Contexto del mercado mexicano• Para Ramón de la Rosa Mera, presidente de la Asociación Latinoamericana de Spa, A.C., (Alspa), es un hecho que "la gente

quiere verse y sentirse mejor". Los hábitos, por lo mismo, están cambiando. "Queremos vivir mejor y reencontrarnos con nosotros.

• Existen tres tipos de spas.

– Cuando el servicio se proporciona el mismo día, se conoce como Day-Spa o Spa de Día, modalidad que predomina más

en el ambiente urbano.

– Un Spa de Destino es el que ofrece hospedaje y lo encontramos dentro de hoteles, resorts o en lugares turísticos.

– Existe un tercer tipo que se denomina Spa Médico que, además de ofrecer los mismos servicios, brinda tratamientos

médicos y medicamentos, siempre bajo la supervisión de un doctor. Es en este último donde se ofrecen las aplicaciones

cada vez más demandadas de botox, liftings, liposucciones, lipoesculturas, entre otros tratamientos estéticos y

antienvejecimiento.

• De acuerdo con De la Rosa, operan en México más de 1,500 Spas de Día y más de 300 Spas de Destino (donde, por cierto, el

país es líder a nivel mundial y es seguido por Tailandia, con 230). Aunque tan sólo existen 40 Spas Médicos, éste es el segmento

que más está creciendo al registrar una tasa por encima del 50% anual. Además, el 90% de estos negocios está en manos de

mexicanos.

Contexto del mercado mexicano• Perfil de los clientes

– En Los Cabos, por ejemplo, el 98% de los clientes de los spas es estadounidense, europeo o asiático, mientras que en Cancún, el

85% proviene de Estados Unidos. En las urbes como el D.F, Guadalajara y Monterrey, el 90% de los usuarios de un Spa de

Destino, ofertado en los grandes hoteles, es masculino. Hoy, los ejecutivos prefieren visitar un spa en lugar de irse al bar del hotel:

gastan lo mismo, pero se sienten mejor. Por su parte, en el Spa de Día el 90% de su clientela es femenina, quienes acuden

principalmente para tratamientos de celulitis, control de peso o recibir terapias reductivas.

• Precios.

– La Alspa señala que los precios de la industria varían dependiendo de la zona donde esté instalado el spa, pero el promedio para

un masaje de 45 a 60 minutos de duración oscila entre los $350 y $500. El costo de venta de este servicio es de alrededor de $90,

considerando el consumo de aceites, esencias y desechables (como batas, toallas, sandalias, etc.). Para una sesión de

aromaterapia el costo de venta puede ascender hasta los $250, debido al alto valor de las esencias. Ahora bien, el precio del

tratamiento se establece dependiendo del consumo de las esencias -nivel determinado por la superficie corporal que se vaya a

tratar- y donde, normalmente, el costo del producto es el 20% o el 30% del precio del servicio. El margen de ganancia mínimo de

los servicios de un Day Spa es del 50%. Los tratamientos exóticos o extravagantes, como las envolturas en chocolate, tienen un

alto costo, pero también un elevado precio de venta que lo compensa.

MercadoAnálisis de Mercado

Perfil de Quinceañeras

Nombre del Target Adolecente Quinceaños

- Edad 15 años

     - Sexo Femenino

     - Estado Civil Indistinto

     - NSE (nivel Socioeconomico) A, B, C+, Cm,C-,

     - Nivel de instrucción Bachilerato

     - Unidad Geografica Zona Metropolitana de Guadalajara

     - Grupos de Referencia Familia, Amigos, compañeros de trabajo

     - Clase Social Media

     - Ciclo de Vida Familiar Soltero(a) joven,

     - Motivos de Compra Consistencia,independencia, defensa de ego, afirmación, afiliación

     - Cultura Medio

% de la población 14.00%

     - Disposicion de compra Dispuesto a la compra

Perfil Novias

Nombre del Target Novias

- Edad 18 años a 35 años

     - Sexo Femenino

     - Estado Civil Indistinto

     - NSE (nivel Socioeconomico) A, B, C+, Cm,C-,

     - Nivel de instrucción Instrucción media básica en adelante

     - Unidad Geografica Zona Metropolitana de Guadalajara

     - Grupos de Referencia Familia, Amigos, compañeros de trabajo

     - Clase Social Media

     - Ciclo de Vida Familiar Soltero(a) joven,

     - Motivos de Compra Consistencia,independencia, defensa de ego, afirmación, afiliación

     - Cultura Medio

% de la población 24.00%

     - Disposicion de compra Dispuesto a la compra

Perfil profesionista

UNIDADES DE NEGOCIOAnálisis de Mercado

Lista de precios Centro Sabtai

Depilación

Zona Corporal HADA PRINCESA REINAPaquetes Total 110% 125% 130%

Piernas completas 300.00$ Cuerpo completo 70.00$ 227$ 200$ 192$

Medias piernas 200.00$ 227$ 600$ 1,154$

Bikini 150.00$ Brasileño 200.00$ Abdomen 70.00$ Axilas 65.00$ Brazos 110.00$ Pectoral / Escote 70.00$ Espalda Completa 110.00$ Espalda Baja 60.00$ Cuerpo completo 500.00$

Zona Facial HADA PRINCESA REINAPaquetes Total 110% 125% 130%

Ceja 55.00$ Cara completa 250.00$ 227$ 200$ 192$

Frente 55.00$ 227$ 600$ 1,154$

Patilla 55.00$ Mejilla 55.00$ Bigote 55.00$ Menton 55.00$ Cuello 55.00$ Cara completa 250.00$

HADA PRINCESA REINAMasajes Paquetes Total 110% 125% 130%

Masaje Relajante 500.00$ 455$ 400$ 385$

Masaje Relajante 500.00$ 455$ 1,200$ 2,308$

Pedicure HADA PRINCESA REINAPaquetes Total 110% 125% 130%

Pedicure con peces 350.00$ Pedicure con peces 350.00$ 318$ 280$ 269$

Pedicure sin peces 280.00$ 318$ 840$ 1,615$

1 3 6Paquetes HADA PRINCESA REINA

Masaje y Pedicure 700.00$ Paquetes Total 110% 125% 130%

Depilacion cuerpo y cara completa 650.00$ Depilación 650.00$

Masaje 500.00$

Pedicure 350.00$

1,500.00$ 1,364$ 1,200$ 1,154$

1,364$ 3,600$ 6,923$

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