008, yno cuando falta un mes para los Jue-gos Olímpicos o para el campeonatomundial. Del mismo modo, deberíanbuscar no sólo a los deportistasdestacados, que ya tienen una baseeconómica para afrontar sus vidas,sino también a aquellos con proyecciónque se están iniciando.

MF: Pero también ayudan los logrosde deportistas consagrados…CM: Seguro. El logro de un deportistaimplica que después por emulaciónmiles de niños quieran hacer la mismaactividad y de esta manera ingresen aldeporte. Por eso tenemos 600 becasde 300 pesos para deportistas conproyección y por otro lado becas de3000 pesos para aquellos que yalograron medallas.

MF: ¿Qué tan importante es eldeporte para los argentinos?CM: En Argentina hay una cultura muyfuerte del deporte. Está arraigado enla sociedad, pero no tanto desde lapráctica del mismo. Justamente en esesentido hay que trabajar.

MF: ¿La gente es conciente de losbeneficios de la actividad física?CM: Creo que tiene cada vez mayorconciencia. El tema es volcarse a lapráctica y eso es lo que tal vez estécostando más.

“En deportes nada

Gobierno / 41

Perfil de Claudio MorresiNació en 1962. Fue jugador defútbol, pasó por Platense, Hura-cán, Vélez Sarsfield y River Plate,además de algunos clubes en elexterior. También se desempeñócomo entrenador, militó en orga-nizaciones de Derechos Humanos,fue secretario de la JuventudPeronista de Parque Patricios,colaborador de Abuelas de Plazade Mayo y ocupó varios cargospúblicos en el área de deportes,hasta encabezar en 2004 lasubsecretaría de Desarrollo yFomento Deportivo de la Secre-taria de Deporte de la Nación.

MF: ¿Qué puede decir del mercadolocal del fitness?CM: Cuantos más lugares tenga lapoblación para practicar deportes,mejor. Pero hay que tener cuidado,porque a veces se piensa más en laactividad comercial y no se toman losresguardos necesarios para que lapoblación que atienden tenga la se-guridad de que no se va a dañar allí.

MF: ¿Hay algo que desde este sectorno se esté haciendo?CM: Salir de sus lugares a la calle. Esdecir, el empresario está en su local,pero si fuera a una plaza por ejemploa realizar eventos deportivos relacio-nados a su actividad, permitiría quemucha más gente haga actividad físicay a su vez esa acción le serviría comopropaganda para captar más personas.

MF: ¿Conoce el ámbito privado delos gimnasios?CM: No, no en profundidad comopara poder dar un juicio.

MF: ¿Sabía de la existencia de laCámara de Gimnasios de Argentina?CM: De algo estoy al tanto…

MF: ¿Se contactaron con esta enti-dad ya?CM: No, no…

MF: ¿Por algún motivo en especial?CM: No. Pero pensamos que la cá-mara tendría que acercarse al Estadonacional para charlar. De lo contrariosería como una intromisión nuestra enla actividad privada.

es suficiente“

El vertiginoso ritmo de vida que caracteriza a las socie-dades modernas hace que la gente en general tienda aconcentrar tareas, entre ellas las compras que realiza, enun mismo espacio físico a fin de optimizar al máximo eluso de su tiempo.

Esto significa una enorme oportunidad para que los gim-nasios acrecienten sus ingresos, sumando a su oferta deservicios la venta de productos relacionados al sector,como por ejemplo indumentaria deportiva. De estaforma, se capitaliza el tráfico de clientes que circulan porlas instalaciones, ofreciéndoles algo nuevo para comprar.

Para instalar un espacio comercial de este tipo resultafundamental tener en cuenta algunas recomendaciones,que garantizarán que el negocio funcione según loesperado y deje réditos a fin de mes. Al respecto, SergioSimieli, gerente comercial de Basset, una firma espe-cializada en la fabricación de ropa para fitness, dice:“Para hacerlo hay que hacerlo bien. Requiere inversión ydedicación“.

En esta línea, Miguel CascallarMiguel CascallarMiguel CascallarMiguel CascallarMiguel Cascallar, titular de One StepOne StepOne StepOne StepOne Step, escontundente: “La venta de indumentaria es una espe-cialidad. No obstante para los gimnasios suele ser unaactividad adicional, por lo cual no la toman con el debidocompromiso, no sólo hacia el proveedor sino también decara al cliente. Y esto desmerece la ropa y al mismo tiempoal gimnasio“.

Hacerlo bien, según Simieli, requiere contar con un stockvariado de mercadería. “El cliente debe saber que allíencontrará lo que le gusta y está buscando“, remarca.Por eso aconseja ofrecer la mayor cantidad de talles,colores y modelos posible. También es importante cuidarel orden y la presentación de la ropa exhibida.

En la opinión de Ivanna Vidosevich, titular de Go Fitness,una firma rosarina que comercializa indumentaria, paraasegurar el éxito de esta unidad de negocios es primordial

Venta deDestinar un espacio dentro del gimnasio para comercializarropa de fitness puede resultar un excelente camino paraaumentar tus ingresos. La clave está en la variedad ydisponibilidad de productos, en la ubicación del puntode venta, y en el grado de compromiso del vendedorcon su tarea.

Por Mariano Jaimovich (*)

Hay que contar con un stock variadoSergio Simieli (Basset)

42 / Oportunidades

“ubicar el punto de venta en un lugar de mucha circulaciónde gente, ya que esto favorece la compra por impulso ode último momento“.

Asimismo es necesario contar con una persona capaz, acargo de la venta. “Un buen vendedor debe conocer afondo la mercadería: el talle justo para cada persona,diferentes calces, nombres y características de telas. Pero,sobre todo, tiene que saber escuchar y establecer unabuena relación con el cliente“, completa Vidosevich.

En caso que el gimnasio sea muy pequeño para contratara alguien que realice sólo esta tarea, se puede capacitaren ventas de indumentaria a un empleado ya existente,

como por ejemplo la recepcionista.No obstante, en la opinión de losconsultados, es preferible queel punto de venta sea atendidopor una persona con dedicaciónexclusiva.

Por su parte, Patricia Marín,copropietaria de Admit One,una marca de indumentaria quese exporta a más de 10 países,aconseja: “Rotar la mercadería,hacer los pedidos y no quedarsesin stock. Lo ideal es tener siemprecosas nuevas“. En esta líneasubraya: “Si se le dedica el tiempocorrespondiente, es un negocioseguro“.

(*) Periodista de Mercado Fitness.

indumentaria deportivaLa venta de indumentaria requiere especialización

Miguel Cascallar (One Step)

Ubicar el punto de venta en unlugar de mucho tráfico

Ivanna Vidosevich (Go Fitness)

Espacios y costosSe estima que la superficie mínima requerida para montarun espacio para la venta de ropa ronda los 16 metroscuadrados. Sin embargo, hay marcas -como Go Fitness-que ofrecen esquineros de un metro por un metro. Otrasen cambio -cómo One Step- requieren vitrinas exclusivaspara exponer sus productos.

En el caso de Admit One, la propuesta es otra. “Nosotrosno imponemos un modelo de corner (esquinero) a losgimnasios. Pero montar un punto de venta puede costarsólo en mobiliario -sin contar la ropa- más de 4 milpesos“, asegura Marín.

La inversión inicial recomendada en mercadería paraabastecer un espacio de venta con el metraje adecuado,donde exponer una oferta diversa de productos, es depor lo menos 4 mil pesos. Aunque con 1.500 pesos sepuede comenzar con un stand de uno por uno.

El margen de ganancia para el gimnasio en este negociono es para despreciar. Se estima que oscila entre 40 y 80por ciento, dependiendo de la marca ofrecida, lacompetitividad que se quiera lograr y el tipo de convenioestablecido con el proveedor.

“La ventaja que tiene este rubro es que no hay un quiebretan pronunciado de temporada, como ocurre con otrotipo de prendas de vestir“, explica Vidosevich, quienademás agrega: “En definitiva, comprarse ropa es unaactividad tan placentera como ir al gimnasio“.

Si se le dedica el tiempo es un negocio seguroPatricia Marín (Admit One)

Oportunidades / 43

Por poco que le guste a un emprendedor, está claro que almomento de encarar un proyecto comercial, cualquiera seael rubro, las posibilidades que enfrenta de cara al futurocomo hombre de negocios son básicamente dos: que levaya bien, y en el mejor de los casos crezca; o que le vayamal, y en el peor de los casos deba cerrar.

Todo es posible. Pero en esta oportunidad vamos a centrarnosen el segundo de los casos: cuando una multiplicidad deerrores propios y ajenos combinada con una larga lista deobstáculos internos y externos que no consiguen ser sorteadosen forma airosa, llevan irremediablemente al fracaso delnegocio.

Palabras más, palabras menos, esto le sucedió a AlfredoVeit, Ariel Couceiro y Guillermo Napp, tres profesionalesde la actividad física que en determinado momento de susrespectivas carreras decidieron abrir sus propios gimnasios.Pero tiempo después, por diferentes motivos, se vieron obliga-dos a tomar la triste decisión de cerrarlos. Mercado Fitnesslos reunió y, café mediante, nos contaron sus historias.

Causas del cierreAlfredo Veit abrió un gimnasio en Floresta (Capital Federal)en marzo de 2004. A los 8 meses sus ilusiones se vinieronabajo, tuvo que hacer sus valijas e irse por problemas conlos dueños del local. “Me trataban como si fuese unempleado, cuando en realidad les pagaba un alquiler. Mehacían la vida imposible y no pude seguir“, recuerda.

En el caso de Ariel Couceiro, las causas que le hicieronbajar las persianas de su local ubicado en pleno centroporteño fueron otras. “Dejó de ser rentable el lugar porquesubieron estrepitosamente los gastos fijos de esa zona.Estaba pagando el triple de alquiler que un local equiva-lente en superficie situado en otro barrio“, señala.

