Conclusiones Foro de Inversión Audiovisual...

Memoria

Foro de Inversión en el Sector Audiovisual Canario 2010

Diciembre 2010

Índice

I. MEMORIA DEL FORO DE INVERSIÓN EN EL SECTOR AUDIOVISUAL CANARIO 2010

I-1. Antecedentes 5

I-2. Objetivo 7

I-3. Fondos de Capital Riesgo y Foros de Inversión 9

I-4. Memoria del Foro de Inversión en el Sector Audiovisual 2010 12

I-4.1. Resumen Foro 12

I-4.2. Diseño y ejecución 14

I-4.3. Resultados 21

I-4.4. Outputs 21

II. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES EXTRAIDAS DEL FORO DE INVERSIÓN EN EL SECTOR AUDIOVISUAL CANARIO 2010

II-1. Contextualización del sector y necesidades en inversión 23

II-2. Conclusiones y siguientes pasos 34

ANEXOS

Anexo I. Proyectos presentados a la convocatoria 39

Anexo II. Promoción del Foro 44


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Índice Página 3 de 52

I. MEMORIA DEL FORO DE INVERSIÓN EN EL SECTOR

AUDIOVISUAL CANARIO 2010


INIS CONSULTING Página 4 de 52

I-1. Antecedentes

Canarias es una región de enorme talento, creatividad y capacidad de innovación. Sin

embargo, desde el punto de vista de generación de nueva industria y de crecimiento

económico, el talento necesita capital para llegar a convertirse en proyectos

realizables. Una de las conclusiones a las que llego el estudio “Estudio estratégico del

sector audiovisual en Canarias” realizado por el Gobierno de Canarias en colaboración

con representantes del sector, fue la necesidad de articular nuevos mecanismos de

financiación que dinamicen la participación del capital privado en el lanzamiento de

proyectos audiovisuales.

La evolución tecnológica de la última década ha revolucionado el sector, permitiendo la

generación de contenidos, productos y servicios fuera de las áreas industriales más

desarrolladas y maduras, y en nuevos formatos que permiten la creación de negocios

escalables y orientados al mercado global como: contenidos multimedia, videojuegos y

software. Es sin duda un sector con rentabilidad potencial muy atractiva, pero sin

embargo existe entre los inversores canarios ajenos a este mercado un gran

desconocimiento de este sector industrial que por muchas razones es idóneo para

convertirse en una importante industria de exportación de las islas.

En el ámbito de la inversión, la recesión económica de los últimos años ha provocado

un descenso en la actividad inmobiliaria así como una mayor desconfianza en la

adquisición de productos financieros sofisticados o de mayor riesgo, siendo la

consecuencia de ello el refugio de los inversores en productos financieros tradicionales

más conservadores, tales como cuentas corrientes, depósitos y cuentas fijas

soberanas. Esta situación ha fomentado la percepción de necesidad de diversificación

patrimonial como medida para minimizar el riesgo. La baja rentabilidad de los

productos financieros tradicionales hace de la inversión en nuevos proyectos

empresariales, tanto por si potencial retorno económico como por la diversificación

patrimonial que puede implicar.

Si bien el perfil del inversor y el empresario canario ha sido, por lo general,

especialmente conservador, limitándose a la actividad empresarial en sectores maduros

que ya conocía, la crisis económica ha golpeado duramente esas actividades

económicas, fomentando cierta propensión a nuevas formulas de inversión.



Además existe una importante cantidad de capital pendiente de inversión, dotado en

ejercicios anteriores a la Reserva de Inversión Canaria (en adelante RIC). En un

momento económico donde el sector inmobiliario ya no es una alternativa de inversión

para empresarios e inversores, es la hora de apostar decididamente por la

consolidación de sectores estratégicos que puedan impulsar el crecimiento de la región,

coordinando acciones de promoción, en definitiva, poniéndoselo lo más fácil posible a

los inversores y empresas, que son, en último término, los encargados de

desarrollarlos.



I-2. Objetivo

El objetivo de este foro es atraer inversión privada al sector audiovisual canario y

hacerlo de la única forma realmente convincente, proponiéndole a los inversores

convocados 8 oportunidades de inversión de alta rentabilidad. Son los propios

promotores de los proyectos seleccionados los que presentan mediante cortas

intervenciones a los inversores.

No se trata de un foro de líneas de financiación ni de acceso a subvenciones. La

inversión privada supone la implicación del potencial inversor en el accionariado de la

empresa. Es un proceso de alianza de interés mutuo con un nuevo socio, un socio que

aporta financiación así como conocimiento de mercado, contactos, capacidad de

negociación, etc. Ser seleccionado entre los 8 mejores proyectos que se presenten no

garantiza la inversión. Poder presentar en el foro supone una valiosa oportunidad para

hacer visible los proyecto a algunos de los inversores más activos de las islas.

