Conferencia

informativa de

MARKETING (MKT)

Xavier Oa Serrano

Campaas de Marketing Social

Campaas contra el feminicidio

SUBCOMPONENTES DE MKT

CONCEPTUAL

EL MERCADO

INTRODUCCIN AL MARKETING

INVESTIGACION DE MERCADOS

Bsqueda de cocinas de induccin con Google trends

EL MERCADO

La Demanda

La Oferta

Los Precios

Comercializacin

INTRODUCCIN

AL MKT

Segmentacin y posicionamiento

Ciclo de vida del producto

Estrategias de marca, de fijacin de precios y

de canales de

distribucin (intensiva,

exclusiva y selectiva)

INTRODUCCIN

AL MKT

Segmentacin y posicionamiento

Ciclo de vida del producto

Estrategias de marca, de fijacin de precios

y de canales de distribucin (intensiva,

exclusiva y selectiva)

INVESTIGACIN DE MERCADO

Proceso Diseo Tcnicas cualitativas y cuantitativas Tcnicas de muestreo: probabilstico y no

probabilstico.

Usos del muestreo. Determinacin del tamao de la muestra

SUBCOMPONENTE llESTRATEGIA

MKT ESTRATEGICO

E. DE PRODUCTOS

E.DE PRECIOS

E.PUBLICITARIA

MKT ESTRATEGICO

Estrategias genricasLiderazgo en costos, Diferenciacin,

Enfoque

Del portafolio de productos

Estrategias Marketing Mix y las diversas mezclas

ESTRATEGIA DE

PRODUCTOS

Definicin de los productos

Introduccin de nuevos los productos

ESTRATEGIA DE

PRECIOS

Anlisis del valor percibido

Determinacin de los niveles de precios, mrgenes de ganancia.

Reacciones del mercado/Elasticidades.

ESTRATEGIA PUBLICITARIA

Planificacin publicitaria

Desarrollo de la estructura publicitaria Anlisis de sus

componentes

SUBCOMPONENTE lll

CON ENFOQUE PUNTUAL

MKT DE SERVICIOS

MKT INTERNACIONAL

MKT DE SERVICIOS

Mercado de servicios (definicin de las estrategias para implementarlo)

Desarrollo del Marketing Mix de los servicios

MKT INTERNACIONAL

La investigacin de mercados globales. Implicaciones estratgicas

Estrategias de precios internacionales.

La promocin internacional.

Sistemas de distribucin internacional.

SUBCOMPONENTE IV

GERENCIAL

GERENCIA DE MKT

GERENCIA DE VENTAS

GERENCIA DE MKT

Comportamiento del consumidor

Elementos, interrelaciones de Marketing Mix

Mezcla promocional, polticas de comunicacin

Plan de Marketing: estructura, tipos de anlisis. Valor percibido

GERENCIA DE VENTAS

Administracin de la venta: territorios , cobertura, eleccin de la

fuerza de ventas

Evaluacin del desempeo de los sistemas de venta y, de la fuerza de venta.

SUBCOMPONENTE V

PROYECTOS

Viabilidad Comercial y Tcnica

VIABILIDAD TCNICA Y

COMERCIAL

Mtodos de proyeccin de mercadosSubjetivos, casuales...

Estudio Tcnico: Tamao del proyectoLocalizacin del proyecto

BIBLIOGRAFA BSICA

Kotler P (2013), Fundamentos de MKT.

Malhotra, Naresh (2008), Investigacin de Mercados.

Marketing Publishing (2007) Nuevas orientaciones en el marketing de servicios

Cateora, Philip R. (2010), Marketing internacional

BIBLIOGRAFA BSICA

Salterain, Facundo de (2011) Gerencia exitosa de ventas: mtodos, secretos y estrategias para

dirigir equipos de vendedores hacia el xito

Baca Urbina Gabriel (2006) Evaluacin de proyectos

MUCHAS GRACIAS