Además la competencia se tornó muy fuerte. “Cuandoempecé no existía tanta rivalidad. Después se instalarongrandes gimnasios cerca, que hicieron convenios conempresas a precios a los que me era imposible competir“,remarca Couceiro. Por su parte, Guillermo Napp, quien sehabía instalado en 1996 en Belgrano (Capital Federal),sufrió la clausura de su gimnasio a manos del Gobiernode la Ciudad de Buenos Aires, a raíz de las denuncias quele realizó en repetidas oportunidades una vecina por ruidosmolestos.

Aprender deTres ex propietarios de gimnasios reconocen haberse equi-vocado y revelan por qué debieron cerrar sus negocios.Qué hicieron mal, sus autocríticas, las dificultades queenfrentaron y qué harían distinto si volvieran a empezar.

Dictado popular: El hombre inteligente aprende de sus propios errores,el sabio aprende de los errores de los demás. El tonto nunca aprende.

44 / Mesa redonda

Mesa redonda / 45

¿Podría haberse evitado?La pregunta que flota en el aire es por qué no pudieronestos emprendedores revertir las situaciones que enfrentaban.Al respecto Napp dice: “Hicimos de todo y gastamos loque había que gastar. Contratamos especialistas en sonidoque se ocupaban de habilitaciones a boliches bailables.Pero en realidad, la vecina no quería más el gimnasio allado y logró sacarlo, porque encima no tenía una habilitaciónmunicipal como tal“.

Veit por su parte explica que había contratado a un consultorantes de lanzarse al ruedo, justamente para evitar errores.“Conocía mis limitaciones y por eso me contacté conalguien que supuestamente podía guiarme. Yo estaba unpoco justo con el dinero y este asesor nunca me preguntóqué inversión podía realizar, ni me habló de la superficiemínima rentable“, explica.

Respecto al conflicto con los propietarios del local quealquilaba, Veit afirma que intentó hablar con ellos parazanjar diferencias, pero asegura que seguían poniéndole“palos en el camino“ para desarrollar normalmente suactividad. Esta etapa “psicológicamente me produjo un golpemuy fuerte“, remarca.

En el caso de Couceiro el deterioro fue progresivo. “Veíames a mes cómo se caía la clientela de una empresaporque ésta había firmado un convenio corporativo conalgún gimnasio grande. En octubre de 2004, inesperada-mente, perdimos más de 70 clientes en 30 días. Todavíano se bien por qué sucedió, pero poco tiempo antes unared de gimnasios se había instalado a la vuelta. El granpalazo vino más que nada de afuera“.

¿Y cómo reaccionó Couceiro? “Se me ocurrió realizar uncambio drástico y apuntar a un nicho completamente dife-rente. No podía competir de igual a igual con una cadena.Por otro lado, sabía que bajando mi cuota a determinadonivel, por más que el gimnasio estuviera lleno, no iba acubrir mis costos. Igual, disminuimos un poco los precios ysubió la cantidad de socios pero seguimos en la misma,porque tenía más gente pero cobrando menos“.

Qué se hizo mal…“No me equivoqué en nada. Lo volvería a hacer igual. Unasemana antes del cierre compré todo el equipamiento nuevo.El gestor me dijo que no lo iban a clausurar y siete díasdespués lo hicieron. Fallé al no elegir el gestor, lo toméporque me dijeron que era bueno. Creí en él y le entreguémi vida“, asegura Napp.

Veit también atribuye gran parte de la responsabilidad a untercero. “Creo que mí equivocación fue apoyarme en laconsultoría. No supe encontrar lo que realmente buscaba,a alguien con la experiencia suficiente para decirme la mejormanera de hacer las cosas“, explica.

los errores

No hay un solo error que no haya tenido sus seguidores.John Locke

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Couceiro, por su parte, es más crítico consigo. “A pesarque en algún momento funcionó el negocio, desde el puntode vista comercial hice todo mal. El valor de la cuota seestableció en base a lo que el mercado indicaba y no tuveen cuenta la zona“, explica. Además agrega: “Tampococonsideré las relaciones de superficie, por ejemplo de lasala de fitness grupal respecto a la de musculación. Pormomentos había una gran demanda de clases y la saladesbordaba porque había quedado chica“.

Por otro lado, también influyeron factores externos en sucaso. “Estaba a una cuadra de Plaza de Mayo, por ende alas 6 de la tarde, cuando la gente salía del trabajo, tenía lanecesidad de huir de la zona, a causa de los piquetes. Yobviamente, eso me bajó en forma terrible la concurrenciaen los horarios vespertinos“. En este contexto, Couceiro re-conoce: “Dediqué demasiado tiempo a ser profesor y muypoco a la parte gerencial. Y no se pueden hacer ambascosas a la vez“.

Conclusiones…Tras la experiencia vivida, Veit concluye: “Cuando uno semete en un lugar para compartir, hay que establecer porescrito -en el marco de un contrato con fuerza legal- laspautas de convivencia para desarrollar el negocio, sino esimposible. Yo hice una inversión y perdí 4 mil dólares.Además se me fueron ocho meses de esfuerzo y trabajo“.

Napp por su parte agrega: “Además de recurrir a dos o tresconsultores, creo que hay que indagar entre colegas exitosos.Ver qué hacen bien los otros para notar cuál es la diferenciaque existe. Por otro lado, en la zona del gimnasio volveríahacer un relevamiento y una autoevaluación“.

En coincidencia Couceiro opina que, de volver a empezar,“realizaría un análisis de mercado y de relaciones costos/índices de clientes por metro cuadrado, cosas fundamentalesque no hice antes“. Además, dice: “Conformaría unequipo de trabajo que comparta mi visión y tendría muy encuenta las necesidades de la gente“.

En los últimos tiempos, Alfredo Veit y Guillermo Napplograron abrir otros centros de actividad física y continúandesempeñándose como propietarios. Ariel Couceiro, encambio, decidió volver a trabajar en relación de depen-dencia como coordinador. “Desde afuera, sin tantaresponsabilidad a cargo, es mucho más fácil ver las cosas.Yo estaba demasiado sólo en mi función como para poderactuar y tomar determinadas decisiones“, concluye Couceiro.

Cometer un error y no corregirlo es otro error. Confucio

Alfredo VeitEntrenador Nacional de Musculación y Levantamiento de Pesas. Posee 10 años de experiencia en la actividad.Trabajó en gimnasios y hace 4 años integra el sector de artroscopia y deportología del Hospital Ricardo Gutiérrez.Cerró su gimnasio del barrio de Floresta en septiembre de 2004 y actualmente posee otro en un complejo deportivo.

Ariel CouceiroProfesor Nacional de Educación Física, especializado en musculación aplicada a la preparación física. Empezótrabajando con deportistas y atletas en 1986. Después se fue orientando poco a poco hacia el fitness, hasta instalarsu gimnasio en pleno microcentro porteño, el que cerró sus puertas a fines de 2004.

Guillermo NappPosee 20 años de experiencia en el sector. Es profesor de educación física, entrenador de atletismo y entrenadorpersonal. También se desarrolla como consultor integral de fitness. Abrió su gimnasio en 1996 en el barrio deBelgrano, en Buenos Aires. Debió cerrarlo en mayo de 2002, por una clausura por ruidos molestos.

Internacional / 47

La Asociación Brasileña de NormasTécnicas (ABNT) creó un sello deexcelencia específico para el sector degimnasios en el vecino país. El PadrónNacional de Calidad en ActividadFísica (PNAF) va a establecer este añolos criterios para la evaluación deinstalaciones especializadas en la prác-tica deportiva.

“La intención es mejorar todavía másla calidad del trabajo en el mercadode gimnasios, que es uno de los máslibres del país, sin una estandarizaciónespecífica. Por eso queremos estableceralgunos parámetros para ayudar tantoa dueños como a usuarios“, señalaJosé Antonio Barros Alves, profesor

de la (Fundación Getúlio Vargas (FGV))y uno de los coordinadores del proyecto.

Además de la ABNT, la FGV, el Con-brase (Colegio Brasileño de ActividadFísica, Salud y Deporte), y el Confef(Consejo Federal de Educación Física)se asociaron para crear este sello deexcelencia. Actualmente, el comitégestor trabaja en la formulación de loscriterios para emitir el PNAF.

Para obtener el sello, el gimnasiointeresado deberá cumplir con lasexigencias hechas en tres aspectos:calificación del personal, evaluaciónde los equipamientos e instalaciones,y los servicios. El sello no será una

exigencia del Confef. Sólo las institu-ciones interesadas serán evaluadas ytendrá un costo aún no definido.

Para Ricardo Abreu, presidente de laACAD (Asociación Brasileña de Gim-nasios), los criterios para la emisiónde los sellos deben ser discutidos conel sector para no crear una evalua-ción que no se corresponda con larealidad del mercado. “Es una buenaidea que puede tener resultados malos“,señaló. En su opinión, la situaciónactual de los gimnasios en Brasil reflejala realidad del país. “No estamos enel primer mundo“, dice.

Fuente: Diario Folha de São Paulo,11 de agosto de 2005.

Sello de calidad para los gimnasiosBrasil

(*) Secretario de la CGA. danielgymshow@fibertel.com.ar

Por Daniel Cirio (*)

La difusión realizada por la Cámara de Gimnasios deArgentina (CGA) ha despertado mucho interés engimnasios de todo el país. Consideramos necesariocontinuar divulgando no sólo los beneficios de pertenecera la CGA, sino la necesidad de lograr mayor representa-tividad. Ello nos permitirá participar en la conformaciónde leyes, evitando excesos y aportando al crecimientodel sector.

Si bien en su estatuto fundacional la CGA se erige comouna entidad de alcance nacional, somos conscientes queen los distintos distritos del país se plantean problemáticasde índole local, y no hay mejor representante que lospropios interesados en afrontar las mismas. Por eso hoyla cámara impulsa la creación de filiales en todas lasprovincias, con sus correspondientes comisiones directivas.

Formación de filiales provincialesA tal efecto ha confeccionado un reglamento y los puntosa considerar son:- Los gimnasios interesados deben ser miembros de la CGA.- Deben solicitar a la Comisión Directiva una autoriza-ción para formar la filial.- La CD evaluará este pedido y en caso de aprobarlo seredactará un acta ante escribano público, autorizando laformación de dicha filial.- La filial deberá estar inscripta en la Inspección Generalde Justicia de su distrito para poder funcionar legalmente.

