Trabajo de investigacin

1SESIN 5LA ORGANIZACIN EFECTIVA, ALIANZAS ESTRATGICAS, CONTRATOS DE COOPERACINUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoORGANIZACIN EFECTIVAPara una buena organizacin se necesita el establecimiento de objetivos y una planeacin ordenada. La bsqueda de una organizacin ideal que refleje las metas de una empresa en circunstancias dadas es el mpetu mismo de la planeacin

La planeacin de la estructura de la organizacin sirve para determinar las necesidades futuras de personal y los programas de capacitacin que se requieren.UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoOrganizar supone tener un desempeo efectivo para esto necesitamos:Red de decisionesComunicacinComprensin Principios

Evitar errores al organizar mediante la planeacin

ORGANIZACIN EFECTIVALa ausencia de diseo en una organizacin es ilgica, cruel y conducir a una gestin ineficiente.UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoLa organizacin debe reflejar las metas de la empresa de manera clara.Los planes casi nunca sern estticosRemodelacinCuidar todo tipo de ideas populares.

Planeacin de la organizacin ideal

ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoModificacin de acuerdo con el factor humano

El personal no se ajusta al cambioEs necesario informar de los logros y metas que vayan surgiendoAlgunas veces el proceso de cambio implica negociar, con quienes se oponen a el.Es necesario preparar al personal para el cambio y ayudarle.ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado6Una de las ventajas bsicas de la planeacin de la organizacin es evitar la inflexibilidad organizacional. Seales de inflexibilidadUn patrn fuera de pocaUna estructura excesivamente centralizada Falta de claridad en procesos y funciones

Necesidades de reajuste y cambioAparte de las razones que puedan existir para una reorganizacin, prevalece siempre la necesidad de reajustes moderados continuos con el solo propsito de impedir que la estructura se estanque.ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado7Cmo evitar conflictos por medio de la clarificacinOrganigramas: Un organigrama indica la forma en que se enlazan los departamentos a lo largo de las principales lneas de autoridadEl organigrama de una empresa muestra las relaciones de autoridad formal, aunque omite muchas relaciones significativas informales y de informacinDescripciones de puestos: Todos los puestos administrativos y no administrativos deben definirse con claridad. Establecindose las labores, responsabilidades y alcances del mismo

ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado8Cmo asegurar la comprensin de la organizacinEs necesario que todos los miembros de una empresa comprendan la estructura de su organizacin para que funcioneEnseanza de la naturaleza de la organizacin; muchos planes organizacionales excelentemente concebidos fracasan a causa de resultar incomprensibles para los miembros de la organizacinORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoPromocin de una cultura organizacional apropiadaLa Cultura organizacional: es un patrn general de conductas, creencias y valores que los miembros de la organizacin tienen en comn. La cultura de la organizacin influye en la eficacia de sta.

Valor: es una creencia que ya se ha hecho permanente sobre lo que es y no es correcto, que gua los actos y el comportamiento de los empleados en el logro de los objetivos de la organizacin.La influencia del lder en la cultura organizacional es un aspecto decisivo, pues sus actos servirn de gua y modelo para todos los integrantes de la organizacin. Es el punto de referencia dentro de la empresa.

ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado10Los Objetivos organizacionales son ampliamente compartidos por los miembros del rea y existe una sinergia fuerte y consistente encaminada al logro de estos objetivos. Hay un excelente clima de trabajo en equipo en la planeacin, desarrollo y en el cumplimiento de las normas y polticas de la empresa. ( Se comparte la responsabilidad).El personal se siente libre para expresar sus conocimientos en momentos de crisis, espera siempre que los problemas sean atendidos y es optimista respecto a su solucin.

En una organizacin sana, se dan las siguientes caractersticas:ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado11La clara definicin de roles permite una ptima solucin de problemas y emergencias.Los trabajadores ren ms y reflejan una situacin de equilibrio emocional y laboral.Los puntos de toma de decisiones estn determinados por factores tales como sentido de responsabilidad, desarrollo de talento, competencias, etc. El nivel en la organizacin no se considera el factor ms importante. El criterio del personal de todos los niveles es respetado.

ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado12Para lograr el objetivo principal, todos los puntos de vista son considerados, sin importar el nivel ni rango dentro de la organizacinEl abanico de problemas a solucionar incluye necesidades personales y relaciones humanas. El personal pide fcilmente ayuda a otros y est dispuesto a darla. Nadie se atribuye el conocimiento absoluto.Los medios de ayuda estn desarrollados, los individuos y los equipos compiten unos con otros, pero lo hacen lealmente y orientados a una meta compartida, hacia el objetivo comn.

ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado13Los conflictos se consideran importantes para la toma de decisiones y desarrollo del personal. Se manejan eficaz y abiertamente. Normalmente la gente dice lo que piensa y quiere lograr, y espera de los dems lo mismo. Hay mucho aprendizaje en el trabajo mismo, basado en una disposicin continua de dar, pedir y utilizar la retroalimentacin y el consejo. La gente se ve a si misma y a los otros como gente capaz de desarrollarse y de crecer de manera personal.Las relaciones son honestas. Los compaeros de trabajo se preocupan unos por otros y no se sienten solos. El personal est altamente motivado e interesado por su voluntad. Son optimistas.

ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoLa organizacin enferma es el caldo de cultivo de las enfermedades mentales originadas por los factores de riesgos psicosociales que genera:Existe poco conocimiento e inters del personal en la implantacin de estrategias para el cumplimiento de los objetivos organizacionales, excepto posiblemente, en los niveles ejecutivos. Los ejecutivos se sienten solos al tratar de lograr resultados. Por alguna razn, las polticas y procedimientos no se cumplen o no se llevan a cabo por los diferentes niveles, y aumentan los accidentes.Personal de la empresa se da cuenta que las cosas van mal y no hace nada al respecto, no se sienten parte de la organizacin. ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado15El personal de la empresa se da cuenta que las cosas van mal y no hace nada al respecto, no se sienten parte de la organizacin. Nadie se ofrece con alternativas de solucin, y nadie se las pide. Los errores y problemas habitualmente se ocultan, dndose una falsa imagen de progreso.La comunicacin informal trasciende. (telfono, comentarios de pasillo.La solucin de problemas es complicada. El status y los niveles jerrquicos son ms importantes que la solucin del problema. La inconformidad es mal vista.

n el trabajo y las prdidas.ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado16El criterio de niveles inferiores no se respeta, ms que en los estrechos limites de sus funciones. Las necesidades y sentimientos personales se dejan de lado. El personal se siente encadenado a su trabajo. Se sienten avejentados y aburridos, aunque presionados por su necesidad de seguridad. Su comportamiento es desatento y dcil. Solo se divierten fuera del trabajo. El ejecutivo controla fuertemente en aspectos laborales y pide excesiva justificacin. Da poca libertad para cometer errores y no reconoce los logros y xitos.

n el trabajo y las prdidas.ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado17Organizaciones txicas, son todas aquellas en las que se producen riesgos de tipo psicosocial como organizaciones "txicas", debido a que trabajar en ellas resulta nocivo para la salud de muchos de sus trabajadores. A este tipo de organizacin corresponde un tipo de management que tambin hay que calificar como txico.Un jefe txico es aquel que utiliza el poder para fines personales, que no produce eficacia ni ventajas en la organizacin y, por el contrario, causa a su alrededor una inmensa destruccin. Generalmente, no est preparado para serlo y ha llegado all por otras razones. En torno a este tipo de directivo se va configurando una organizacin que repite las caractersticas de esos jefes.

n el trabajo y las prdidas.ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado18Un jefe txico se caracteriza por eliminar a los adversarios en la carrera hacia el poder y tiene una ausencia absoluta de resonancia emocional, que le hace no tener sentimientos, no tiene compasin por sus vctimas y le hace aparecer muy eficazz, porque son enormemente capaces de mentir y llegar lejos. El trabajador vive su trabajo todos los das como aquel que ingresa en un campo de concentracin , solitario, aislado, sin poder contar con la solidaridad de otros compaeros que sufren lo mismo.

n el trabajo y las prdidas.ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado19Las empresas txicas no adoptan otro modelo (el no txico), porque juegan a corto plazo, generando la destruccin de los trabajadores y de los recursos humanos a mediano y largo plazo para lograr sus objetivos. Los agotan en extremo y los enferman.No les importa este desgaste porque consideran al trabajador un objeto desechable. Se genera un ambiente nefasto en el trabajo. Obviamente esto no es rentable econmicamente ni genera ningn tipo de eficiencia.

