Diez Reglas De Oro Para Un Buen Vendedor

Producción y Edición: Joaquín Martínez R.

Las diez reglas de Las diez reglas de orooro

para un buen para un buen vendedorvendedor


Primera reglaPrimera regla

En ventas lo primero no es el cliente, En ventas lo primero no es el cliente, es ustedes usted::

1.1. Si usted es feliz en su trabajo, esa felicidad la Si usted es feliz en su trabajo, esa felicidad la transmitirá a todo el mundo, en especial a sus transmitirá a todo el mundo, en especial a sus clientes.clientes.

2.2. Si usted se realiza profesionalmente, sus clientes Si usted se realiza profesionalmente, sus clientes verán en usted a un buen consejero y le tomarán la verán en usted a un buen consejero y le tomarán la palabra.palabra.

3.3. Si usted realiza su trabajo con fuerza, energía, Si usted realiza su trabajo con fuerza, energía, vigor, entusiasmo y sabe sobresalir de las caídas, vigor, entusiasmo y sabe sobresalir de las caídas, usted es un triunfador y así lo verán sus clientes.usted es un triunfador y así lo verán sus clientes.


Segunda reglaSegunda regla

Usted habrá de pensar en lo mucho que Usted habrá de pensar en lo mucho que puede servirles a sus clientes:puede servirles a sus clientes:

1.1. Piense en lo mucho y bueno que son sus Piense en lo mucho y bueno que son sus productos para sus clientes, para la productos para sus clientes, para la sociedad y luego piense en sus sociedad y luego piense en sus comisiones.comisiones.

2.2. En una entrevista “En una entrevista “lealea” rápidamente a su ” rápidamente a su interlocutor y tiene que crear nexos interlocutor y tiene que crear nexos emocionales, son fundamentales.emocionales, son fundamentales.

3.3. Nunca piense a lo contrario.Nunca piense a lo contrario.


Tercera reglaTercera regla

EL MEJOR ESTIMULO SERAN EL MEJOR ESTIMULO SERAN SUS INGRESOSSUS INGRESOS::

1.1. Pero para lograrlo habrá de ser primero un Pero para lograrlo habrá de ser primero un vendedor profesional.vendedor profesional.

2.2. Siempre debe estar actualizándose, Siempre debe estar actualizándose, estudiando, utilizar la mejor tecnología, estudiando, utilizar la mejor tecnología, presentarse de la mejor manera.presentarse de la mejor manera.

3.3. Trabaje con pasión, pero nunca se olvide Trabaje con pasión, pero nunca se olvide de su familia y sus amigos.de su familia y sus amigos.


Cuarta reglaCuarta regla

SIEMPRE PROSPECTESIEMPRE PROSPECTE::

1.1. Nunca espere que le Nunca espere que le “lluevan”“lluevan” los clientes, los clientes, búsquelos.búsquelos.

2.2. No espere que le compren, No espere que le compren, siempre venda y siempre venda y convenzaconvenza..

3.3. Disponga siempre de registros actualizado Disponga siempre de registros actualizado de prospectos y desde luego de sus de prospectos y desde luego de sus clientes.clientes.

4.4. Siempre prospecte.Siempre prospecte.


Quinta reglaQuinta regla

Nunca hable mal de sus colegasNunca hable mal de sus colegas::

1.1. Si habla mal de ellos, usted será observado Si habla mal de ellos, usted será observado con sus mismas críticas.con sus mismas críticas.

2.2. También sus colegas tienen fuentes de También sus colegas tienen fuentes de información, tenga cuidado.información, tenga cuidado.

3.3. Sus ventas serían muy frágiles.Sus ventas serían muy frágiles.4.4. Si habla bien de sus colegas, reforzará la Si habla bien de sus colegas, reforzará la

templaza de carácter y profesionalismo y le templaza de carácter y profesionalismo y le creerán más.creerán más.