Actualmente, en la ciudad de La Plata estamos avanzandocon la formación de la primera filial y también comenzamosa mantener contactos informativos con las provincias deSanta Fe y Tierra del Fuego.

Participar en la CGA es una tarea de gran magnitud, quesobrepasa las posibilidades estructurales y humanas. Porsobre todas las cosas, queremos que todos los dueñosde gimnasios puedan estar representados. Si usted es unoy está interesado en establecer una filial de la CGA,contáctese con nosotros de lunes a viernes de 10:30 a14:30hs al teléfono (011) 4857-2659 ó por e-mail ainfo@camaradegimnasios.org.ar

Meses fructíferosAgosto y setiembre fueron particularmente ricos enaspectos que hacen al futuro de la CGA y el sector alcual servimos. Firmamos acuerdos con varios pro-veedores a fin de beneficiar a los socios al momentode la adquisición de equipamiento y accesorios.

48 / CGA

Los próximos 19 y 20 de noviembre se realizará enCostanera Sur (Buenos Aires), el 1er. Congreso Argentinosobre Sedentarismo. Es organizado por la SociedadArgentina de Lucha contra el Sedentarismo (SALCES), ycuenta con el apoyo de la Secretaría de Deporte de laNación y de la Dirección General de Deportesdel Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

El evento contará con tres foros: sedentarismoy salud; sedentarismo y sociedad; y actividadfísica en el espacio público. La convocatoriaes para clubes, gimnasios, organizacionesdeportivas, y trabajadores de la actividad físicaen general.

Durante el domingo 20 el público asistentepodrá participar de distintas actividades comobicicleteada, marcha y carrera atlética, clasesde gimnasia, exhibiciones deportivas, talleressobre tabaquismo y alimentación saludable.

Algunos datosDistintos estudios señalan que 80 por ciento de la poblacióneconómicamente activa de Argentina es sedentaria.Según Jorge Navarro, presidente de SALCES, entre losgerontes, la prevalencia es aúnmayor. Por otro lado, “sibien los niños y jóvenes de edad escolar realizan activi-dad física, ésta es de baja calidad e insuficiente“, dice.

El sedentarismo produce un alto riesgo de sufrir dislipide-mias, hipertensión, diabetes -Tipo II- y obesidad. Estárelacionado a ciertos tipos de cáncer, osteoporosis,artrosis y enfermedades de la columna. También a desór-denes mentales como la depresión, el estrés e incluso lademencia senil y el Alzheimer.

Por su alta prevalencia y los costos sociales que traeaparejados, es de “gran importancia -opina Navarro-promover la actividad física para que baje el riesgo deenfermedad cardiaca, en una proporción aún mayorque la correspondiente a la corrección individual deltabaquismo, la obesidad o la hipertensión“.

Sobre SALCESLa Sociedad Argentina de Lucha contra elSedentarismo (SALCES) fue creada en el año 2000por egresados y profesores del curso “Ejercicio Físico,Salud y Fitness“, creado por la Secretaría de Exten-sión Universitaria de la UBA. Más información enwww.sedentarismosalces.com.ar.

sobre Sedentarismo1er. Congreso Argentino

50 / Evento

Se llevará a cabo el 19 y 20 de noviembre y suobjetivo es luchar contra un flagelo que afecta al 80por ciento de lo argentinos.

Revista Mercado Fitness - Salud / 51

Te recomendamos fotocopiar este artículo, pegarlo en la cartelera de tugimnasio y/o repartirlo a tus socios.

Pegá el logo de tu gimnasio aquí

En los últimos años vienen apareciendo cada vez másartículos en revistas y publicaciones científicas relacio-nados con la calidad de vida. Todos ponen énfasis entratar de vencer el sedentarismo, considerado el enemigopúblico número uno al ser responsable de muchasenfermedades crónicas.

Las estadísticas revelan que en las grandes ciudadesaproximadamente 70 por ciento de la población essedentaria, observando cómo la actividad deportivadecrece a partir de los 14-15 años y se hace muy mani-fiesta en las edades adultas. Nuestro país muestra en susestadísticas resultados similares por lo que se han puestoen marcha distintos programas tendientes a luchar contrala inactividad.

Pero si bien es importante aconsejar la actividad físicarecreativa diaria, no debemos olvidar que nuestra saludes agredida por otros factores relacionados con elmedio ambiente, con consecuencias en la nutrición. Lacontaminación, la radiación, el tabaquismo, los rayos UV,los pesticidas, y el procesamiento previo de los alimentos,producen una disminución de hasta el 40 por ciento enla cantidad de nutrientes que ingerimos.

Radicales libresEsta exposición permanente a esos factores ambientalesafecta a nuestro organismo produciendo radicales libres.Éstas son sustancias que han perdido un electrón en suúltima órbita y tratan de buscarlo atacando a las molé-culas sanas de carbohidratos, proteínas ó lípidos, entreotras, produciendo un proceso en cadena, hasta dañarincluso nuestro ADN a nivel nuclear y contribuyendo alenvejecimiento celular.

Si bien algunos radicales libres atacan a virus y bacterias,en general cuando aumentan en forma desmedida comoconsecuencia de las fuentes arriba mencionadas y pro-ducen un desequilibrio, conocido como estrés oxidativo,pueden desencadenar estados precarcinogenéticos.

Nuestro organismo posee defensas contra estos agentesa través de los llamados antioxidantes endógenos comoson las catalasas, glutación peroxidasa y superóxidodismutasa, que se encuentran en las mitocondrias y en elcitoplasma celular. Pero muchas veces esta primeradefensa es superada por la mayor producción de radicales

Para lograrlo es fundamental realizar actividad física recreativa en forma continua ycomplementar con una dieta que incluya no menos de cinco frutas y verduras diarias.

y debemos recurrir a los conocidos antioxidantes exóge-nos como la vitamina C y la vitamina E, uno de los máspoderosos antioxidantes.

¿Dónde se encuentran? Las frutas y verduras actúancomo antioxidantes, protegen al ADN contra las muta-ciones, fortalecen el sistema inmunitario, y representanun elemento importante a favor de la salud, junto a vita-minas antioxidantes como la C, y E además de mineralescomo el selenio, el zinc, cobre, y ácidos grasos esencialescomo el omega 3, el omega 6 ó el omega 9, consumidosen forma equilibrada.

(*) Médico deportólogo - Asociación Latinoamericana de Salud y ActividadFísica. www.sportsalut.com.ar

Tener una vida saludablePor Néstor A. Lentini (*)

52 / Natatorios

En estas últimas semanas hemos logrado avanzar encharlas con el Gobierno de la Ciudad de Buenos Airessobre la actualización de las ordenanzas que rigen nuestraactividad, y también comenzamos la misma gestión conautoridades provinciales.

Esta tarea no es simple, pero hemos llegado a una mesade negociación con una excelente predisposición por partede los funcionarios involucrados. Por otro lado, venimosavanzando con un nuevo convenio colectivo de trabajoespecífico para nuestro rubro, con escalas salariales y unadecuado encuadre de tareas.

Por Fernando Terrilli (*)

Se conocen muchosinformes sobre losefectos destructivosque producen lacorrosión (oxidación)y la incrustación enequipos destinados a

generar agua caliente para uso sani-tario o climatización de piscinas. Yotras tantas técnicas que se aplican parasolucionar en parte estos problemas.

La conclusión en ge-neral es que paraevitar la oxidación serequiere la incorpo-ración de ánodos desacrificio de constanterecambio, según sea

el uso del equipo, y que prevenir laincrustación no es posible.

Estos informes se refieren específi-camente a equipos de calentamientode agua en circuitos abiertos y dereposición constante como tanquesintermedios, termotanques y climatiza-dores de fuego directo.

Hay una alternativa:Lo que no es muy conocido es queexiste un método de calentar agua condurezas conferidas por las sales deCalcio y Magnesio que se precipitanal aumentar la temperatura, sin queellas se adhieran a las paredes delequipo calentador y por consiguientea las cañerías que la distribuyen.

La corrosión se minimiza haciendo queel agua a calentar se mantenga encircuito cerrado, o sea que no aban-done las estructuras o instalaciones.Conociendo los motivos por los cualeslos tanques intermediarios, termotan-ques y climatizadores de fuego directotienen vida útil tan corta; pasamosa explicar cómo neutral izar esteinconveniente:

Un generador de agua caliente diferente1) Una condición esencial es separarel contacto del fuego sobre el aguade consumo. Para ello se construyóuna caldera de alta eficiencia con lasuperficie de calefacción adecuada paraabsorber las kilocalorías necesarias

Estos logros no discriminan entresocios y no socios, s ino quefavorecen a todos los que sedesarrollan dentro de este sector.

No obstante queremos invitarlos a que sean parte de laCADEN, ya que sólo podremos fortalecernos gracias a larepresentatividad que obtengamos de nuestros socios.

Estar unidos es la única fuerza valedera a la hora de lasnegociaciones.

Informes: camara_natatorios@yahoo.com.ar(011) 4331-2678 de 13.00hs a 18.00hs

(*) Presidente CADEN - Director de QuilmesAcuatic Sport / fterrilli@uolsinectis.com.ar

Más socios, más logros

Calderas

Consejosa cada requerimiento. El agua con-tenida en la caldera se encuentra encircuito cerrado y por consiguienteno produce corrosión, excepto lagenerada por la mínima influencia decorrientes galvánicas.

2) El agua de consumo circula porcañerías de cobre que se hayan su-mergidas en ese circuito cerrado y escalentada por el mismo en Baño María,lo que se denomina técnicamente un“intercambiador agua-agua“.

3) Generalmente las instalacionessanitarias se construyen en cañerías decobre. Si la montante de entrada, elintercambiador, la montante de saliday las cañerías de distribución son delmismo material, no es difícil imaginarla duración de toda la instalación,la salubridad y la limpieza del aguaa consumir.

4) La versatilidad del equipo descriptopermite la incorporación de uno o másintercambiadores para distintas tem-peraturas, circuitos de distribución oclimatizar más de una piscina.

