Curs de Direcció Comercial - COEAC - Agrònoms · humans. Condicions de participació • 3...
1
Curs de Direcció Comercial Claus de la venda actual Si l’entorn canvia no sembla • lògic fer el mateix que fèiem abans i caldrà que ens adaptem a aquests canvis. Les adaptacions passen per • millorar la formació i adequar el nostre enfoc vers l’objectiu correcte. La proactivitat hauria de ser • la paraula motor de tots aquells que es dediquen a la venda de manera professional. Però, més enllà de paraules, la proactivitat és una actitut personal. L’autoestima i el redescobriment del prestigi. • Actituts per a la venda Com en tota ciència, la metodologia i la gestió • són peces claus en la venda i també les Lleis que cal conèixer, desenvolupar i aprendre a formular. La balança s’equilibra • visualitzant l’estratègia amb un diagrama DAFO en la que nosaltres som una peça clau amb fortaleses i debilitats. Tècniques de venda Coneixement, anàlisi i • mètode han de guiar els passos del professional. Coneixement del producte i • del client, de la competència i de l’argumentari, de l’interlocutor. La gestió i el control del temps. • La recerca dels escenaris win-win basats en • l’asertivitat, la confiança i l’honestedad. Professor Víctor Küppers Formador vocacional. Col·labora com a professor • de marketing i vendes i d’intel·ligència emocional a la Universitat Internacional de Catalunya, a la Universitat de Barcelona, a l’ IESE, a la Universitat de Navarra i a la Universidad Pompeu. També és articulista i conferenciant. És autor del llibre “El efecto actitud”. Fundador • de l’empresa de formació Küppers&CO, creu fermament en les possibilitats de les persones i en la importància de les actituts personals. Li agrada treballar amb persones, no amb recursos humans. Condicions de participació 3 sessions de 6 hores (9, 21 i 27 de novembre • de 9.00h a 16.30h) Preu del programa : 900 euros +IVA (inclou la • documentació, les tres pauses cafè i els dinars) Pla de millora personal Cada persona és un món. • Autoavaluar, identificar, prioritzar, definir i fixar terminis. Trobarem àrees de millora i • plans d’acció personalitzats. 9, 21 i 27 de novembre de 2012 Organitza Col·labora Preu especial per als socis de FORUM EMPRESA 650 €
Transcript of Curs de Direcció Comercial - COEAC - Agrònoms · humans. Condicions de participació • 3...
Curs de Direcció Comercial
Claus de la venda actual Si l’entorn canvia no sembla •
lògic fer el mateix que fèiem abans i caldrà que ens adaptem a aquests canvis.
Les adaptacions passen per •millorar la formació i adequar el nostre enfoc vers l’objectiu correcte.
La proactivitat hauria de ser •la paraula motor de tots aquells que es dediquen a la venda de manera professional. Però, més enllà de paraules, la proactivitat és una actitut personal.
L’autoestima i el redescobriment del prestigi.•
Actituts per a la vendaCom en tota ciència, la metodologia i la gestió •
són peces claus en la venda i també les Lleis que cal conèixer, desenvolupar i aprendre a formular.
La balança s’equilibra •visualitzant l’estratègia amb un diagrama DAFO en la que nosaltres som una peça clau amb fortaleses i debilitats.
Tècniques de vendaConeixement, anàlisi i •
mètode han de guiar els passos del professional.
Coneixement del producte i •del client, de la competència i de l’argumentari, de l’interlocutor.
La gestió i el control del temps.•
La recerca dels escenaris win-win basats en •l’asertivitat, la confiança i l’honestedad.
Professor Víctor KüppersFormador vocacional. Col·labora com a professor •
de marketing i vendes i d’intel·ligència emocional a la Universitat Internacional de Catalunya, a la Universitat de Barcelona, a l’ IESE, a la Universitat de Navarra i a la Universidad Pompeu. També és articulista i conferenciant. És autor del llibre “El efecto actitud”.
Fundador •de l’empresa de formació Küppers&CO, creu fermament en les possibilitats de les persones i en la importància de les actituts personals.Li agrada treballar amb persones, no amb recursos humans.
Condicions de participació3 sessions de 6 hores (9, 21 i 27 de novembre •
de 9.00h a 16.30h)Preu del programa : 900 euros +IVA (inclou la •
documentació, les tres pauses cafè i els dinars)
Pla de millora personalCada persona és un món. •
Autoavaluar, identificar, prioritzar, definir i fixar terminis.
Trobarem àrees de millora i •plans d’acció personalitzats.
9, 21 i 27 de novembre de 2012
Organitza Col·labora
Preu especial per als socis de
FORUM EMPRESA
650 €
