Consultores

“No se puede enseñar nada a un hombre; sólo se le puede ayudar a encontrar la respuesta dentro de sí mismo” Galileo Galilei

Una solución inteligente y eficiente de soporte de mercadeo

Propuesta de consultoría

Consultor: Oscar Sanoja

Consultoría: una solución• Los consultores de mercadeo son soluciones efectivas: un consultor de mercadeo

puede ser contratado para llevar a cabo todas las medidas necesarias para llevar a una empresa o una marca a ser reconocida y recordada por el público. Mientras tanto, si surgen problemas, un consultor de mercado está capacitado para tratar con ellos de una manera efectiva y oportuna. El consultor no se ve atrapado en la multitud de funciones y esfuerzos adicionales de mercadeo de una empresa que enfrenta dificultades.

• El consultor contratado esta siempre listo para afrontar cualquier situación que se plantea y se enfoca en la solución.

¿Qué es un consultor de marketing?– Un consultor de marketing es un profesional independiente que es

responsable de asesorar y aconsejar, así como formular estrategias de mercadeo para ayudar a sus clientes en el lanzamiento efectivo y eficiente de productos, marcas o servicios. También colabora con los departamentos de mercadeo, publicidad y relaciones públicas de los clientes para crear planes unificados y exitosos.

– Otra responsabilidad importante es participar en los estudios de mercado y del consumidor para crear los resultados estratégicos más favorables mientras se logran satisfacer las necesidades del consumidor.

¿Por qué un consultor de marketing?

Las principales razones por las que una empresa contrata un consultor de Marketing son:1. Porque la empresa desea cambiar su situación actual o la de una marca o

producto en el mercado, y además necesita ayuda para hacerlo.2. Porque va a comenzar un nuevo proyecto o va a lanzar al mercado una

marca o un producto nuevo, y necesita ayuda para que sea exitoso.

¿Cuándo contratar un consultor de Marketing?• Lo ideal es contratar un consultor de marketing desde los inicios del proyecto o negocio,

debido a que se minimizan los riesgos de pérdidas económicas en un número significativo.

El consultor de marketing tiene la capacidad de leer el mercado mediante investigaciones y analizar las mejores opciones para su empresa. Han habido muchos casos en que se han gastado varios miles de pesos en estrategias que el empresario consideraba correctas, y es entonces, cansado de no obtener el resultado deseado, que decide contratar a un consultor de marketing.

• Una vez que visualiza el trabajo del consultor de marketing, el empresario o director/gerente, entiende que debió haberlo contratado desde los inicios y no después de haber gastado cifras exorbitantes de dinero en estrategias erróneas.

Beneficio del consultor• El consultor no depende de compromisos de estructuras pesadas ni de

servicios pre-diseñados que comprometan sus recomendaciones.• Se puede tener el mejor y mayor nivel de talento de marketing, gerencial,

experiencia e innovación.• Sin gastos de Seguridad Social ni otros derivados de la relación empleador-

empleado.• Gasto variable y no fijo, pudiendo recurrir a él cuando sea necesario.

Otros beneficios• Cuando se contrata a un consultor de marketing , el mayor beneficio es que el trabaja

mientras y hasta que el proyecto esté activo. Una vez que el proyecto se lleva a cabo, su contrato ha terminado. Es la empresa que lo contrata, la que decide sobre la posibilidad de ampliar sus servicios o no.

• Otro de los beneficios cuando contratamos a un consultor de marketing, no es sólo que proporciona nuevas ideas de marketing que son rentables, sino también proporciona el tiempo a la estructura del cliente para centrarse o enfocarse en otros aspectos relevantes del negocio.

• Cuando contratamos a un consultor de marketing, este ayuda a poner la mezcla correcta de las aplicaciones o herramientas de mercadeo y proporciona ideas innovadoras o diferentes para promocionar nuestros productos o servicios en el mercado que impulsará las ventas.