Por lo tanto, el objetivo ha sido diseñar, planificar, dirigir y ejecutar un Foro de

Inversión que catalice el proceso de inversión privada en las islas hacia el sector

audiovisual, y sirva como prueba piloto del interés del sector privado por la inversión

en empresas y proyectos audiovisuales, plasmado sus resultados en un documento con

las recomendaciones en acciones para la atracción de inversión privada, para su

posterior inclusión en futuras planificaciones industriales. Para ello, el Foro cumple

simultáneamente estas condiciones:

• 1.- De cara a las PYMEs y emprendedores en el sector audiovisual en búsqueda

de financiación: El objetivo es ayudarles a madurar su propuesta de valor y su

enfoque en el proceso de selección así como dar acceso a los mejores 12

proyectos de inversión a presentar sus propuestas ante un grupo selecto de

inversores Canarios en el marco del foro.

• 2.- De cara a los inversores canarios: El objetivo es identificar, seleccionar y

presentarles a los inversores iniciativas suficientemente atractivas.



• 3.- De cara a la administración: Conocer de primera mano la percepción del

sector privado, detectar sus fortalezas y debilidades así como las tendencias en

la inversión de proyectos a nivel global, siendo este foro la piedra angular donde

pivotarán las futuras acciones a acometer dentro de la Planificación Industrial

por la Administración en materia de inversión.

El mayor impacto de estos objetivos es cualitativo y tiene que ver con el cambio

cultural y con el entendimiento de un nuevo modelo económico en todos los órdenes

sociales: entre los emprendedores, entre los inversores y empresarios canarios

consolidados y también entre los diferentes departamentos y Agencias de la

Administración.



I-3. Fondos de Capital Riesgo y Foros de Inversión

A continuación se exponen un serie de conceptos básicos para entender el

funcionamiento del Foro y sus mecanismos asociados.

Capital riesgo. Conceptos básicos.

Salvando consideraciones circunstanciales o personales podemos decir, simplificando

mucho, que la decisión de puesta en marcha de una nueva empresa o una nueva línea

de negocio en una empresa consolidada responde al análisis de binomio rentabilidad-

riesgo.

Todo desarrollo de un negocio nuevo requiere financiación, ya sea la creación de una

nueva empresa o la consolidación de una nueva línea de negocio en una empresa ya

existente. En el caso del audiovisual, al igual que otros sectores intensivos en

conocimiento, los activos sobre los que se invierte son en su mayoría intangibles, por

lo que se ha de buscar financiación saliendo de los canales financieros tradicionales.

Por ello aparece la figura del capital riesgo, entendido en sentido amplio en sus

diferentes manifestaciones:

• Inversores individuales privados (o angels): individuos que, con recursos y

conocimientos propios realizan inversiones en compañías, habitualmente en

estadios de desarrollo muy tempranos.

• Inversores estratégicos: grandes empresas que, como complemento estratégico

a su actividad principal, realizan inversiones en compañías incipientes o jóvenes,

o bien en spin-outs de alguna de sus líneas de actividad.

• Sociedades para inversiones individuales: compuestas por dos o más angels

sindicados para realizar una única inversión.

• Fondos de capital de riesgo tradicionales: los fondos de capital de riesgo

tradicionales trabajan obteniendo compromisos de dinero de inversores

(individuales e institucionales) para conformar un fondo único desde el que

realizan inversiones en compañías para luego vender su parte obteniendo una

ganancia. Estos fondos tienen períodos de vida limitados, estructurados en dos

partes: un período de inversión y un período de desinversión.



• Evergreen funds: Esencialmente lo mismo que un fondo de capital de riesgo

tradicional excepto que son abiertos, no tienen un período de vida limitado, es

decir, no se plantean con un comienzo y un final.

Hablando en términos generales las entidades de capital riesgo son entidades

financieras cuyo objeto principal consiste en la adquisición de participaciones en el

capital de empresas con el objetivo de aumentar su valor, para que, una vez madurada

la inversión, el capitalista se retire obteniendo un beneficio.

El inversor de riesgo busca tomar participación en empresas que pertenezcan a

sectores dinámicos de la economía, como el audiovisual, de los que se espera que

tengan un crecimiento superior a la media. Una vez que el valor de la empresa ha

incrementado lo suficiente, los fondos de riesgo se retiran del negocio consolidando su

rentabilidad. Las principales estrategias de salida que se plantean para una inversión

de este tipo son:

• M&A (Mergers and Acquisitions). Venta a un inversor estratégico.

• IPO (Oferta pública inicial) de las acciones de la compañía.

• Recompra de acciones por parte de la empresa en la que se invirtió

En todos los casos, tiene que entenderse como un negocio que viene a cubrir un nicho

que no cubren las entidades de financiación tradicionales. Los vehículos de capital

riesgo se especializan por tipo de empresas, por rango de inversión y relacionado con

el anterior, por grado de madurez de los proyectos empresariales en los que entran.

Para que aparezcan empresas y/o nuevos proyectos empresariales en audiovisual en

una región como Canarias tienen que crearse o atraerse a las islas empresas o

proyectos empresariales que cumplan con los exigentes requerimientos de una

industria global y por otro lado tiene que haber capital dispuesto a invertir. Esto no se

da en Canarias, básicamente porque los inversores locales no tienen la cultura de

inversión que les permita entrar per se en este tipo de negocios.