5) Al disponer de un circuito cerrado,el mismo puede ser utilizado paracualquier sistema de calefacción poragua (radiadores, piso radiante, etc.).

Nota: Agradecemos por el material a CalderasSantero www.calderassantero.com

para su cuidado

Natatorios / 53

Maytronics fabrica en Israelrobots limpiadores de piscinas,llamados Dolphin, que “cubrentodas las necesidades en cuantoa limpieza y mantenimiento delagua“, según explica JoséCwaik, representante en Amé-rica latina de la firma. Existendiferentes equipos para piscinas,según sean residenciales, públicasu olímpicas.

“El producto -explica Cwaik- posee un computadorinteligente que cuando ingresa al agua, en el caso de unnatatorio de un club, realiza un reconocimiento de su-perficie que dura de 4 a 5 minutos. Luego empieza hacerun mapeo y escaneo de toda la superficie incluyendoparedes, líneas de agua, y fondo de la pileta“.

“Dolphin -prosigue- realiza una acción de filtrado, refre-gado, aspirado y de limpieza“. Por otro lado, el robotayuda a distribuir dentro de la piscina los productosquímicos que ya tiene, de forma más homogénea. “Trepapor las paredes y cumple esas cinco funciones. Es el pasoposterior al barrefondo tradicional“, dice.

Robots limpiadores de piscinasLos fabrica Maytronics, firma israelí creada en 1981 cuyo

representante en Latinoamérica es José Cwaik, un técnico

especializado en robótica.

El equipo tarda seis horas en limpiar la piscina. “Losrobots que se utilizan en piletas comerciales están fabri-cados con materiales de altísima calidad. Las piezas sonsumamente testeadas. El mantenimiento es mínimo yoperarlo es muy fácil. Su costo ronda los 2.600 dólares“,asegura Cwaik.

Según su distribuidor, Dolphin evita que el natatorio tengaque depender de una persona que llegue a las 5 de lamañana, cuando no haya nadie en el agua, para realizarla tarea. “No hay sistema en el mercado que puedahacer todas las operaciones que hace Dolphin. Es eco-nomía concreta“, subraya Cwaik.

Este producto estará disponible en Latinoamérica reciéneste verano y Argentina será el primer país en contar conel mismo.

José Cwaik

Esta firma fabricante de máquinas de fuerzapresentó su nueva línea de lujo. “Con este pro-ducto apuntamos a centros de rehabilitación,hoteles, countries, spa y gimnasios de primeracategoría“, explica Claudio Quintana,gerente general de la empresa. Luxuri estáfabricada con caño 100 x 50 curvado ytapizados con polifán y doble costura. “Nuestro principalobjetivo es darle soluciones concretas a dueños de gimna-sios, ya sea para reacondicionar los mismos o para instalarotros nuevos“, agrega Quintana. Informes: (011) 4251-7917/ www.stride.com.ar

KROMAX die Maschine introduce su nuevacinta de trote KX-R555 de la línea Elite.“Cuenta con sistema de elevación electrónica,programas de entrenamiento preestablecidos,panel de control digital, motor de 3HP de corrientealterna, display de matriz de puntos, lubricación automática,parada de emergencia y alcanza una velocidad de hasta20km/h“, explica Carlos Kroll, propietario de la firma. Den-tro de la línea Elite también hay bicicletas fijas, escaladoreselípticos y simuladores de remo, todos computarizados.Informes: (011) 4755-3179 / info@kromax.com.ar

Nueva cinta de Kromax

Equipamientos Millennium lanzó una nuevalínea de máquinas de fuerza compuesta por12 modelos. Éstas poseen una lingoteramontada sobre una única guía, cuentan conladrillos redondos -desarrollados por FenixMachines-, y cubre lingotes de acrílico. La terminaciónes de acero inoxidable. “Es una máquina distinta a todas porel formato y diseño innovador. Con este producto nos dirigi-mos a un público muy selecto, ya que utilizamos insumos muycostosos“, explica Julio Ventura, director de la empresa.Informes: (011) 4265-1609 / ventas@equipmillennium.com

Lanzan línea Galaxie

Se trata de un remo mecánico, para usoprofesional, que utiliza el peso de la personacomo resistencia, a diferencia de los existentesque emplean volantes y masas inerciales,resortes, amortiguadores o una combinaciónde estos. Up Down permite la regulación dela intensidad de esfuerzo y es adaptable a la biomecánica delusuario. Sirve para realizar trabajos aeróbicos suaves, mode-rados y fuertes. El producto es compacto y robusto. Requierebajo mantenimiento. Informes: (0358) 156 001268 /154 017147 / info@updown.com.ar

Remo Up Down

Stride presenta Luxuri

54 / Novedades

56 / Mercado Fitness Chile

Reportaje

El Ripping Step es un sistema de acon-dicionamiento físico, creado en 2002por la chilena Yazmín Nazar. Setrata de un programa 100 por cientoaeróbico, que utiliza una escaladorapersonal en la que el usuario sube ybaja al ritmo de la música realizandoejercicios encadenados de piernasy brazos.

“Con esta disciplina los gimnasios tienenuna herramienta atractiva y segurapara incentivar a sus clientes y captarotros públicos, como niños, embara-zadas y personas de la tercera edad.Además, el Ripping Step es altamenterentable en términos de espacio físicoe inversión“, asegura Nazar.

En una entrevista con Mercado Fitness,esta empresaria explica el por qué delcrecimiento de esta disciplina y ade-lanta sus planes de expandirla en todala región.

MF: ¿Cómo surgió el Ripping Step?YN: Mi intención era trabajar grupal-mente con embarazadas, en forma

segura, con música entretenida,motivándolas a realizar su preparaciónmuscular y disminuir la tendencia alsobrepeso y baja autoestima. Entonces,modifiqué una escaladora personal yluego trabajé secuencias y frecuencias.

Pero cuando comencé a dictar lasclases, noté que se llenaban no sólode embarazadas, sino que habíavarones, señoras de edad, en fin,todo tipo de público. Por ese motivo,comencé a trabajar con un equipode profesionales para crear distintassecuencias, niveles de esfuerzo, música,frecuencias, y así nació el Ripping Step.

MF: ¿Y de qué manera se difundióen Chile?YN: Se ha desarrollado por la capaci-tación directa de los instructores. Enla actualidad el Ripping Step está entodos los mejores gimnasios de Santiagoy en las regiones se están iniciando lascapacitaciones. Quienes desean serinstructores deben realizar un curso detres días en el que enseñamos rutinas,ejercicios y niveles del Ripping.

MF: ¿Qué beneficios tiene paraquien lo practica?YN: Está destinado a todo tipo depúblico, sin limitación de edad, ya quehay diferentes niveles de trabajo. Es demuy bajo impacto articular, produceuna disminución significativa de peso,trabaja glúteos como ningún otrosistema y controla factores de riesgomédico, tales como: hipercolesterolemia,hipertensión arterial, obesidad, etc.

MF: ¿Qué precisa un gimnasio paraincorporarlo?YN: El costo es muy bajo. Sólo hayque contar con una sala y con instruc-tores certificados, de manera que losniveles de intensidad y las rutinas seanlas adecuadas. Además es importanteque las escaladoras personales esténcertificadas por nosotros, ya quehemos realizado un trabajo serio paraadecuarlas a fin de evitar lesiones.

MF: ¿Por qué un gimnasio deberíacontar con Ripping?YN: Por la diversidad de ofertas queofrece el mercado, los empresarios delárea deben innovar y entregar nuevasopciones que cautiven y capturen a susclientes. Al público hay que cambiarlela rutina, para que no se aburra. YRipping Step es una buena alternativa.

MF: ¿Qué perspectivas de desa-rrollo tienen?YN: Queremos realizar alianzas estra-tégicas a nivel regional, para llegara mercados más competitivos y demayor potencial comercial como el deArgentina y el de Brasil. De modo quebuscaremos operadores locales pararealizar acuerdos.

Ripping Step

al ritmo de la músicaLa disciplina fue desarrollada por Yazmín Nazar. La practican miles de chilenosen los principales gimnasios de Santiago. Su creadora ahora quiere difundirlaen toda la región y busca aliados en Argentina y Brasil.

Yazmín Nazar - Foto: Gentileza de Revista WMN

Sube y baja,

Está demostrado que la actividad físicaregular en el ámbito de las empresasreduce la prevalencia de lumbago, deobesidad y de trastornos cardiovascu-lares, entre otros, lo cual se traduceen mejoras de la productividad de susempleados y en reducción del ausen-tismo no planificado por causa médica.

Por eso, compañías como AngloAme-rican, Mitsui, BHP Billiton y Grupo Luksic,entre otras, ya están invirtiendo en lacalidad de vida de su capital humano.“Como resultado mejora el ROI, quees el nivel de retorno de la inversiónefectuado en la empresa“, explicaJorge Osorio, gerente técnico deJorge Osorio y Cía. Ltda., una firmaespecializada en la provisión de pro-gramas de acondicionamiento físico.

Crece el fitness corporativoCada vez más empresas invierten en la calidad de vida de sucapital humano, pues saben que así mejora la productividadde sus trabajadores e incrementan su rentabilidad.

Calidad ISO 9001:200Jorge Osorio y Cía. Ltda. acaba de recibir la certificación internacional decalidad de la norma ISO 9001:2000. “De esta manera nos transformamos en laprimera empresa latinoamericana en obtener este importante logro que avalala calidad de nuestros procesos y servicios“, explica Osorio.

En el mediano plazo, este empresario aspira a consolidarse en Sudamérica. “Yaestamos estudiando la posibilidad de instalar una oficina en Buenos Aires dadoque es un mercado muy atractivo para nuestros servicios, en especial conside-rando la cultura de salud y cuidado personal que existe allí“, dice.

Nutrition Factory es una firma chilenacon tres años en el mercado de suple-mentos alimenticios. Posee una líneade 13 productos de marca propia yelabora más de 30 para terceros.“Siempre estamos creando y desarro-llando productos. Ahora lanzamos unhelado que también es un suplementoalimenticio“, explica Hugo VianiPedrals, bioquímico y socio de Nutri-tion Factory.

