Programación Operativa Costos y Precios de Exportación Comercialización Internacional
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Dr. Carlos A. Ledesma 1
Curso de Actualización en Comercio Internacional
Modulo 8: Programación Operativa Costos y Precios
Programación OperativaProgramación Operativa
Costos y Precios de Exportación Costos y Precios de Exportación
Comercialización InternacionalComercialización Internacional
Dr. Carlos A. LedesmaDr. Carlos A. Ledesma
FOREIGN AFFAIRS Consulting Group
Dr. Carlos A. Ledesma 2
Curso de Actualización en Comercio Internacional
Modulo 8: Programación Operativa Costos y Precios
FOREIGN AFFAIRS Consulting Group
El precio de exportación
“Es el precio de venta que permite al fabricante/exportador Recuperar los costos mas la utilidad”
De lo que se desprende:
CostoCosto: Toda erogación que se debe efectuar con el propósito de producir un producto (materias primas, mano de obra,etc.)
Gasto:Gasto: Toda erogación que se realiza en función se un servicio que se brinda..
Precio:Precio: Valor monetario que se solicita a cambio del producto ofrecido.
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Modulo 8: Programación Operativa Costos y Precios
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Premisas básicas del precio de exportación
• Posición del Costeador: Fabricante - comerciante
• Cantidad de unidades a costear - Concurrencia con área
comercial
• Determinación de modos y medios
• Determinación de la o las monedas de cotización
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Precios vs CostosPrecios vs Costos
Economía Abierta: Precio Fijado por el Mercado
Precio históricoPrecio
Costo Utilidad
Precio de mercadoPrecio
Costo Utilidad
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Política de Precios Internacionales
En una economía de mercado, todo producto o serviciotiene un precio.
No obstante, las organizaciones no siempre saben con precisión cuál es el VALOR que el CONSUMIDOR está
realmente DISPUESTO a pagar por su producto.
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Precios de ExportaciónPrecios de Exportación
OBJETIVOS OBJETIVOS DEL DEL
EXPORTADOREXPORTADOR
Obtener una rentabilidad ?Obtener una rentabilidad ?
Acceder (ganar) a un determinado Acceder (ganar) a un determinado Mercado si tener en cuenta Mercado si tener en cuenta La rentabilidad en el corto plazo? La rentabilidad en el corto plazo?
Absorber costos fijos?Absorber costos fijos?
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Fijación Fijación
de de PreciosPrecios
ObjetivosObjetivos
Cadena de Cadena de Sobreprecios Sobreprecios en los canalesen los canales
Descuentos y Descuentos y Bonificaciones Bonificaciones
Cuali-Cuali-CuantitativosCuantitativosReglas de Reglas de
JuegoJuego
Ambiente LegalAmbiente Legal
Precios Precios
GeográficoGeográficoss
CompetenciaCompetencia
Precios de Precios de otros otros
Productos de Productos de la Líneala Línea
CostCostoo
DemandaDemanda
PreciosFactores que afectan su fijación
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Reglas Básicas para la Fijación de Precios
Conocer los costos– Basado fundamentalmente en
actividades relevantes– Analizar y entender la curva de
experiencia Conocer la demanda Conocer la competencia y el mercado Conocer sus objetivos empresarios
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EL PRECIO DE EXPORTACIONEL PRECIO DE EXPORTACION
Recomendaciones:Recomendaciones:
Es una de las variables controlables del mix de comercialización.
Es una de las claves fundamentales de un buen negocio.
NO calcularlo en forma improvisada.
Descartar aquellos elementos no estrictamente relacionados con la operación de exportación
Objetivo Obtener el valor F.O.B sobre la base de datos conocidos.
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Factores a considerar Factores a considerar
en la construcción en la construcción
de los Precios de Exportaciónde los Precios de Exportación
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ProveedorProveedorFabricanteFabricante DistribuidorDistribuidor ConsumidorConsumidor
SHOPPINGSHOPPING
DFI- Canales de Distribución
Su Función es: Cumplir términos contractualesPrecios, Tiempos, Gestión Operativa
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FACTORES A CONSIDERARFACTORES A CONSIDERAR
Costo de producciónGastos administrativosGastos de expediciónGastos de exportaciónIncentivos promociónalesDerechos de exportaciónConvenios bilateralesGastos por flete y seguro de transporte internacionalGastos de importación en el país de destino,mas costos según el canal de distribución seleccionadoUtilidad comercial
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Lic. José Tiseira - 2006
FFCC Terrestre
Aéreo
AcuáticoDucto
Modosde
Transporte
Considerar los Transportes
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Incidencia del valor del fleteIncidencia del valor del fleterespecto del costo de la mercadería respecto del costo de la mercadería
puesta en destinopuesta en destino
Factores a
considerar
Transporte marítimoTransporte marítimo-Gastos portuarios.-Gastos por acarreo interno del contenedor.-Honorarios y gastos por intervención del agente de carga Freight Forwarder.- Gastos por consolidación.