Por tanto hay un fallo de mercado, y esto no sólo pasa en Canarias sino en la mayoría

de regiones del mundo que han apostado por este modelo de desarrollo. Lo que

normalmente termina pasando en estos casos es que los Gobiernos intervienen para

facilitar el funcionamiento de este mercado, así lo han hecho la mayoría de regiones

españolas. Los Gobiernos ponen en marcha mecanismos de financiación que permitan

financiar, en condiciones similares a las de mercado, proyectos empresariales en fases

iniciales hasta llevarlos a una etapa de madurez suficiente como para que entre capital

riesgo.

Sin embargo no todos son casos de éxito. Por lo general un diseño inadecuado de las

políticas públicas de mecanismos de financiación no sólo no cumple con el objetivo de

poner en funcionamiento el mercado de capital – proyectos sino que además lo

distorsiona, ahuyenta a los agentes privados y terminan por convertirse en estrepitosos

fracasos.



I-4. Memoria del Foro de Inversión en el Sector Audiovisual 2010

I-4.1. Resumen Foro

El Foro se desarrolló de la siguiente forma:

• Convocatoria abierta a principios de diciembre (2 de diciembre)

• 41 proyectos recibidos en los 12 días que ha estado abierta

• De estos 41 proyectos, nuestro comité de selección preseleccionó 16 proyectos.

• Comité de selección:

- Eduardo Araujo. Presidente de ACEPA y Gerente de ACN Comunicación.

- Queila Delgado. Gestora de proyectos en el departamento de inversiones de

Proexca.

- Elio Quiroga. Director.

- y dos analistas de nuestro equipo: Adrián Abelardo y Nast Marrero

• Estos 16 proyectos mantuvieron entrevistas con nuestro equipo en las que se les

ayudaba definir los mensajes clave de su discurso con respecto a los inversores.

• De estos 15 proyectos preseleccionados, han sido los seleccionados 8 por su grado de

madurez (avalados por los sólidos profesionales que los promueven). De estos,

finalmente uno de los promotores no pudo participar el día del Foro por causas de fuerza

mayor.

• El comité de inversores y expertos estaba compuesto por:

- Cristian Conti: socio de Dynamo Capital, fondo especializado en la evaluación de

riesgo y la inversión en el sector audiovisual.

- Isabel Arroyo: experta en evaluación y captación de proyectos de inversión y

desarrollo de emprendimientos. Experiencia en organismos como SODECAN o

Atlántico S.A.

- Valentín Brito: Jefe de desarrollo tecnológico empresarial en el ITC, autor de

varios libros sobre emprendeduría y experto en creación de EBTs y creación y

gestión de viveros de EBTs.

- Queila Delgado: Gestora de proyectos en el departamento de inversiones de

Proexca.

- Eduardo Araujo: Presidente de ACEPA y Gerente de ACN Comunicación.



El día 21 de diciembre se realizó el foro, al cual se presentaron finalmente 7

oportunidades de inversión de alta rentabilidad, con el siguiente programa:

Foro de inversión en el sector audiovisual canario 2010

Lugar de celebración: Salón de Actos del ITC (C/Cebrián nº3), Las Palmas de Gran Canaria.

El programa es el que a continuación se describe:

11:00: Apertura por autoridades

11:15: KeyNote Speaker: Eduardo Araujo. El sector audiovisual en Canarias: características y

oportunidades de inversión.

11:35: Presentación de proyectos (primera parte: 4 proyectos)

Machango Estudios: Chedey Reyes

Expansión Sabroso y Ayaso Producciones: Félix Sabroso (y Dunia Ayaso)

En el Lado del Verano: Ian Steward (y Antonia San Juan, como directora)

FuerteventuraTV: Julio Rodríguez y Marcel Díaz

12:15: Ponencia por Ernesto Yanes: Sector audiovisual y ventajas fiscales

12:25: Presentación de proyectos (segunda parte: 3 proyectos)

Plan de Internacionalización de Zanzibar: Elio Quiroga

Tenerife South: Jaime Falero

Las Cartas de Málex: Carlos Reyes Lima

13:00: Clausura y cierre. Por Jordi Estalella y Eduardo Araujo

Panel de expertos: Cristian Conti (Dynamo capital), Valentín Brito (ITC), Isabel Royo

(profesional independiente), Nast Marrero (Inis Consulting) y Queila Delgado (PROEXCA).

Metodología: Los proyectos son presentados por cada emprendedor con un máximo de 5

minutos. Tras lo cual, se procede, durante otros 5 minutos, a realizar preguntas por parte de

un panel de expertos sobre cuestiones específicas del proyecto/idea presentado.



I-4.2. Diseño y ejecución

El proyecto, en su conjunto, siguió el siguiente cronograma:

Acción/Día 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

Diseño,

definición del

mensaje ,

propuesta de

valor,

programadores

web, etc.

Convocatoria

Publicidad

Preselección de proyectos

1ª sesión pitching

Selección final de proyectos


Realización del Foro

Realización del Informe de Conclusiones

A continuación se detalla cada una de las fases expuestas en el cronograma:

Diseño, definición del mensaje , propuesta de valor, programadores web, etc.

