Desarrollo y Análisis Económico para ProyectosValio Competitive Intelligence

Ibero-América SAS

Nuestro Análisis Económico está basado en:• Inteligencia de mercado usando el modelo de cinco fuerzas de Porter• Rivalidad competitiva• Potencial de nuevos entrantes en la industria• Poder de los proveedores• Poder de los clientes• Amenaza de Productos SustitutosNuestro Desarrollo para Proyectos son:• Supervisión de los resultados de los indicadores-clave (KPI)• Sistema de Información de Gestión (MIS)• Redefinición del camino cuando la estrategia alternativa se vuelve más

interesante

Desarrollo y Análisis Económico para Proyectos

Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar su negocio aplicando el Modelo de Cinco Fuerzas de Porter con un enfoque especial basado en herramientas de Inteligencia de Mercado.Este análisis es muy importante para construir una estrategia ganadora eficiente en cualquier negocio

Inteligencia de mercado usando el modelo de cinco fuerzas de Porter

Rivalidad competitiva

Para la mayoría de las industrias, la intensidad de la rivalidad competitiva es el principal determinante de la competitividad. Valoramos los siguientes factores potenciales:• Número y tamaño de los competidores• Competencia entre Empresas• Relación de concentración empresarial• Diferencias de calidad (reales y percibidas por los clientes)• Análisis de costos• Lealtad del cliente• Grado de Gobierno y Transparencia• Estrategia Competitiva Poderosa• Ventaja Competitiva Sostenible a través de la Innovación

Potencial de nuevos entrantes en la industriaLos mercados rentables que producen altos rendimientos atraerán a nuevas empresas. Esto resulta en muchos nuevos entrantes, que eventualmente disminuirá la rentabilidad para todas las empresas de la industria. Medimos el potencial de estas amenazas y ayudamos a las empresas a hacer la estrategia más eficiente para mitigar los riesgos a través de:• Desarrollo de barreras de entrada (patentes, denominación de origen,

derechos)• Tiempo y Costo de Entrada• Equidad de Marca y Diferenciación de Productos (Especialidades)• Competitividad en Costos;• Políticas de Gobierno;• Economías de Escala;• Conocimiento Especializado y Protección Tecnológica

Poder de los proveedores

Los proveedores de materias primas, componentes, mano de obra y servicios especializados a la empresa pueden ser una fuente de poder sobre la empresa cuando hay pocos sustitutos. Ayudamos a los clientes a encontrar alternativas de insumos o servicios para reducir el poder de negociación de los proveedores. Evaluamos:• Capacidad para sustituir los insumos y sus costos de cambio;• Desarrollo del potencial de nuevos proveedores;• Disponibilidad de integración vertical de la cadena de suministro;• Posible amenaza de competencia de proveedores (Forward

Vertical Integration);• Tamaño y número de jugadores.

Poder de los clientesEl poder del comprador es alto si el comprador tiene muchas alternativas. En el caso de los mercados de materias primas, el poder de compra tiende al infinito. Entonces la mejor estrategia para este tipo de industrias es reducir los costos. De cualquier manera los puntos importantes a considerar en la estrategia son:• Sensibilidad al precio del mercado;• Capacidad de los compradores para sustituir el producto;• Tamaño y número de jugadores;• Capacidad de negociación;• Asimetría de información de mercado;• Capacidad para desarrollar un contrato a largo plazo de ganar-ganar y / o un

programa de lealtad

Amenaza de Productos SustitutosLa amenaza de un sustituto es el nivel de riesgo que una empresa enfrenta de la sustitución por sus sustitutos. Ayudamos a nuestros clientes a medir:• Desempeño relativo de los precios de los sustitutos;• Propensión del comprador a sustituir;• Depreciación de calidad;• Costo del cambio;• Posible aparición de un nuevo producto competitivo

Supervisión de los resultados de los KPIKey Performance Indicator (KPI) es un tipo de medición del desempeño. Los KPIs evalúan el éxito de una organización o de una actividad particular en la que se involucra. Ayudamos a nuestros clientes a definir y supervisar los resultados a través de las siguientes herramientas:• Criterios SMART• Inteligencia de Negocio (BI)• Panel de controlSiempre recomendamos a nuestros clientes que utilicen los KPI como el núcleo del Cuadro de Gestión Integral (BSC).

Criterios SMARTS: ¿Es su objetivo eSpecífico?

M: ¿Puede usted Medir el progreso hacia ese objetivo?A: ¿Es la meta realistamente Alcanzable?

R: ¿Qué Relevancia tiene la meta para su organización?T: ¿Cuál es el marco Temporal para lograr este objetivo?

Sistema de Información de Gestión (MIS)Se basa en el monitoreo continuo del Entorno de Mercado conocido como "Escaneo Ambiental" y brinda asistencia para que los tomadores de decisiones desarrollen las estrategias, políticas, planes, programas y presupuestos a través del manejo de la información en curso sobre tendencias. Implementamos esto con las herramientas:• Colección de datos organizados;• Simuladores de Mercado;• Perspectiva amplia;• Bases de datos y cuadros de mando en línea;• Planificación y control;• Cubo OLAP con suposiciones y restricciones completamente personalizadas.

Redefinición del camino cuando la estrategia alternativa se vuelve más interesanteDesarrollamos con nuestros clientes un sistema adaptativo que puede identificar desde el principio cuando las cosas no funcionan. Esto aporta flexibilidad a la estrategia, permitiendo que se altere en relación con el desarrollo continuo de la situación. Utilizamos algunas herramientas como las siguientes:• Planificación de escenarios;• Simulador de Pruebas de Estrés Empresarial;• Sistema de gestión de lecciones

Contacto

Valio Competitive Intelligence Ibero-América SASEmail: andre@valioci.comWebsite: www.valioci.comSkype: valio-ntbTeléfonos: (UK): +44 20 3289 4332 (US): +1 (202) 657-6945(BR): +55 11 3280 4332 (MX): +52 55 8421 6945(CO): +57 316 820 4580 (CL): +56 (2) 2405 4332