Transporte aéreoTransporte aéreo-Gastos terminal aeroportuaria.-Transporte interno hasta el deposito del aeropuerto
Transporte terrestreTransporte terrestre-Menores cargos pormanipuleo.-No hay gastos de acarreo por lo general
Baja incidencia en el costo de La mercadería
Mayor incidencia en el costo de la mercadería.
Incidencia relativa en elcosto de la mercadería.
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Programación operativa de Programación operativa de exportacionesexportaciones
¿QUÉ NOS ¿QUÉ NOS MOTIVA A MOTIVA A
EXPORTAR?EXPORTAR?
Costos Costos adecuadosadecuados
Calidad Calidad aceptableaceptable
Cantidad disponibleCantidad disponible Capacidad ociosaCapacidad ociosa
Incentivo de laIncentivo de lacompetenciacompetencia
Crecimiento y Crecimiento y prestigio de la empresaprestigio de la empresa
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Programación operativa de Programación operativa de exportacionesexportaciones
¿Cómo exportar?¿Cómo exportar?
¿Por donde se comienza?
Productos a comercializar
Sujetos intervinientes
Mercados de origen y destino
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Programación operativa de Programación operativa de exportacionesexportaciones
Distintas maneras de encarar una exportación(estrategias de inserción)
Distintas maneras de encarar una exportación(estrategias de inserción)
Vender a clientes nacionales
Vender a clientes nacionales
Vender a través de intermediarios
Vender a través de intermediarios
Exportar directamente
Exportar directamente
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Programación operativa de Programación operativa de exportacionesexportaciones
EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN TRADICIONALTRADICIONAL
EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN TRADICIONALTRADICIONAL
PRODUCCIÓNPRODUCCIÓNPRODUCCIÓNPRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN LOGISTICALOGISTICALOGISTICALOGISTICA
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Programación operativa de Programación operativa de exportacionesexportaciones
Primeros pasos en la decisiónPrimeros pasos en la decisiónde exportarde exportar
Tomar laTomar la decisióndecisión
Tomar laTomar la decisióndecisión
Búsqueda deBúsqueda deinformacióninformación
Búsqueda deBúsqueda deinformacióninformación
Análisis deAnálisis dela informaciónla informaciónAnálisis deAnálisis de
la informaciónla informaciónOrganizaciónOrganizaciónOrganizaciónOrganización
FormalFormalFormalFormal InformalInformalInformalInformal
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Programación operativa de Programación operativa de exportacionesexportaciones
Disposiciones locales Régimen aduanero. Régimen cambiario. Medios y condiciones de financiación. Tratamiento impositivo.
Analizar Analizar la la
informacióninformación
Investigación de mercados del exterior Estadísticas Factores básicos del país. Acceso al mercado Requisitos, reglamentaciones Canales de comercialización
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Programación operativa de Programación operativa de exportacionesexportaciones
ADECUACIÓN PARA EXPORTAR
ADECUACIÓN PARA EXPORTAR
Decisiones estratégicas
Decisiones estratégicas
Qué producto o productos Qué mercado o mercados Estructura propia(directa) Organización indirecta
Precios y condiciones comerciales Financiamiento Plazos Costos y precios
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Programación operativa de Programación operativa de exportacionesexportaciones
EJECUCIÓN EJECUCIÓN DE LA VENTADE LA VENTA
OfertaOfertaOfertaOferta
ContrataciónContrataciónContrataciónContratación
EmbarqueEmbarqueEmbarqueEmbarque
CobranzaCobranzaCobranzaCobranza
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Programación operativa de Programación operativa de exportacionesexportacionesContenido de una oferta de exportación
•Nombre de destinatario.Nombre de destinatario.•Denominación-descripción de la mercadería (nombre comercial y Denominación-descripción de la mercadería (nombre comercial y técnico)técnico)•Posición arancelaria.Posición arancelaria.•Precio y cláusula de venta (Incoterm)Precio y cláusula de venta (Incoterm)•Aclaración si ha de enviarse alguna muestra.Aclaración si ha de enviarse alguna muestra.•Cantidad máxima a entrega en plazos convenidos.Cantidad máxima a entrega en plazos convenidos.•Peso de la mercadería y forma de embalaje.Peso de la mercadería y forma de embalaje.•Unidad de producto.Unidad de producto.•Instrumento de pago a utilizar.Instrumento de pago a utilizar.•Plazo de pago-financiación.Plazo de pago-financiación.•Validez de la ofertaValidez de la oferta•Moneda de venta.Moneda de venta.•Intereses en caso de financiación.Intereses en caso de financiación.•Si se adjuntan folletos-catálogos, etc.Si se adjuntan folletos-catálogos, etc.•Referencia bancarias y comerciales.Referencia bancarias y comerciales.•Certificaciones de calidad.Certificaciones de calidad.
