curso_02_SistemadeventasMillerHeiman.pdf
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CREAR OPORTUNIDADES Establecer Estrategia | Dirigir | Prospectar | Definir Objetivos | Cualificar Conceptual Selling® Principios de la Venta Consultiva para los Profesionales de Ventas y los Profesionales que Venden. Executive Impact® Estrategias de Persuasión para Impactar en los Directivos que Toman las Decisiones. GESTIONAR OPORTUNIDADES Investigar | Perseguir | Identificar | Resolver Influenciar| Negociar | Cerrar | Ejecutar Strategic Selling® Estrategias y Procesos Integrales para ganar las Ventas Complejas. Negotiate SuccessSM Negociaciones de Ventas de “Yo Gano-Tu Ganas” para Fortalecer las Relaciones con el Cliente. GESTIONAR RELACIONES CREAR OPORTUNIDADES GESTIONAR OPORTUNIDADES Clientes P E R S O N A S G E S T I Ó N D E D I R E C C I Ó N R E F O R Z A R Y A P O Y A R GESTIONAR RELACIONES Revisar Servicios | Llegar a ser “Partners” | Planificar Large Account Management ProcessSM Planificación Estratégica para Proteger y Crecer las Grandes Cuentas. Channel Partner ManagementSM Alinear los Objetivos y Crear Compromiso para Optimizar la Relaciones con los Partners de los Canales de Ventas. REFORZAR Y APOYAR Capacitar | Reforzar Sales Access ManagerSM Herramienta de Miller Heiman del Proceso de Ventas a través de la Integración en CRM. Web ReinforcementSM Módulos de E-Learning como Refuerzo de los Procesos de Miller Heiman e implantación del Sistema en la Fuerza de Ventas. Manager’s CoachingSM Dirigir la Implantación y Maximizar el ROI de la Inversión en el Proceso de Ventas. GESTIÓN DE DIRECCIÓN Benchmarking | Mediciones | Formación Implantación | Liderazgo Funnel ScoreCardSM Un Proceso Preciso y Consistente en Evaluar las Oportunidades y las Pérdidas de Cuentas. Sales Excellence Roadmap Diagnosis a Nivel Corporativo para Desarrollar Estrategias y Priorizar los Cambios a Realizar en el Seguimiento del Progreso. PERSONAS Organizar | Asignar Personal | Desarrollar | Gestionar Predictive Sales PerformanceSM Soluciones de Reclutamiento para Crear un Equipo de Ventas Ganador. Sales Excellence AssessmentSM La Gestión de Ventas Basada en los Datos y Soluciones de Coaching. El Sistema de Ventas y Sus Soluciones de MILLER HEIMAN Diagnostico Prescripcion © 2006 Miller Heiman, Inc. All Rights Reserved. The Sales Process Overview/Sales Excellence Roadmap is a trademark of Miller Heiman, Inc. v2.0 TM
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CREAR OPORTUNIDADESEstablecer Estrategia | Dirigir | Prospectar | Definir Objetivos | Cualificar
Conceptual Selling®
Principios de la Venta Consultiva para los Profesionales de Ventas y los Profesionales que Venden.
Executive Impact®
Estrategias de Persuasión para Impactar en los Directivos que Toman las Decisiones.
GESTIONAR OPORTUNIDADESInvestigar | Perseguir | Identificar | ResolverInfluenciar| Negociar | Cerrar | Ejecutar
Strategic Selling®
Estrategias y Procesos Integrales para ganar las Ventas Complejas.
Negotiate SuccessSM
Negociaciones de Ventas de “Yo Gano-Tu Ganas” para Fortalecer las Relaciones con el Cliente.
GESTI
ONAR
RELACIO
NES
CREAR
OPO
RTUN
IDADES
GESTIONAR OPORTUNIDADES
Clientes
PERSONAS
GESTIÓ
N DE DIRECCIÓN REFORZAR Y
APO
YAR
GESTIONAR RELACIONESRevisar Servicios | Llegar a ser “Partners” | Planificar
Large Account Management ProcessSM
Planificación Estratégica para Proteger y Crecer las Grandes Cuentas.
Channel Partner ManagementSM Alinear los Objetivos y Crear Compromiso para Optimizar la Relaciones con los Partners de los Canales de Ventas.
REFORZAR Y APOYAR Capacitar | Reforzar
Sales Access ManagerSM
Herramienta de Miller Heiman del Proceso de Ventas a través de la Integración en CRM.
Web ReinforcementSM
Módulos de E-Learning como Refuerzo de los Procesos de Miller Heiman e implantación del
Sistema en la Fuerza de Ventas.
Manager’s CoachingSM
Dirigir la Implantación y Maximizar el ROI de la Inversión en el Proceso de Ventas.
GESTIÓN DE DIRECCIÓN Benchmarking | Mediciones | Formación
Implantación | Liderazgo
Funnel ScoreCardSM
Un Proceso Preciso y Consistente en Evaluar las Oportunidades y las Pérdidas de Cuentas.
Sales Excellence RoadmapDiagnosis a Nivel Corporativo para Desarrollar
Estrategias y Priorizar los Cambios a Realizar en el Seguimiento del Progreso.
PERSONASOrganizar | Asignar Personal | Desarrollar | Gestionar
Predictive Sales PerformanceSM
Soluciones de Reclutamiento para Crear un Equipo de Ventas Ganador.
Sales Excellence AssessmentSM
La Gestión de Ventas Basada en los Datos y Soluciones de Coaching.
El Sistema de Ventas y Sus Soluciones de MILLER HEIMAN
Diagnostico
Prescripcion
© 2006 Miller Heiman, Inc. All Rights Reserved. The Sales Process Overview/Sales Excellence Roadmap is a trademark of Miller Heiman, Inc. v2.0
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