Credit Scoring. Asignación por puntos

Credit Scoring.

Asignación por puntos

ASIGNACIÓN POR PUNTOS

ALTA = 10

MEDIA = 6

BAJA = 2

SD = 2

15 criterios.

Todos los criterios con valor 1

CRITERIOS PATRIMONIALES

Capital y reservas

Forma jurídica

Antigüedad sector

Patrimonio socios

Fincabilidad

ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2 SD = 2

> 10

S.A.

> 10 años

ALTO

> 10

1-10

S.L.

3-10 años

MEDIO

2-10

< 1

OTRAS

< 3 años

BAJO

< 2

Se identifican 5 criterios

Capital y reservas

Forma jurídica

Antigüedad sector

Patrimonio socios

Fincabilidad


> 10 M €

S.A.

> 10 años

ALTO

> 10 M €

1-10 M €

S.L.

3-10 años

MEDIO

2-10 M €

< 1 M €

OTRAS

< 3 años

BAJO

< 2 M €


Se dan valores a los criterios

Capital y reservas

Forma jurídica

Antigüedad sector

Patrimonio socios

Fincabilidad


> 10

S.A.

> 10 años

ALTO

> 10

1-10

S.L.

3-10 años

MEDIO

2-10

< 1

OTRAS

< 3 años

BAJO

< 2

30 PUNTOS


Se evalúa al cliente según sus datos : Se obtiene una puntuación

CRITERIOS DE HABITOS DE PAGO

Impagados/atrasos

Recuperación gastos

R.A.I.

Informes comerciales

Opinión del sector


0/< 5 días

100%

0-1

Buenos

Buena

<3/ 6-10 días

85-100%

2

Normales

Normales

> 3/ +10 días

< 85%

> 2

Deficientes

Deficiente

Continúa el proceso en las distintas areas

Impagados/atrasos


R.A.I.


Opinión del sector


0/< 5 días

100%

0-1

Buenos

Buena

<3/ 6-10 días

85-100%

2

Normales

Normales

> 3/ +10 días

< 85%

> 2

Deficientes

Deficiente


Impagados/atrasos


R.A.I.


Opinión del sector


0/< 5 días

100%

0-1

Buenos

Buena

<3/ 6-10 días

85-100%

2

Normales

Normales

> 3/ +10 días

< 85%

> 2

Deficientes

Deficiente

26 PUNTOS


CRITERIOS COMERCIALES

Volumen de ventas

Margen comercial

Penetración sector

Alineamiento estratégico

Equipo comercial


> 1

> 25%

Alta

Alto

Bueno

0’2 - 1

15-25%

Media

Medio

Normal

< 0’2

< 15%

Baja

Bajo

Deficiente

Volumen de ventas

Margen comercial

Penetración sector


Equipo comercial


> 1

> 25%

Alta

Alto

Bueno

0’2 - 1

15-25%

Media

Medio

Normal

< 0’2

< 15%

Baja

Bajo

Deficiente


Volumen de ventas

Margen comercial

Penetración sector


Equipo comercial


> 1

> 25%

Alta

Alto

Bueno

0’2 - 1

15-25%

Media

Medio

Normal

< 0’2

< 15%

Baja

Bajo

Deficiente

42 PUNTOS

98 PUNTOS



Capital y reservas

Forma jurídica

Antigüedad sector

Patrimonio socios

Fincabilidad

ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2

> 10

S.A.

> 10 años

ALTO

> 10

1-10

S.L.

3-10 años

MEDIO

2-10

< 1

OTRAS

< 3 años

BAJO

< 2

38 PUNTOS


Impagados/atrasos


R.A.I.


Opinión del sector

ALTA = 10 MEDIA = 6 BAJA = 2

0/< 5 días

100%

0-1

Buenos

Buena

<3/ 6-10 días

85-100%

2

Normales

Normales

> 3/ +10 días

< 85%

> 2

Deficientes

Deficiente

30 PUNTOS


Volumen de ventas

Margen comercial

Penetración sector


Equipo comercial


> 1

> 25%

Alta

Alto

Bueno

0’2 - 1

15-25%

Media

Medio

Normal

< 0’2

< 15%

Baja

Bajo

Deficiente

22 PUNTOS

90 PUNTOS

Dos clientes diferentes, con distintas puntuaciones, homogeneizadas

Credit Scoring. Asignación por puntos

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