En esta fase inicial se hizo una profunda reflexión sobre los objetivos a conseguir por

este proyecto, el alcance del mismo y su alineación con los objetivos de la Consejería y

el Sector, llegando a las siguientes conclusiones:



• Participantes. Emprendedores y PYMES con ideas o proyectos vinculados con el sector

audiovisual que busquen inversión para desarrollar producciones innovadoras y

ambiciosas.

• Por otro lado, las fechas señaladas en la promoción y captación de proyectos fueron

las siguientes:

Fecha Acción

Miércoles 15 de diciembre a las

19:00

Se cierra el plazo de presentación de proyectos

Jueves 16 de diciembre Preselección de hasta 15 proyectos y comunicación a los interesados

para una entrevista individual al día siguiente

Viernes 17 de diciembre Entrevistas individuales a los proyectos preseleccionados donde el

promotor presenta el proyecto a puerta cerrada en un máximo de

10 min. En estas entrevistas se trabajan los aspectos críticos de la

propuesta de negocio y se elige los 8 proyectos seleccionados para

participar en el foro de inversión el día 21

Lunes 20 de diciembre Se hace un ensayo de las presentaciones de los proyectos

seleccionados a las 11:00 am en el Salón de Actos del Edificio ITC.

c/ Cebrián 3 – Planta baja

Martes 21 de diciembre Se desarrolla el Foro de Inversión en el Sector Audiovisual 2010

(horario: 11:00 – 13:30)

En las sesiones del Viernes 17 y el Lunes 20, los proyectos contaron con asesoramiento

de inversores para adecuar y mejorar su presentación de proyectos (pitching) y recibir

feedback para reforzar los aspectos más importantes que se deben contemplar en un

proceso de inversión (investment readiness).

Convocatoria

El día 2 de diciembre se lanzó la invitación a empresarios y freelance del Sector, vía e-

mail, basándonos en las bases de datos de Canarias Cultura en Red a través de su

página Objetivocanarias.com y en las propias bases de datos de Inis Consulting como

resultado de los estudios realizados sobre el Audiovisual Canario.



El e-mail de invitación fue el siguiente:

Correo de difusión y captación de emprendedores y empresarios del Sector

Estimado Sr/Sra.,

La Consejería de Empleo, Industria y Comercio, en conjunto con representantes del sector

audiovisual desarrollaron recientemente el “Estudio estratégico del sector audiovisual en

Canarias” y una de las conclusiones fue la importancia de fomentar la interacción entre

inversores privados y emprendedores y empresarios de esta industria.

Para ello, se van a seleccionar, antes del 15 de diciembre, 8 proyectos empresariales del sector

audiovisual de alta rentabilidad que se presentarán el próximo 21 de Diciembre a un grupo de

inversores privados. Se buscan preferiblemente proyectos escalables y enfocados al mercado

global.

Si representas o conoces proyectos empresariales en este sector, puedes informarte mejor e

inscribirte en www.angelschool.es o poniéndote en contacto con:

Nast Marrero - Adrián Abelardo (estamos operativos el martes 7)

Teléfono: 928 381 168 - 928 369 817

E-mail: [email protected] - [email protected]

C/ Canalejas 67, 35003 - Las Palmas de G.C.



http://www.angelschool.es/

http://www.angelschool.es/

mailto:[email protected]




La inscripción de participantes, se realizo a través de la web: www.angelschool.es

www.angelschool.es



http://www.angelschool.es

http://www.angelschool.es

El formulario a través del cual se realizaba la inscripción fue el siguiente:

Formulario de inscripción

Datos de la persona de contacto

Nombre y Apellidos *

E-mail *

Teléfono *

Datos sobre el proyecto

Nombre del proyecto *

Página web del proyecto

Tipo de proyecto *

High Concept Pitch *

Pitch *

Estado de desarrollo del proyecto *

Inversión necesaria para el desarrollo del proyecto *

Principales conceptos a las que se destinaría la inversión

Equipo promotor *

Portafolio del equipo

¿De qué recursos se cuenta actualmente para el desarrollo del proyecto?

Observaciones



Datos de la persona de contacto

Condiciones y privacidad *

Acepto la Política de Privacidad de Inis Consulting**.

Con la tecnología de Google Docs

Informar sobre abusos - Condiciones del servicio - Otros términos

(**) Los datos incluidos en este formulario serán registrados en la base de datos de Inis Consulting S.L. (en adelante la empresa), de acuerdo con la normativa establecida por la LOPD. Los datos de los participantes serán tratados por la empresa para el desarrollo de la actividad y puntuales acciones informativas que pudiesen ser de interés para las personas inscritas en dicha base de datos.

Los usuarios podrán ejercer su derecho de oposición, acceso, rectificación y cancelación a través de cualquiera de los medios: vía presencial o postal: C/ Canalejas, 67 (35003 -Las Palmas de Gran Canaria); vía e-mail: [email protected]; vía telefónica: 928381168; o vía fax: 928373130.

