CP Jaime Andrés Correa Garcia ANÁLISIS ESTRATÉGICO PARA EL ANÁLISIS...

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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ANLISIS ESTRATGICO PARA EL ANLISIS FINANCIERO
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia Constituye el punto de partida para el anlisis empresarial, ya que por medio de ste se busca conocer el entorno que rodea el negocio y cules son las variables externas con mayor influencia en la organizacin que se estudia. ANLISIS ESTRATGICO
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ANLISIS DE ESTRATEGIAS Objetivos: 1. Conocimiento del entorno 2. Factores de xito 3. Administracin de riesgos 4. Continuidad de la empresa 5. Pronsticos realistas
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ANLISIS DE ESTRATEGIAS 1. Conocimiento del entorno. Se busca tener un acercamiento al medio que rodea la empresa, lo cual es vital para realizar los anlisis posteriores. Se deben considerar variables de orden econmico, poltico, social, legal, tecnolgico, cultural, ambiental, geogrfico, y en general aquellas que en un momento dado puedan impactar (positiva o negativamente) en el desempeo de la empresa analizada.
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ANLISIS DE ESTRATEGIAS 2. Identificacin de factores de xito. Los factores crticos de xito son aquellos factores que debe cumplir una organizacin para lograr los propsitos que se plantea. Estas condiciones provienen del entorno o del interior de la empresa.
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ANLISIS DE ESTRATEGIAS 3. Administracin de riesgos. Es el proceso mediante el cual se identifican las variables que pueden afectar el cumplimiento de los objetivos, se analizan y se realizan las gestiones necesarias tendientes a minimizar su impacto en la organizacin.
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ANLISIS DE ESTRATEGIAS 4. Continuidad de la empresa. Consiste en establecer cul puede ser el desempeo futuro de la empresa y evaluar su permanencia en el tiempo. Algunos hechos que pueden indicar que hay riesgo de continuidad del ente son: tendencias negativas, indicios de posibles dificultades financieras u otras situaciones internas o externas. (Ver art. 7 Decreto 2649 de 1993)
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ANLISIS DE ESTRATEGIAS 5. Realizar pronsticos realistas. A mayor conocimiento de la empresa y su entorno mayor precisin en las estimaciones que se realizan, lo que se traduce en planes ms ajustados a las condiciones del negocio y en una gestin ms atinada, que se traduce a su vez en el establecimiento de controles mucho ms ajustados.
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ANLISIS ESTRATGICO Seleccin de la Seleccin de la industria industria Segmento estratgico Segmento estratgico Estrategia corporativa Estrategia corporativa
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ANLISIS ESTRATGICO El mercado determina el costo de capital de una empresa. El mercado determina el costo de capital de una empresa. La seleccin de estrategias determina el potencial de ingresos. La seleccin de estrategias determina el potencial de ingresos. Utilidad (Rentabilidad) = Ingresos Costos
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ANLISIS DE LA INDUSTRIA Cada industria tiene una rentabilidad media, la cual se ve afectada por sus riesgos inherentes A mayor riesgo, mayor rentabilidad
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia RENTABILIDAD INDUSTRIAL Con el anlisis de la industria se busca establecer cul es el nivel de rentabilidad que se puede obtener, en consideracin del sector, las condiciones de la empresa y las estrategias que se implementen. Segn Porter existen cinco (5) fuerzas en el mercado que determinan o inciden en la rentabilidad obtenida.
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia RENTABILIDAD INDUSTRIAL Competencia Rivalidad entre empresas existentesRivalidad entre empresas existentes Amenaza de nuevas empresasAmenaza de nuevas empresas Amenaza de productos sustitutosAmenaza de productos sustitutos Mercado de insumos y produccin Poder de negociacin de los compradoresPoder de negociacin de los compradores Poder de negociacin de los vendedoresPoder de negociacin de los vendedores
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia EMPRESAS EXISTENTES Representan la competencia actual. Elementos de anlisis: Tasa de crecimiento industrial Tasa de crecimiento industrial Concentracin del mercado Concentracin del mercado Fidelidad de los clientes Fidelidad de los clientes Economas de escala Economas de escala
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia NUEVAS EMPRESAS El potencial de ganancias de una industria, atrae nuevas empresas Limitaciones al ingreso: Economas de escala. Economas de escala. Ventajas de llegar primero Ventajas de llegar primero Canales de distribucin (logstica) Canales de distribucin (logstica) Barreras legales Barreras legales
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia PRODUCTOS SUSTITUTOS Aquellos que cumplen la misma funcin. La relacin desempeo precio es fuente de riesgo.
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia PODER DE NEGOCIACIN Los compradores y vendedores presentan sensibilidad a los precios. La disposicin a negociar el precio depende de la importancia de ste en la estructura de costos.
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia SEGMENTO ESTRATGICO Seleccin del eslabn de la cadena de valor de la industria. Determina el grado de especializacin o complejidad de la empresa. UEN
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia SEGMENTO ESTRATGICO Ninguna empresa controla toda la cadena de valor industrial
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN Integracin vertical Integracin horizontal Grupo empresarial
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN Integracin vertical Es un proceso que consiste en controlar estratgicamente las principales actividades de una cadena industrial, buscando integrar desde los proveedores hasta los servicios postventa de ser posible. Ingenio azucarero Embotelladora Planta de bebidas Canales de distribucin Medios de comunicacin
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN Integracin horizontal Es un proceso que consiste en realizar una concentracin (agrupacin) de empresas que realizan las mismas actividades industriales, con el fin de consolidar posiciones de mercado en sectores de la economa. Cervecera del Norte Cervecera Central Cervecera Regional
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia ESTRATEGIA CORPORATIVA Es la herramienta que utiliza la empresa para lograr el posicionamiento en el mercado. Ventaja competitiva
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia VENTAJA COMPETITIVA Estrategias genricas: Liderazgo en costo Liderazgo en costo Diferenciacin Diferenciacin
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia LIDERAZGO EN COSTO Economas de escala Economas de escala Bienes a menor costo Bienes a menor costo Produccin eficiente Produccin eficiente Simplicidad en los productos Simplicidad en los productos Poca I + D Poca I + D Control basado en costos Control basado en costos
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia DIFERENCIACIN Calidad superior del producto Calidad superior del producto Variedad Variedad Servicio al cliente Servicio al cliente Imagen marca Imagen marca Inversin I + D Inversin I + D Control basado en creatividad e innovacin Control basado en creatividad e innovacin
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia VENTAJA COMPETITIVA Liderazgo en costo Diferenciacin Baja Alta Baja COK D ?
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia VENTAJA COMPETITIVA Lo ms importante de la ventaja competitiva es que sea sostenible en el tiempo.
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia
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  • PRODUCTIVIDAD Combinacin tcnica de factores Combinacin tcnica de factores Eficiencia en la produccin Eficiencia en la produccin Ventaja competitiva potencial Ventaja competitiva potencial
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia COMPETITIVIDAD Variables fsicas Variables fsicas RecursosRecursos Economas de escalaEconomas de escala Barreras econmicas Barreras econmicas Tasa de cambioTasa de cambio Tasa de intersTasa de inters InflacinInflacin Comercio internacional Comercio internacional
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  • CP Jaime Andrs Correa Garcia La productividad es una condicin necesaria para la competitividad, pero no es suficiente