Antes de dar el si. ppts
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Antes de dar el si
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MODELO DE NEGOCIO
• Organización de despedida de solteras mediante packs que desligan de todo•Catálogo web•Ampliación del target de edades que deciden casarse( cada vez mas temprano y casamientos por segunda vez)•Mujeres que se dedican mucho a sus familias y carrera profesional , poseen poco tiempo•No existen una oferta variaba y flexible en el mercado•Posicionamiento como una empresa divertida y que conoce a sus clientas
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Revisión del producto / servicio
•Nace como .com
•Facilitador para aquellas mujeres que necesitan organizar la despedida de soltera de su amiga
•Incluye varias opciones que se ajustan a distintos estilos.
•Tres categorías adaptables
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“Home Hot Home”
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“ Día de spa”
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“De Boliche en Boliche”
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OBJETIVO
• Alcanzar durante el primer año un 5% del market share mediante estrategias de comunicación que incluyen promociones y publicidad en Internet.
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ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
• La tasa bruta de nupcialidad disminución del 33% en 15 años.• Mujeres son más independientes• Mujeres menos reservadas o prejuiciosas. Mujeres openmind.• Situación económica del país favorable.
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DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
• Posición: diferenciarse de la competencia en base a su amplia oferta, a un precio acorde y moderado.
• Tipo de clientes: parientes, amigas o compañeras de trabajo que pueden estar casadas o no
• Target: mujeres de Capital Federal, entre 20 y 50 años, poder adquisitivo medio/ medio-alto. Personalidad muy abierta, aman divertirse y pasar buenos momentos con sus amistades. Actitud entusiasta frente al servicio que ofrecemos, pero altas expectativas.
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POSICIONAMIENTO EN LA WEB/BUSCADORES
•" despedida de soltera" , “ juegos de despedida de soltera” y “organización de despedida de soltera”. • Colores para resaltar las palabras claves•Redes sociales, como Twitter , Facebook (posicionamiento, segmentación)•Títulos únicos y descripciones pertinentes.•Actualización de la página con contenido original de calidad•Mapa de sitio (mejora visibilidad, ordenado )• Accesible : limitando contenido en Flash y JavaScript
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VINCULACIÓN/ALIANZAS, ENLACES, HERRAMIENTAS ADICIONALES
•Alianzas con marcas reconocidas por el target•Proveedores confiables (posicionamiento, descuentos)• Composición de una base de datos. •Correo electrónico para consultas, requerimientos especiales y confirmación de pedidos.•Teléfono móvil ( a futuro un local )
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ESTRATEGIA DE PRODUCTO
•Diferenciación. Cada clienta arma su “carrito” a medida, no hay combo a diferencia de la competencia.•Medios de pago .•Mínimo de contratación por pack y abonarán una seña.•Adaptación a los medios de pago de los proveedores con plazos de pago entre 10/20 dias posteriores a la entrega del servicio.
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ESTRATEGIA DE PRECIO
•Propuestas facilitadora•Diferenciación de la competencia•Precio penetración•Requerimiento de gustos y preferencias para personalizar•Boca en boca para mayor clientela
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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
•Envíos a domicilio.•Solicitud mediante la página web.•Cajas discretas.•Coordinación de horarios de encuentro.•Entrega simultánea de catering y adicionales.
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CADENA DE VALOR: PORTER
•Logística interna: servicios tercerizados – proveedores de productos•Para el abastecimiento, al principio vamos a contar con un stock de seguridad, operando bajo la técnica de Just In Time.
•Operaciones: presupuesto de acuerdo a los servicios elegidos y se confirma la disponibilidad luego de consultarlo con las empresas que nos proveen.
•Logística externa: una vez que el pedido sea confirmado se les explica cómo abonar el mismo, y se procede a la reserva del lugar en las empresas con las que trabajamos.
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•Marketing y ventas: buena planificación y coordinación para evitar contratiempos.
Servicio post-venta: posibilidad de dejar comentarios y sugerencias en la página Web y brindaremos a cada clienta un CD/DVD con fotos de la fiesta.
Recursos Humanos: vamos a contar con personal encargado de la actualización constante de la página Web, y de la administración de pedidos, incluyendo feedback con los clientes.
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ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
• Pautará banners de 160x600 del lado derecho en páginas como http://www.elforro.com• Y 1 vez al mes, en las páginas httphttp://ar.letsbonus.comhttp://www.cuponica.com/• Contratación de transformistas y mujeres maquilladas, que harán entrega de cotillón con el nombre de la empresa.