En total se recibieron un total de 41 proyectos (Anexo I), destacando la alta calidad de

los mismo.

Publicidad

Por otro lado, se anunció en diferentes medios electrónicos (Anexo II). Posteriormente

al Foro, se hicieron eco del eventos otros medios electrónicos (Anexo II).


Para la preselección de proyectos, se buscaron aquellos que fueran altamente

escalables y preferiblemente enfocados al mercado global. La selección la hizo un

equipo de inversores de referencia, teniendo en cuenta además:

‣Rentabilidad potencial

‣Grado de innovación del proyecto

‣Potencial de mercado

‣Equipo promotor

‣Grado de desarrollo y madurez del proyecto



http://docs.google.com/

http://docs.google.com/

https://spreadsheets0.google.com/reportabuse?formkey=dHlsTmE3VmpvU2gzYm5lQzNBT1FMbGc6MA&source=https%253A%252F%252Fspreadsheets0.google.com%252Fembeddedform%253Fformkey%253DdHlsTmE3VmpvU2gzYm5lQzNBT1FMbGc6MA

https://spreadsheets0.google.com/reportabuse?formkey=dHlsTmE3VmpvU2gzYm5lQzNBT1FMbGc6MA&source=https%253A%252F%252Fspreadsheets0.google.com%252Fembeddedform%253Fformkey%253DdHlsTmE3VmpvU2gzYm5lQzNBT1FMbGc6MA

http://www.google.com/accounts/TOS

http://www.google.com/accounts/TOS

http://www.google.com/google-d-s/terms.html

http://www.google.com/google-d-s/terms.html




Para la presentación de proyectos a inversores, el candidato dispondrá de 5 minutos,

en el que tendrá que presentarse, describir el proyecto, el equipo promotor,

necesidades y destino de la inversión y su retorno, tras lo cual tendrá otros 5 minutos

para responder a las preguntas de los inversores y expertos. Para ello, se le remitió a

cada candidato un e-mail con un archivo adjunto formato pp. para guiarlo en el

proceso.

Tras la preselección de proyectos, se citó en las oficinas de Inis Consulting a los 16

proyectos preseleccionados. Para aquellos candidatos que no se encontraban en Gran

Canaria en el momento, se les realizó por videoconferencia. En éste, el candidato

presento el proyecto con la metodología antes descrita, tras la cual se le dio el

feedback necesario para mejorar su presentación de cara a ser efectiva antes

potenciales inversores. A cada candidato se le dedico un total de 30 minutos.

Selección final de proyectos

Tras la finalización de la 1ª sesión de pitching, el equipo de Inis Conulting, apoyado por

expertos del Sector, seleccionaron los 8 proyectos que presentarían en el Foro.


El día anterior a la celebración del Foro, se realizó en el mismo lugar donde se

desarrollaría el mismo, un ensaño, con la misma metodología que en la 1ª sesión de

pitching, con los 8 proyectos seleccionados.

Realización del Foro

El Foro de Inversión realizado el día 21 de diciembre en el Salón de Actos de la Sede

del ITC en Las Palmas de Gran Canaria, tuvo una asistencia total de 40 personas, sin

contar prensa y medios de comunicación.



I-4.3. Resultados

La valoración general tras la realización del Foro es positiva. El éxito principal ha radicado en la

gran respuesta recibida por parte de empresarios y potenciales emprendedores del Sector, y

sobre todo, la gran calidad de los proyectos presentados (Anexo I):

Indicador Objetivo Proyectos presentados 41Proyectos pre-seleccionados y que acceden a la

formación16

Proyectos seleccionados para participar en el foro 8Asistentes Foro 40

I-4.4. Outputs

Tras la finalización del Foro, así como toda su planificación y desarrollo, se han obtenido los

siguientes resultados:

• Cartera de proyectos.

• Mapa de emprendedores del Sector en Canarias.

• Visión de la percepción del Sector por los Inversores.

• Base para la realización y diseño de futuro foros de inversión.

• Localización de emprendedores.

• Impacto social del Foro en la difusión y promoción del Sector.



II. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES EXTRAÍDAS DEL FORO DE INVERSIÓN EN EL SECTOR AUDIOVISUAL CANARIO

2010



II-1. Contextualización del sector y necesidades en inversión

Del presente Foro se han obtenido una serie de conclusiones muy valiosas que pueden

marcar cuál es el camino a seguir para aumentar la inversión privada en el sector,

dando las claves para desarrollar un tejido empresarial en el audiovisual canario fuerte

y estable, situándose visiblemente a nivel internacional.

De la problemática observada para desarrollar y ejecutar al Foro se extraen las

siguientes conclusiones.

Inversores

• Es indiscutible el desconocimiento de los inversores canarios del Sector Audiovisual,

apreciándolo como un sector de riesgo y sin claras tasas de retorno.

• No se percibe las oportunidades que ofrece el sector como destino de las dotaciones

de la RIC.