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Programación operativa de Programación operativa de exportacionesexportaciones
Formalización de las operaciones comerciales necesarias para Formalización de las operaciones comerciales necesarias para exportar:exportar: - Puesta en marcha del Programa de Producción.- Puesta en marcha del Programa de Producción. - Adquisición de los insumos necesarios- Adquisición de los insumos necesarios conforme a las obligaciones contraídas conforme a las obligaciones contraídas (compromisos de plazos de entrega).(compromisos de plazos de entrega). - Contratación de los servicios específicos - Despacho - Contratación de los servicios específicos - Despacho aduaneroaduanero
- Transportes- Transportes - Seguros - Seguros - Agentes de carga, - Agentes de carga,
etcetc - Alternativas de financiamiento.- Alternativas de financiamiento.
Instrumento de pago Seleccionar el mas Instrumento de pago Seleccionar el mas conveniente.conveniente.
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Programación operativa de Programación operativa de exportacionesexportacionesEmbarque:Embarque:
La necesaria según el medio de pagoLa necesaria según el medio de pagoelegido y la que fue ofrecida por el cliente. elegido y la que fue ofrecida por el cliente.
Despacho aduaneroDespacho aduaneroInformación a entregar al despachante de aduanas Información a entregar al despachante de aduanas para que cumpla su gestión ante el organismo respectivo.para que cumpla su gestión ante el organismo respectivo.
DocumentaciónDocumentación
CargaCargaEntrega de la mercadería al medio de transporte contratado: Entrega de la mercadería al medio de transporte contratado:
Puede ser ejecutada directamente por la empresa, o por elPuede ser ejecutada directamente por la empresa, o por elagente de carga contratado.agente de carga contratado. Verificar las condiciones de envases y embalajes.Verificar las condiciones de envases y embalajes. Atender el desplazamiento físico entre la planta de producción Atender el desplazamiento físico entre la planta de producción y la terminal de embarque. y la terminal de embarque. Observar los requerimientos según la incortem estipulada Observar los requerimientos según la incortem estipulada
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Programación operativa de Programación operativa de exportacionesexportaciones
Actividades o gestiones complementariasActividades o gestiones complementarias
Momento de ejecuciónMomento de ejecución
Con el cumplimientoCon el cumplimientodel embarque del embarque
Con la entrega Con la entrega de la mercaderíade la mercadería
Una vez efectivizadaUna vez efectivizadala cobranzala cobranza
Cobro de incentivos Seguro Garantías comerciales
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SUSPENSIVAS
Exportación a Consumo
Exportación Temporaria
Operación de Removido
Tránsito de Exportación
Depósito de Almacenamiento
Importación Temporaria
Tránsito de Importación
Importación a Consumo
Directo
Hacia el Interior
DEFINITIVAS
DESTINACIONES ADUANERASDESTINACIONES ADUANERAS
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SECUENCIA DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACION/IMPORTACION DEFINITIVASECUENCIA DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACION/IMPORTACION DEFINITIVA
ImportadorImportador ExportadorExportador
Solicita condiciones de Solicita condiciones de ventaventa
Realiza promoción de su Realiza promoción de su producto.producto.
Cotiza precios,condiciones,etc.Cotiza precios,condiciones,etc.