Suplementos “made in Chile“Nutrition Factory produce en Viña del

Mar suplementos nutricionales con

marca propia y para terceros.

58 / Mercado Fitness Chile

“Nuestro objetivo -prosigue- es ofreceralimentos nutritivos balanceados: enforma de Iquique -es en polvo y lovendemos a diabéticos-, que son ricosen proteínas, en fibras, con complejosvitamínicos, antioxidantes y, además,sin azúcar. Lo mismo en barras protei-cas quemadoras de grasas, barrasestimulantes con cafeína, entre otras“.

La planta y oficina central de NutritionFactory se encuentran en Viña del Mar,

y hace medio año la firma abrió unasucursal en Santiago. En la opinión deViani Pedrals la venta de suplementospuede ser un buen negocio para losgimnasios. “Mejoran los resultados dequienes los consumen y eso deriva enun mercado cautivo. Porque el clientesabe que va a un gimnasio dondeobtiene los mayores resultados“, explica.

No obstante, el empresario sabe quehay algunos prejuicios por venceren la sociedad con relación a lossuplementos. “Nos juega en contra eldesconocimiento que hay por parte delmercado, que los confunde con otrotipo de productos“, comenta VianiPedrals.

Staff de Nutrition Factory

Jorg

e O

sorio

“Según la literatura internacional-explica este master en Ciencias delEjercicio- el ROI oscila entre 2,5 a 6,1.En nuestra experiencia, en el sectorbancario y en el minero, el ROI es de3,5 y 4,1 respectivamente“. Osorio ysu empresa homónima están dedicadosa promover y mejorar la calidad de vida,la salud laboral y la ergonomía “a través

de un servicio personalizado, entrete-nido, y con base científica“, asegura.En este marco, los números que revelason contundentes. “Agregamos valora los negocios de nuestros clientes: porcada dólar que invierten en nuestrosprogramas, les retorna entre 3,5 y 4,1,aportando a la rentabilidad de susempresas“, remarca.

Empresas

Health & Fitness WorldCamino El Alba nº 11.865Las Condes - SantiagoFono: (02) 218 7204E-mail: fvarela@sportlife.clNota: también vende 2

Leblon Sport EquipmentAvenida IV Centenario nº 774Las Condes - SantiagoFono: (02) 212-6460E-mail: leblon@vtr.netNota: también vende 2

Nova SportsAlonso de Córdova 5710Las Condes - SantiagoFono: (02) 220-2500E-mail: novasports@interaccess.clNota: también vende 2

Concept 2Playa Ancha nº 391 - ValparaisoFono: (032) 281-743E-mail: luisopazo@terra.cl

Equipamientos Fitness Ltda.Ahumada 254 Of. 1007Santiago de ChileFono: (09) 822-8973equipamientosfitness@kipmachines.com

GYD Promociones Ltda.Ebro nº 2729Las Condes - SantiagoFono: (02) 231-4991Email: gydprom@ctcinternet.cl

Global Fitness Service Ltda.Encomenderos 200Las Condes - SantiagoFono: (02) 207-4393E-mail: awiesner@powerhouse.cl

Pacific Fitness ClubIsidora Goyenechea 2852Las Condes - SantiagoFono: (02) 333-1260E-mail: bartsch@pacificclub.cl

SportsArt FitnessPérezValenzuela 1490Providencia - SantiagoFono: (02) 235-6930E-mail: sportsart@intermax.clNota: también vende 1

Body Systems ChileLa Concepción nº 81 Of. 1308Providencia - SantiagoFono: 264-9678E-mail: gyanquez@bodysystems.cl

EGAD Fitness CenterMerced 838-A - Edificio Casa ColoradaSantiagoFono: (02) 688-3159E-mail: alexdelgado@aerobica.cl

iLH Technologies S.A.Apoquindo nº 4499 P11Las Condes - SantiagoFono: (02) 228-2400E-mail: pmillas@ilhtech.com

MvgSportManquehue Sur nº 240 SantiagoFono: (02) 220-9340deportes@mvgsport.cl

Soc. Com. Díaz & Ureta Ltda.Apoquindo 4900 local 157Las Condes - SantiagoFono: (02) 2631546E-mail: trainingnews@trainingnews.cl

Nutrition FactoryAv. Almirante G. Carreño 4305 - 2º PisoViña del MarFono: (32) 86 95 07ventas@nutritionfactory.cl

2-Cardiovascular

1-Máquinas de fuerza

3- Clases dirigidas

4-Capacitación

5-Software

6-Accesorios

Mercado Fitness Chile / 59

7-Monitores cardíacos

8-Nutrición

Breves

De cara a las elecciones presiden-ciales de diciembre próximo, losprincipales candidatos revelaronsus planes respecto a la actividadfísica, en caso de resultar vence-

dores. Por un lado, la representante de laConcertación, Michelle Bachelet, indicóque el acceso igualitario al deporte seráuna prioridad para ella.

En declaraciones a la prensa, Bacheletapuntó que brindar la oportunidad derealizar actividad física también es clavepara combatir problemas de salud comoel sedentarismo, el sobrepeso, la droga-dicción y el alcoholismo. Entre las medidaspropuestas se destacan: la promoción deldeporte a nivel masivo; el otorgamiento deuna subvención diferenciada a colegiosmunicipales y particulares de escasosrecursos; un plan de asistencia a organiza-ciones de base para que puedan postular afondos de Chile Deportes; y el mejoramientode la infraestructura deportiva.

Por su parte, el candidato presi-dencial Joaquín Lavín adelantóque, en caso de llegar al gobierno,desea “promover a gran escala lapráctica deportiva recreativa y

elevar los estándares y oportunidades paralos deportistas de elite“. El programade gobierno 2006-2010, del candidatopresidencial de la Unión Demócrata Inde-pendiente (UDI), contempla la creación delministerio del Deporte, que a través de unaserie de medidas pretenderá elevar de1,5 millones a 4,5 millones el número depersonas que en Chile practica algunaactividad física recreativa.

Nuevo gimnasio en ValparaísoSe inauguró en el edificio baños turcos “ElParque“, en la zona de Valparaíso, un nue-vo emprendimiento en el ámbito del fitness.Se trata del gimnasio Salud e Imagen. “Nohemos llegado al mes y ya tenemos 50clientes, algo positivo si valoramos el tiem-po que llevamos funcionando“, sintetizaHéctor Bárzaga Mora, director de estecentro de fitness ubicado en la calle Freire564, 3er. piso.

Wellness en Las CondesAkoma Kai abrió recientemente sus puertasen Evaristo Lillo 43 (Las Condes). Se tratade un centro de bienestar que ofrece serviciosde fitness, masaje, relajación, acupuntura,reflexología y peluquería. Cuenta conequipamiento cardiovascular y una multies-tación Paramount. Además ofrece clasesgrupales de yoga, pilates, total dance yaerobox. “Intentamos integrar serviciosque de una u otra manera contribuyen arecuperar el equilibrio personal“, explicaAurelio del Río, propietario de Akoma Kai.Más información (02) 374 3990 /akomakai@gmail.com

Coca Cola lanza PoweradeLa multinacional lanzará Powerade en Chilea principios de octubre. Se trata de unabebida para deportistas que ya se comer-cializa en Europa, Asia y Estados Unidos.Con esta acción, Coca-Cola competirá enotro sector con PepsiCo, que tiene la marcaGatorade. Esta posee 74% del mercadolocal de bebidas isotónicas, estimado en$7.000 millones. Powerade cuenta con tressabores: Ice Storm (frambuesa), CitrusCharge (limón) y Gold Medal (limón pomelo).

y el deporteLos candidatosActualidad

60 / Mercado Fitness Perú

En 1965, Joe Gold hizo realidad su sueño al abrir ungimnasio en Venice -California (Estados Unidos)- al quellamó Gold’s Gym. En 1975 el gimnasio alcanzó granpopularidad gracias a la película “Pumping Iron“ con Ar-nold Schwarzenegger y Lou Ferrigno. Desde ahí en más,éste se convirtió en “el gimnasio más famoso del mundo“.

A fines de los setenta, esta empresa lanzó su Programade Licencias, que hoy en día cuenta con más de 650gimnasios en 27 países. Uno de los lugares en Latino-américa en que mejor ha funcionado esta franquicia esPerú, donde Gold’s Gym recibió el premio a la empresadel año 2001-2002 en su rubro.

En una entrevista con Mercado Fitness, Fabrizio BalliVerme, director ejecutivo de Gold’s Gym Perú, evalúala situación actual del mercado de fitness en el país yadelanta los planes que esta empresa tiene para lospróximos meses.

MF: ¿Cómo ve la situación del mercado peruano delfitness?FBV: La situación es positiva. Es un mercado que siguecreciendo en función a la penetración. Considero quepodríamos llegar a mediano plazo a niveles como los deArgentina o Brasil.

MF: ¿Qué comparación hace con estos países?FBV: Perú tiene un mercado menos desarrollado que otrospaíses de Latinoamérica. Y a diferencia de otros mercados,donde la salud es uno de los incentivos principales paraacudir a un gimnasio, nuestra población se ve motivadapor necesidades relacionadas con la estética (mejorar laapariencia) y aspectos sociales (conocer gente, sentirseparte de un grupo).

MF: ¿El peruano es conciente de los beneficios de laactividad física?FBV: De un tiempo a esta parte se ha creado una con-ciencia en la población por el cuidado de la salud a travésde la práctica de ejercicios. Pero como en otros paísesde nuestra región, el factor económico es una barrerapara que las personas puedan asistir a un gimnasio.

MF: ¿En este contexto, cuál es la posición de Gold’sGym?FBV: Somos líderes en Perú; cerraremos el año con 10locales operativos. Tenemos más de 50 por ciento departicipación de mercado (con 20 mil miembros) y 20por ciento del Top of Mind (recordación de marca).Actualmente, contamos con 8 gimnasios en funcionamientoen Lima: Camacho, San Miguel, Basadre, Lima Norte,Las Begonias, Ovalo Higuereta, Minka-Callao y San Borja.