Otras ventajas• La figura del consultor externo/consejero independiente está demostrada que aporta gran valor añadido a la

gestión, independientemente del tamaño de la empresa o de la coyuntura económica. Algunas otras de sus ventajas son:– Solución a problemas: servicio a nivel directivo con un menor costo y nuevos puntos de vista que siempre favorecen la

innovación.– Soporte en la toma de decisiones: opinión objetiva y neutral alimentada además por experiencias en otros sectores,

mercados y/o situaciones similares.– Beneficios muy superiores a los honorarios, pudiendo estos incluso ser subvencionables por la administración pública

(impuestos).– Encuentra respuesta a cuestiones que el día a día muchas veces no deja tiempo para analizar y resolver.– Escudo frente a terceros a la hora de tomar y ejecutar medidas impopulares.– Aporte de herramientas técnicas y procesos de análisis de primer nivel regional e internacional.– Personal directivo extra cuando los recursos están empleados al 100% y con el objetivo de maximizar el beneficio global

de la empresa, sin intereses departamentales.– Facilitación de contactos y nuevas oportunidades de negocio tanto nacional como internacionalmente.– Un buen consultor suele contar con una buena red de contactos especializados dentro del sector para obtener otros

recursos de personas, que saben que son buenas haciendo su trabajo, por un precio inferior al que le costaría a la empresa o institución pública, si fuera por su cuenta y riesgo al mercado

Oscar Sanoja, consultor líder• Ejecutivo de Marketing y Publicidad con 38 años de experiencia en variadas

categorías de servicios y productos en mercados de Latinoamérica.• Amplia experiencia en la gerencia de empresas de Publicidad. • Con entendimiento profundo sobre la relevancia de la convergencia de medios

digitales, no convencionales y los tradicionales.

Especialidades• Gerencia, Marketing, Publicidad, Trade Marketing, Marketing Interactivo• PLANIFICACIÓN, COORDINACIÓN EVALUACIÓN

Aptitudes y conocimientos• Management• Negociación• Ejecución de proyectos

“El aprendizaje es un tesoro que seguirá a su dueño a todas partes”

¿Por qué contratar a Oscar Sanoja como consultor?

• Experiencia en mercadeo y comunicaciones de marketing a nivel Latinoamérica

• Conocimiento de herramientas estratégicas• Excelentes habilidades de comunicación• Competitividad, pasión por los logros• Excelentes relaciones interpersonales• Habilidades de manejo de proyectos y gerenciales• Experiencia en la industria a asesorar• Creatividad• Disciplina• Motivación• Energía• Perseverancia• Discreción • Capacidad de disuasión • Imparcialidad

Trayectoria profesionalPresidenteGrupo Eqqus2011 – Presente (1 año) República DominicanaMarketing AlternativoPublicidadTrade MarketingMarketing InteractivoMarketing Online

PresidenteLIDAP, Liga Dominicana de Agencias de Publicidadfebrero de 2010 – Presente (2 períodos) Rep. Dominicana

CEO, PresidentePublicis Caribbean Dominicana2004 – 2012 (8 años) Republica Dominicana

CEO, PresidenteTreetop Marketing2004 – Presente (8 años) Republica DominicanaTrade Marketing, Shopper Marketing

Gerente GeneralMcCann Erickson1992 – 2004 (12 años) EcuadorEl SalvadorRepública Dominicana

CEO, PresidenteSaltiveri & Sanoja1997 – 2000 (3 años) Ecuador

Gerente GeneralFCB1992 – 1997 (5 años) Ecuador

*Antes de hacer carrera en Latinoamérica como Presidente o Gerente General de empresas de publicidad internacionales, fue en Venezuela, Director de Mercadeo de Supermercados Cada (106 Supermercados) y Director de Cuentas en agencias como McCann-Erickson, Publicis, Ars DDB y J.Walter Thompson.

