Desarrollo del programa Direccionamiento estratégico Danny Moreano.
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Desarrollo del Desarrollo del programa programa Direccionamiento estratégico Danny Moreano
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Desarrollo del programaDesarrollo del programaDireccionamiento estratégico
Danny Moreano
Danny Moreano
Keniche Ohmae… el análisis es el punto de partida del pensamiento estratégico.No son las especies más fuertes ni las más inteligentes las que sobreviven, sino las que más rápido responden al cambio. Ch. Darwin
Análisis DOFAAnálisis DOFA
Kenneth Andrews HBS, elaboró uno de los primeros y más influyentes métodos de análisis estratégico.
A este se le conoce como análisis DOFA.
Danny MoreanoAnálisis interno
Análisis Externo
Análisis DOFAAnálisis DOFA
En ambos campos se busca aumentar los recursos mediante la concentración de esfuerzos en una zona determinada, a la vez que trata de anticipar los efectos de fuerzas externas que podrían ser lesivas.
Es muy útil cuando se trata de una manera general hacer el análisis interno de la compañía y de su entorno y a partir de ahí, iniciar la elaboración de la estrategia.
Danny Moreano
Análisis DOFAAnálisis DOFA
El análisis DOFA se fundamenta
en que los esfuerzos en el diseño
de la estrategia deben estar
orientados a producir un buen
ajuste entre la capacidad de
recursos y su situación con
respecto al entorno.
Danny Moreano
Análisis DOFAAnálisis DOFADebilidades bajo desempeño en comparación con otras.Deficiencia en habilidades o pericias.Carencia de activosCapacidades competitivas ausentes
Oportunidades Oportunidad de ampliar el mercado.Ampliar la línea de productosNuevos negocios en el panorama.IntegracionesEliminación de barreras.Legislación favorecedora.AdquisicionesAlianzas de sectorNuevas tecnologías.
FORTALEZAS:
Habilidad o pericia.Activos físicos, humanos, organizacionales o intangibles valiosos.Capacidades competitivasLogro o atributoAlianzas
AmenazasIngreso de competidores potenciales.Perdida de ventas o participación en el mercado.Competencia de industrias rivales.Cambios tecnológicos sustitutos.Demoras en el crecimiento del mercado.Variaciones en la tasa de cambio.Mayor poder de negociación de clientes o proveedoresCambios demográficos serios
Danny Moreano
Análisis DOFAAnálisis DOFA
Per se el análisis DOFA no es suficiente.
Las conclusiones y estrategias para enfrentar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas son las que generan valor dentro de la empresa.
Danny Moreano
Análisis industrial Análisis industrial competitivocompetitivoEn la década de los 80 aparece
Porter, también de HBS, proponiendo el modelo de las cinco fuerzas fundamentales que definen la estructura y atractivo de un sector.
También el modelo de las fuerzas genéricas.
A continuación revisaremos los pasos del análisis y en que se fundamenta.
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Análisis industrial Análisis industrial competitivocompetitivoPorter década de los 80 y 90.Los juicios referentes a la
estrategia deben derivarse en forma directa de un análisis fundamentado sobre el ambiente externo de la empresa y su situación interna.◦Las condiciones competitivas y de la
industria.◦Las capacidades competitivas,
recursos, fortalezas y debilidades internas y la posición de mercado de la compañía.
Danny Moreano
Análisis industrial Análisis industrial competitivocompetitivoMacroambiente de una compañía
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Análisis Industrial Análisis Industrial competitivocompetitivoLos directores de una compañía
no estarán preparados para decidir la estrategia a largo plazo, hasta que no comprendan a fondo la situación estratégica de la compañía es decir hasta entender la naturaleza exacta de las condiciones competitivas y de la industria a las cuales se enfrentan y la forma en la que estas están a la altura de sus recursos y sus capacidades.
Danny Moreano
Análisis industrial Análisis industrial competitivocompetitivo
Danny Moreano
Análisis Industrial Análisis Industrial competitivocompetitivoEl carácter económico de cada
industria varia conforme a factores como:
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Análisis industrial Análisis industrial competitivocompetitivoLas fuerzas pueden variar en intensidad
según el tipo de industria.Algunas se centran el precio, otras en la
calidad y confiabilidad, otros en la rapidez y oportunidad, en la reputación de la marca.
En otras industrias la clave es la cooperación entre proveedores y vendedores.
Las condiciones competitivas y de la industria varían tanto que las principales compañías pertenecientes a industrias no atractivas les resulta difícil ganar utilidades, mientras que industrias atractivas tal vez presenten un buen desempeño incluso en empresas pequeñas.
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Análisis industrial Análisis industrial competitivocompetitivo
Danny Moreano
Análisis industrial Análisis industrial competitivocompetitivoTaller en clase: realizar el Análisis industrial competitivo para
el sector salud, (escoger la industria)
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Análisis de productos y Análisis de productos y servicios, definición de servicios, definición de portafolioportafolioUna vez se conoce el
macroambiente de la compañía, y se determina que tan rentable, accesible y el riesgo que se asumiría, se deben entrar a evaluar los productos y servicios.
Mostraremos algunas alternativas de análisis.◦Matriz BGC◦Curva de valor◦Matriz PEC
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Matriz BCGMatriz BCG
Boston consulting group. ◦Fundado por Bruce Henderson,
empresa de consultoría filial de la compañía de seguros de Boston.
◦Esta matriz es útil para compañías pluridivisionales que necesitan analizar el comportamiento de diferentes negocios dentro de la misma, con respecto a la tasa de crecimiento y su participación en el mercado. Y así poder definir estrategias, y metas con respecto a los productos o servicios que ofrece.