MF: ¿En qué se diferencian del resto de los gimnasios?FBV: Gold’s Gym ofrece un servicio integral a sus miembrosque se basa en tres aspectos importantes: nutrición,entrenamiento de acuerdo a las necesidades de cada per-sona y suplementación. Además nos diferencia el cuidadoque ponemos en mantener el standard de nuestros serviciosy sobre todo en la atención al cliente. MF: ¿Qué perspectivas tienen de cara al futuro?FBV: Vamos a seguir creciendo. Nuestra meta es tener20 locales en el Perú, entre Lima y otras ciudades.Queremos mantener el liderazgo en el market share(participación en el mercado). MF: ¿Tienen previstas más aperturas?FBV: Actualmente tenemos un local en preventa en JesúsMaría y próximamente iniciaremos la preventa de Mira-flores, que será nuestro décimo local en Lima. Para elpróximo año, nuestros planes son tener gimnasios fuerade la capital, en provincias como Chiclayo, Piura, Trujilloy Arequipa.

“Vamos a seguir creciendo“

Asegura Fabrizio Balli Verme,director ejecutivo de Gold’s GymPerú. Esta cadena terminará el

año con diez locales en Lima ysu meta es llegar a veinte en todo

el país. En 2006 buscarállegar a Chiclayo, Piura,

Trujillo y Arequipa.

Entrevista

Best InternationalAv. Sucre 358 – Magdalena, Lima 17Tel: 2630964E-mail: peter_best@terra.com.pe

Body LineProl. Gamarra 1141 2do Piso Of. 200,La VictoriaTel: 3243111E-mail: bodyline@infonegocio.net.pe

Equipment GymDomingo Elias 1250, SurquilloTel: 4469353E-mail: equipmentgym@terra.com

Forma Equipos GimnasiosAv. Bolívar 860 4to Piso, Pueblo LibreTel: 2617024formaequipos@generandoideas.com

Innova Fitness EquipmentJr. Solidaridad Cdra. 2 Mza. D Lote 5Parcela 2Parque Industrial Villa El SalvadorTel: 2875502 / 7964274E-mail: maxygym@peru.com

AtletikaAv. Aviación 4867 Piso 2 Surco, LimaTel: 2733168E-mail: atletikafitness@yahoo.com

Marathon SportsAv. Larco 375, MirafloresTel: 2411425E-mail: lesliepass@marathonperu.com

National Fitness S.R.L.Av. San Borja Norte 563 - Oficina 401- San Borja, Lima 41Tel: 2241530canessa-campodonico@terra.com.pe

Sport MarketingLas Camelias 780 Of. 304, San IsidroTel: 224880E-mail: jboyen@spormarketingla.com

Step PerúLas Esmeraldas 2252 - A La Huayrona/ S. J. LuriganchoTel: 3884000E-mail: stepperu@hotmail.comTop Sport International S.A.Monterosa 125, Oficina 2c-6 C.C.Chacarilla, SurcoTE: 3726473 / 5110E-mail: j_yzaga@topsportint.com

Training’sJr. Humbolt 1509 - La VictoriaTel: 3248944E-mail: trainings@peru.com.pe

Breves

Mercado Fitness Perú / 61Gu

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Nautilus con nuevos equiposEl Gimnasio Nautilus, ubicado en el tercer piso, puerta 4,del Estadio Nacional, cuenta ahora con nuevos equipos deentrenamiento de la marca Hammer, gracias a laayuda del Instituto Peruano del Deporte, que adquiriólas máquinas para la Federación Peruana de Fisicocul-turismo y Fitness. Este gimnasio se encuentra hace 30años al servicio de los deportistas de alto rendimiento dediversas federaciones y del público en general.

Expectativas de vidaLa expectativa de vida de los peruanos aumentó de 63a 72 años en el período de 1990 al 2005, según unestudio del Ministerio de Salud. El reporte indica ademásque en esa etapa la mortalidad general disminuyó de 8,4a 6,2 por cada mil habitantes, mientras la natalidadtambién se redujo de 32,9 a 22,6 por mil. La directiva deesa dependencia Cecilia Solís informó que a pesar deesos resultados alentadores, las enfermedades no trans-misibles como la hipertensión, diabetes y cáncer seincrementan anualmente.

Vida sana KraftKraft Foods Perú inició recientemente su programa “VidaSana Vida Kraft“ con el objetivo de otorgar una propuestasaludable de alimentación, promoviendo además unritmo diario de actividad física. El programa consiste enreconocer las necesidades del cuerpo y saber cómo ycon qué satisfacerlas debidamente sin dejar de ladolos “gustitos de la vida“. “Vida Sana Vida Kraft“ ha sidodiseñado por Kraft Foods Perú en coordinación con laespecialista en nutrición Julizza Pezo.Más información en http://kraft.peru.com

Mundo Fitness ofrecerá una variada y completa ofertacomercial e informativa en servicios y productos relacio-nados con el fitness, los aeróbicos, la nutrición y la salud.“Estará especialmente enfocada a satisfacer el gusto yel deseo tanto del público en general como de los profe-sionales de estas áreas“, explica Luis Miguel Salazar,uno de los organizadores de la feria.

El evento se complementará con una serie de conferencias,demostraciones y cursos prácticos. También se llevará a

cabo la final del XV Campeonato Nacional de Aeróbicos.Mundo Fitness tiene como objetivo inspirar, formar einformar a los profesionales y al público en general, quese dedican a mejorar la calidad de vida desde diversasy variadas perspectivas, y propiciar contactos entrelos participantes.

“La Federación Peruana de Deportes Aeróbicos, E5 EventosSAC y el Centro de Convenciones Jockey Plaza sonorganizaciones que cuentan con sólidos equipos de pro-fesionales de amplia experiencia en el planeamiento ydesarrollo de eventos exitosos“, agrega Salazar.Informes: 4223245 / contacto@e5eventos.com

Mundo Fitness 2005Es la primera feria en su tipo a realizarse en Lima. Se llevará acabo entre el 27 y el 30 de octubre. Es organizada por laFederación Peruana de Deportes Aeróbicos, E5 Eventos SACy el Centro de Convenciones Jockey Plaza.

Desde el 19 de setiembre pasado laEscuela Nacional de Aeróbicos y Fitnessdicta nuevos cursos de cinco meses de

duración para profesionales de educaciónfísica e instructores no certificados. Esta institución,reconocida por la Federación Peruana de DeportesAeróbicos, cuenta con un excelente staff de docentes.Por más información llamar al 423-3012 / 332-7991 oescribir a fpaerobico@yahoo.com

Cursos para profesorese instructores

Alex Silva es gerente general de Biguá, un club ubicadoen Villa Biarritz, dentro del barrio Punta Carretas, en Mon-tevideo. Esta institución deportiva tiene 75 años de vida,ocupa 4700 m2 del parque Juan Zorrilla de San Martín,y cuenta con unos 5000 socios, que practican entre otrasactividades: básquet, fútbol, natación, tenis, voley y fitness.

En este reportaje con Mercado Fitness, Silva respondesobre la actualidad del mercado uruguayo, sus falencias,aspectos positivos y el rol del Estado en la promoción dela actividad física.

MF: ¿Es importante la actividad física para el uruguayo?AS: Para analizarlo debemos tener un parámetro paracompararnos, pero estamos al lado de dos monstruos,como Brasil y Argentina, y eso lo hace muy difícil. Igual-mente, a pesar de ser un país chico, según estudios dehace diez años, 28 por ciento de la población realizaactividad física con frecuencia.

MF: ¿Qué rol juega el Estado uruguayo en este tema?AS: No hay una política de actividad física a nivel deestado ocupada de enviar el mensaje: hagamos deporte.Tampoco hay apoyo económico o líneas de crédito desdeorganismos oficiales para quienes desean montar ungimnasio o un club.

MF: ¿Cuáles son las falencias más importantes?AS: Le falta comunicación y difusión. Uruguay tiene muypoca producción nacional de medios, recibe mucho delo que viene de mercados próximos. Y se tiende a imitaro tomar esos modelos y extrapolarlos a la situaciónlocal. Eso, de alguna manera, es una ayuda pero noalcanza. Se precisa una comunicación masiva para llegaral público a través de un esfuerzo mancomunado. Nodebemos pelearnos por una porción más grande de latorta, tenemos que hacerla crecer para todos.

MF: ¿Qué aspectos positivos tiene el mercado?AS: Por formar parte de un pueblo chico, el uruguayo esbastante conciente de su realidad y sus problemas, poreso es fácil de seducir. Cambiar esta situación no va allevar mucho tiempo, pero hay que encontrar los canalespara hacerlo.

MF: ¿Y qué crítica le haría al sector del fitness?AS: Debemos tomar conciencia que si cada uno tira parasu lado no vamos a llegar a nada, más aún al no haberuna política de estado. Creo que la mayoría ve elárbol, pero no el bosque. La potencialidad de desarrollodel mercado es brutal y eso en Uruguay no se ve. Noentendemos aún que la oportunidad radica en convencera la gran masa inactiva de la población que haga actividadfísica regularmente.

MF: ¿Qué habría que hacer para mejorar?AS: Tiene que haber un crecimiento rápido y exponencialde conciencia de que hay que trabajar sobre los sistemasy certificación de calidad, y tener recursos humanoscapacitados. En mercados chicos, a veces conviene másinvertir en la formación del personal, que hacerlo en apa-ratos que cuestan mucho dinero y se tardan en amortizar.En cambio, al capacitar la gente, se perpetúa un pocomás esa inversión.

MF: ¿Cómo es la capacitación deportiva en Uruguay?AS: Por un lado, tenemos el Instituto Superior de EducaciónFísica del Uruguay, que es muy prestigioso inclusive enLatinoamérica. Pero por otro lado hay muchas “escuelas“formando gente, que no están homologadas por ningúnministerio. Y de allí salen instructores sin preparación, conalgunas carencias y sin credibilidad. Por eso para partedel público, la palabra “instructor“ está todavía mal vista.

MF: ¿Y desde la gestión, están profesionalizados?AS: En el Uruguay no existe el concepto de gerencia-miento deportivo. No hay capacitación ni especialistasen la materia. Entonces, no hay conciencia de planificacióna mediano y largo plazo. Las academias no trazan suvisión, misión y objetivos estratégicos. Tienen una resisten-cia a verse como empresas y a sus alumnos como clientes.