Referencias• “Oscar Sanoja es un creativo hombre de negocios con

interesantes incursiones en el mundo del marketing interactivo y probada experiencia profesional, ha colaborado en nuestros proyectos como aliado estratégico y expositor de muy organizadas ideas” Guillermo Zurita, Socio - Director, Zurita & Asociados

• “Oscar tiene un buen equipo de publicidad y mercadeo que ofrece soluciones creativas, que son aplicables al mercado y sobre todo busca maneras innovadoras de mercadear marcas y/o proyectos”

• Sus mejores cualidades: De fácil trato, Puntual, Creativo • Amín Abel, Marketing Manager Nestlé Caribbean

• “Estuve trabajando con Oscar por casi 3 años y el servicio que

se me dio fue muy bueno, Su empresa me ayudo conjuntamente con el diseño de mis estrategias como gerente de Producto a lograr los objetivos que me había planteado.

• Además de tener un personal calificado y muy eficiente en el cual podía confiar al plantearle cualquiera de mis proyectos.”

• Sus mejores cualidades: Grandes resultados, De fácil trato, Creativo

• Marcos González, Gerente de marca Sanofi Aventis

• “I have been working at Nestlé for over 20 years, as a manager and region head in various countries and now for 7 years in the Nestlé Headquarters in marketing and sales roles. I was the marketing and communications manager at Nestlé Professional when I first met Oscar in February 2003 when working in Dominican republic. I have been present at many of his presentations to our team and he has been an asset to our Marketing strategy.

• He’s an excellent team player and is always willing to stay

late or do extra work to ensure we achieve results. He is clearly passionate about the food and beverages industry and I am very impressed with his support to date.”

• George Vezza, Head of Marketing & Consumer Communication, Nestle Caribbean

• “Trabaje con Oscar durante nuestros días en McCann Erickson, Venezuela. Como director de cuenta Oscar, siempre estuvo muy bien conectado con el cliente, entendiendo sus necesidades en cada momento y capaz de comunicar esas necesidades muy bien a todo el equipo de trabajo en la agencia. Su hábil manejo de las relaciones con el cliente nos permitía ofrecer el cliente un servicio excelente.”

• Steven Ferrari, Production Manager, Mc Cann Erickson

Servicio de Planificación

• Desarrollo, coordinación y supervisión de planes estratégicos de marketing integrando todas las disciplinas de mercadeo.

• Desarrollo de planes tácticos para solucionar problemas de mercadeo específicos integrando disciplinas de trade marketing.

• Convergencia: Integración de planes de comunicaciones de marketing de medios convencionales, no convencionales y digitales.

Servicio de Coordinación

• Coordinación de estudios de mercado e interpretación de resultados para recomendaciones de planes estratégicos.

• Coordinación e integración de Estrategias de marketing en las diferentes disciplinas y proveedores de servicios: Agencias de Publicidad, Agencias de Relaciones Públicas, Agencias de Mercadeo Directo, Agencias de Promociones, Agencias de Trade Marketing, Agencias Digitales.

Servicio de Evaluación

• Evaluación de departamentos de Mercadeo, Relaciones Públicas, Publicidad, Promociones. Recomendación de restructuraciones y coaching.

• Evaluación de departamentos y fuerza de ventas con relación a los canales de venta y consumidor final.

• Evaluaciones de agencias de publicidad y de empresas de servicios de comunicaciones de marketing.

• Evaluación de proveedores y recomendaciones.

Experiencia en industriasOscar Sanoja

Bancos1. Banco de Venezuela, Venezuela: desarrollo y seguimiento de campañas publicitarias para todo el grupo

financiero. Lanzamientos de productos como tarjetas de créditos y créditos hipotecarios. Desarrollo y lanzamiento de campañas institucionales. Coordinación de imagen entre las empresas financiaras del grupo.