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Matriz BCGMatriz BCG
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Matriz BCGMatriz BCG
ESTRELLAS:ALTA TASA DE CRECIMIENTOALTA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
?Alta tasa de
crecimiento con baja participación en el mercado
VACAS:BAJA TASA DE CRECIMIENTOALTA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
PERROS:BAJA TASA DE CRECIMIENTOBAJA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
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Matriz BCGMatriz BCG
Los negocios ubicados en el cuadrante 1 (llamados estrellas) Representan las alternativas de crecimiento y rentabilidad para una empresa. Estas deben captar una buena proporción de las inversiones de la compañía para mantener o mejorar cada vez más su posición.
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Matriz BCGMatriz BCG
Las divisiones situadas en el cuadrante 2 son los interrogantes, tienen baja participación en el mercado pero crecen a una tasa alta.. Generan gran necesidad de inversión pero poseen un flujo de caja deficiente. Son interrogantes por que la compañía debe analizar si los refuerza mediante una estrategia intensiva o los vende.
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Matriz BCGMatriz BCG
En el cuadrante tres se encuentran las vacas, generalmente son las estrellas del ayer, generan más efectivo del que necesitan en inversión. Y son ordeñadas porque generan efectivo para otros negocios de la compañía.
En el cuadrante cuatro se encuentran los perros, aquellos negocios que tienen baja participación en el mercado y crecen a un ritmo lento o nulo, hay que definir que hacer con estos negocios generalmente son eliminados de la cartera de las empresas.
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Matriz BCGMatriz BCGSe requiere de conocer la tasa de
crecimiento anual relativo del negocio en el mercado.
Y además la participación relativa del mercado que es el tamaño del mercado comparado con el competidor más cercano.
De este análisis aparece el concepto de UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIO.
◦ Se refiere a un solo negocio o conjunto de estos dentro de una compañía al que se le puede realizar planeación separadamente de los otros.
◦ Tiene sus propios competidores ◦ La unidad esta a cargo de un Gerente el cual
tiene las responsabilidades de la planeación estratégica y rinde cuentas a la casa matriz..
Danny Moreano
Curva de valorCurva de valor
Concepto de valor, visto como los atributos del producto o servicio que hacen de este algo útil o necesario para quién lo utiliza.
Valor no es precio.Valor agregado: es el grupo de
atributos del producto o servicio que se adicionan a lo esencial, y es lo que genera diferenciación frente a otros disponibles en el mercado.
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Curva de valorCurva de valor
Ejemplo de Southwest airlines
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Matriz PEC (para la Matriz PEC (para la estrategia del océano estrategia del océano azul)azul)Pioneros
Emigrantes
Colonos
Hoy Mañana
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Matriz PECMatriz PEC
Los pioneros ◦En una compañía son los negocios que
ofrecen valor sin precedentes. Son los estrategas de los océanos azules, son fuentes poderosas de rentabilidad y crecimiento rentable.
◦Arrastran una gran masa de clientes.◦Sus curvas de valor son divergentes de
la competencia.Los colonos
◦Son los negocios cuya curva se adapta a lo general de la industria, son imitativos, no contribuyen en mayor medida al crecimiento de la compañía, están enfrascados en los océanos rojos.
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Matriz PECMatriz PEC
Los emigrantes;◦Es un grupo intermedio, estos
amplían la curva de la industria, ya que ofrecen más por menos, pero no la modifican en su forma básica. Estos ofrecen un mejor valor, pero no necesariamente son innovadores, la estrategia de estos negocios está en el borde entre los océanos azules y los océanos rojos.
Danny Moreano
Matriz PECMatriz PEC
Si el portafolio actual como el futuro, constan principalmente de colonos, la compañía tendrá una trayectoria de bajo crecimiento, confinada a los océanos rojos, y deberá generar estrategias para innovar en valor.
Aunque generen hoy flujo de caja o rentabilidad en el futuro puede ser escaso pues pueden haber caído en la trampa de las comparaciones con la competencia, de imitar y de competir en precio.
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Matriz PECMatriz PEC
Los emigrantes en un portafolio actual o futuro pueden generar un crecimiento razonable, sin embargo en la medida que aparezcan en la industria nuevos productos o servicios que sean más innovadores, estos emigrantes podrían convertirse rápidamente en colonos y perder seguidores.
Las empresas deben esforzarse por tener un portafolio de pioneros. Sin embargo en algunos casos los colonos y emigrantes del hoy son los que generan en flujo de caja para poder motivar la aparición de emigrantes. Esto depende de la estrategia.
Danny Moreano
Análisis de costos y Análisis de costos y preciospreciosDentro de los análisis previos a la
definición de la estrategia están los costos y los precios.¿ Qué tan competitivos son los precios y los costos de una compañía?
Las diferencias en costos pueden darse:◦Precios de las materias primas◦Diferencia en tecnología◦O en costos de producción.◦Diferencias en el mercadeo◦Transporte y canales de distribución◦Vulnerabilidad frente a la inflación, tasa
de cambio
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Análisis de costos y Análisis de costos y preciospreciosEl análisis del costo estratégico:
compara los costos unitarios de una compañía frente a los competidores clave, revisando cada actividad para evaluar donde se genera la ventaja o desventaja.
El precio es un reflejo indirecto de los costos de producción.
Un costo desventajoso, genera precios no competitivos.
Los mismos factores que afectan al costo terminan afectando el precio.
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BenchmarkingBenchmarking
Apareció como una alternativa de comparar costos unitarios entre compañías comparables y competidoras.
El pionero fue Xerox en 1979.Es una herramienta no solo para
comparar una compañía con sus rivales en cuanto a costos si no también en la mayoría de procesos relevantes, o mediciones competitivamente importantes.
La trampa, caer en la posición de copiar ideas o estrategias.
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