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Etapa de introducción Etapa de introducción
ProductoProducto Ofrecer producto básicoOfrecer producto básico
PrecioPrecio Análisis clientasAnálisis clientas
PublicidadPublicidad Crear concienciaCrear conciencia
PromociónPromoción Intensa para generar pruebaIntensa para generar prueba
UADE - FADA - 2010
PROGRAMAS DE ACCIONES DE MKTG : ETAPAS
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Etapa de crecimiento Etapa de crecimiento
ProductoProducto Extensiones Extensiones
PrecioPrecio PenetraciónPenetración
PublicidadPublicidad Crear conciencia e interésCrear conciencia e interés
PromociónPromoción Reducir aprovechando demandaReducir aprovechando demanda
UADE - FADA - 2010
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Etapa de madurez Etapa de madurez
ProductoProducto Diversificar opcionesDiversificar opciones
PrecioPrecio Igual o mejor que competenciaIgual o mejor que competencia
PublicidadPublicidad Destacar diferencias y beneficiosDestacar diferencias y beneficios
PromociónPromoción Aumentar para fomentar líneaAumentar para fomentar línea
UADE - FADA - 2010
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Etapa de decadenciaEtapa de decadencia
ProductoProducto Discontinuar los débilesDiscontinuar los débiles
PrecioPrecio Recortar preciosRecortar precios
PublicidadPublicidad Sólo la necesariaSólo la necesaria
PromociónPromoción MínimaMínima
UADE - FADA - 2010
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REVISÓN DE LA COMPETENCIA
•http://www.kronopiosbar.com.ar/despedida-de-soltera•http://www.fiestaydiversion.com/despedidasdesolteras.htm•http://www.cajadespedidasdesolteras.com/
•http://www.gabytoys.com.ar/shows.html•http://www.solterasparty.com.ar/
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REVISÓN DE LA COMPETENCIA
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F.O.D.A
•Fortalezas: no poseemos costos fijos de infraestructura; somos capaces de satisfacer las necesidades de diferentes segmentos y mujeres de diversas edades con nuestras propuestas adaptables. Excelente relación con los proveedores y alta coordinación de entregas permite no tener stock.•Oportunidades: situación económica del país favorable; redes sociales para la comunicación; gran mercado de mujeres de alrededor de 30 años, solteras y con altos ingresos; internet otorga rapidez de respuesta aumentando capacidad de actuar ante los pedidos.
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•Debilidades: no contamos con vía de comunicación personal; no contamos con locales de atención al público para poder atender a aquellos clientes que no confían en realizar compras online.
•Amenazas: posible entrada de nuevos competidores por atractivo del sector; Probabilidad de integración por parte de nuestros proveedores; Temor que poseen las personas a realizar compras online; disminución de la tasa de casamientos.
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PROBLEMAS / DESAFÍOS
•Bajas barreras de entrada diferenciarse y posicionarse como referente en el mercado
•Seguridad Contrataremos un seguro que cuidará a nuestras clientas ante cualquier eventualidad
•Comunicación cuidadosos para que seamos percibidos como una oferta divertida, pero no ofensiva ni de mal gusto; alcanzar un posicionamiento adecuado
•Comunicación requerida para acercarnos de forma correcta a cada segmento objetivo
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ANÁLISIS ECONÓMICO
Home hot home
ELEMENTOSCOSTO (20 pers) PRECIO VTA BENEFICIO BENEF %
Catering x pers. $ 35,00 $ 70,00 $ 35,00 50,00%
Stripper $ 150,00 $ 250,00 $ 100,00 40,00%
Transformista $ 200,00 $ 250,00 $ 50,00 20,00%
Sexóloga + tupper sex $ 300,00 $ 500,00 $ 200,00 40,00%
Comida Atrevida x pers. $ 7,00 $ 20,00 $ 13,00 65,00%
Kit mesa, deco, cd, cotillon, juegos $ 120,00 $ 200,00 $ 80,00 40,00%
Kit Karaoke $ 50,00 $ 200,00 $ 150,00 75,00%
Accesorios novia $ 40,00 $ 0,00 -$ 40,00
TOTAL $ 1.700,00 $ 3.200,00 $ 1.500,00 46,88%
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ANÁLISIS ECONÓMICO
De Boliche en Boliche
ELEMENTOS COSTO (20 pers) PRECIO VTA BENEFICIO BENEF %
Transporte $ 300,00 $ 1.000,00 $ 700,00 70,00%
Maquilladora $ 400,00 $ 700,00 $ 300,00 42,86%
Disfraces x pers. $ 70,00 $ 100,00 $ 30,00 30,00%
Reserva mesa boliche $ 45,00 $ 70,00 $ 25,00 35,71%
Tragos Free x pers $ 20,00 $ 40,00 $ 20,00 50,00%
Velo sexy $ 30,00 $ 0,00 -$ 30,00
TOTAL $ 2.575,00 $ 4.570,00 $ 1.995,00 43,65%
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ANÁLISIS ECONÓMICO
Dia de Spa
ELEMENTOS COSTO (20pers) PRECIO VTA BENEFICIO BENEF %
Básico x pers $ 100,00 $ 190,00 $ 90,00 47,37%
Completo x pers $ 200,00 $ 270,00 $ 70,00 25,93%
Ramo de flores $ 80,00 $ 0,00 -$ 80,00
Kit make up $ 75,00 $ 0,00 -$ 75,00
TOTAL $ 6.155,00 $ 9.200,00 $ 3.045,00 33,10%
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CONTROLES DE MARKETING
•Para detectar posibles fallas y desviaciones•Conocer las realizaciones parciales del objetivo en períodos relativamente cortos de tiempo.•Se realizan periódicamente
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Gracias por su atención