“Vemos el árbol,

En la opinión de Alex Silva, gerente general de Club Biguá, aunque la potencialidaddel mercado uruguayo es grande, el empresario de fitness local no entiende aún que

“la oportunidad para todos radica en convencer a la gran masa inactiva de lapoblación que haga actividad física“.

62 / Mercado Fitness Uruguay

pero no el bosque“

Alex Silva

Entrevista

Mercado Fitness Uruguay / 63

El 24 de septiembre pasado se llevó a caboun Taller de Venta Transaccional paraRecepcionistasssss, organizado por BodySystems, en la sede de Aerobic JR, enMontevideo. Durante este seminario, losasistentes aprendieron a ejecutar entrevistas

de ventas. La metodología aplicada en el aula procurórecrear la vida real, con actividades lúdicas, ejercicios yclínicas. El taller fue diseñado para todas aquellas personasque efectúan la actividad de ventas y que son el primercontacto con el cliente.

Los fanáticos de la actividad física deUruguay pueden ahora encontrartoda la información que necesitansobre gimnasios, eventos de fitness, yru t inas de en t renamien to enwww.entrena.com.uy

Según los creadores de este portal,Yaco Victor y Peter Nemirovskaja,su principal objetivo es que el usuarioesté informado sobre las diferentesopciones que tiene para entrenar ymodelar su físico.

En este marco destacan: “Sabemos que en la actualidadel sedentarismo y la falta de tiempo para realizar ejerciciospueden convertirse en futuros problemas para la saludde cualquier persona, es por eso que decimos “entrena“para sentirte bien con tu cuerpo y tu mente“.

Entrena en InternetSe trata de un portal especializado en gimnasios deUruguay. Ofrece una completa guía de centros de entre-namiento y agenda de eventos.

El sábado 20 de agosto pasado se realizóel Curso Taller de Fitness del Ministeriode Turismo y Deporte. El evento, realizadoen el Cilíndro Municipal, convocó a más de120 personas. “Sobrepasó todas las expec-tativas. Incluso nos quedamos cortos en la

cantidad de steps con los que contábamos. La sala Vipdel Cilíndro, donde se realizaron las clases teóricas, notuvo la capacidad suficiente para albergar a todo el públicoasistente“, comentaron los organizadores del evento.

Curso-Taller del Fitness

Se trata de un programa de radio conducidopor Washington Abreo, director del Insti-tuto Dreams, en Diamante FM 98.7. Elciclo se centra en diferentes temáticasvinculadas a la salud y a la actividad física.Se emite todos los martes a las 14:00 hrs. y

también es posible escucharlo en vivo a través de Internet.Los teléfonos para comunicarse son 401 03 82 - 401 0391 ó vía e-mail radio@gimnasiodreams.com

Fitness para todos

Durante el mes de septiembre se llevaron acabo en el Instituto Superior de EducaciónFísica las siguientes actividades de capaci-tación: Seminario Taller Guardavidas2005, a cargo de los profesores WillyRivero y Rafael Alvarez; Tecnología

Aplicada a la Indumentaria y el Calzado DeportivoNike, a cargo de Martín Rodriguez Casartelli; y la Saluddel Niño en el Deporte, a cargo del Dr. Santiago Be-retervide. Por informes sobre próximos cursos del ISEF,llamar al 486 15 49 o escribir a posisef@adinet.com.uy

ISEF en septiembre

El ComitéO l í m p i c oUruguayo yla Asociación

Española Primera de Socorros Mutuos se asocian unavez más con la finalidad de apoyar a los deportistasnacionales. El Dr. Julio César Maglione por el COU y elSr. José Cancela por La Española dieron firma a un nuevoconvenio que beneficia a los deportistas que representaránal Uruguay en Juegos Sudamericanos, Panamericanosy Olímpicos.

Por este convenio, la Asociación Española Primera deSocorros Mutuos se compromete a proporcionar enforma totalmente gratuita cobertura médica total, conla calidad de socio de la Asociación, a los deportistasseleccionados por el Comité Olímpico Uruguayo paraparticipar en los eventos internacionales mencionados.

De este modo, el deporte se beneficia una vez más conun nuevo convenio firmado por las máximas autoridadesdel deporte olímpico uruguayo.

Convenio del COU

Entrenamiento de ventas

Breves

64 / Clasificados

Fernando BarbalaceVendo lote de máquinas Fitness Machine,Gloria, cinta profesional Trottar 3 HPalterna, elíptico profesional Embreex205. Tomo usadas en parte de pago.TE: (011) 4854-1693info@unicomfitness.com.ar

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Gonzalo García OrsettiCompro bicicleta electromagnética(watts) o con pesas (tipo Zuccolo) pararealizar ergometrías. Destinada a clínicamédica. Ubicación Rosario (Santa Fe).TE: (0341) 4381135gonzalogarciaorsetti@yahoo.com.ar

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Fabián CatiniCompro mancuernas fijas y mancuer-nero usados. Enviar foto y valores.TE: (0221) 4510922

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Santiago RiveroCompro 5 camas J. Pilates y 15 bicicletasindoor. Enviar presupuesto por pagocontado. TE: (0351) 156796227jsrivero@hotmail.com

Marili AiquelCompro camas J. Pilates y cápsula deozonoterapia. Ubicación: Pcia. Chaco.TE: 03732-426975mariliaiquel@hotmail.com

Leonardo CorroteaCompro máquinas usadas en buenestado, de marca reconocida, o nuevaspara equipar gimnasio completo.Enviar información y fotos.TE: (011) 15-5954-2915leocorrotea@yahoo.com

Alejandro RobleCompro set de mancuernas, prensa,polea doble enfrentada, multicadera.TE: (011) 4256-2651marathongym@yahoo.com

Nestor Di RitoCompro diversos tipos de medicine ball(nuevas o usadas). Enviar información yprecios. TE: (0223) 154464324nestordiri@hotmail.com

Nerina Lo SantosCompro steps Milenio Juniors nuevos.Enviar presupuesto.TE: (0342) 155005644nerinagym@hotmail.com

Walter OcamposCompro step nuevo Milenio Juniors,color gris, en buen estado. Tambiénbusco mancuernas.TE: (02241) 15697180walter_ocampos@hotmail.com

Araceli RochaBusco local o salón amplio para clasesde aeróbica. Zona Lanús (GBA).TE: (011) 155 388-7438araceli_e_rocha@yahoo.com.ar

Sebastián AgostinettiBusco silla ergonométrica paramasajes express. TE: (011) 4797-7774gruposera@argentina.com

Juan Manuel CanteraBusco salón de 50 metros cuadradosaproximadamente para montar gimnasioen Bahía Blanca (BA). Preferentementeen zona céntrica.TE: (0291) 154 135-597juany_ascasubi@hotmail.com

Marcela SilvaBuscamos socio con local para mudargimnasio. TE: (011) 155 016-2775djsalvati@tutopia.com

Sebastián RosselliBusco socio para explotar, o alquilar,espacio de 160 mts2 al lado de gimna-sio. Ideal para J. Pilates, camas solareso centro de estética.TE: (011) 154 400-9002sebastianrosselli@hotmail.com

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Agenda de Eventos / 65

01/10 Cuarta Convención Anual “Rosario: Fitness, Salud & Estética“Lugar: Rosario. Fecha: 1/10 y 2/10. Organizador: Escuelas AMICITE: (0341) 155622210. Email: comercializacion@escuelasamici.com

04/10 Capacitación en Ventas EfectivasLugar: Capital Federal. Horario: de 17:30 a 20 hs. Costo: $95.Organizador: FitmentalTE: (011) 4331-6698. Email: info@fitmental.com.ar

07/10 Actualización y Perfeccionamiento en Medicina del DeporteLugar: Santa Fe. Costo: $40 profesionales y $20 estudiantes.Organizador: Facultad de Bioquímica y Ciencias Biológicas de la U.N.L.TE: (0342) 4575209 (int. 223) Email: sextfbcb@fbcb.unl.edu.ar

07/10 2º Congreso Internacional de Iniciación DeportivaLugar: Capital Federal. Costo: Público en general: $50 Alumnos deeducación física: $20 Organizador: Universidad de Flores/Club de AmigosTE: (011) 4801-1213. Email: secretaria@clubdeamigos.org.ar

08/10 4to. Open Exteme Aerobics ArgentinaLugar: Buenos Aires. Organizador: Kaly Garrido & Co.TE: (011) 4703-4166. Email: info@kalygarrido.com

13/10 Capacitación para Instructores del Método PilatesLugar: Capital Federal. Horario: De 13 a 17 hs. Costo: $250. Org.: Le ParcTE: (011) 4733-9277/0683 (int. 110) Email: martinez@leparc.com

15/10 Método J. Pilates con Diana BustamanteLugar: Quilmes Oeste Horario: de 9 a 19 hs.Costo: $200 ($100 por nivel). Organizador: Escuelas NEFTE: (011) 4331-6698. Email: info@escuelasnef.com.ar

15/10 Fitness Xtrem 2005Lugar: Villa Ballester Horario: De 10 a 18 hs.Costo: $20 Organizador: Daniel MoyanoTE: (011) 155 563-0725. Email: danielmoyano08@yahoo.com.ar

15/10 Sch Pilates Plus con EsferasLugar: Merlo Horario: De 15 a 19 hs. Organizador: Gimnasio Paula SilvaTE: (0220) 4837002. Email: paulasilva@hotmail.com

15/10 Gimnasia para EmbarazadasLugar: Buenos Aires. Horario: De 8 a 17 hs. Costo: $80Organizador: Rukalaf, arte y entrenamientoTE: (011) 4456-6391. Email: rukalafsfe@yahoo.com.ar

20/10 Capacitación para Instructores del Método PilatesLugar: Capital Federal. Hor.: de 13 a 17 hs. Costo: $250. Org.: Le ParcTE: (011) 4733-9277/0683 (int. 110). Email: martinez@leparc.com

