Relacionamiento con Proveedores
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Relacionamiento con Proveedores
Creando Valor Compartido
Nuevo Modelo de Aprovisionamiento
1
Objetivo
Insumos
Entregables
Realizar eficientemente las compras de bienes y servicios para satisfacer las necesidades de nuestros clientes con oportunidad, economía y calidad
Planeación de las compreas
Evaluación de proveedores
Gestión efectiva de contratos
Estandarización de categorías
Relación de largo plazo con los proveedores
ALCANCE DEL MODELO DE APROVISIONAMIENTO
¿CÓMO LO ESTAMOS HACIENDO?
Gestionando procesos de contratación que permitan la adquisición de bienes y servicios en las mejores condiciones de calidad, precio y oportunidad. De este modo se garantiza el cumplimiento de los requisitos y la normativa definida por la organización.
Manteniendo un relacionamiento continuo y adecuado con los proveedores, que permita identificar en el proceso de precalificación, a los proveedores con la capacidad requerida para participar en los procesos de contratación.
Contribuyendo con el fortalecimiento del Sistema Integrado de Gestión, en la relación con los proveedores
PROCESO DE ABASTECIMIENTO ESTRATÉGICO
Necesidades de Corto, Mediano y
Largo Plazow
Estrategia de abastecimiento:
Procedimiento (Sol Oferta, Sol Oferta Simplificada, Pública…)
Relacionamiento Plazo y tipo de contrato Numero de proveedores a invitar y seleccionar
Plan de compras
Enfoque en la planeación de las
necesidades
Impa
cto
$
Matriz estratégicaEstrategia de
aprovisionamiento
Implementación de estrategias en función al valor y a la complejidad de las categorías
Selección de contratista
ProveedoresPrecalificados
Catálogo de ProveedoresRegistrados
Proveedores potenciales B/S
Gestión de Proveedores: Precalificación, Evaluación y Desarrollo.
Histórico de compras de B/S
Categorización de B/S
Planeación2
PLAN DE COMPRAS 2014 - 2016
Plan de compras anualDesde las necesidades con base en las categorías
BeneficiosEmpresa:Mejora en la planeación de las áreas internas para los requerimientos de necesidades de bienes y servicios.
ProveedoresPluralidad en la participaciónInscripción previa en el Sistema de Información de Proveedores
Plan de compras PlurianualMirada a largo plazo y anticipación a los próximos años
2014
2015 - 2016
PlaneaciónPlan de compras con sourcing estratégico y plurianual
Mejoramiento del Proceso de abastecimiento
ESQUEMA DEL PLAN DE COMPRAS PLURIANUAL
Centralizada Categoría 1
Categoría 2
Categoría 3
Categoría 4
Categoría 5
Categoría 6
Categoría 7
Categoría 8
Categoría 9
Categoría 10
Categoría n
Segmentos de Categorías
Ca
teg
orí
as
ISA
Plan de compras plurianual está compuesto por el plan 2014 (ya existente) y el de los años 2015 y 2016
Objetivos
Contar con base de gastos actualizada para procesos de gestión global de categorías. Determinar estrategias de abastecimiento de categorías
Asegurar apoyo oportuno en los procesos de gestión de categorías. Entregar mejores prácticas de acuerdo con avance de otras filiales
Monitorear comportamiento de categorías para actualizar matriz de segmentación. Asegurar que las filiales cuenten con el input necesario para definir estrategias de categorías.
Asistida
Descentralizada
2014 2015 2016 Fecha de entrega
Proyectos
Mantenimiento
POA
Administrativo
Pla
n d
e co
mp
ras
exis
ten
te
MATRIZ ESTRATÉGICA DE COMPRAS
La matriz estratégica actúa como un facilitador, indicando las estrategias más apropiadas para el abastecimiento de cada una de las categorías de compra.
Restrictivos
“Gestión de abastecimiento”
Focalizarse en la garantía de abastecimiento y de disponibilidad
Outsourcing Consorcios Coordinación central,
solución local.
Complejidad del mercado (factores externos) y Criticidad de la categoría
Outsourcing Compras locales Estandarización Subastas
Mejores procesos e integración; Desarrollo de proveedores; Redefinición de especificaciones
Consolidación de volúmenes; Sustitución; Focalización en reducción del costo total
Rutinarios
“Gestión de la compra”
Focalizarse en la estandarización de los productos y en la optimización de inventarios
Críticos
“Gestión del Proveedor”
Focalizarse en acciones de largo plazo
Relevantes
“Gestión de materiales”
Explorar el poder de compra y las oportunidades de sustitución
Disponibiliazar
Facilitar
ALTA
ALTABAJA
BAJA
Cuidar
Evaluar
Gestión de Proveedores
3
ESQUEMA GENERAL DE GESTIÓN DE PROVEEDORES
Gestión de
Proveedores
Precalificación de
Proveedores
Desarrollode
Proveedores
Catálogo de proveedores precalificados, actualizado, confiable, previo a los procesos de contratación.
Evaluación permanente, objetiva, diferenciada por categoría, alimentada por todos los actores del proceso e insumo para la precalificación de los proveedores. Elemento de retroalimentación para las partes Empresa - Proveedore.
Desarrollo de proveedores estratégicos con intercambio regular de información y la visibilidad en sus cadenas de abastecimiento
Evaluaciónde
Proveedores
Nuevo Reglamento de Contratación
4
PRINCIPALES MODIFICACIONES AL REGLAMENTO
Análisis y necesidad y convivencia.
Plan de compras.
Materializa los principios
Determina el procedimiento
Facilita la selección de proveedores
Categorización – Segmentación.
Matriz de Aprovisionamiento.
Modelo de Cadena de Aprovisionamiento.
REGISTRO: Todos los interesados en ser
proveedores.PRECALIFICACIÓN:
Fuente de información para realizar
solicitudes de ofertas – criterios de
capacidad jurídica, financiera, técnica,
administrativa, operativa.
PLANEACIÓNREGISTRO Y
PRECALIFICACIÓN DE PROVEEDORES
ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO
Conveniencia y oportunidad de la contratación
Solicitud de ofertas establecen requisitos generales y particulares para la selección objetiva
Según el procedimiento de contratación aplicable
La evaluación de las ofertas será documentada e informada a los participantes
Desestimar por inconveniente, cancelar el proceso, adjudicar en todo o en parte, abstenerse de adjudicar
Oferta más favorable: Adjudicar y suscribir el contrato
TRÁMITE DE LA CONTRATACIÓN
PROCEDIMIENTOS PARA SOLICITUDES DE OFERTA
SOLICITUD DE ÚNICA OFERTA
Ausencia, incumplimiento o inconveniencia de ofertas. Contratos conexos, complementarios. Contratos interempresariales. Proveedor único. Inuito personae. Decisión de la estrategia.
SOLICITUD PÚBLICA DE OFERTAS
Si no hay proveedores precalificados. Si la estrategia así lo determina. Publicación en la web o en periódico nacional. Mediante DSPO.
SOLICITUD SIMPLIFICADA DE OFERTAS
Se solicitan ofertas por cualquier medio. A mínimo tres (3) proveedores precalificados. Se deja constancia en formato escrito.
SUBASTA ELECTRÓNICA
Categorías de bienes y servicios estandarizables. Remates inversos. Tecnología segura y legalmente aceptable.
SOLICITUD DE OFERTAS
Se solicitan ofertas mediante DSO. A mínimo tres (3) proveedores precalificados.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Para la adquisición directa de bienes y servicios. Para participar en Consorcio, UT, contrato de riesgo compartido o cualquier otro, como oferente o proveedor de bienes o servicios.