Antoni FloresCEO, Loop Business Innovation

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@antoni_flores

De la tecnología al modelo de negocio

Congreso de Máquinas-Herramienta y Tecnologías de Fabricación

Quiénes somos

Creamos nuevos modelos de negocio y nuevas categorías de producto y servicio que convierten a nuestros clientes

en referentes de mercado

Retail ylujo

Gran consumo

Empresas de servicios

Bienesde consumo

Bienes de equipo

Clientes globales Loop

De la tecnología al modelode negocio:

Del producto al servicio, a través del consumible

Una vez me contaron que fabricar y vender máquinas herramientas…

…era como fabricar y vender….

….Caballos de Troya!!

Cada vez que un fabricante de máquina herramienta, vendía uno de sus bienes

de equipo a un cliente…

Colocaba una plataforma de generar negocio para otras muchas empresas, algunas

competidoras…

Eso sí…asumiendo él todos los costes comercialesy (en muchos casos) no siendo posible cobrar los servicios de acompañamientos ofrecidos

con el bien de equipo vendido

¿Qué somos…?

¿Fabricantes de bienes de equipo / máquina herramienta…?

¿O constructores de “Caballos de Troya” para los ejércitos del enemigo?

Se presenta como urgente un cambio en el paradigma del modelo de negocio

de los fabricantes de máquina herramienta…

Una cuestión de modelo de negocio

El cambio de paradigma de Asterix …

Asterix , consultor de nuevos modelos de negocio…

Asterix …frente a un problema de cambio de paradigma

Asterix, el pensador innovador…

Asterix, frente a la obviedad d el cambio de paradigma…

¿Qué podemos hacer para explotar y/o beneficiarnos de todas las oportunidades

que contiene nuestro “Caballo de Troya”, y del que soportamos una parte relevante

del coste?

Necesitamos tener una visión holística sobre la cadena de

negocio y de la posición que en ella

ocupamos

¿Cuál es la credibilidad de nuestra empresa/ productos, para explotar el mayor número posible de

oportunidades?

¿Cómo gestionarla / evolucionarla?

Una cuestión de posición y credibilidad

Es imperativo conocer la globalidad de oportunidades / necesidades que genera nuestro

bien de equipo al cliente (caballo de Troya / soldados)

Tenerlas visualizadas en un concepto global de la oportunidad generada (de la tecnología

al modelo de negocio)

Dotarnos de una estrategia de credibilidad/ conocimiento para explotar la totalidad de

las mismas

¿Qué nivel de conocimiento tenemos de la cadenade negocio que provoca nuestro bien de equipo

al cliente?

¿Conocemos exactamente cómo hace negocio nuestro cliente a través de nuestros bienes?

¿Cómo podemos influir en toda la cadena de relación/ prescripción de nuestro cliente para su bien?

¿Nos conoce el cliente final de nuestro cliente? ¿Tenemos influencia sobre él? podemos ayudarle

en la prescripción / calidad de sus servicios?

En la relación con los clientes: ¿Maximizamos la venta del bien o la oportunidad de relación que

este genera?

El bien de equipo como eslabón (inicial?) de un ecosistema de negocio que relaciona distintos y diversos actores, para

conseguir la monetización de las operaciones

…” Si me va bien, les va bien…si me va mal, les va mal”…

Principales retos de los modelos de negocios en las empresas de Bienes de Equipo

■ ¿Cómo transformar la tecnología en un modelo de negocio rentable?

■ ¿Cómo pasar de la oportunidad al mercado?

■ ¿Cómo maximizar la venta a través del Producto, Servicio y Consumible?

■ ¿Cómo pasar de una oferta basada en producto, a otra basada en servicios?

■ ¿Cómo convertir el SAT de centro de coste en centro de beneficios?

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¡Gracias!