Empresas

• Aunque en Canarias existe talento y capacidad para cubrir los aspectos culturales,

artísticos y técnicos de la mayoría de los proyectos

• el enfoque estratégico y empresarial de las propuestas de negocio es una de las

debilidades principales y generalizadas que presentan los proyectos estudiados. Esto

supone un importante deterioro de la propuesta de valor para los inversores y un

freno para la inyección de capital privado en las actividades del sector.

• Escasa visión de mercado.

• Excesivo número de proyectos localistas.

Emprendedores

• Gran número de empresas y emprendedores con talento pero con proyectos

inmaduros y sin posibilidad de financiación, tanto pública como privada, sobre todo

dentro del marco de un foro de inversión.



Sector

• Falta de visión internacional.

• La atomización del Sector.

• Cultura financiera absolutamente dependiente a de los subsidios y sin horizonte de

rentabilidad fuera de éstos.

• Diferentes fuentes de generación de acciones para atraer inversión privada.

Por otro lado, y de cara a desarrollar una serie de acciones generales de impulso para

el sector, se destacan una serie de acciones que van mucho más allá de un foro de

inversión:

Estimular la demanda, es decir, el interés de empresarios e inversores, locales

o foráneos por desarrollar este tipo de negocios en Canarias.

Si no se desarrollan empresarialmente los excelentes recursos audiovisuales con que

cuenta Canarias es porque no existen proyectos empresariales con el enfoque

adecuado. La misión del Gobierno es la de definir los instrumentos adecuados para

cada una de las etapas de madurez de los proyectos empresariales. A continuación se

proponen medidas concretas y recomendaciones para coordinar los instrumentos ya

existentes en Canarias o para crear instrumentos nuevos en cada una de esas etapas.

No se puede perder de vista en el diseño y recomendaciones que se hagan para estos

instrumentos que estamos ayudando como Administración a crear empresas de alta

rentabilidad y que tendrán que competir en mercados globales con reglas muy

exigentes. Por tanto se han seguido dos premisas fundamentales en la argumentación

de las medidas a tomar y recomendaciones de instrumentos a utilizar en cada etapa:

1.- No estamos implementando medidas de política creativas sino de política

económica, de creación de empresas. La premisa de partida es que debería

existir un mercado para estas actividades, pero no lo hay, esto es lo que en



economía se denomina un fallo de mercado1. Por tanto los instrumentos que se

definan por parte de la Administración han de imitar lo más posible el

funcionamiento del mercado y en la medida de lo posible su gestión ha de

llevarse a cabo por entidades privadas o al menos con reglas de gestión privada.

2.- Como consecuencia de lo anterior, el propio instrumento que se defina debe

servir de apoyo y oportunidad para crecer de proyectos empresariales viables,

pero por otro lado y al mismo tiempo de filtro para los proyectos que no lo son.

No es conveniente atender los proyectos que pretendemos potenciar con este tipo de

instrumentos. En primer lugar, porque el beneficiario no está normalmente en situación

de exclusión social, puede ser un joven graduado o un investigador, o una persona con

un cierto nivel de formación. En segundo lugar porque se trata de proyectos

empresariales de corte más sofisticado que el típico proyecto de microcrédito social y

que requiere en la mayoría de los casos un mayor volumen de recursos y plazo. Sin

embargo es una realidad que, en ausencia de otras medidas específicas, se está

recurriendo a este instrumento para este tipo de empresas.

1.- Liderar y coordinar los programas de microcréditos existentes. Se debería

tomar la iniciativa desde el Gobierno Regional y federar la actividad ya existente

en las Cajas de la Comunidad Autónoma, por ejemplo mediante la provisión de

una cierta cobertura del riesgo a través de garantías parciales o cubriendo parte

de los costes de la mentoría. Esto permitiría no sólo homogeneizar las

características del microcrédito en toda la región, sino además dar entrada a

otras entidades financieras para aumentar el volumen total de fondos disponibles.

Por supuesto hay que darle entrada a las Sociedades de Garantía Recíproca

(SGR2) de la Comunidad, que proporcionarían, además de las garantías, su



1 En economía es la situación que se produce cuando el suministro que hace un mercado de un bien o servicio no es eficiente, bien porque el mercado suministre más cantidad de lo que sería eficiente o también se puede producir el fallo porque el equilibrio del mercado proporcione menos cantidad de un determinado bien de lo que sería eficiente. En nuestro caso el mercado que no logra despegar es el de “proyectos empresariales invertibles” versus “capital dispuesto a invertir”.

2 En Canarias, existen dos sociedades de garantía recíproca, ubicadas en cada una de las dos provincias

en las que se divide esta Comunidad. SOGARTE, es la Sociedad de Garantías Recíprocas de la provincia de

Santa Cruz de Tenerife y fue fundada en 1982, y SOGAPYME, actúa en la provincia de Las Palmas de Gran

Canaria y se fundó en 1985.

capacidad de estudio de viabilidad de proyectos. Además es importante que se

trate de un solo programa que pueda ser respaldado por las dos SGR, en lugar de

un programa distinto para cada una de ellas. De este modo se asegura la

homogeneidad del instrumento. Para asegurar agilidad de procedimientos para la

concesión de garantías, podría pensarse en crear un esquema de garantías de

cartera, es decir, todos los préstamos concedidos por las instituciones

participantes que cumplan una serie de requisitos de elegibilidad preestablecidos

quedarían automáticamente cubiertos, sin necesidad de obtener aprobación caso

por caso por parte del garante. En el convenio que se establezca con las SGR y

con las entidades financieras se establecerán las condiciones del instrumento final

y de riesgo compartido y se adaptará la cuantía y el plazo del microcrédito a las

características y necesidades del tipo de proyectos empresariales que nos

interesa estimular y para reflejar el riesgo que soportan la SGR y el intermediario

financiero en el tipo de interés que deberá pagar el beneficiario.

