ECONOMIA APLICADA A LOS NEGOCIOS

3/04/2017 Ing. César Dávila

https://youtu.be/XSxFIwWWKXo

DETERMINACION DE PRECIO

3/04/2017 Ing. César Dávila

EL PRECIO

¿ QUE ES EL PRECIO?

3/04/2017 Ing. César Dávila

1.- EL PRECIO ES LA CANTIDAD DDE DINEROQUE SE COBRA POR UN PRODUCTO O SERVICIO.

2.- EL PRECIO ES LA SUMA DE TODOS LOS VALORES QUE LOS CONSUMIDORES ENTREGAN A CAMBIO DE LOS BENEFICIOS QUE OBTINEN POR POSEER O UTILIZAR EL PRODUCTO O SERVICIO

IMPORTANCIA DEL PRECIO

3/04/2017 Ing. César Dávila

• ADEMÁS DE SER LA ÚNICA P QUE PRODUCE INGRESOS… • LOS CLIENTES LO USAN COMO INDICIO (EXPECTATIVA) DE LO QUE ES EL

PRODUCTO.

• EL PRECIO PUEDE AUMENTAR O DISMINUIR LA CONFIANZA EN EL PRODUCTO.

• IMPACTA EN LAS “EXPECTATIVAS”: SI ES CARO, ENTONCES DEBE SER BUENO. SI ES BARATO, NO SE PUEDE ESPERAR MUCHO.

• EL PRECIO ES SOLO UNO DE LOS INGREDIENTES DEL “COSTO TOTAL” PARA EL CONSUMIDOR. PUEDES TENER PRECIOS BAJOS, PERO SI DAS UN MAL SERVICIO O TU PERSONAL ES INCOMPETENTE, TE CONVIERTES EN “ALTO

COSTO” PARA EL CLIENTE.

GUERRA ADICTIVA DE PRECIOS

3/04/2017 Ing. César Dávila

AL BAJAR LOS PRECIOS:

• AUMENTA EL VOLUMEN DE VENTA, LA FUERZA DE VENTAS SOBREPASA METAS, SE OCUPAN LAS CAPACIDADES DE LAS PLANTAS, AUMENTA EL CONSUMO PER-CÁPITA, GOLPEAMOS A LA COMPETENCIA.

• SIN EMBARGO, EL EFECTO REAL ES LA DESTRUCCIÓN DEL VALOR DE LA MARCA. LA BAJA DEL MARGEN DIFÍCILMENTE COMPENSARÁ EL AUMENTO DEL VOLUMEN DE VENTAS.

COMO ENFRENTAR UNA GUERRA DE PRECIOS

3/04/2017 Ing. César Dávila

• DARLE VALOR AGREGADO AL PRODUCTO. ¡HAY QUE DESCUBRIRLO!

• GENERAR VALOR DE MARCA.

• INVERTIR EN INNOVACIÓN, PUBLICIDAD Y SERVICIO PARA ELEVAR EL VALOR DE LA MARCA.

“¡SI COMPITES SOLO POR PRECIO, NO ESTAS HACIENDO MARKETING!” PHILIP KOTLER, 2009

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

3/04/2017 Ing. César Dávila

FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN EL VALOR PARA EL CLIENTE

3/04/2017 Ing. César Dávila

BASADO EN LAS PERCEPCIONES DEL COMPRADOR Y NO EN LOS COSTOS QUE TUVO EL VENDEDOR

MERCADOLOGO

DISEÑA UN PRODUCTO NO

PROGRAMA DE MARKETING NO

DESPUES ESTABLECER PRECIO NO

SE EVALUA PRIMERO FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS TOMANDO EN CUENTA EXTRATEGIAS Y PRECIOS DE

COMPETIDORES, MEZCLA MARKETING , NATURALEZA DEL MERCADO

FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN EL VALOR PARA EL CLIENTE

3/04/2017 Ing. César Dávila

https://youtube.com/watch?v=hCHQYJKXMrk

FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN LOS COSTOS

3/04/2017 Ing. César Dávila

BASADO EN LOS COSTOS QUE TUVO EL VENDEDOR

MERCADOLOGO

DISEÑA UN PRODUCTO SI

DETERMINACION DE COSTO DE PRODUCTO

SI

ASIGNACION DE PRECIO SI

CONVENCER AL COMPRADOR DEL PRECIO

SI

FIJACION DE PRECIOS

3/04/2017 Ing. César Dávila

https://youtu.be/CdVs-Ab0qNk

¿QUE ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS SE DAN PARA NUEVOS PRODUCTOS?

3/04/2017 Ing. César Dávila

• SUELEN CAMBIAR CONFORME EL PRODUCTO ATRAVIESA SU CICLO DE VIDA.

• SE PUEDEN PRESENTAR DOS ESTRATEGIAS GENERALES : LAS DE FIJAR PRECIOS PARA ALCANZAR EL NIVEL MAS ALTO DEL MERCADO Y PENETRACION DEL MERCADO

¿QUE ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS SE DAN PARA NUEVOS PRODUCTOS?

3/04/2017 Ing. César Dávila

¿QUE ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS SE DAN PARA UNA MEZCLA DE PRODUCTOS?

3/04/2017 Ing. César Dávila

• LA COMPAÑÍA BUSCA UN CONJUNTO DE PRECIOS QUE INCREMENTEN AL MAXIMO LAS UTILIDADES DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS.

• SE PRESENTAN CINCO SITUACIONES PARA FIJAR PRECIOS EN UNA MEZCLA DE PRODUCTOS:

• LINEA DE PRODUCTOS • PRODUCTO OPCIONAL • PRODUCTO CAUTIVO • SUBPRODUCTOS • PRODUCTOS COLECTIVOS

¿QUE ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS SE DAN PARA UNA MEZCLA DE PRODUCTOS?

3/04/2017 Ing. César Dávila

¿QUE ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS TENEMOS?

3/04/2017 Ing. César Dávila

PERSEPCION

3/04/2017 Ing. César Dávila

https://youtu.be/coHi15p2XHA

¿Cómo RESPONDER A LOS CAMBIOS DE PRECIO?

3/04/2017 Ing. César Dávila

GRACIAS