n el trabajo y las prdidas.ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado20Los acosadores alteran la capacidad productiva de los trabajadores y las empresas tienden a respaldarlos porque interesa mantener una disciplina.Es una organizacin poco efectiva y de resultados insatisfactorios, en la cual los empleados se desempean en un estado de tensin continua y el stress es habitual.En un medio as prevalece la insatisfaccin, no se desarrollan vnculos razonables entre los compaeros de trabajo y el ambiente es destructivo.ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado21Una situacin de acoso laboral le resta vitalidad a los trabajadores y a la organizacin . Contribuye a una disminucin de la productividad individual y merma la competitividad potencial de la empresa.Aumenta el ausentismo y genera prdidas irrecuperables, tanto econmicas como sociales. Prevalece el miedo y las personas no son felices en su trabajo; se trabaja en un ambiente hostil que en casos extremos llega a la intimidacin y la violencia.ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado22A las organizaciones les resulta habitualmente difcil reconocer la existencia de estos problemas en su organizacin y tienden a mirar hacia otro lado desde la actitud de no querer ver un problema que resulta incmodo y disonante con la buena opinin que muchos dirigentes empresariales mantienen de s mismos y de la gestin en las organizaciones que dirigen.Los ejecutivos y directivos pre enjuician a las vctimas y no las escuchan, no las reciben para tratar de entenderlas.Muchas de las actitudes psicosocialmente txicas de algunos mandos proceden de personas ya daadas anteriormente por los mismos problemas que terminan proyectando sobre otros trabajadores.

ORGANIZACIN EFECTIVAUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado23ORGANIZACIN EFECTIVAEn el siglo XXI, el psicoterror laboral o acoso moral en el trabajo, denominado mobbing adquiere caractersticas de plaga.Como detener esta mala prctica laboral:Identificar y mostrar al resto de los trabajadores a los malos jefes y acosadores en generalIdentificar las prdidas que est causando por acoso laboral y demostrarlo a la gerencia y trabajadores.Incorporar a las organizaciones de los trabajadores para que se interesen en el tema.Pedir asesora a especialistas en el tema, antes que la organizacin termine con su personal daado mentalmente, por responsabilidad de unos pocos.

UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoUna alianza estratgica es un acuerdo entre dos o ms empresas que buscan cooperar comercialmente con una misin a largo plazo. Una alianza se da cuando las empresas comparten riesgos y fortalezas, uno entra al mercado del otro y viceversa, existe un equilibrio y comparten recompensas los involucrados.ALIANZAS ESTRATGICASUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoPor que aliarse? algunas razones son:Abrir nuevos mercadosIncrementar la gama de productos ofrecidosDesplazar competidoresImplementar nuevas tecnologasReducir costosUtilizar economas de escalaReducir el riesgo de penetrar en nuevos mercadosAumentar la velocidad de comercializacin Adquirir flexibilidad para responder oportunamente a las necesidades del mercado. Aprender nuevas formas de administracin y perfeccionar aspectos clave y habilidades de socios ms fuertesALIANZAS ESTRATGICASUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoEs una alternativa que tienen las empresas para crecerSe caracterizan por la alianza entre competidores en el mercado para obtener un beneficio mutuo. En el acuerdo no participan directamente ni proveedores ni clientes. Son acuerdos cooperativos en la que dos o mas empresas se unen para lograr ventajas competitivas que no alcanzaran por si mismas a corto plazo sin gran esfuerzoVentajas como: Producto (cantidad) precio, calidad, servicio, crdito a clientes, diseo, imagen, informacin, estrategia competitiva con sus estrategias genricas(liderazgo costos, diferenciacin, enfoque) En las alianzas estratgicas las empresas cooperan por una necesidad mutua y comparten riesgos con el fin de alcanzar un objetivo comn a largo plazo. ALIANZAS ESTRATGICASUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoTIPOS DE ALIANZAS ESTRATGICASLicencias: Son acuerdos entre empresas en donde una de ellas (licenciante) otorga derechos de propiedad a la otra (licenciatario) para utilizarlos en una regin geogrfica determinada y por un periodo de tiempo establecido. A cambio de estos derechos, el licenciatario paga normalmente regalas al cedente. Existen licencias exclusivas en donde el cedente acuerda con el licenciatario no otorgar los derechos a ninguna otra empresa o no exclusivas donde el cedente puede vender estos derechos de manera temporal a ms empresas.UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoTIPOS DE ALIANZAS ESTRATGICASFranquicias: Son un tipo especializado de licencias en donde no slo se venden derechos de propiedad intangibles (tales como la marca), sino que tambin el cedente o franquiciante asesora continuamente los procesos y metodologas de su franquiciatario. ste debe de cumplir con los lineamientos establecidos por el franquiciante para poder operar con su marca.Coinversiones (Joint Venture): Es la alianza entre dos o ms empresas para formar una tercera en donde se combinen las fortalezas de las empresas iniciales con el fin de explorar nuevos mercados y compartir el riesgo de invertir en mercados extranjeros. UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoAlianzas de participacin accionaria: Es un acuerdo de colaboracin en donde una empresa compra una parte de las acciones de otra. El propsito de esta alianza es afianzar relaciones entre empresas que colaboran entre ellas, por ejemplo, una empresa puede comprar parte de las acciones de otra que funge como su proveedor, de esa forma las relaciones de proveedor-comprador se hacen ms fuertes. Otra razn es buscar un lugar en la junta directiva de la empresa a la que se le compraron acciones y buscar actividades que beneficien a la empresa inversionista.TIPOS DE ALIANZAS ESTRATGICASUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoFusin: Es la unin de capital de dos empresas para ganar mercado y competitividad. Las empresas originales desaparecen para convertirse en una misma. Cluster: Es un conjunto de empresas que se alan en una determina regin geogrfica con el fin de promover su producto o servicio, hacerlo ms atractivo y atraer ms clientes. (Silicon Valley)TIPOS DE ALIANZAS ESTRATGICASUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoCLASIFICACIN DE UNA ALIANZA COMO ESTRATGICAQue alcance metas estratgicas Que reduzca riesgos y los resultados positivos aumenten Aprovechar recursos valiosos, las alianzas representan una parte de la extensin de una empresa; no se trata de algo interno o externo, sino de algo ntimamente conectado. UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoFACTORES A CONSIDERARQue exista un engranaje operativo firme entre aliados Que exista un verdadero inters en el futuro del aliado (Ganar/Ganar) Considerarse como un asunto estratgico; de largo plazo y con ventajas competitivas significativas. Que exista compromiso y apoyo real por parte de la direccin Que exista un estilo de interaccin colaborativo.

UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoPotenciar fortalezas y compensar debilidades Capacidad para crear nuevos productos Reduccin de costos Incorporar nuevas tecnologas Penetrar nuevos mercados Desplazar competidores Sobrevivencia en mercado mundial competitivo Generar mas utilidades para inversin Responder oportunamente a cambios de demanda

BENEFICIOSUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoCONSIDERACIONES AL REALIZAR UNA ALIANZALa colaboracin es la competencia en una forma diferente.La armona no es la medida ms importante del xito.La cooperacin tiene sus lmites. Las empresas deben defenderse contra del compromiso competitivo.Aprender de los socios es de suma importancia. No perder de vista los objetivos estratgicosUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado34

EJEMPLO DE ALIANZA ESTRATGICA10 de junio de 2009Objetivo: nueva Chrysler que cuente con los recursos, con la tecnologa y con la red de distribucin mundial que se requiere para competir de forma eficaz a escala globalBeneficio: Fiat apoyar a Chrysler con su tecnologa de clase mundial, sus plataformas y trenes motrices para autos medianos y compactos Ofrecer una lnea de productos ms amplia que incluya vehculos ecolgicos que cada vez son ms solicitados por el consumidor. Tambin se beneficiar de la experiencia gerencial de Fiat en administracin de empresas y del acceso a la red de distribucin internacional de Fiat con especial atencin a Latinoamrica y Rusia.UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATGICASSinergias al combinar lo mejor de varias empresasOperaciones mas rpidas, sobretodo si se asocian grandes con pequeas.Aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos Transferencia de tecnologa para mantener una posicin competitiva Amarrar a sus competidores en su mercado sin tener que invertir mucho para ganar la batalla Ventajas en el mercado como incrementos en ventas al adquirir mayor conocimiento del mercado, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribucin y contacto mas directo con los clientes Aportaciones de capital para desarrollo de mercados Se mantiene el capital individual de los socios en la empresa

UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoDESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATGICASCompetencia: En general se establece que las empresas que estn involucradas no compiten directamente, aunque en un futuro el socio se convertir nuevamente en competidorGiros estratgicos: Hay alianzas que se crean cuando dos compaas reconocen que tienen sus debilidades y habrn de complementarse con las fortalezas de la otra; una vez superada la debilidad, el apuntalamiento de la alianza se desvanece y puede diluirse para terminar la alianza. Riesgos insuperables: El xito de algunas alianzas depende de factores que pueden no concretarse, como es el caso del desarrollo tecnolgico, que si no se logra no hay alianza

UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoPROBLEMAS DE LAS ALIANZAS ESTRATGICASEl problema bsico para el fracaso de las alianzas es la mala comprensin e interpretacin de sus principios o fundamentos.Los cuatro factores fundamentales por lo que no hay esa comprensin: La ausencia de procesos y modelos sistemticos La inexistencia de una visin compartidaEvaluaciones y diagnsticos inadecuados La falta de intervencin de los encargados de la administracin de las operaciones desde las negociaciones. Con frecuencia en las alianzas participan muchos tcnicos. El problema es que cada uno de ellos visualiza la alianza desde su perspectiva muy particular UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoFALLAS EN EL PROCESOFalta de liderazgo Diferencias culturales Integracin deficiente Confusin de mando Fusin pocas actividades Fusin muchas actividades Confusin de liderazgo y mando

UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoERRORES EN LAS ALIANZASSembrar las semillas de destruccin antes de que se firmen los contratos legales. Concentrar la atencin en lo perifrico y no en los problemas principales Cantidad y no calidad No poder obtener el compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivos medios: los ejecutivos de nivel medio son quienes conocen si un arreglo operacional es el adecuado. Cerrar el trato sin planeacin operativa.

UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoCONTRATOS DE COOPERACINLa cooperacin es una relacin entre individuos u organizaciones,que uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y/o recursos, instauran entre ellas cierto grado de interrelacin con objeto de incrementar sus VENTAJAS COMPETITIVASPor qu? Porque pueden lograr ms juntos que separados.La cooperacin es algo ms que mantener contacto entre varias empresas e intercambiar informacin.UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoQUE ES LA COOPERACIN? Cooperar supone obrar juntamente con otro u otros para un mismo fin. Es una oportunidad para poder ser ms competitivos. La cooperacin debe formar parte y estar en conexin directa con la estrategia de la empresa. Al cooperar se persigue el propio beneficio de la empresa que coopera y de sus clientes.UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoPARA QU COOPERARCooperar para dar valor a las propias empresas que cooperanCooperar para generar ms valor al clienteEjemplo: Qu es una central de compra y servicios?Operador que, disponiendo de recursos econmicos y personalidad jurdica propios tiene por objetivo desarrollar actividades y prestar servicios a las empresas independientes que, con espritu de cooperacin, se han asociado a su organizacin para mejorar su posicin competitiva en el mercado

UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoTIPOS DE COOPERACINCooperacin canguro: cuando se introduce un nuevo producto en el mercado, toda empresa con una escasa red de distribucin necesita establecer un acuerdo de cooperacin con otra empresa que tenga red de distribucin internacional, con el objeto de ser la primera en los mercados mundiales y antes de que el producto sea imitado por los competidores.

Cooperacin antena colectiva: colectiva : unin de varias empresas competidoras para cofinanciar una investigacin de mercado que resulte vlida para cada una de ellas de forma individual.

UNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoComercializacin conjunta de recursos: varias empresas se asocian para vender productos complementarios. Distribuyen los productos de otros socios para hacer ms atractiva su oferta, de este modo comparten los canales de distribucin para cubrir una mayor participacin en el mercado. Tambin pueden compartir publicidad (por ejemplo, lavadoras y detergentes)

Cooperacin para la internacionalizacin: varias empresas con productos complementarios entre s se alan para introducirlos en mercados exteriores y utilizando para ello el mismo canal de distribucin, as como eventos promocionales comunes.

TIPOS DE COOPERACINUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado EN QU MBITOS SE PUEDE COOPERAR?a) Cooperacin en marketingb) Cooperacin en produccinc) Cooperacin en investigacind) Cooperacin en nuevos entornos: InternetUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizadoUNIVERSIDAD PERUANA DE INTEGRACIN GLOBALCARRERA PROFESIONAL INGENIERA CIVILExcelencia Acadmica para un mundo globalizado