Dgi Clase 1 De 3
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Expositor: Sr. Luis La Rosa Técnicas de VENTAS
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Expositor: Sr. Luis La Rosa
TécnicasdeVENTAS
TÈCNICAS DE VENTASDIPLOMA DE ESPECIALIZACIÒN
DEL AGENTE INMOBILIARIO
Definamos la Venta Definamos la Venta ProfesionalDefinamos la Venta Profesional Efectiva
TÈCNICAS DE VENTASDIPLOMA DE ESPECIALIZACIÒN
DEL AGENTE INMOBILIARIO
TÈCNICAS DE VENTASDIPLOMA DE ESPECIALIZACIÒN
DEL AGENTE INMOBILIARIO
Los Analfabetos del Siglo XXI no seránlos que no puedan leer y escribir, sinoquienes no puedanaprender,desaprendery volver a aprender
Alvin Toffler
TÈCNICAS DE VENTASDIPLOMA DE ESPECIALIZACIÒN
DEL AGENTE INMOBILIARIO
Los problemas que enfrentamos no pueden resolverseal mismo nivel de pensamiento en que estabamos cuando los creamos
Albert Einstein
TÈCNICAS DE VENTASDIPLOMA DE ESPECIALIZACIÒN
DEL AGENTE INMOBILIARIO
No hay signo más claro de locura que repetir lo mismouna y otra vez esperando resultados distintos
Albert Einstein
TÈCNICAS DE VENTASDIPLOMA DE ESPECIALIZACIÒN
DEL AGENTE INMOBILIARIO
Si seguimos haciendo lo que estamos haciendo, seguiremos logrando lo que estamos logrando
Stephen Covey
TÈCNICAS DE VENTASDIPLOMA DE ESPECIALIZACIÒN
DEL AGENTE INMOBILIARIO
¿Cuántos números 9
existen entre 1 y 100?
TÈCNICAS DE VENTASDIPLOMA DE ESPECIALIZACIÒN
DEL AGENTE INMOBILIARIO
Incompetente Competente
Inconsciente
ConscienteConsciente
de suincompetencia
Conscientede su
competencia
Inconsciente de su
incompetencia
Inconscientede su
competencia
CICLO DE LOS AUTOMATISMOS
TÈCNICAS DE VENTASDIPLOMA DE ESPECIALIZACIÒN
DEL AGENTE INMOBILIARIO
Normalmente los vendedores destacan la importancia del
conocimiento del producto como medio para proveer soluciones a las
necesidades del cliente
TÈCNICAS DE VENTASDIPLOMA DE ESPECIALIZACIÒN
DEL AGENTE INMOBILIARIO
La función de ventas tiene
dos caminos estratégicos
Comunicar valor alcliente
Crear Valor para elcliente
La función del vendedor esla de un “Brochure parlante”
La función del vendedor es la deresolver problemas del cliente, ayudarle a cambiar sus puntos devista sobre diferentes aspectos.
TÈCNICAS DE VENTASDIPLOMA DE ESPECIALIZACIÒN
DEL AGENTE INMOBILIARIO
Comunicar valor alcliente
Crear Valor para elcliente
•Explicar características•Demostrar ventajas•Resaltar condiciones•Manejar objeciones•Lograr ventas instantáneas
•Entender al cliente•Identificar necesidades•Desarrollar alternativas de solución•Destacar beneficios•Acompañar al cliente•Personalizar•Lograr relaciones de largo plazo
La función de ventas tiene
dos caminos estratégicos
TÈCNICAS DE VENTASDIPLOMA DE ESPECIALIZACIÒN
DEL AGENTE INMOBILIARIO
Valor para el cliente se puede
simplificar en una ecuación:
VALOR BENEFICIOS COSTOS=