A medida que el intermediario y los propios beneficiarios se vayan familiarizando

con el instrumento, las salvaguardias y los incentivos necesarios se podrán ir

modulando para reflejar la realidad de un mercado que hoy por hoy es casi

inexistente. En todo caso es recomendable que el instrumento que se lance al

mercado no diverja significativamente de lo que un mercado perfecto podría

ofrecer, porque además de distorsionar la realidad económica, impediría lograr la

autosostenibilidad del instrumento y reduciría el posible futuro atractivo de este

segmento para los financiadores privados.

2.- Establecer un mecanismo de evaluación de proyectos profesional. El aumento

en la dotación de fondos tiene que ir acompañado de un buen sistema para la

selección de proyectos viables y de personal capacitado para la evaluación y

seguimiento de los mismos. Las tradicionales AIS proporcionan un filtro de los

proyectos, pero sería conveniente dotar a su personal de la formación adecuada

para poder desempeñar plenamente este papel. También se podría llegar a

acuerdos con entidades especializadas en microfinanzas y evaluación de

proyectos de estas características.

3.- Eliminar o reducir al mínimo las subvenciones a fondo perdido para la puesta

en marcha de empresas. Otro aspecto importante a tener en cuenta para la



puesta en práctica de un programa de este tipo es el efecto desplazamiento

(crowding out) de las subvenciones para arranque de empresas. La posibilidad de

impulsar un programa de microcrédito por parte del Gobierno pasa forzosamente

por la eliminación o limitación de subsidios a las posibles empresas beneficiarias.

Si ambos instrumentos se presentan como alternativas, lógicamente el

emprendedor debería optar siempre por la subvención. Sí sería posible, en

cambio, que ambos instrumentos se complementaran.

Creación de redes de inversores “Ángel”

Una red de business angels consiste es un grupo de inversores privados que se asocian

para analizar juntos proyectos de inversión. Conseguir que un inversor tradicional

invierta en empresas cuyos principales activos son el conocimiento, como por ejemplo

el audiovisual, es un proceso complejo, donde además la intuición y la experiencia

juegan un papel importante. En Canarias existen un gran número de personas con

experiencia en la creación y gestión empresarial, voluntad para apoyar nuevas

aventuras empresariales y dinero. Sin embargo, muy pocos dan el salto hacia la

inversión privada. Una red de business angels con el enfoque adecuado, promovida

desde la administración pero dejando el liderazgo a los propios inversores, es un

instrumento muy eficiente para catalizar este proceso.

La puesta en marcha de una red de este tipo que pretenda fomentar inversión de

empresas intensivas en conocimiento, especialmente audiovisuales, debería por un

lado educar al inversor, sobre todo en lo que respecta a análisis y valoración de

proyectos, y por otro facilitar el proceso de inversión, ofreciendo permanentemente

acceso a proyectos pre-evaluados por la red de acuerdo a unos criterios mínimos.

Ambas son actividades que no se están dando de forma espontánea en Canarias, está

habiendo un fallo de mercado. El Gobierno debería implementar instrumentos que

animen el funcionamiento del mercado, pero de nuevo insistimos en que es

recomendable que el funcionamiento de la Red no diverja significativamente de lo que

un mercado perfecto podría ofrecer, porque además de distorsionar la realidad

económica, impediría lograr la autosostenibilidad del instrumento y reduciría el posible

futuro atractivo de este segmento para los financiadores privados.



Por tanto el Gobierno no debería organizar sino facilitar el funcionamiento de la Red en

los términos descritos y que sean los agentes privados los que de forma competitiva

ejecuten la puesta en marcha de la Red. La forma de hacerlo es cofinanciar con una

línea de subsidios de régimen competitivo las siguientes actividades:

1.- Cofinanciar costes de estructura de la Red, costes de administración general,

costes de análisis, búsqueda y generación de pipeline (proyectos potencialmente

“invertibles”) y costes del proceso de due diligence y selección de proyectos para

su presentación a los inversores.

2.- Cofinanciar actividades formativas para inversores privados. Especialmente las

referidas a análisis, valoración y seguimiento de proyectos.

