Industrias Haceb

DESARROLLO DE

PROVEEDORES

Sobre Industrias Haceb

Somos una empresa fundadaen 1940 por José MaríaAcevedo. Producimos ycomercializamos alrededorde dos millones deelectrodomésticos de líneablanca, con alta tecnología ydiseño atractivo. Contamoscon cerca de 4.000colaboradores y somoslíderes en el sector llegamosa catorce países de la RegiónAndina, Centroamérica y elCaribe.

CAMBIO ESTRUCTURAL DE CARA AL PROVEEDOR

ANTES

Solo relación comercial

Muchos canales para comunicar información al

proveedor.

Poca confianza. (Relación

transaccional)

AHORA

Fusión áreas

técnicas y comerciales

Una sola cara al

proveedor.

Proceso transversal (Comienzo

-Fin)

Glocalidad

CAMBIO ESTRUCTURAL DE CARA AL PROVEEDOR

Negociación

materias primas

Negociación

sourcing

Insumos, servicios y capex

Aseguramiento y Desarrollo de Proveeedores

Abastecimiento

materias primas

China – Turquía - (México)

Garantizar que los proveedores de la

Compañía crezcan y se desarrollen

al mismo ritmo que Haceb,

asegurando la competitividad y

sostenibilidad del negocio.

ASEGURAMIENTO Y DESARROLLO DE PROVEEDORES

Dirección de Negociación

Aseguramiento y Desarrollo de Proveedores

Aseguramiento de calidad y capacidad MP

Desarrollo de proveedores

Programa - MAPHA

I+D Calidad

Producto

Ingeniería de

Procesos

Procesos

Planeación

Logística

Costos

Financiera

Innovación y Liderazgo

Innovación y Desarrollo Organizacional

Desarrollar un modelo de relacionamiento con proveedores que asegure laInnovación, la Calidad, los costos y las entregas a tiempo donde Haceb lorequiera.

• Proveedores que evolucionen al ritmo de crecimiento de la compañía• Relación basada en la confianza.• Metodología de implementación de las mejoras propuestas por proveedores• Optimizar la cadena de suministro: Pocos proveedores pero muy buenos• Formalizar las relaciones técnicas y comerciales con el pool de proveedores.

Programa MAPHA:

Modelo de Alianza Proveedores Haceb

Evaluación Integral

Análisis financiero

Capacidad instalada

Valoración del riesgo Proveedor

PPM LE+SCR

Indicador Abastec.

Inputs Proyectos

Grow

Fix

Exit

Empresa externa

Clasificación

Evaluación Integral de Proveedores

9

Autoevaluación Primera Evaluación Seguimiento

Selección de Proveedores

####

Resultados Auditoría del Negocio

Los valores representan los promedios por cada sección

Exit Fix Grow

0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5

Sistemas de Información

Nivel de Gestión de Proveedores

Responsabilidad Social

Medio Ambiente, Seguridad y Salud

Selección de Proveedores

Nivel de Dependencia

Imp

ort

anci

a e

n la

co

mp

ra

CUELLOS DE BOTELLANO CRÍTICOS

Agrupar proveedores

Simplificación de procesos

administrativos (operación y

administración Inhouse)

Relación estratégica con el

proveedor

Relación forzosa con el proveedor.

Ruptura de la relación

Aceptar dependencia

disminuyendo riesgo.

Reducir dependencia

Clasificación de proveedores

Palanca

Cuellos de botellaNo críticos

Desarrollo de proveedores

Agrupar volúmenes de compra Acercamiento de proveedores

fuera de Medellín

Exclusividad por potenciamiento

tecnológico.

Agrupar proveedores

Simplificación de procesos

administrativos (operación y

administración Inhouse)

Relación estratégica con el

proveedor

Relación forzosa con el proveedor.

Ruptura de la relación

Aceptar dependencia

disminuyendo riesgo.

Reducir dependencia

Críticos9% 17%

40% 34%

Monto $

25%

Monto $

8%

Monto $

62%

Monto $

6%

META 2017: 50% del monto de negociación de MP en cuadrante PALANCA

La Excelencia Haceb

articula los ejes de la

transformación

cultural:

KICK

OFF

GROSS EVALUATION

0,5 Días

Formalización:

Carta a proveedor

DEEP EVALUATION

Solicitud infoproveedor

2-3 Días

AcuerdoPlan de Acciones

valorado

FOLLOW UP

0,5 Días

ENDSensibilizaciónAcuerdo Mutuo

Informe Previo: Definición de eje a trabajar

Diagnóstico de Mejoras:- Producto- Proceso- Logística- Estructura de Costos

Seguimiento Plan de Acciones y Formación

SteeringCommittee

SteeringCommittee

PHASE 1 PHASE 2 PHASE 3 PHASE 4

Modelo de Trabajo MAPHA

PROVEEDOR QUE INGRESA A MAPHA NO SALE DE MAPHA

Herramientas LEAN de Competitividad

Herramientas

Unificación de

Tareas

Cadena de fenómenos indeseados

Mundo

Cerrado

Tipificación de tecnologias

Acompañamos al proveedor analizando que su estrategia este

alineada con la estrategia HACEB.

Estructura acompaña la estrategia.

Indicadores (Controles)

acompañan la estrategia

Estrategia del proveedor vs Haceb

Beneficios Programa MAPHA

M MAPHAProveedores

Procesos

M MADHADistribuidores

• Desarrollo de Proveedores

• Trabajo colaborativo

• Modelo de Excelencia (Cultura LEAN, Competitividad, Innovación, Liderazgo)

• Transformación cultural

Crecer rentablemente / MEGA

• Desarrollo de Distribuidores

• Trabajo colaborativo

Modelo Aliados Haceb

Construimos el futuro2015

De Colombia para el mundo 75 años de historias