Conde de Villaseñor - VONSELMA ENTERPRISE
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INTERNACIONALIZACIÓN DE
CONDE DE VILLASEÑOR EN ESTADOS UNIDOSPropuesta de Consultoría Internacional
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I. SCOPE STATEMENT
Conde de Villaseñor es una joven bodega de la Rioja Alavesa
Elabora vinos con D.O.C. Rioja en un segmento PREMIUM
Exporta actualmente con éxito a México, Brasil y China
Dispone de capacidad de producción a pedido para introducirse en nuevos mercados
Desea introducirse en USA al mínimo coste en un año
Una bodega joven a la búsqueda de nuevos mercados
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II. INV
ES
TIG
AC
IÓN
DE M
ER
CA
DO
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN:
CONOCER EL TAMAÑO DEL MERCADO DEL VINO ONLINE EN USA
IDENTIFICAR LOS ACTORES DEL MERCADO ONLINE
IDENTIFICAR BUENAS PRÁCTICAS DE NUESTRA COMPETENCIA
IDENTIFICAR LOS CANALES ADECUADOS PARA UNA ESTRATEGIA 2.0.
leaDing 2.0. wine
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II. INVESTIGACIÓN DE MERCADO1. TAMAÑO DEL MERCADO
Más del 50% de los consumidores tiene cuenta en facebook
El 25% tiene cuenta en myspace, youtube y twitter
El 41% tiene un smartphone El 39% de estos últimos ha
comprado vino con su celular Crecimiento en los últimos 5
años del 19% en on trade
Gran mercado en continuo crecimiento
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II. INVESTIGACIÓN DE MERCADO2. ESTRUCTURA DEL MERCADO
Canales cortos y medios de distribución El 15% de los importadores distribuye on trade Papel fundamental de los prescriptores de opinión Una veintena de prescriptores con tres líderes
Canales cortos y gran importancia de los prescriptores de opinión
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II. INVESTIGACIÓN DE MERCADC3. ACTORES DEL MERCADO
James Suckling David Schildknecht Jay Miller Gerry Dawes James Laube
Gregory Dal Piaz Peter Lien Allen Meadows Gary Vaynerchuk Antonio Galloni
The Wine Spectator The Wine Advocate wine-searcher.com cellartracker.com Prowinetv.com
winestyle.biz winenews.com wineenthusiast.com wineandspirits.com
Prescriptores de opinión Revistas
Bloggers El Gurú
Alder Yarrow
Lenn Thomson
Joe Robert
David White
Jon Bonne
Tom Wark
Steve Heimoff
Tyln Coleman
Jameson Fink
Ron Was Ham
Robert
Parker
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II. INVESTIGACIÓN DE MERCADO4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Lindmans Jacob’s Creek Sutter Home Beringer Hardys
Robert Mondavi Yellow Tail Casillero del Diablo Gallo Blossom Hill
El Paso, Beringuer y Sutter – Youtube
El Paso, Beringer y Mondavi – Twitter
Yellow Tail, Jacob’s y Sutter - Facebook
Principales Competidores
Benchmarking
TRIUNFAN LAS HISTORIAS
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ES
TR
ATEG
IA
BRANDING ESPECÍFICO USA
STORYTELLING
STAKEHOLDING
PRESCRIPCIÓN B2B
PRESCRIPCIÓN B2C
VIDEO-MARKETING
VIRALIZACIÓN 2.0.
¿cómo?
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IDEN
TIF
ICA
CIÓ
N D
E C
AN
ALES
OP
TIM
OS
YOUTUBE
LINKBUILDING EN BLOGS DE PRESCRIPTORES
REVISTAS ONLINE
FREE MASS MEDIA
¿dónde?
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VONSELMA ENTERPRISEPlaza de los Mostenses 13, 6ª planta28005 – MadridSPAIN91 187 54 [email protected]