Analiza oferta .Solicita muestras y Analiza oferta .Solicita muestras y catálogoscatálogos
Envía muestras y demás aclaracionesEnvía muestras y demás aclaraciones
Acepta términos de la ofertaAcepta términos de la oferta
NO Reconsideración de la ofertaReconsideración de la oferta
SI
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SECUENCIA DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACION/IMPORTACION DEFINITIVASECUENCIA DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACION/IMPORTACION DEFINITIVA
ImportadorImportador ExportadorExportador
Despachante Despachante de aduanade aduana
InscripciónInscripción
Inicia tramites de importaciónInicia tramites de importación-Da instrucciones a su banco Da instrucciones a su banco para apertura c.c. contra presentaciónpara apertura c.c. contra presentaciónde determinados documentos.de determinados documentos.-Realiza gestiones para obtenciónRealiza gestiones para obtenciónde permisos y licencias.de permisos y licencias.- Emite orden de compra.- Emite orden de compra.
Despachante Despachante de aduanade aduana
InscripciónInscripción
-Recibe la o/c-Recibe la o/c-Analiza si todo esta en ordenAnaliza si todo esta en orden-Recibe aviso de su banco de laRecibe aviso de su banco de la apertura del crédito apertura del crédito Orden de compraOrden de compra
-Prepara la mercadería, Prepara la mercadería, embalajes.embalajes.-Procura los certificados Procura los certificados necesarios.necesarios.-Emite factura comercial.Emite factura comercial.-Acuerda con el despachante de Acuerda con el despachante de aduana los trámites a realizar.aduana los trámites a realizar.
Da instrucciones a su despachanteDa instrucciones a su despachante
de aduanas para la confección de la de aduanas para la confección de la
documentación necesaria a ser documentación necesaria a ser
presentada ante la aduanapresentada ante la aduana
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SECUENCIA DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACION/IMPORTACION DEFINITIVASECUENCIA DE UNA OPERACIÓN DE EXPORTACION/IMPORTACION DEFINITIVA
ImportadorImportador ExportadorExportador
Reúne toda la documentación Reúne toda la documentación Solicitada en la c/c y la presenta al Solicitada en la c/c y la presenta al banco. banco.
Banco corresponsal:Banco corresponsal:Recibe la documentación con Recibe la documentación con las instrucciones del las instrucciones del exportador, Verifica y aprueba exportador, Verifica y aprueba el pago al Exportadorel pago al Exportador
Banco emisor: Recibe Banco emisor: Recibe los documentos del bancolos documentos del bancocorresponsal y reembolsacorresponsal y reembolsaal importe pagado al Bco. al importe pagado al Bco. corresponsalcorresponsal
Importador: Recibe los Importador: Recibe los documentos entregados por el documentos entregados por el exportador.exportador.Da instrucciones a su Da instrucciones a su despachante para el despacho despachante para el despacho aduanero de importación..aduanero de importación..
Exportador: Embarca la Exportador: Embarca la mercaderíamercaderíay cumple con los tramites y cumple con los tramites aduanerosaduanerosCorrespondientes.Correspondientes.
Procede a gestionar el Procede a gestionar el cobro de los beneficios cobro de los beneficios de exportación.de exportación.
Pago de los serviciosPago de los serviciosutilizados para exportaciónutilizados para exportación
Arribo de la mercaderíaArribo de la mercaderíaControl AduaneroControl AduaneroVerificación de documentación.Verificación de documentación.Libramiento de la mercadería.Libramiento de la mercadería.
Pago de los serviciosPago de los serviciosutilizados para importaciónutilizados para importación
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Documentos que puede exigir el comprador:
Factura pro-forma. Factura comercial
Certificado de origen
Certificado de análisis
Certificados sobre normas de calidad
Certificados sobre el embalaje (calidad)
Conocimiento de embarque/guía
área/documento
de transporte multimodal.
Póliza de seguro.
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Instrumento de pago
Quien lo pide - Que implica
Condición de pago
Costo
L/CCarta de Crédito Letter of Credit
VendedorComprador* Desconfianza
- Anticipado- Vista- Diferido
Alto(Promedio 3%)
Cobranza Documentaria (Letra-Draft)
Comprador * Confianza
- Vista- Diferido
BajoPromedio 0,50%
Transferencia Orden de Pago
Se pacta entre partes* Alto ° de confianza
- Anticipado - Vista
Bajo
Cuenta CorrienteOpen Account
Empresas ligadas* Alto ° de confianza
-Diferido s/fecha
Bajo (Transferencia)
Tarjeta de crédito
Vendedor* Valores bajos
- Anticipado Relativo s/ plaza – Promedio 6%
Transportista C.O.D.
