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Oscar Alfredo Villadiego MedinaOscar Alfredo Villadiego MedinaOscar Alfredo Villadiego MedinaOscar Alfredo Villadiego MedinaVicepresidente HSE y Sostenibilidad OperativaVicepresidente HSE y Sostenibilidad OperativaVicepresidente HSE y Sostenibilidad OperativaVicepresidente HSE y Sostenibilidad Operativa

Ecopetrol Ecopetrol Ecopetrol Ecopetrol S.A.S.A.S.A.S.A.

Oscar Alfredo Villadiego MedinaOscar Alfredo Villadiego MedinaOscar Alfredo Villadiego MedinaOscar Alfredo Villadiego MedinaVicepresidente HSE y Sostenibilidad OperativaVicepresidente HSE y Sostenibilidad OperativaVicepresidente HSE y Sostenibilidad OperativaVicepresidente HSE y Sostenibilidad Operativa

Ecopetrol Ecopetrol Ecopetrol Ecopetrol S.A.S.A.S.A.S.A.

UNA VISTA A ECOPETROL UNA VISTA A ECOPETROL UNA VISTA A ECOPETROL UNA VISTA A ECOPETROL

Esta presentación contiene proyecciones futuras relacionadas con el desarrollo probable del negocio y los resultados estimados de la

Sociedad. Tales proyecciones incluyen información referente a estimaciones, aproximaciones o expectativas actuales de la compañía

relacionadas con el futuro financiero y sus resultados operacionales. Se advierte que dicha información no es garantía del desempeño y que

pueden modificarse con posterioridad. Los resultados reales pueden fluctuar en relación con las proyecciones futuras de la sociedad debido

a factores diversos que se encuentran fuera del control del emisor. La Sociedad no asume responsabilidad alguna por la información aquí

contenida ni la obligación alguna de revisar las proyecciones establecidas en este documento, ni tampoco el deber de actualizarlo,

modificarlo o complementarlo con base en hechos ocurridos con posterioridad a su publicación.

La información divulgada a través del presente documento tiene un carácter informativo e ilustrativo, y no podrá ser suministrada a

terceras personas, ni reproducida, copiada, distribuida, utilizada o comercializada sin la autorización previa y por escrito de la Sociedad.

DESCARGO DE RESPONSABILIDAD

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Así como Colombia desarrolló una transformación

Ecopetrol también ha tenido cambios importantes

2003 2003 2003 2003 ---- Decreto 1760Decreto 1760Decreto 1760Decreto 1760

• Sociedad Pública por Acciones con la estructura de una Sociedad Anónima

• Dedicada a la actividad industrial y comercial

• Mantiene en Ecopetrol S.A. la administración de los contratos de asociación, las áreas de operación directa y la producción de ambas

Se estableció que Ecopetrol sería:

• Del equipo de las empresas públicas

• Un jugador más en la industria

2004 y 20052004 y 20052004 y 20052004 y 2005

Proceso de transformación interna:

• Sistema de gestión empresarial

• Código de Buen Gobierno

• Excelencia operacional

• Revisión estratégica

2006 2006 2006 2006 ---- Ley 1118Ley 1118Ley 1118Ley 1118

• Es la culminación del Proceso iniciado por el Decreto Ley 1760 de 2003.

• Se consolida a Ecopetrol como sociedad anónima, con independencia del presupuesto nacional, sujeta a las normas del derecho privado y con

posibilidades de incorporar a su patrimonio capital privado hasta un máximo de 20%.

Implementación de estándares de gobierno corporativo

Internacionalización de Ecopetrol con la creación de su subordinada en Brasil

2007200720072007

• Sociedad de economía mixta

• Se implementa de acuerdo con los estándares para emisores de valores

• Primera emisión de acciones: BUSD2.8 (10.1%)

• Cotización en bolsa de Valores de Colombia

• Nueva imagen Corporativa

Así como Colombia desarrolló una transformación

Ecopetrol también ha tenido cambios importantes

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2008200820082008

• Listados en la Bolsa de Nueva York

• Adquisición de Propilco, Ecopetrol Perú y Ecopetrol América

• Ecopetrol se declara como Grupo Empresarial

2009200920092009

• Competitividad salarial

• Listados en la Bolsa de Lima

• Adquisición de Hocol, Grupo OIG, Ocensa and Reficar

2010201020102010

• Listados en la Bolsa de Toronto

• Adquisición de BP Colombia (hoy Equion)

Así como Colombia desarrolló una transformación

Ecopetrol también ha tenido cambios importantes

1,4%1,4%

4,1%

4,2%

2011 2011 2011 2011 ---- Segunda emisión de acciones

87%

13%

COL$2,38$2,38$2,38$2,38

billones

Resultados de la oferta

Adjudicación

507 mil

accionistas

Institucionales

Personas Naturales

Composición Accionaria

(Dic 31-11)

88,5%

Inv Ext. En acciones

ADRS

Rep. Colombia

Otros Instit.

