PRECIO DE VENTA

MAESTRÍA EN ADMINISTRACION

Módulo: Contabilidad Administrativa

Determinar el precio de venta

El estudio de precio de venta tiene una gran importancia, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer.

Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los productos. Las empresas deben realizar una evaluación acerca de cuáles son los más importantes para realizar la decisión correcta.

Pasos para determinar el Precio de Venta

1. Seleccionar el objetivo.

2. Determinar la demanda.

3. Estimación de costos

4. Analizar costos, precios ofertas de los competidores.

5. Selección del Método de fijación de precios.

a. Fijación de precios por sobreprecio

b. Fijación de precio por rendimiento objetivo.

c. Fijación de precio por tasa vigente

d. Fijación de precio en base a los

incrementos de costos

Los métodos reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final.

6. Seleccionar el Precio Final

Precio bajoNo hay

utilidadesposibles

Costos del

Producto

Preciosde la

Competencia y otrosfactoresexternos

e

internos

PercepciónDe los

consumidores

Precio altoNo hay

demandaposible

Objetivo

Determinar y establecer dentro del Instituto Narvarte el precio de colegiatura mensual de cada alumno para el nivel primaria y secundaria para recuperar costos, pagar impuestos y obtener una utilidad del 20%

Misión

• Ofrecer un servicio educativo que asegure a los alumnos una educación suficiente y de calidad, que los forme como sujetos competentes, para acceder a mejores condiciones de vida, aprendan a vivir en forma solidaria y democrática y sean capaces de transformar su entorno.

Visión

• Consolidarnos como eje fundamental de la educación básica hasta alcanzar niveles de excelencia, para brindar un servicio eficiente y eficaz que satisfaga plenamente las necesidades y expectativas de los educandos, logrando su desarrollo armónico e integral.

SecretariaDirección

Departamento Académico

Secundaria

Docente A

Docente B

Docente C

Primaria

Docente A

Docente B

Docente C

Dpto. de Recursos

Financieros

Personal de Servicio

Departamento de Control

Escolar

Departamento de

Extraescolares

Docentes

Instituto NarvartePrimaria y Secundaria

ESTRUCTURA ORGANICA

El Instituto Narvarte Primaria y Secundaria cuenta con la siguiente información financiera:

Inversión de $1,500,000.00

Gastos financieros de $850,000.00,

Cuentas por cobrar de $635,500.00,

Equipo de oficina $629,500.00,

Retiro $400,000.00 y

Cuentas por pagar $100,000.00

Los costos de operación son los siguientes:

COSTOS OPERATIVOS

CONCEPTO PRIMARIA SECUNDARIA

SUELDO DOCENTES $1,600,000.00 $1,000,000.00

SUELDO INTENDENTES $45,000.00 $40,000.00

SUELDO ADMINISTRATIVOS $245,000.00 $150,000.00

MANTENIMIENTO $200,000.00 $150,000.00

GASTOS GENERALES $50,000.00 $45,000.00

GASTOS VARIOS $300,000.00 $200,000.00

TOTAL COSTOS OPERACIÓN $2,440,000.00 $1,585,000.00

• El Instituto cuenta con 3 grupos de cada grado de primaria y 3 grupos de cada grado de secundaria y tiene 27 salones con capacidad para 30 alumnos.

• En primaria tiene un nivel de ocupación por salón del 70% y en secundaria un 80% de alumnos.

• Con base a lo anterior debemos determinar el precio de colegiatura mensual para primaria y secundaria por separado, ya que por el momento se cobra la misma cantidad y tambien se desea cubrir los costos y gastos financieros, pagar impuestos 30% y obtener una utilidad del 20% anual.

