Plan  de  mercadeo  y  de  exportación  en  una  empresa  de  base  innovadora  B2B

Juan  Fernando  Botero  M.  |  Presidente  |  CEO  

Plan  de  mercadeo  y  de  exportación  en  una  empresa  de  base  innovadora  B2B

1.  Ecoflora  Cares  

2.  Comprendiendo  el  mercado  

3.  Encontrando  “agujeros  de  valor”  

4.  Entendiendo  nuestras  capacidades  

5.  Gerencia  del  producto  –  creando  valor  

6.  Plan  exportador  Vs  Negociación  de  tecnología  

Juan  Fernando  Botero  M.  |  Presidente  |  CEO  

Ecoflora  Cares  

Ingredientes Activos Naturales

Bioproductos Bioinsumos

Aseo hogar Colores Naturales

Ceras Naturales

Aceites y mantecas

Cuidado Personal Líneas

Mercado

Ventajas competitivas

Acceso a la biodiversidad Colombiana Capacidad de innovación

Estructura competitiva

Desarrollo de cadenas de suministro sostenibles de la biodiversidad

Jardíneria Hogar

Estricto cumplimiento del marco jurídico

 Inve

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Cosméticos / Alimentos Consumo Hogares

Juan  Fernando  Botero  M.  |  Presidente  |  CEO  

Mercadeo  Relexión  de  Phillip  Kotler,  London  Business  Forum  2008  

Juan  Fernando  Botero  M.  |  Presidente  |  CEO  

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CC  –  Create  |  Product  Management                    Communicate  |  Brand  Management  DV  -­‐  Deliver  Value  |  Customer  Management  TP  -­‐  Target  Market,  Profit  

Comprendiendo  el  mercado  

1.  Quienes  son  los  players?  

2.  Cuál  es  la  estructura  del  mercado?  

3.  Desarrollar  un  network  de  mercado  

4.  Prospecsva  

5.  Dónde  no  debería  ingresar  la  compañía?  

Terrenos  minados  

Juan  Fernando  Botero  M.  |  Presidente  |  CEO  

Entendiendo  nuestras  capacidades

1.  Qué  líneas  potenciales  vamos  a  estudiar?  

2.  Cuales  son  los  “landing  lanes”?  3.  Qué  estructura  requiero  para  hacer  los  desarrollos  dentro  de  

los  “landing  lanes”  idensficados?  

4.  Diseño  de  rutas  críscas  

5.  Estructuración  de  presupuestos  y  análisis  de  retornos  

6.  Selección  de  líneas  de  desarrollo  

Juan  Fernando  Botero  M.  |  Presidente  |  CEO  

Gerencia  del  producto    Creando  valor  

1.  Estudio  y  selección  de  protospos  

2.  Modelos  de  abastecimiento  

3.  Estrategia  regulatoria  

4.  Estrategia  de  propiedad  intelectual  

Juan  Fernando  Botero  M.  |  Presidente  |  CEO  

Plan  Exportador  Vs  Negociación  de  Tecnología  

1.  Exportar  como  mecanismo  de  valoración  de  la  tecnología  

2.  Dónde  no  logro  crear  suficiente  valor?  Estrategia  de  

distribución  

3.  Encontrando  los  aliados  adecuados  

4.  Contratos  internacionales  y  ejecución  

Juan  Fernando  Botero  M.  |  Presidente  |  CEO  

Preguntas  

Juan  Fernando  Botero  M.  |  Presidente  |  CEO  

Muchas  Gracias!