DOFA-CONERCOL

5/17/2018 DOFA-CONERCOL - slidepdf.com

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MATRIZ DOFA



MATRIZ DOFA

• Descripción general del problema:

Se pretende entrar a competir en el mercado del

distribuidores, siendo una empresa nueva, con una

marca nueva CONERGIA.



MATRIZ DOFA

• Descripción general del problema:

Esto es un tema de dificultad para la empresa, ya que,

de competir con marcas conocidas y aceptadas en el

medio, con trayectoria y alto impacto en el mercado

y con empresas que poseen un alto reconocimiento

por su capacidad logística, técnica y de soporte para

los clientes del medio.



MATRIZ DOFA

• Justificación del proyecto:

Afrontar este problema es justificable, ya que

aunque Colombia y en especifico el eje cafetero,cuenta con un con ia e suministro e energ a parasus consumidores, se conoce que las emergenciasson latentes y además es obligación proporcionar el

suministro de energía ininterrumpido a muchossectores del mercado, tanto industria como sectorresidencial.



MATRIZ DOFA

• Justificación del proyecto:

Lo anterior, abre la posibilidad para afrontar el reto,

que el eje cafetero es conocido por ser una región en

constante crecimiento, teniendo nichos de trabajo

muy importante como son la construcción, la

industria, la agricultura y el ecoturismo.



MATRIZ DOFA

• Preparación de la Matriz DOFA:

– Aspectos Internos:

Fortalezas:

• Productos con altos estándares de calidad, cumpliendo lanormatividad requerida en el mercado.

• Portafolio amplio de productos, cubriendo las necesidades en elsoporte de energía.

• Productos con soporte y asesoría, presentando garantías y repuestos.• Producto innovador que cubre un nivel de potencia escaso de energía

en el mercado.

• Servicios complementarios a la venta de equipos de soporte deenergía como son montajes y mantenimientos.



MATRIZ DOFA


– Aspectos Internos:

Debilidades:

• Ser una marca nueva en el mercado de soporte de energía.

• Falta de una infraestructura técnica y humana necesaria paracompetir en el mercado.

• Escaso presupuesto para organizar una infraestructura técnica y

humana.• Escaso conocimiento en la ejecución de estrategias de comercio.

• Falta de experiencia para ejecutar proyectos de montajes ymantenimiento.

• Escasos contactos en los sectores a atacar en el mercado.



MATRIZ DOFA


– Aspectos Externos:

Oportunidades:

• Región en constante crecimiento con sectores muy importantes

que requieren soporte de energía, como la construcción, fincasproductoras y de turismo, industria, estaciones de servicio.



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– Aspectos Externos:

Amenazas:

• Empresas posicionadas en el mercado, con tradición, que manejan

marcas mas reconocidas como Cummins, con un amplioconocimiento del sector como Tecnodiesel, HDO de Colombia,

Servidiesel.



MATRIZ DOFA

• Elaboración de la Matriz de Estrategias:

– Estrategias y Acciones DO:

• Al ser una marca nueva, se podría aprovechar este hecho para

generar un nuevo aire al mercado, cambiando paradigmas en la

sociedad y a través de la calidad de nuestros productos y asesoría

a los clientes implantar esta nueva marca.



MATRIZ DOFA


– Estrategias y Acciones DA:

• Es necesario aumentar el capital humano de la empresa, pero

enfocado en personal mas capacitado en el área, con mayor

experiencia en el negocio de soporte de energía, tanto en la parte

técnica (montajes, mantenimientos) como en la parte comercial,

que sepan ingresan e implantar la marca en el mercado, para esto

es necesario un mayor capital económico, que se vera

recompensado al crear reconocimiento y ventas de la marca.



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– Estrategias y Acciones FO:

• Aprovechar la alta calidad y variedad de nuestros productos para

generar reconocimiento y así poder implantar la marca en el

mercado, por medio de publicidad escrita dirigida directamente a

los sectores que requieren soporte de energía, como es la

construcción, la industria, etc., basado en una base de datos de

estos sectores, donde se presente la empresa, los servicios y

productos que se prestan y de esta forma darnos a conocer y

causar impacto en el mercado.



MATRIZ DOFA


– Estrategias y Acciones FA:

• Se debe demostrar que nuestra marca es igual o mejor que las que

normalmente se encuentran en el mercado, esto se logra dando a

conocer los componentes que presentan nuestros productos,

como son los generadores y los controles, siendo marcas

reconocidas a nivel mundial con altos estándares de calidad, que

cumplen a cabalidad con las necesidades que se presentan en el

sector del soporte de energía.



CONCLUSIONES

• Se debe incluir un análisis de las acciones a realizar con cronogramas detrabajo y los posibles ejecutores de cada etapa. También se deben incluirlos costos, el posible presupuesto requerido durante la ejecución de cadauna de las actividades, en la que se determine el flujo de caja estimado.

• El compendio final del análisis DOFA debe incluir:

– La matriz de acciones para potencializar fortalezas y controlar ominimizar los riesgos de falla.

– El análisis de vulnerabilidad con sus correspondientes probabilidadesde ocurrencia.

– El análisis de riesgo del proyecto.

– La estructura orgánica de responsabilidades para la ejecución de lasactividades a ejecutar con la clasificación de prioridad entre ellas.

– Presupuesto requerido y el flujo de caja necesario para cada una de lasactividades propuestas.

– Indicadores de Gestión requeridos para realizar el seguimiento a lasdiferentes actividades a realizar y su periodicidad.

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