22/10 Certificacion Oficial e Internacional de SpinningLugar: Capital Federal Horario: de 9 a 21 hs.Costo: U$S 230 Organizador: Spinning ArgentinaTE: (011) 4855-6722. Email: info@spinning-ar.com.ar

29/10 Análisis Biomecánico y Fisiológico del Método J.PilatesLugar: Capital Federal Horario: De 9 a 13 hs. Organizador: CIENSATE: (011) 4554-6433. Email: ciensa@ciudad.com.ar

29/10 Workshop de Fit PilatesLugar: Pilar Horario: 14 al 17 hs.Costo: $30 hasta el 10/10, y $35 hasta el 25/10.Organizador: Centro de Estudio de Actividades Deportivas.TE: (011) 5315-7041. Email: cursofitness@hotmail.com

11/11 III Congreso Internacional de Salud y Actividad FísicaLugar: Capital Federal. Organizador: Asociación Latinoamericana de Saludy Actividad Física TE: (011) 4781-3780. Email: mfarina@lvd.com.ar

11/11 Michael Miller Pilates en ArgentinaLugar: San Isidro Horario: 9 a 18 hs. Organizador: Mauro BustiTE: (011) 4747-7027. Email: physicalmindstudio@fibertel.com.ar

11/11 Convencion Ulises Monumental 4Lugar: GEBA (Bs As) Organizador: Ulises PuiggrósTE: (011) 4964-5676/80 Email: info@ulisespuiggros.com.ar

24/11 La Plata Fitness & Dance SummerLugar: Teatro del Lago (La Plata) Organizador: Lorena GallardoTE: (0221) 486-4282 Email: aireysalud@hotmail.com

66 / Guía de Proveedores

Empresa: Impact FitnessTel/Fax: (011) 4855-8574E-Mail: adillen@impas.com.arNota: también vende 1.

Empresa: Kip MachinesTel/Fax: (011) 4327-2963E-Mail: hmoavro@kipmachines.com

Empresa: KromaxTel/Fax: (011) 4755-3179E-Mail: info@kromax.com.ar

Empresa: MDT GymTel/Fax: (0341) 4575721E-Mail: 07newedal@infovia.com.ar

Empresa: RandersTel/Fax: (0221) 471-2323E-Mail: info@randers.com.ar

Empresa: SpinningTel/Fax: (011) 4855-8574E-Mail: info@impas.com.ar

Empresa: Up DownTel/Fax: (0358) 156001268E-Mail: fcappellari@ing.unrc.edu.ar

Empresa: Whirly CycleTel: (15) 5638-0595E-Mail: magtonic@fibertel.com.ar

3 Accesorios & Peso LibreEmpresa: Evolution CenterTel/Fax: (0351) 4118866E-Mail: ventas@evolutioncenter.com.arNota: también vende 1 y 2.

Empresa: Mir FitnessTel/Fax: (011) 4574-4842/43E-Mail: mir@mirfitness.com.arNota: también vende 14.

Empresa: West GymTel.: (011) 4488-1575E-Mail: westgymcenter@infovia.com.ar

4 Repuestos & InsumosEmpresa: Fenix MachinesTel/Fax: (011) 4200-1444fenixmachines01@speedy.com.arNota: también vende 3.

Empresa: Resortes MGTel/Fax: (011) 4687-0041E-Mail: resortesmg@fibertel.com.ar

5 SuplementosEmpresa: FelfortTel.: (011) 4618-0000Fax: 4618-0091E-Mail: consumidor@felfort.com.ar

Empresa: Fitness MarketTel/Fax: (011) 4384-5756 / 4383-7930E-Mail: contacto@fitnessmarket.com.arNota: también vende 3.

Empresa: MervickTel.: (02320) 401400E-Mail: info@mervick-lab.com.ar

Empresa: PulverTel/Fax: (011) 4306-0821 / 4304-3578E-Mail: info@pulver.com.ar

1 MusculaciónEmpresa: Aerosport Fitness &Gym EquipmentTel/Fax: (011) 4322-7351 / 4327-3885E-Mail: aerosport@ciudad.com.arNota: también vende 2, 3 y 7

Empresa: BiomecánicaTel/Fax: (011) 4653-4187E-Mail: info@biomacanicagym.com.ar

Empresa: CybexTel/Fax: (011) 4777-9239E-Mail: info@cybexintl.com.arNota: también vende 2.

Empresa: Empresa: Empresa: Empresa: Empresa: Fitness CompanyTel/Fax: (011) 4713-5090E-Mail: info@fitness-company.com.arNota: también vende 2,3 y 4.

Empresa: Fitness MachineTel/Fax: (011) 4241-6096E-Mail: ventas@fitnessmachine.com.arNota: también vende 2 y 3.

Empresa: Gerbo SportTel/Fax: (011) 4581-3065E-Mail: 1932@arnet.com.ar

Empresa: JBH EquipTel/Fax: (011) 4228-6141/4228-3182E-Mail: gusjbh1@aol.comNota: también vende 2 y 3.

Empresa: Magnum ForcesTel: (011) 4762-0965 / 9507Fax: (011) 4756-8299magnum@magnum-forces.com.ar

Empresa: Máquinas SanmartinoTel/Fax: (0358) 464-8213/464-0414maquinassanmartino@arnet.com.arNota: también vende 2.

Empresa: MillenniumTel/Fax: (011) 4265-1609 / 4205-2331E-Mail: ventas@equipmillennium.comNota: también vende 2.

Empresa: Muscle FactoryTel/Fax: (011) 4243-7749E-Mail: musclefactory@arnet.com.arNota: también vende 5.

Empresa: ParamountTel/Fax: (011) 4855-8574E-Mail: info@impas.com.ar

Empresa: RighettoTel/Fax: 55 (19) 3766-7600E-Mail: export@righetto.com.br

Empresa: StrideTel/Fax: (011) 4251-7917E-Mail: info@stride.com.ar

2 CardiovascularEmpresa: Bike GroupTel/Fax: (011) 4265-1609E-Mail: info@equipmillennium.com.ar

6 SoftwareEmpresa: Control GymTel/Fax: (011)15 5117-6328/4304-6243E-Mail: info@controlgym.com.ar

Empresa: IdentifycardTel.: (011) 4523-7158/4522-7889E-Mail: identificard@arnet.com.ar

Empresa: Informática & DeportesTel/Fax: (0341) 4932606E-Mail: info@entrenar.com.ar

Empresa: SommyTechTel/Fax: 15-50085851E-Mail: cclub@sommytech.com.ar

7 PilatesEmpresa: ContrologyTel.: (011) 15 4176-5964/15 5062-4399E-Mail: info@contrology.com.ar

Empresa: Equilibra PilatesTel/Fax: (011) 4732-3464E-Mail: equilibrapilates@yahoo.com.arNota: también vende 12.

Empresa: Le Corp PilatesTel/Fax: (011) 5786-0458E-Mail: lecorppilates@yahoo.com.ar

Empresa: Making Dreams SRLTel/Fax: (03541) 436645E-Mail: info@mdsrl.com.ar

Empresa: P & PTel.: (011) 4735-2061/15 4994-0227E-Mail: info@pypequipamientos.com.ar

Empresa: P-equipeTel/Fax: (011) 4700-0393E-Mail: info@p-equipe.com.ar

Empresa: Salud & EstéticaTel.: (011) 4812-5181E-Mail: metodopilates@fibertel.com.ar

Empresa: Wull EquiposTel/Fax: (011) 4723-5556E-Mail: wull@wull.com.ar

8 LockersEmpresa: Cia. Argentina de LockersTel/Fax: (011) 4777-7555lockers@argentinadelockers.com.ar

Empresa: MexpellTel/Fax: (011) 4554-6920/21E-Mail: ventas@mexpell.com.ar

9 CalderasEmpresa: Calderas SanteroTel/Fax: (011) 4931-0183/0294E-Mail: info@calderassantero.com

10 Camas Solares / SaunasEmpresa: ErgolineTel/Fax: (011) 4804-6630 / 4804-7942E-Mail: catro@arnet.com.ar

Empresa: SUN ExpressTel/Fax: (011) 4372-4975

11 Audio & VideoEmpresa: Fitness BeatTel/Fax: (011) 4784-1074 / 4787-6588E-Mail: info@fitnessbeat.com.ar

12 CapacitaciónEmpresa: Body SystemsTel/Fax: (011) 4964-5557E-Mail: bodysystems@sion.com

Empresa: FitmentalTel/Fax: (011) 4331-6698E-Mail: info@fitmental.com.ar

Empresa: MegatlonTel/Fax: (011) 4431-9201megatloncaballito@reddeclubes.com

Empresa: Mirta de FussiTel/Fax: (0341) 481-5321E-Mail: mirtadefussi@ciudad.com.arNota: también vende 7.

Empresa: Winning TrainningE-Mail: info@functionaltraining.com.ar

13 IndumentariaEmpresa: VitnikE-Mail: vitnik@vitnik.com

14 StretchingEmpresa: Fit FlexTel/Fax: (011) 4773-3804/4618-1272E-Mail: fitflex@sistemaarditti.com.ar

15 Servicio técnicoEmpresa: Roan ServiceTel/Fax: (011) 4735-2298 (L. 24 hs.)(011) 4763-3079E-Mail: roan@argentina.com

16 HidromasajesEmpresa: Free PoolTel/Fax: (011) 4701-7174E-Mail: freepool@ciudad.com.ar

17 NatatoriosEmpresa: Lona SurTel/Fax: (011) 4209-3135 / 4209-6006E-Mail: lonasur@lonasur.com.ar

18 PisosEmpresa: Par-Ke-GomTel/Fax: (011) 4918-4860E-Mail: info@parkegom.com

Empresa: SuaincoTel/Fax: (011) 4921-8649E-Mail: suainco@speedy.com.ar

19 Refacción de máquinasEmpresa: Unicom FitnessTel/Fax: (011) 4854-1693E-Mail: info@unicomfitness.com.ar

20 Monitor cardíaco y diseñoEmpresa: Atenas GraphTel/Fax: (011) 4760-7628E-Mail: fitness@atenasgraph.com.ar