Personas Naturales

Inv. Instit (Colombia)

Así como Colombia desarrolló una transformación

Ecopetrol también ha tenido cambios importantes

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Ecopetrol a finales del año pasado actualizó su marco

Misión:Misión:Misión:Misión:

Encontramos y convertimos fuentes de energía en valor para nuestros

clientes y accionistas, asegurando la integridad de las personas, la

seguridad de los procesos y el cuidado del medio ambiente, contribuyendo

al bienestar de las áreas donde operamos, con personal comprometido que

busca la excelencia, su desarrollo integral y la construcción de relaciones

de largo plazo con nuestros grupos de interés.

VisiónVisiónVisiónVisión 2020202020202020::::

Ecopetrol, grupo empresarial enfocado en petróleo, gas, petroquímica y

combustibles alternativos, será una de las 30 principales compañías de la

industria petrolera, reconocida por su posicionamiento internacional, su

innovación y compromiso con el desarrollo sostenible.

estratégico y su plan de inversiones

Nota 1: Dentro del Ranking PIW 2012 de las Compañías Mundiales de Petróleo Ecopetrol ocupa el puesto 48

Ecopetrol a finales del año pasado actualizó su marcoestratégico y su plan de inversiones

Crecimiento Rentable Responsabilidad

Corporativa

Consolidación

Organizacional

Cultura, valores y

competencias

Gobierno Corporativo y

Gestión Integral

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5

E&P:E&P:E&P:E&P:

E&P:E&P:E&P:E&P:

E&P:E&P:E&P:E&P:

E&P:E&P:E&P:E&P:

Refinación y Petroquímica:Refinación y Petroquímica:Refinación y Petroquímica:Refinación y Petroquímica:

Biocombustibles:Biocombustibles:Biocombustibles:Biocombustibles:

Transporte:Transporte:Transporte:Transporte:

Ecopetrol lidera la mayoría de segmentos del sector en Colombia,se ha conformado como un Grupo Empresarial con un portafolio diversificado y presencia internacional

UpstreamUpstreamUpstreamUpstream

DownstreamDownstreamDownstreamDownstream

• Ventaja Competitiva en Crudos Pesados

• Aumento del factor de recobro

• Exploración en cuencas probadas y frontera

• Exploración Offshore

• Desarrollo de gas e HNC

• Incorporación de tecnologías

• Agregación de valor a los crudos pesados

• Mayor capacidad procesamiento de crudos pesados

• Combustibles limpios (�azufre) y valiosos

• Consolidación y desarrollo de mercados

• Consolidación inversión e investigación de Biocombustibles

Transporte y LogísticaTransporte y LogísticaTransporte y LogísticaTransporte y Logística

• Apalancador de crecimiento de la empresa

• Esquema de servicios al grupo empresarial y terceros

• Incorporación de tecnologías

NEGOCIOCAPEX (BUSD)

2012-2020%

Upstream 69 87

Downstream 6,5 8,5

Midstream 4 5,0

Ecopetrol invertirá en el desarrollo de todo la cadenacerca de USD 80 billones 2012- 2020

25%

62%

8%5%

Exploración Producción Refinación Transporte

90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% de inversión en Colombiade inversión en Colombiade inversión en Colombiade inversión en Colombia

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28% ROCE

Producción 2.020* 1.3 MBPED

9% - 11% ROCE

2.020 – 2.025

9% - 11%

13%

Refinación

Petroquímica

Biocombustibles 2.020

Ventas nacionales gas

450 KTA

1.000 GBTUD

Incorporación Reservas 1P 2011 - 2.020* 6.200 MBPE

Nuestro plan de crecimiento establece MEGASa 2020: este es el marco de desarrollo de las inversiones

11% ROCE

* Incluye regalías

Negocio Midstream como un centro de beneficios para el sector petrolero

Estar entre los líderes en refinación, en Latinoamérica

Capacidad de transporte: 1.7 millones de barriles por día.