2. Banco de Guayaquil, Ecuador: Participación en el desarrollo de la plataforma estratégica de comunicaciones del Grupo. Lanzamientos de apoyo a las Pymes. Tarjetas de crédito, fideicomiso. Manejo de la crisis económica y financiera del grupo en los años del corralito en Ecuador para lograr el crecimiento del banco durante la crisis.

3. Banco Salvadoreño, El Salvador: Asesoría de comunicaciones de mercadeo para todo el grupo financiero. Banca Personal, corporativa, créditos. Como proyecto especial estuvo el crecimiento del mercado de Los Ángeles , USA ,con el lanzamiento de 3 sucursales para darle soporte a la comunidad de Salvadoreños en esa ciudad.

4. Scotiabank, República Dominicana: Supervisión y apoyo estratégico a las campañas de comunicaciones de marketing. Proyecto especial del aniversario 80 en el mercado para el acercamiento del banco con el mercado.

5. Republic Bank, República Dominicana: Apoyo estratégico y de soporte de comunicaciones de marketing en el proceso de retiro del banco del país.

Retail1. Sears, Venezuela: participación en las comunicaciones de marketing en el proceso de compra por parte

del Grupo Cisneros y cambio de nombre. Lanzamiento completo de la nueva marca Maxi’s. Desarrollo de merchandising completo.

2. Supermercados Cada, Venezuela: Director de Mercadeo. Dirección de mercadeo de 106 establecimientos. Desarrollo de más de 80 promociones anuales con sus respectivas campañas de publicidad. Manejo de la crisis social de los años 90 en Venezuela. Rediseño y relanzamiento de los 106 establecimientos. Reconquista de los proveedores. Reconquista del mercado.

3. DePrati, Ecuador: Cadena de 20 tiendas de Moda Hogar , Cosméticos. Asesoría en comunicaciones de marketing y publicidad de. Desarrollo de promociones.

4. Mi comisariato, Ecuador: Grupo de retail más grande de Ecuador, conformado por Supermercados, tiendas por departamentos y ferretería. Asesoría de comunicaciones de marketing y promociones a los supermercados.

5. Supermercados Tía, Ecuador: Cadena de 130 tiendas ubicadas en 65 ciudades y 19 provincias. Desarrollo de comunicaciones de marketing y promociones

6. Créditos Económicos, Ecuador: Cadena de electrodomésticos con más de 30 tiendas en el país. Caso especial de logro de crecimiento en medio de crisis económica del país junto con el Banco de Guayaquil, por propuesta de marketing innovadoras que dejaron resultados muy positivos.

7. Almacenes Prado, El Salvador: Cadena de más de 25 tiendas de electrodomésticos. Creación y desarrollo de estrategias de comunicaciones de marketing y promociones.

Bebidas

Desarrollo, supervisión y soporte en las comunicaciones de marketing para: 1. Coca Cola, Ecuador 2. Coca Cola, El Salvador 3. Coca Cola, República Dominicana4. Cerveza Pilsener, Ecuador5. Grupo Intriago, Ecuador: Pepsi y marcas locales de refrescos y agua6. Natura, Nestlé, Ecuador: Néctares de Jugo

Chocolates, golosinas y helados

Chocolates y golosinas:• Nestlé Venezuela: Chocolates, golosinas, pastelería. Manejo de la Marca Savoy.• Nestlé Ecuador: Golosinas, Chocolates,• La Universal, Ecuador: chocolates, caramelos, golosinas• Arcor, República Dominicana: caramelos, chocolates

Helados• Helados Tio Rico (Unilever), Venezuela. Lanzamientos nuevos de helados fantasía todos los meses• Il Gelato, Ecuador. Desarrollo de productos, campañas de publicidad, desarrollo de estrategia corporativa• Helados Bon, Republica Dominicana: Desarrollo de proyecto de franquicias para Dominicana y para el

caribe

Vehículos

• General Motors, Ecuador• Kia, Ecuador• Kia y Peugeot, El Salvador• Renault, República Dominicana

