Culture, Development , Tourism

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Modelos de Negocio para Explotaciones Turísticas basados en los valores culturales y etnográficos
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    20-Aug-2015
  • Category

    Marketing

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  1. 1. Modelos de Negocio para Explotaciones Tursticas basados en los valores culturales y etnogrficos Canarios
  2. 2. equipo Pedro Jos Gmez lvarez, Licenciado en ADE ,especializado en marketing Experiencia en la Gestin de proyectos Tursticos y Aeronuticos. Socios /Colaboradores en gestin turstica/marketing/aeronutica, arquitectura, diseo de interiores, artistas /creadores en las diferentes formas de expresin artstica, ventas , promocin/negociacin turstica internacional
  3. 3. Necesidad Renovacin de los establecimientos hoteleros y extrahoteleros para poder comercializarlos mejor , creando nuevos espacios culturales creativos que generen un valor social al destino turstico.
  4. 4. OPORTUNIDAD Innovando a travs de la cultura y la creatividad en un producto/servicio turstico maduro. Promoviendo la renovacin y remodelacin de la planta hotelera y extrahotelera a travs de expresiones y creaciones socioculturales e histricas del destino. Generando nuevos productos tursticos basados en experiencias culturales y creativas de origen regional canario. Implementando mecanismos para la localizacin de clientes potenciales(mercado, segmento) Desarrollando un tejido logstico tendente a organizar el desplazamiento y estancia en los mismos.
  5. 5. PROPUESTA DE VALOR Diseo y Direccin de Obra de las Reformas y decoracin de espacios Diseo de oferta de ocio y gastronmica Plan de Marketing Puesta en marcha y gestin de un Touroperador Cultural Canario Compaa area asociada a Touroperador
  6. 6. PROPUESTA DE VALOR 1.Diseo y Direccin de Obra de las Reformas y decoracin de espacios 2.Diseo de oferta de ocio y gastronmica 3.Plan de Marketing 4.Puesta en marcha y gestin de un Touroperador Cultural Canario 5.Compaa area asociada a Touroperador
  7. 7. Nuestro mercado Establecimientos hoteleros de 3 estrellas y extrahoteleros Ejemplo: Playa del Ingls 200 complejos Extrahoteleros 45% (12.388 plazas)de Hoteles de 3 estrellas
  8. 8. Estimacin de Ventas Diseo y Direccin de Obra de las Reformas y Decoracin de espacios 5% del presupuesto de la obra Diseo de oferta de ocio y gastronmica (x unidad alojativa ) Plan de Marketing (x unidad alojativa) Gestin de un TourOperador Cultural Canario (15% sobre venta) Compaa area exclusiva (dos aviones 320 757) % no incluido AO 1 AO 2 AO 3 883.000 1.453.070 2.188.080
  9. 9. Detalles Ingresos 1)Ingresos por asesoramiento renovacin (34.200 por unidad) 1er ao : 1 complejo extrahoteleros /40 unidades. Upgrade + hotel 100 unidades . X 5% = 239.400 representa el 0,92% del mercado 2 ao : 2 complejos extrahoteleros /40 ud. + hotel 150 ud. X 5% = 393.300 representa el 1,51% del mercado 3er ao : 3 complejos extrahoteleros / 40 ud. + hotel 200 ud. =547.200 representa el 2,10 % del mercado 2) Ingresos por implantacin de mecanismos de localizacin y segmentacin de clientes plataforma web-intercambios culturales- congresos culturales. 1er ao: Comisin de 15% en aprox.30% de reservas en complejo (70 % del total(98 ud X 100 ) 107.310 0,0002% 2 ao: Comisin de 15 % en 30% de reservas en complejo (70 % del total 161 ud X 100 ) 176.295 0;0002% 3er ao: Comisin de 15 % en 30% de reservas en complejo (70 % del total 224 ud X 100 ) 245.280 0,0002
  10. 10. Detalles ingresos cont. 3) Touroperador cultural 1er ao: 15% en 70% ocupacin 536 550 0,0002% 2 ao: 15 % en 70 % ocupacin 881 475 0,0002% 3er ao: 15% en 70 % ocupacin 1 226 400 0,0002% 4) Compaa area Estudiados siete escenarios de ocupacin el beneficio anual vara entre 600 000 y los 12 000 000 (no incluidos en la estimacin)
  11. 11. Presentacin directa de la propuesta de valor a empresarios del sector. Evaluacin de un ncleo especifico de complejos hoteleros y extrahoteleros que puedan formar un ancla para el desarrollo de un rea creativa cultural tipo Soho Promocin de la propuesta de valor en consorcios de empresarios e instituciones pblicas relacionadas con el sector. Creacin de sello de calidad que valore el carcter cultural/creativo
  12. 12. Conclusiones Nuevo valor diferenciador utilizando la cultura y la creatividad como potenciador/ complemento de la experiencia turstica. Localizacin especifica de segmentos y canales poco habituales Tour operador y lnea area exclusiva
  13. 13. Contacto [email protected] +34 629 34 23 73