La plaza* Confianza en el Transporte
- Contado c/ entrega
Bajo (bancario) Servicio del transportista
INSTRUMENTOS DE COBROS - PAGOSINSTRUMENTOS DE COBROS - PAGOS
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Modulo 8: Programación Operativa Costos y Precios
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ARANCELES O DERECHOS ADUANEROSARANCELES O DERECHOS ADUANEROS
Imposiciones a las mercaderías afectadas al comercio exterior
Se aplican sobre la base de dos criterios
“AD VALOREM”Coeficiente o porcentaje
sobre el valor de lamercadería.
“ESPECIFICOS”Suma fija de dinero
por unidad de medidade mercadería con
prescindenciade su valor
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Modulo 8: Programación Operativa Costos y Precios
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Clasificación ArancelariaClasificación Arancelaria
SISTEMA DE RIEGO POR ASPERSION.SISTEMA DE RIEGO POR ASPERSION.
84 Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de
estas máquinas o aparatos.
8424. Aparatos mecánicos (incluso manuales) para proyectar o pulverizar materias líquidas o en polvo; extintores, incluso cargados; pistolas aerográficas y aparatos similares;máquinas y aparatos de chorro de arena o de vapor y aparatos de chorro similares.
8424.8 Los demás aparatos.
8424.81 Para la agricultura u horticultura.
8424.81.2 Irrigadores y sistemas de riego.
8424.81.21 Por aspersión.
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POROTOS COMUNES, NEGROS, PARA SIEMBRA.POROTOS COMUNES, NEGROS, PARA SIEMBRA.
07 Legumbres y hortalizas, plantas raíces y tubérculos alimenticios.
0713. Hortalizas (incluso silvestres) de vaina secas desvainadas, aunque estén montadas o partidas.
0713.3 Porotos
0713.33 Poroto común
0713.33.1 Negros
0713.33.11 Para siembra
Clasificación ArancelariaClasificación Arancelaria
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04 01 1010 U000
Dígito Control
Sub Partida Regional
Posición SIM
Sub partida Internacional
Partida
Capítulo
CLASIFICACIONARANCELARIA
EXPORTACIONES
El valor en la aduana es el valor FOB/FCA de la mercadería, o el Precio Oficial
IMPORTACIONES
El valor en la aduana es el valor CIF/CIP de la mercadería
VALORACION
CLASIFICACION Y VALORACION
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Modulo 8: Programación Operativa Costos y Precios
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INCOTERMS
Definen aspectos
esencialesen la
operaciónde compra-
ventainternacio
nal
El momento de transferenciadel riesgo
La afectación de los costos en cada parte.
La documentación que debe tramitar cada parte.
Definir el lugar deentrega de la mercadería
TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
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INCOTERMS INCOTERMS 20002000
(términos de comercio
internacional)
C.C.I.Cámara de Comercio
internacional
EXW En fabrica (... Lugar designado)
FCA Franco transportista (... Lugar designado)
FAS Franco al costado del buque (... Puerto de carga convenido)
FOB Franco a bordo (... Puerto de carga convenido)
CFR Costo y flete (... Puerto de destino convenido)
CIF Costo, seguro y flete (... Puerto de destino convenido)0
CPT Transporte pagado hasta (... Lugar de destino convenido)
CIP Transporte y seguro pagado hasta (.... Lugar de destino convenido)
DAF Entregado en frontera ( .... Lugar convenido)
DES Entregado sobre buque (... Puesto de destino convenido)
DEQ Entregado en muelle (... Puesto de destino convenido)
DDU Entregado derechos no pagados (.. Lugar de destino convenido)
DDP Entregado derechos pagados (... Lugar de destino convenido)
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Modulo 8: Programación Operativa Costos y Precios
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INCOTERMINCOTERM Embalaje y
verificación
Carga Transporte
interior
Formalidades
Aduaneras de exportación
Costos Transporte
principal
Seguro Costo
manipulación
Formalidades aduaneras de importación
Transporte interior
Recepción o descarga
Modalidad
transporte
EXW E I I I I I I I I I I P
FCA E E E E I I I I I I I P
FAS E E E E I I I I I I I M
FOB E E E E E I I I I I I M
CFR E E E E E E I I I I I M
CIF E E E E E E E I I I I M
CPT E E E E E E I I I I I P
CIP E E E E E E E I I I I P
DAF E E E E E E/I E/I I I I I P
DES E E E E E E E I I I I M
DEQ E E E E E E E E I I I M
DDU E E E E E E E E I E E P
DDP E E E E E E E E E E E P
Referencias:E: Costos y riesgos a cargo del exportador.I: Costos y riesgos a cargo del importador.P: Polimodal.M: Marítimo.