5.5. Pero no hable más de la cuenta.Pero no hable más de la cuenta.


Sexta reglaSexta regla

SIEMPRE LE FALTARAN RECURSOSSIEMPRE LE FALTARAN RECURSOS::

1.1. Nunca tendrá todo lo que necesite.Nunca tendrá todo lo que necesite.

2.2. Pero siempre trate de tener buenos Pero siempre trate de tener buenos inventarios.inventarios.

3.3. Esté al día en las mejores técnicas de Esté al día en las mejores técnicas de ventas.ventas.

4.4. Con ello suplirá muchas deficiencias.Con ello suplirá muchas deficiencias.

5.5. Pero por sobre todo, no se ande quejando, Pero por sobre todo, no se ande quejando, así lo verán sus clientes, como un “así lo verán sus clientes, como un “llorón”.llorón”.


Sétima reglaSétima regla

Planifique siemprePlanifique siempre::

1.1. Quién no planifica, nunca se compromete.Quién no planifica, nunca se compromete.

2.2. No le importan las responsabilidades de horarios y No le importan las responsabilidades de horarios y tiempos.tiempos.

3.3. Respete las agendas.Respete las agendas.

4.4. Respete su Plan de Trabajo.Respete su Plan de Trabajo.

5.5. Son instrumentos para organizarse mejor.Son instrumentos para organizarse mejor.

6.6. Organice también su oficina, que sea un lugar Organice también su oficina, que sea un lugar agradable de visitar, refleja mucho quién es usted.agradable de visitar, refleja mucho quién es usted.


Octava reglaOctava regla

SEA LEAL CON SU EMPRESASEA LEAL CON SU EMPRESA::

1.1. Sea prudente, cauto y previsor cuando hable de su Sea prudente, cauto y previsor cuando hable de su empresa.empresa.

2.2. También los clientes verán esa imprudencia como También los clientes verán esa imprudencia como deslealtad y le cobrarán, no comprándole sus deslealtad y le cobrarán, no comprándole sus productos.productos.

3.3. Sea realista, pero no exagerado.Sea realista, pero no exagerado.4.4. Conozca bien los productos y si compite con un Conozca bien los productos y si compite con un

colega, trate de ser superior en su trato, servicio, colega, trate de ser superior en su trato, servicio, lenguaje, presentación, usted es lenguaje, presentación, usted es “embajador de su “embajador de su empresa”, empresa”, nunca un nunca un “pirata”.“pirata”.


Novena reglaNovena regla

SEA PROTAGONISTA DE SU PROPIA VIDASEA PROTAGONISTA DE SU PROPIA VIDA::

1.1. Trate de ser siempre el mejor y nunca se ande Trate de ser siempre el mejor y nunca se ande comparando.comparando.

2.2. No sea espectador de su vida como vendedorNo sea espectador de su vida como vendedor3.3. Sea su principal actor, su principal Sea su principal actor, su principal

protagonista.protagonista.4.4. No espere elogios de otros, lea siempre su No espere elogios de otros, lea siempre su

consciencia y ahí recibirá sus mejores consciencia y ahí recibirá sus mejores consejos y elogios.consejos y elogios.


Décima reglaDécima regla

Luche contra todoLuche contra todo::

1.1. Nadie en esta vida, ni en su trabajo le ayudará Nadie en esta vida, ni en su trabajo le ayudará a usted, tanto como usted se ayudará así a usted, tanto como usted se ayudará así mismo.mismo.

2.2. Siempre habrá oposición, por algo, Siempre habrá oposición, por algo, a vecesa veces por por simplezassimplezas, sea inteligente y guarde pausa , sea inteligente y guarde pausa para rebatirlas.para rebatirlas.

3.3. Lea su voz interior, busque los mejores Lea su voz interior, busque los mejores consejos, estudie, capacítese.consejos, estudie, capacítese.

4.4. Nunca sea su propio contrincante, en la calle Nunca sea su propio contrincante, en la calle tiene bastantes.tiene bastantes.


Un último consejo:Un último consejo:“Tenga a mano estas diez “Tenga a mano estas diez

reglas, léalas periódicamente y reglas, léalas periódicamente y comprométase efectivamente comprométase efectivamente

con ellas”con ellas”

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