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INNOVACIÓN INNOVACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATÉGICA DE LOS M DE LOS MODELOS DELOS DE NEG DE NEGOCIO CIO “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com Andrés Fernández Director Territorial y Coordinador del Area Internacional de GRUPO IFEDES Licenciado en Marketing, Consultor y Empresario
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Ponencia de Andrés Fernandez del Grupo IFEDES en TECNOINDUSTRIA 2012
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INNOVACIÓN INNOVACIÓN ESTRATÉGICAESTRATÉGICA
DE LOS MDE LOS MOODELOSDELOSDE NEGDE NEGOOCIOCIO
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DE NEGDE NEGOOCIOCIO
Andrés FernándezDirector Territorial y Coordinador del Area Internacional de GRUPO IFEDES
Licenciado en Marketing, Consultor y Empresario
• Conseguir explicar en 30´ minutos:
1. La importancia de la Innovación Estratégica en los Modelos de Negocio.
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Modelos de Negocio.
2. Describir el Entorno Actual en que nos movemos en cuanto a Estrategia de la Innovación se refiere.
3. Esquematizar los pasos para llevarla a cabo.
Un Modelo de Negocio describelas bases sobre las que una
¿Modelo de Negocio ?
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las bases sobre las que unaempresa crea, proporciona ycapta valor.
No hay un único Modelo deNegocio …..Las oportunidades y opciones
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Las oportunidades y opcionesson innumerables , solo tenemosque descubrirlas
Pero, ¿cómo es el Entorno Actual?
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Retos actuales ante un Entorno cambiante
– Los Mercados son más Globales . Las empresas necesitan diferenciarse ya no de loscompetidores locales, sino de cualquier competidor, independientemente de dónde seencuentre ubicado.
– Lo imprevisible del entorno hace que las organizaciones necesiten estructuras flexibles ,con capacidad para el cambio continuo .
– El Liderazgo en Innovación es cada vez más difícil de mantener, por el aumento deCompetencia y los rápidos Avances Tecnológicos.
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– La Propiedad Intelectual es cada vez más difícil de Proteger, medir y gestionar.
– Internet está obligando a que el Exceso de información haya que transformarlo enConocimiento y en Propuestas de Valor para los clientes.
– El Capital financiero , está siendo menos valioso que el Capital Intelectual y losempleados con Talento y Conocimiento , son los verdaderos capitalistas.
– Las empresas están sufriendo una progresiva reducción de márgenes y beneficios, yseguirán haciéndolo si no comienzan a incorporar la gestión de la innovación en susestrategias.
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Retos actuales ante un Entorno cambiante
– Los consumidores están mejor informados y cada vez son más exigentes . Lasempresas deben dar soluciones orientadas a su target y cuanto más personalizadassean, mejor.
– La fabricación está orientada al consumidor; orientada a series cortas, a la nuevaartesanía industrial y a la customización y flexibilidad .
– Existen economías creciendo por encima del 5% anual con culturas ycomportamientos completamente opuestos .
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comportamientos completamente opuestos .
– Estamos viviendo un Cambio de Paradigma en los modelos de negocio y mercados.ya no será igual, ni será para todos igual.
– Los ciclos de vida de los productos han disminuido . Las empresas han de renovar,de manera constante, el portafolio de productos y reducir el time-to-market (a medidaque se intensifica la presión competitiva.
– El consumidor es proactivo, complejo e irracional. los roles , estilos y hábitos devida son la base de decisión. nichos y microsegmentación … (claves de la venta y elnuevo éxito comercial)
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ESTABLE
PLÁCIDODIVERSO
COMPLEJO
ANTES
EVOLUCIÓN DEL MERCADO
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SIMPLE
TURBULENTO
HOSTIL
O>>D
COMPLEJO
INTEGRADO
AHORA
Pero, ¿Qué hacer con mi Modelo de Negocio?
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“El primer paso es admitir que su estrategia actual, su queridomodelo empresarial, puede que se haya quedado sin energía. Noolvide jamás que las buenas empresas hundidas son las quesimplemente negaron demasiado tiempo la realidad de su deterioroestratégico.
Gary Hamel
La única forma de hacer frente a los retos a los que se enfrentan hoy
Segundo paso
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La única forma de hacer frente a los retos a los que se enfrentan hoyen día las empresas, de una forma rentable y sostenida en eltiempo, es mediante la Innovación Estratégica
y, ¿Qué entendemos por Innovación Estratégica?
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La innovación Estratégica es la transformación de c onocimiento en valor añadido .
(La investigación convierte el Dinero en Conocimiento.La innovación convierte el Conocimiento en Dinero.)
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La generación de valor añadido se produce mediante la creación de algo nuevo por lo que el cliente y/o el consumidor está dispuesto a pagar. Innovación: Suma de invención y comercialización .
Qué Problemas encuentran las empresas ante la Innovación Estratégica
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ante la Innovación Estratégica
Problemas habituales para la Implantación de la Innovación Estratégica Constante
– No tienen desarrolladas las capacidades necesarias para la Innovación Estratégica.
– No elaboran Indicadores que permitan medir los resultados de la Innovación.
– Las empresas carecen de capital relacional que les imposibilita trabajar en redes, conproveedores, con clientes… Falta de cultura de cooperación. Baja internacionalización.
– Obsesión excesiva por la reducción de costes perdiendo de vista la generación devalor en el cliente.
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valor en el cliente.