DEMANDA DE ALUMNOS INCRITOS

PRIMARIA Q1 = (3) (6) (30) (12) = 6,480X 70% 4,536COLEGIATURAS

SECUNDARIA Q2 = (3) (3) (30) (12) = 3,240X 80% 2,592COLEGIATURAS

TOTAL COLEGIATUAS 9,720    7,128COLEGIATURAS

PORCENTAJES DE OCUPACION

PRIMARIA  4,536

= 64%  7,128

SECUNDARIA  2,592

= 36%  7,128

PV= ( 1- % Impuestos) (Costos de Operacion + Gastos Financieros)

VO [ ( 1- %Impuestos) – (%Utilidad Deseada) ]

PRECIO DE COLEGIATURA MENSUAL NIVEL PRIMARIA

Q1. PV= ( 1- 0.30) ($ 2,440,000.00 + $ 540,909.091 ) 4,536 [ ( 1- 0.30) – (0.20) ]

Q1. PV= ( 0.70) ($ 2,980,909.091) 4,536 (0.50)

Q1. PV= $ 2,086,636.36 2,268

Q1= $ 920.03367 Col. Men.

PRECIO DE COLEGIATURA MENSUAL NIVEL SECUNDARIA

Q2. PV= ( 1- 0.30) ($ 1,585,000.00 + $ 309,090.909 ) 2, 592 [ ( 1- 0.30) – (0.20) ]

Q2.PV= ( 0.70) ($ 1,894,090.91) 2,592 (0.50)

Q2. PV= $ 1,325,863.637 1,296

Q2 P.V= $ 1,023.04293 Col. Men.

INSTITUTO NARVARTE PRIMARIA Y SECUNDARIAESTADO DE RESULTADOS

CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2012  

Vo=ITPRIM = 4536 x $ 920.03367 $ 4,173,272.7270

Vo=ITQ2= 2,592 x $ 1,023.04293 $ 2,651,727.2750

TOTAL INGRESOS $ 6,825,000.0020

COSTOS OPERATIVOS Q1 $ 2,440,000.0000

COSTOS OPERATIVOS Q2 $ 1,585,000.0000

TOTAL COSTOS OPERATIVOS $ 4,025,000.0000

CONTRIBUCION MARGINAL $ 2,800,000.0020

Q1 G.A. $850,000 x 0.64 $ 540,909.0910

Q2 G. A. $850,000 x 0.36 $ 309,090.9090

TOTAL GASTOS ADMON $ 850,000.0000

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 1,950,000.0020

MENOS IMPUESTOS 30% $ 585,000.0006

UTILIDAD TOTAL $ 1,365,000.0014

TASA DE RENTAB. UTILIDAD $ 1,365,000.0014 20%

INGRESOS $ 6,825,000.0020

INSTITUTO NARVARTE PRIMARIA Y SECUNDARIAESTADO DE CAPITAL CONTABLE

CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2012 

INVERSION $ 1,500,000.0000

UTILIDAD EJERCICIO $ 1,365,000.0000

RETIRO $ 200,000.0000

AUMENTO DE CAPITAL CONTABLE $ 1,165,000.0000

CUENTA DE CAPITAL $ 2,665,000.0000

INSTITUTO NARVARTE PRIMARIA Y SECUNDARIABALANCE GENERAL

CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2012

ACTIVO  

PASIVO 

EFECTIVO $ 1,500,000.00   CUENTAS POR PAGAR $ 100,000.00

CUENTAS POR COBRAR $ 635,500.00    

EQUIPO DE OFICINA $ 629,500.00   CAPITAL CONTABLE $ 2,665,000.00

TOTAL ACTIVO $ 2,765,000.00   TOTAL PASIVO MAS CAPITAL $ 2,765,000.00

Resultado y Conclusiones

• Se determinó que al fijar un precio de venta se deben de considerar varios aspectos importantes como la demanda, los costos, y la utilidad deseada, esto con el fin de mantener a las organizaciones en competencia y dentro de los estándares de la región.

• Se determinó que un precio de venta igual en los dos niveles educativos de la institución no era la mejor combinación para generar buenas utilidades, ya que los costos así como la demanda son diferentes y son determinantes en el precio de la colegiatura.

• Finalmente gracias a la presente investigación se determinaron los costos de las colegiaturas para los 2 niveles educativos y que con esta combinación se genere el 20 % de utilidad después de impuestos.

• Primaria: $920.03• Secundaria: $1,023.04

•GRACIAS !!!