Objetivo  Curso  

Desarrollar  habilidades  ejecu0vas  en  todos  los  aspectos  que  requiere  la  consecución  de  uno  o  más  obje0vos  

visualizando  todas  las  interrelaciones  que  con  ello  se  logran.  

Objetivos  Pedagógicos    Desarrollar  habilidades  ejecu0vas  en  todos  

los  aspectos  que  requiere  la  consecución  de  uno  o  más  obje0vos  visualizando  todas  las  interrelaciones  que  con  ello  se  logran.  

  Integrar  los  dis0ntos  conceptos  y  técnicas  aprendidas  durante  la  carrera,  de  tal  forma  de  no  ver  elementos  desconexos.  

  Tener  una  interacción  efec0va  entre  las  problemá0cas  empresariales  en  Chile  y  los  conocimientos  adquiridos  

 

Malla  Curricular  

¿cuánto  saben  de  lo  pasado?  

 

Reglas  para  entendernos  en  clases  

Esto  es  una  pega  más  

1.  El  horario  de  acceso  es  hasta  las  10:00.  2.  Apagar  celulares  y  no  tener  prendido  los  computadores  3.  En  caso  de  inasistencia  a  pruebas  de  cátedra,  se  requiere  cer0ficado  médico  o  

permiso  laboral  que  debe  ser  entregado  a  coordinación  dentro  de  los  5  días  hábiles  siguientes.  

4.  Varias  más  que  se  me  están  por  ocurrir  y  que  apenas  las  tenga,  se  las  hago  saber.  

 Realidad  o  ficción  Cada  uno  crea  su  propio  mundo  

 Gestión  de  Pequeños  Negocios  ¿cómo  defines  el  mundo  en  que  estás?  ¿usas  los  ojos  de  otros?  

Grande   Mediana   Pequeña   Micro  

Trabajadores   +  de  200   50  a  200   5  a  49   4  o  menos  

Empleos*   11%   41  %     44%  

Ventas  (UF)   +  de  100.001  

25.001  a  100.000  

2.4101  a  25.000  

2.400  o  menos  

Caracterización  de  Empresas  en  Chile  

:  Encuesta  Longitudinal  Empresas,  Observatorio  Empresas.  

¿Por  qué  Organizarse?  

 Define  el  comportamiento.  

 Foco  en  Ac0vidad.  

 Pérdida  de  libertad.  

 Respeto  de  Acuerdos.  

 Reglas  y  Polí0cas  

Temas  a  Considerar  

Efecto  en  la  Organización  

Universidad  de  Playa  A

ncha  

Andes  Ingeniería  A

mbiental  

Sociedad  de  Asesoría  Tributarias  y  Organizacional  Sercot  Limitada  

Distribuidora  San  Francisco  

Constructora  Desco  

Constructora  Luis  Navarro  

División  del  Trabajo  

División  por  Área  

Nivel  de  Control  

Autoridad  

Cómo  nos  podem

os    Organizar  

baja   alta  

homogéneo   heterogéneo  

angosto   amplio  

centralizada   descentralizada  

Tarea  Grupal    

  ¿cuál  es  el  organigrama  de  la  empresa  en  que  trabajas?  

  ¿por  qué  está  estructurado  así?  

  ¿de  dónde  proviene  esa  estructura?  

  ¿qué  es  lo  bueno  y  lo  malo  de  esto?  

  ¿qué  cambios  le  harías  para  mejorar?  

  Prepare  Presentación  de  5  Minutos.  

 ¿qué  se  evalúa  en  una  presentación?  

  Historia  que  se  cuenta  

  Atrac0vo  Visual  de  Presentación  

  Atrac0vo  Visual  de  Presentadores  

  Ritmo  del  Presentador  

  Síntesis  

  Calidad  del  Contenido  

  Conclusiones  Sólidas  

Qué  evaluo  de  la  A

udiencia    Calidad  de  Preguntas.    

