DISTRIBUCIÓN

MTRA. MARTHA INCAPIETEMA 1

1.1 IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN

Es importante saber conducir los bienes y servicios por los caminos que darán el tener una buena distribución, ya que los canales constituyen el medio de venta, y la selección de éstos es fundamental en la empresa para poder sobrevivir.

DEFINICIÓN DE DISTRIBUCIÓN

Es la comercialización y transporte de productos a los consumidores.

Es una de las subfunciones del marketing, que se encarga de la organización de todos los elementos incluidos en la vía que une el fabricante con el usuario final

1.2 OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCIÓN

- Disminución de la congestión

- Supresión de las áreas ocupadas innecesariamente

- Disminución de riesgo para el material o su calidad

- Disminución de retrasos y del tiempo de fabricación

- Reducción del riesgo para los trabajadores

- Mejorar la supervisión y el control

1.3. TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

A) EXCLUSIVA: El intermediario tiene la exclusividad de vender el producto en una zona geográfica determinada.

1.3. TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

B) DISTRIBUCIÓN SELECTIVA: El fabricante selecciona algunos puntos de venta por el estilo del negocio, por lo que representa, por las instalaciones, por el barrio, etc.

1.3. TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

C) DISTRIBUCIÓN INTENSIVA: El fabricante busca para su producto todos los establecimientos de la misma rama comercial en los que se puede vender.

1.3. TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

D) DISTRIBUCIÓN EXTENSIVA: El fabricante busca vender sus productos en todos los establecimientos posibles de la misma rama comercial y también, en los establecimientos que no sean de la misma rama comercial, ejemplo Papas sabritas en centros comerciales, farmacias, tienditas, franquicias, etc.

EJERCICIO

Menciona el tipo de distribución que tienen los siguientes productos:

1.- Agua Santa María

2.- Ropa deportiva PUMA

3.- Volvo

4.- Knorr Suiza

5.- Dominós Pizza

6.- Aeroméxico

7.- Addidas

1.4 DEFINICIONES DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Canal de distribución es el camino seguido

por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo.

1.5 Sistemas de Distribución

Sistemas verticales de Marketing A) Un sistema convencional de marketing

comprende a un fabricante independiente y uno o varios mayoristas y minoristas. Cada uno de ellos pertenece a una empresa separada que busca maximizar sus propias beneficios, incluso aunque ello reduzca el del sistema en su totalidad. Ningún miembro del canal tiene un control completo o sustancial sobre los demás miembros.

1.5 Sistemas de Distribución

B) Un sistema vertical de marketing (SVM), por el contrario, esta compuesto por un fabricante y uno o varios mayoristas y minoristas que actúan como un sistema unificado. Uno de los miembros del canal, el capitán del canal, es propietario de los otros, es franquiciador de los mismos o tiene tanto poder que todos los demás cooperan.

1.5 Sistemas de Distribución

C) Marketing corporativo

Este sistema combina fases sucesivas de la producción y de la

distribución bajo una única propiedad. La integración vertical se

facilita por empresas que desean un elevado nivel de control

sobre sus canales. Por ejemplo, Sears compra mas del 50 por

ciento de las mercancías que luego vende a empresas

subsidiarias. Porcelanosa tiene sus propias tiendas de venta de

azulejos, lo que es muy frecuente entre los fabricantes de

materiales de construcción (azulejos, sanitarios, etc.).

1.5 Sistemas de Distribución

D) Marketing administrados Un sistema vertical de marketing administrado coordina

sucesivas fases de la producción y de la distribución, a través

del tamaño y poder de cada una de las partes. Los fabricantes

de una marca dominante pueden esperar una cooperación

segura y un apoyo por parte de sus distribuidores. Por ejemplo,

Kodak, Gillette, Procter & Gamble y Unilever se hallan en

disposición de exigir cooperaciones no habituales de sus

vendedores en relación a sus expositores, espacio en lineales,

promociones y política de precios

1.5 Sistemas de Distribución

Sistemas horizontales de Marketing. Supone que dos o mas empresas no relacionadas

entre si suman sus recursos o programas para

explotar oportunidades de marketing que surgen en

un momento determinado. Muchas cadenas de

hipermercados llegan a acuerdos con bancos locales

para vender sus productos bancarios en los propios

supermercados a sus propios clientes.

1.5 Sistemas de Distribución

• Marketing multicanal.– En el pasado, muchas empresas vendían en un

solo mercado a través de un único canal. En la actualidad, debido a la proliferación de segmentos de clientes y a las posibilidades de los canales, cada vez mas empresas han adoptado un sistema de marketing múltiple.

1.6 PLAZA

INVOLUCRA TODAS LAS ACTIVIDADES QUE SE GENERAN A PARTIR DE QUE EL PRODUCTO DEJA LA LÍNEA DE PRODUCCIÓN Y LLEGA A MANOS DEL CONSUMIDOR FINAL, ESTE RECORRIDO IMPLICA LAS SIGUIENTES FUNCIONES:

1.6 PLAZA

LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓNALMACENAJETRANSPORTECANALES DE DISTRIBUCIÓNADMINISTRACIÓN DE

INTERMEDIARIOSPUNTOS DE VENTA