RELACIÓN INCOTERM/COSTOS YRELACIÓN INCOTERM/COSTOS Y RESPONSABILIDADESRESPONSABILIDADES
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INCOTERMS
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TRIBUTOS ADUANEROSTRIBUTOS ADUANEROS
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Modulo 8: Programación Operativa Costos y Precios
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Precio de Exportación – “Valor Imponible”
.
Incluye gastos ocasionados hasta:-El puerto en el cual se cargare el buque, con destino al exterior.-El aeropuerto en el que se cargare el avión, con destino al exterior.-El lugar en el que se cargare el camión o vagón ferroviario, con destino al exterior.
Se excluyen:Derechos de expor-tación y demás tri-butos que gravenla exportación paraconsumo.
Gastos: Transporte y Seguro (interiores) hasta el lugar de embarque –Comisiones y Corretajes – Gastos por obtención de documentos vincula-dos a la exportación –Tributos exigibles dentro del Territorio Aduanero –Costo y Gastos de embalajes (M. de O., materiales) – Gastos de carga(excluidos los de estiba en el medio de transporte).
Dr. Carlos A. Ledesma 44
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Costos y Precios de ExportaciónA. Costo de producción / Precio
de Compra Interno $
1. Utilidad Fija o porcentual $
Total valor ex – Works $
B. Carga a Puerto
1. Marcas, rótulos, etc $
2. Termocontraible, pallets $
3. Packaging $
4. Transporte interno
(Fabrica a P. de Embarque) $
5. Seguro interno $
6. Consolidación (llenado) $
7. Habilitación dep. privado $
8. Otros Cargos $
Total valor FAS $
C. Gastos Administrativos
1. Certificado de origen $
2. Certificados de organismos
intervinientes $
3. Factura consular $
D. Gtos Aduaneros y Portuarios
1. Habilitaciones aduaneras $
2. Derechos - Tasas $
3. Tránsitos / transbordos $
4. Cargos Portuarios $
4. Movilidad y Varios $
E. Cargos Bancarios
1. Comisiones (s/instr. pago) $
2. Otros $
Dr. Carlos A. Ledesma 45
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I. Transporte Internacional
1. Transporte $
Total valor CFR $
J. Seguro de Transporte
1. Prima $
Total valor CIF $
K. Gastos en Destino
1. Transp. interno h/ destino$
2. Gastos por mov. carga $
Total valor DDU $
3. Gastos Aduaneros $
Total valor DDP $
F. Ventajas Promocionales
1. Reintegros / Reembolsos $
2. Draw Back $
G. Gastos Financieros
1. Intereses por créditos $
2. Seg. de crédito a la Export. $
3. Costo de garantía de oferta $
H. Servicios
1. Comisión Ag. de ventas $
2. Honorarios de despacho $
3. Control de la Calidad – otros $
Total valor FOB $
Costos y Precios de Exportación
Dr. Carlos A. Ledesma 46
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Costos y Precios de Exportación
Los mismos rubros enunciados anteriormente pueden ser volcados en la siguiente fórmula matemática que nos permite referenciar cada uno de los conceptos al valor FOB aún desconocido.
A + sumatoria de sumas fijasFOB =
% a pagar % a recibir 1 - +
100 100
Cálculo del Precio FOB Mediante Modelos matemáticos
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Curso de Actualización en Comercio Internacional
Modulo 8: Programación Operativa Costos y Precios
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Costos y Precios de Exportación
.
A + sumatoria de sumas fijas de B a F y H a I – G.2FOB =
= (A) % de B a E y G a H % de F 1 - +
100 100
Cálculo del precio CFR/CIF = (A) + I + J + K
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Modulo 8: Programación Operativa Costos y Precios
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Calculo del precio FOB de embarque único de mercaderíavariada con reintegros variados
Alternativas - Embarque de mercadería única - Sin devolución de tributos/reintegros - Con devolución de tributos/reintegros.
- Embarque único de mercadería variada/reintegros - Sin devolución de tributos/reintegros - Con devolución de tributos/reintegros.
CALCULO DEL PRECIO DE EXPORTACION
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