  Que  quieran  Destrozar  la  presentación  del  compañero  

División  del  Trabajo  Grado  de  Especialización  de  los  puestos  Baja  -­‐  alta  

  Especialidades  Profesionales.    Contadores    Médicos  

  Secuencia  de  Ac0vidades    Producción    Distribución  

  División  Ver0cal    Director    Jefe  de  Área  

                                          División  por  Á

rea                                                 H

omogénea  -­‐  H

eterogénea    

Tipo   Ventajas   Costos  

Funcional   Departamento  de  especialistas   Priman  las  metas  del  departamento  

Geográfica   Conocimiento  de  necesidades  de  cliente  

Coordinación  de  estructuras  

Por  Producto  

Responsabilidades  en  las  u0lidades   Redundancia  en  estructuras  organizacionales  

Por  Clientes  

Orientación  a  la  sa0sfacción  del  cliente  

Foco  en  los  segmentos  de  manera  aislada  

Matricial   Mezcla  de  división  funcional  y  producto.  Para  entornos  cambiantes,  con  requerimientos  elevados  de  información,  uso  eficiente  de  recursos  

Dualidad  de  jefaturas,  coordinación  entre  implicados  

Nivel  de  Control  

angosto  -­‐  amplio    

  Contacto  Requerido:  Ambigüedad  

  Especialización:  Relación  Inversa.  

  Comunicación:  Coordinación  elevada  

Delegar  Autoridad  centralizada  -­‐  descentralizada  

¿Por  qué  Delegar?    Desarrolla  al  equipo.  

  Competencia  Interna.  

  Mo0vación  a  Solución  de  Problemas.  

  Permite  Crecimiento.  

¿Por  qué  No  Delegar?    Baja  Capacitar  para  Decidir.  

  Temor  a  Pérdida  de  Control.  

  Gastos    de  Control.  

  Duplicación  de  Funciones.  

 Consejos  para  Decidir  

  ¿Qué  tan  ru0narias  y  directas  son  las  decisiones  del  puesto  o  unidad?  

  ¿Tienen  la  capacidad  de  tomar  decisiones?  

  ¿Están  mo0vados  para  tomar  decisiones?  

  ¿Son  mayores  los  beneficios  o  los  costos  de  descentralizar?  

AFP  Provida  Prime  

Lista  de  Actividades  Road  Show:  Presentación  su  Sueño  de  Negocio  

Obje9vo:  Captar  inversionistas.  

  ¿Qué  es  su  negocio?  Debe  vendernos  su  proyecto  para  que  le  entreguemos  recursos.  

  ¿Por  qué  es  bueno?  ¿Cómo  va  a  rentabilizar  nuestra  inversión?  

  ¿Cuál  es  la  estructura  de  su  negocio?  ¿cuáles  son  los  puntos  crí0cos  en  el  negocio?  

  Tiempo:  5  minutos.  

  Misión  de  Compañeros:  Derribar  su  negocio  en  ronda  de  preguntas.  

Presentación  Personal  o  Entrevista  Laboral  

Obje9vo:  Estar  preparado  para  la  situación.  

  Análisis  FODA  individual.  

  Exponer  Sueño  Laboral.  

  Acciones  a  realizar  para  superar  debilidades  y  amenazas.  

  Mayores  Dificultades  que  ve  en  el  Camino.  

  Tiempo:  5  minutos.  

  Misión  de  Compañeros:  Entregar  su  visión  de  la  persona  y  hacer  recomendaciones.  

Íconos  de  Nuestra  V

ida…  

Íconos  de  Nuestra  V

ida…  

…y  las  PYME  que  lo  hicieron  El  0po  de  empresa  no  define  el  0po  de  sueño  

Íconos  de  Nuestra  V

ida…  

Una  empresa  es…  Conclusión  Primera  Parte  del  Curso  

Una  Visión,  un  sueño,  un  des0no  

Que  debe  organizarse  para  ese  obje0vo  

Generando  un  ícono,  símbolo,  producto/servicio  

Que  tenga  valor  para  un  mercado.  

 Conclusiones  Primera  Parte  Tiempo  de  Feedback