Exploración

Producción

Refinación y Petroq.

Transporte

Corporativo/otros

Adquisiciones y

Mill

ones

de

dólare

s

50%

15%

8%

20%

5%

2%

aportes a filiales

Hemos incrementado nuestras inversiones en mediode un entorno complejo

3.586

3.944

4.948

5.729

7.452

9221.255

1.760

4.824

6.3066.031

7.214

8.477

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

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7

Exitosos

Internacional

Nacional

Éxito exploratorio 17% 33% 26% 29% 40%

En el 2011 perforamos 9 pozos estratigráficos de los cuales en 5 se evidencio presencia de hidrocarburos

Pozos perforados

Incrementamos la perforación de pozos y su éxito exploratorio

12 1316

13

21

1

2

36

4

1

12

15

19 19

25

2

2007 2008 2009 2010 2011 1Q 2012

52 54

1

9

15

10

552

Savia

Ecopetrol

Hocol

K2

Mile

s de

bar

riles de

pet

róleo

equi

valent

e

Equión

El crecimiento de nuestra producción es uno de los más

altos de la industria: 16% promedio año

399447

499580

670 688

399447

521

616

724 743

2007 2008 2009 2010 2011 1Q 2012

Resultados históricos

86 %

16/07/2012

8

857 7991.123 1.236 1.371

353 338

415478

4861.210 1.137

1.5381.714

1.857

2007 2008 2009 2010 2011

Gas natural

Crudo

Metodología y precios SEC

Mill

ones

de

barr

iles de

pet

róleo

equi

valent

e

Reservas Netas: No incluyen regalías

26%

74%

Nuestra relación reservas – producción es de 8,4 años

En los últimos 5 años hemos incrementado

nuestras reservas en un 53%

R/P 2020 > 10

1,000

727 700

214

2008 2009 2010 2011

4500

30002500

50017650 20

1200

500 50050 20

2001 2008 2009 2010 2011

País

Bogotá y SITM

Medellín y AMVA

DieselDieselDieselDiesel

GasolinaGasolinaGasolinaGasolina

Mantenemos un compromiso estrecho con la calidad del aire: mejora en mezclas, importaciones y

Partes

por

mill

ón d

e az

ufre

planta de hidrotratamiento

16/07/2012

9

194 210 222 265

289 317

2007 2008 2009 2010 2011 1Q 2012

517 542 576

771 916 908

2007 2008 2009 2010 2011 1Q 2012

Mile

s de

bar

riles

día

Crudos

Productos

9%

19%

Hemos incrementado nuestra movilización

de crudo y refinados hasta los 1.2 millones

76 %

63 %

Exportaciones

Ventas locales

*Incluye zona franca

Nuestras ventas crecieron un 14% promedio en los

últimos 4 años y las exportaciones en un 35%

326 331 348291 284 273

175216

302 442

574 598501547

650

733

857 871

2007 2008 2009 2010 2011 1Q 2012

74 %

Mile

s de

bar

riles

diar

ios

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10

GOBIERNO CORPORATIVOGOBIERNO CORPORATIVOGOBIERNO CORPORATIVOGOBIERNO CORPORATIVO

RESPONSBILIDAD RESPONSBILIDAD RESPONSBILIDAD RESPONSBILIDAD

CORPORATIVACORPORATIVACORPORATIVACORPORATIVA

GESTIÓN INTEGRALGESTIÓN INTEGRALGESTIÓN INTEGRALGESTIÓN INTEGRAL

HSEHSEHSEHSE

TALENTO HUMANOTALENTO HUMANOTALENTO HUMANOTALENTO HUMANO

• Declaración del accionista mayoritario

• Política de dividendos clara

• Código de Buen Gobierno

• Gestión integral por procesos

• Sistema de control interno: SOX, COSO, COBIT

• Desarrollo tecnológico

• Compromiso con nuestros grupos de interés

• Reporte de sostenibilidad

• Inversión social y apoyo a proyectos

• Salarios competitivos y remuneración variable

• Programa de desarrollo de liderazgo

• Acuerdos de confianza con los sindicatos

• Reducción de accidentes e incidentes ambientales

• Reducción de emisiones

Nuestra consolidación organizacional sigue

apalancando el crecimiento

•Es la mejor manera de promover y garantizar los derechos de nuestros

públicos de interés

•Genera confianza como elemento fundamental para crear valor económico

•Construye un ambiente de transparencia tanto interna como externa que

genera confianza a los diversos Grupos de Interés.