Farmacéuticas

Desarrollo, supervisión y soporte en las comunicaciones de marketing para: • Bayer, Venezuela• Glaxo Smithkline, El Salvador• Sanofi Aventis, República Dominicana

Alimentos

Desarrollo, supervisión y soporte en las comunicaciones de marketing para: • Nestlé Ecuador: Manejo de las categorías caldos Maggi, Lácteos, Nescafé • Nestlé El Salvador: Manejo de categorías de Lácteos, Café, Caldos• Nestlé República Dominicana: Manejo de la categoría Lácteos y la división de

servicio al consumidor. Coordinación de las marcas en la región caribe. República Dominicana, Jamaica Trinidad y Haití y Cuba

Cuidado Personal• Unilever, Ecuador: Manejo de marcas como Vaseline, Dove, Pond´s, Vasenol• Johnson & Johnson: cuidado del bebe• Gillete, Ecuador: Cuidado de la barba, desodorantes• Colgate-Palmolive, Ecuador: crema dental Colgate, Protex, Palmolive• Unilever, El Salvador: Vaseline, Pond´s• Distribuidora Corripio, República Dominicana: Categorías crema dental, y champú

Gaia• Laboratorios Capilo, República Dominicana: champú Capilo, relanzamiento de

línea nueva y plataforma de redes sociales.

Cuidado del hogar

• Colgate Palmolive, Ecuador: – Fab: Crecimiento especial en el mercado por estrategia de comunicaciones de marketing

innovadoras con resultados de crecimiento nunca vistos antes. – Clorox: Campañas especiales de prevención del cólera junto con gobernó con resultados de una año

cero casos de cólera, reconocimiento por parte del gobierno.

• SC Johnson, Ecuador: Cuidado del hogar, Glade, ceras, • Rekkit Bekinster, Ecuador: Productos para la limpieza del hogar, Woolite, Sholl,

Cherry, Lysol y Copertone• Unilever, El Salvador: Comunicaciones de marketing para Omo, Vaseline, Vasenol

Proceso de la consultoría1. Análisis de la situación2. Definición de objetivos3. Inmersión4. Propuestas estratégicas5. Presupuesto6. Propuesta de plan de acción7. Aprobación de plan de acción8. Puesta en marcha y negociaciones9. Desarrollo, seguimiento y supervisión10. Evaluación y/o Final del proyecto

Un Consultor de Marketing suele trabajar por horas o por proyectos con unos objetivos de marketing concretos que se fijan entre el Consultor y el Cliente.

¿Cuánto cobra un Consultor de Marketing?Depende si trabaja por horas o por proyecto, pero no cobra más que si fuera un empleado de su empresa, porque aprovecha toda su experiencia para recomendarle, objetiva e imparcialmente sólo la puesta en marcha de aquellas acciones que sabe que le van a enriquecer y aportar valor a su negocio.

PlanBelow: una empresa especializada en marketing interactivo, utilizando tecnología de punta creamos medios no convencionales para generar experiencias entre las marcas y sus consumidores.

WebPuntoCero: una empresa con un equipo profesional altamente capacitado en el área de desarrollo, programación e implementación de Soluciones Web en general.

Treetop Marketing:la primera agencia de trade marketing en Venezuela y RD .Tiene una vasta experiencia en desarrollos de estrategias promocionales e incentivos a los canales de ventas.

Noname: una empresa especializada en el desarrollo estratégico y creativo de publicidad y marketing

SIM: empresa de mercadeo directo enfocada en la creación, implementación y gestión de programas de marketing relacional. Nuestra habilidad principal es gestionar relaciones con comunidades.

consultores de mercadeo

Empresas asociadas:

Publicidad Mercadeo directo Trade marketing Interactivo Online

oscar.sanoja@eqqus.netTeléfono: 809-920-0111

Móvil: 809-7636661

¡Si su esquema de trabajo actual de mercadeo no le tiene satisfecho… Rómpalo!