cONTRATO

CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONALNegocios internacionalesIX ciclo- Administracin

CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCIASEs un acuerdo de voluntades de dos o mas partes con el propsito de definir obligaciones jurdicas para crear transmitir, modificar o extinguir derechos y obligaciones de las mismas.

El contrato de compra venta internacional regula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (vendedor exportador/ comprador -importador), con relacin a determinado objeto, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal.* La convencin de Viena 1980 aprob el contrato de compra-venta internacional; habiendo el Per aprobado su adhesin.

Conceptos que contemplan un contrato de compra-venta internacionalLas principales clausulas son:Informacin del exportador e importadorDescripcin de la mercanca objeto del contratoPrecio unitario y totalCondiciones y plazos de pagoDocumentos exigidos por el importadorPlazo de entrega o de disponibilidadModalidad de seguroModalidad de transporte y pago de fleteLugar de embarque y desembarqueInclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de documentos requeridos para la exportacin.

INCOTERMSEs la abreviatura de International Comercial Terms (trminos de comercio internacional)Son las reglas para dividir los costos y riesgos en las transacciones de venta internacionalEvita la incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos trminos en pases diferentes.

Categora E:

EXW: Ex Works Franco fabricaCategora F

FCA: Free Carrier Franco transportistaFAS: Free Alongside Ship Franco al costado del buqueFOB: Free On Board Franco a bordo

Categora D:

DAT: Delivered at Terminal Entrega en terminalDAP:Delivered at Place Entrega en un lugarDDP: Delivered Duty Paid Entregada derechos pagados

Categora C:CPT:Carriage Paid ToTransporte pagado hastaCIP:Carriage and insurance Paid To Transporte y seguro pagado hastaCFR: Cost and FreightCoste y fleteCIF: Cost insurence and freight Coste Seguro y flete

MARKETING INTERNACIONALEl marketing es un medio para seguir una estrategia internacionalAntes de decidir si una empresa va operar a nivel internacional, debe considerar el ambiente de marketing internacional.Estrategias de MarketingLas estrategias de marketing internacional dependern de:

A.- La orientacin de marketing de la empresa.B.- El mercado meta de la empresa.

A.- Orientaciones de marketing1.ORIENTACION HACIA LA PRODUCCIN: Una empresa puede concentrarse principalmente en la produccin con poco nfasis en el marketing. (precio bajo y mayor calidad)Ejemplos: se aplica a la venta de productos bsicos (petrleo), segmentos o nichos de mercado extranjero (inka kola).

3. ORIENTACION HACIA LAS VENTAS:Una empresa trata de vender ene l extranjero lo que puede vender en su propio pas, bajo el supuesto que los consumidores son los suficientemente similares a nivel mundial.Ejemplo: Whirlpool, lavadoras

2. ORIENTACION HACIA EL CLIENTE:

Una empresa asume las reas geogrficas como algo dado o determinado.En este caso el pas o tipo de consumidor se mantiene constantes y lo que varia es el producto y el mtodo de marketing.

4.-ORIENTACION HACIA EL MARKETING ESTRATEGICO:Las empresas comprometidas con las ventas continuas y no espordicas al exterior adoptan una estrategia que combina la produccin, las ventas y la orientacin a cliente.Dependen de las variaciones del marketing, deben adaptarse a los necesidades de los clientes, considerando sus habilidades.

5. ORIENTACION HACIA EL MARKETING SOCIAL:Las empresas consideran los efectos sobre los grupos de inters cuando venden o fabrican un producto.Presta atencin a los problemas de tipo ambiental, salud, sociales y laborales, que puedan surgir cuando venden o fabrican sus productos en el extranjero.

El costo es una razn para estandarizar la comercializacin a nivel mundial

Las empresas que cambian parte de su estrategia de marketing para atender a los mercados incurren en gastos adicionales .sin embargo es necesaria la adaptacin de os productos, ya sea por consideraciones jurdicas, culturales o econmicas.

POLITICAS DEL PRODUCTO

ESTRATEGIA DE PRECIOEl precio debe ser los suficientemente bajo para ganar ventas, pero lo suficientemente alto para garantizar el flujo de fondos necesarios para cubrir gastos, como los de investigacin, desarrollo, produccin y distribucin.Posibles obstculos son: intervencin del gobierno, escala de precios de exportacin, fluctuaciones en el valor de la moneda

ESTRATEGIA DE PROMOCIONConsiste en la presentacin de mensajes destinados a ayudar a vender un producto o servicio.Los tipos y la direccin de los mensajes y los mtodos de presentacin pueden ser extremadamente diversos, dependiendo de la empresa, del producto y del pas de operacin.

Gracias por sus participacin y esmero en la asignatura.