• Facilita el acceso a los mercados de capitales para acceder a fuentes de

financiación en mejores términos.

• Fortalece la reputación dentro y fuera de la organización

•Es condición básica para la sostenibilidad de la empresa.

Ecopetrol está comprometido con las prácticas de

Gobierno Corporativo

TRAN

SPAREN

CIA

CO

NFI

AN

ZA E

N N

UES

TRO

S

GOBERNA-

BILIDAD

SISTEMA DE

GESTIÓN

INTEGRAL

ÉTICA

SISTEMA DE CONTROL

- PREVENCION

GRU

POS

DE

INTER

ÉS

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Nuestro código de buen gobierno compila las mejores

• Derechos y trato equitativo a los accionistas

• Asamblea general de accionistas

• Junta directiva

• Ejecutivo principal y otros directivos

• Responsabilidad Social Empresarial

• Transparencia, fluidez e integridad de la comunicación y la información

• Control

• Conflictos de interés

• Mecanismos de resolución de controversias

• Negociación de valores

prácticas que generan confianza en los grupos de

interés y en el mercado en general

Seguimos aumentando nuestra contratación regional y nacional

Nacional

Regional

2.889

6.223 6.8875.855

7.068468

972

2.687 5.236

6.035

3.357

7.195

9.574

11.091

13.103

2007 2008 2009 2010 2011

Mile

s de

mill

ones

de

peso

s

Desarrollo de proveedoresDesarrollo de proveedoresDesarrollo de proveedoresDesarrollo de proveedores

46%

54%

Con una inversión de $6.489 millones beneficiamos en 2011 a 530 proveedores

Mantenemos un compromiso con nuestros grupos de

Interés: Proveedores y contratistas

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12

Incrementamos la inversión social en un 35%

40.461

73.149

125.803135.638

159.053

214,123214,123214,123214,123

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Mill

ones

de

peso

s

Líneas de inversión: Líneas de inversión: Líneas de inversión: Líneas de inversión:

Competitividad regional

Educación y cultura

Ciudadanía y democracia

*

*

*

$124.300 millones

$54.413 millones

$35.410 millones

Mantenemos un compromiso con nuestros grupos de

Interés: Sociedad y comunidad

12,43

14,30

18,66

11,76

19,39

2007 2008 2009 2010 2011

Las transferencias a la nación y entes

territoriales aumentaron en un 65%

Bill

ones

de

peso

s

Regalías

Dividendos

Impuestos de renta

Impuestos indirectos

y otros

10%

27%

42%

21%

Mantenemos un compromiso con nuestros grupos de

Interés: Estado

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13

18-Sep-08 11-Mar-09 28-Ago-09 22-Feb-10 12-Ago-10 02-Feb-11 02-Ago-11 30-Ene-12

26-nov-07 26-abr-08 26-sep-08 26-feb-09 26-jul-09 26-dic-09 26-may-10 26-oct-10 26-mar-11 26-ago-11 26-ene-12

ACCIÓN

ADR

La cotización de nuestra acción y del ADR se han

valorizado a tasas atractivas

287 %

147 %

$1.400

$5.420

US$24,75

US$61,2

76

59

82

60

4148

Economica Ambiental Social

Promedio

Ecopetrol

Somos una de las 12 compañías de O&G en el índice de sostenibilidad y una de las 4 Colombianas.

En el 2011 ingresamos al Down Jones Sustainability Index -

World DJSI

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“limpios”

ACCIDENTES

ARMONÍA CON LOS GRUPOS DE INTERÉS

INCIDENTES AMBIENTALES

NORMALIDAD LABORAL

COMO QUEREMOS SER RECONOCIDOS . . .

1 MBPD y 1,3 MBPD

TRES DIMENSIONES: ECONÓMICA, AMBIENTAL Y

SOCIAL

y sostenible

Para uso restringido en Ecopetrol S.A. Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta presentación puede ser reproducida o utilizada en ninguna forma o por ningún medio sin permiso explícito de Ecopetrol S.A.