– La falta de apoyo decidido de la dirección , que no insiste en la necesidad de innovar,o que no da el suficiente apoyo a las personas y equipos que realizan esfuerzos parainnovar en la empresa, además de la generación de una cultura que no favorece lacreatividad ni permite los errores .
– La presión por los resultados a corto plazo , que dificulta realizar inversiones enproyectos de innovación cuyos resultados serán más a medio y largo plazo.
– La definición de las estrategias desde la cúpula , sin contar con las ideas y el talento del resto de la organización y sin crear las condiciones previas sobre las cuales puedan surgir estrategias de creación de riqueza.
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“El problema no estriba jamás en cómo meterse en lacabeza ideas nuevas e innovadoras, sino en cómo sacarsede ella las ideas viejas ”
Dee Hock, creador de Visa.
Pero, qué requiere la Nueva Innovación Estratégica
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Estratégica
La nueva Generación de Innovación: Lean Innovation
– Mayor integración global organizativa y de sistemas (incluyendo “networking”externo ).
– Estructuras organizativas más llanas y flexibles , incluyendo mayor delegación en latoma de decisiones.
– Mayor Desarrollo de producto asistido con tecnologías de la información .
– El nuevo orden empresarial demanda innovación en conceptos empresariales .
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– El nuevo orden empresarial demanda innovación en conceptos empresariales .
– Las empresas deben cambiar su operativa y formas de gestión: deben introducirvariabilidad en lugar de centrarse exclusivamente en disminuir errores, debenexperimentar en lugar de controlar hasta el último detalle, deben sorprender y debenreplantearse continuamente lo que hacen , en lugar de perpetuar las estrategias delpasado.
– Las empresas deben Buscar los Océanos azules y huir de los Océanos Rojos
La nueva Generación de Innovación: Lean Innovation
– Los Océanos azules, nunca utilizan la competencia como base de la innovación, sino que buscan la generación de valor en los clientes y para la propia empresa.
– Se debe buscar el “value innovation ”: diferenciación y bajo coste simultáneamente.
– Pymes multinacionales , cooperantes e interconectadas en red. Cooperación paraganar tamaño y economías de escala perdidas. Estas relaciones de cooperación se hande dar no sólo con otras empresas sino también con clientes, proveedores, distribuidores,empleados y agentes sociales.
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empleados y agentes sociales.
– Plena participación de los empleados que participa plenamente de la estrategia.Nuevos Directivos líderes, con visión de futuro, capaz de trabajar en equipo, buencomunicador y tenaz.
– Especialización orientado a la demanda y microsegmentación, Roles personales.
– Nuevos canales de comercialización a la vez que reducción de los canales comercialese intermediarios. Aproximación a la demanda final (en comunicación y comercialización)
Estrategia Océano Rojo Estrategia de Océano Azul
Estrategia de Océano rojo Frente a Estrategia de Océano Azul
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Estrategia Océano Rojo Estrategia de Océano Azul
1. Competir en el espacio de mercado actual
2. Luchar con la competencia3. Explotar la demanda existente4. Elección valor/ coste5. Alinear todo el sistema de
actividades de la empresa con su elección estratégica de diferenciación o bajo coste
1. Crear espacios de mercado no atendidos
2. Hacer la competencia irelevante3. Crear y capturar nueva demanda4. Romper la elección valor/ coste5. Alinear todo el sistema de
actividades de la empresa en la búsqueda de diferenciación y bajo coste
Y ¿Como poner en marcha la Innovación Estratégica?
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Estratégica?
� dirección estratégica� reingeniería de procesos� reorganización de puestos� tecnologías de la información� inteligencia de mercado (SIM)� internacionalización� mejoras de equipos comerciales� cuadros de mando� sistemas de objetivos
Llevando a cabo ….
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� sistemas de objetivos� evaluación de desempeño� sistemas retributivos� formación y coaching� comunicación y marketing interno� participación de clientes y empleados� proyectos de cooperación� comités horizontales de innovación
producto/mercado� gestión por proyectos� dinámización de comités de dirección� órganos de gobierno
NO HAY SECRETOS:•ESFUERZO Y TRABAJO•IMPLICACIÓN Y CONSTANCIA•VALORES Y ORIENTACIÓN AL CLIENTE
QUE APORTAMOS desde Ifedes:
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QUE APORTAMOS desde Ifedes:
1. visión externa crítica y objetiva2. metodología de trabajo para reducir los tiempos3. buenas prácticas y experiencia en otras empresas/ sectores4. planificación y control5. equipos especializados reforzadores6. velocidad de cambio / cultura7. aumento de posibilidades de éxito competitivo
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http://www.youtube.com/watch?v=v5SYWoOjxgEApple: innovación en base a la demanda
recordar
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Estrategia Océano Rojo Estrategia de Océano Azul
Estrategia de Océano rojo Frente a Estrategia de Océano Azul
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Estrategia Océano Rojo Estrategia de Océano Azul
1. Competir en el espacio de mercado actual
2. Luchar con la competencia3. Explotar la demanda existente4. Elección valor/ coste5. Alinear todo el sistema de
actividades de la empresa con su elección estratégica de diferenciación o bajo coste
1. Crear espacios de mercado no atendidos
2. Hacer la competencia irelevante3. Crear y capturar nueva demanda4. Romper la elección valor/ coste5. Alinear todo el sistema de
actividades de la empresa en la búsqueda de diferenciación y bajo coste
“No sobreviven las especies más fuertes……sino aquellas que mejor se adaptan al cambio”
Charles Darwin
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MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓ[email protected]
902 160 500 – 619 11 48 81
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