3.- Dar acceso a los inversores y emprendedores a los formatos legales básicos

en este tipo de transacciones. La inversión privada, sobre todo cuando hablamos

de inversión en empresas intensivas en conocimiento, es un proceso muy nuevo

en España. Las características de este tipo de negocios y su enfoque al mercado

global los hacen diferentes de los negocios tradicionales, y diferentes son también

los formatos legales que se han ido generando, casi en su totalidad heredados de

la industria estadounidense del capital riesgo. No hay demasiados despachos en

España que trabajen esta área. Una muy buena forma de facilitar el acceso a esta

información a emprendedores e inversores y también a despachos de abogados

que operen en las islas, sería que el Gobierno encargara a un despacho de

referencia un conjunto de formatos modelo que incluya los documentos más

significativos a lo largo de todo el proceso de inversión.



4.- Indicadores de seguimiento: El único indicador válido en este caso para poder

acceder en años consecutivos a financiación pública debería ser el número de

negocios cerrados en el marco de la red y el capital movilizado.

Creación de un fondo mixto de capital público-privado

Las empresas públicas que en algún momento han desarrollado operaciones de Capital

Riesgo en Canarias son SODECAN y la extinta SOFESA hoy denominada PROEXCA.

SODECAN ha experimentado en los dos últimos años distintas reorganizaciones y su

oferta de capital riesgo ha sido mínima. Centra su actividad en el respaldo a la

expansión de sociedades existentes o a la creación de otras nuevas y se materializa

con la aportación de recursos financieros, apoyo a la gestión y otros servicios a

empresas, trabajando en estrecha relación con Asociaciones y Cámaras de Comercio.

Puede participar en el capital de una sociedad, bien en el momento de su creación o en

una ampliación del mismo, siempre que dicha participación sea minoritaria, entre el 5 y

el 45%, y sea de carácter temporal, siendo el plazo de permanencia entre los 4 y 5

años, o hasta que la empresa o su proyecto de expansión se haya consolidado. Además

SODECAN puede conceder préstamos a medio y largo plazo, a aquellas empresas en

las que participa, en condiciones plenamente competitivas con el mercado. De hecho

las únicas actividades relevantes en los últimos dos años han sido algunos préstamos a

empresas participadas (no préstamos participativos) y la venta de participaciones de

algunas empresas, alcanzando casi los 5 millones de euros.

Los indicadores, tanto absolutos como relativos, comparados con la media nacional

indican que el capital riesgo en Canarias es muy escaso. La oferta privada es casi

inexistente, mientras que la pública, además de no ser capital riesgo puro, se ha visto

reducida significativamente en los dos últimos años, aunque se espera un

relanzamiento de la misma. La nueva posibilidad abierta a las RIC, a partir del Real

DecretoLey 12/2006, para la inversión en acciones o participaciones en el capital o en

el patrimonio emitidas por sociedades y fondos de capital riesgo regulados en la Ley

25/200514, se ha traducido en una gran efervescencia entre entidades financieras,

family offices, etc. por promover la creación de fondos capaces de atraer estas

reservas, cuyas opciones hasta ahora estaban limitadas a inversiones directas o en



ciertos activos financieros elegibles con bajísimo rendimiento.

Lo que necesita Canarias para que se desarrolle un fondo de capital riesgo no es

liquidez, sino fundamentalmente dos cosas:

1.- Experiencia en la gestión: faltan equipos preparados para levantar un fondo y

aún menos para gestionarlos, por lo que tendrían que venir de fuera, lo cual

puede suponer un handicap en lo que se refiere a conocimiento local

2.- Deal flow: El impulso que se está dando a la creación de empresas de base

tecnológica puede favorecer el desarrollo de este instrumento financiero a largo

plazo. Para el medio plazo podría ser interesante importar también los proyectos.

Para despertar el interés de buenos equipos gestores para establecerse en Canarias

será necesario ofrecer un paquete económico atractivo y una remuneración ligada al

éxito. Además el propio fondo deberá tener un tamaño suficiente para tener visibilidad,

tanto para poder atraer gestores como inversores y proyectos. Idealmente este equipo

debería tener entre sus miembros algún componente con buen conocimiento de la

región. La disponibilidad de un fondo de capital riesgo de un tamaño suficientemente

importante con un equipo gestor reputado servirán a su vez para atraer y seleccionar

proyectos con elevado potencial de crecimiento que puedan recibir capital de este

fondo. Los beneficios fiscales, la seguridad política y la interesante situación geográfica

complementan el atractivo para que empresarios de fuera desarrollen sus proyectos en

territorio Canario.

Se trata por tanto de que el Gobierno estimule la creación de un fondo de capital riesgo

capaz de canalizar la RIC. El tamaño del fondo debería ser de entre 20 y 30 millones de

euros. La gestión del fondo debería estar a cargo de un equipo altamente profesional e

independiente de venture capital con un historial de inversiones sólido y confirmado y

probada capacidad de generar dealflow de manera proactiva en un mercado difícil. El

equipo deberá involucrarse activamente en los negocios en que invierta los recursos

para transmitir su saber hacer a los emprendedores y añadir así un valor sustancial a

las empresas en que invierta. Un equipo de estas características deberá traerse de

fuera (posiblemente del extranjero), ya que no nos consta la existencia de este tipo de

profesionales in situ. Para poder atraerlo será esencial proporcionar una remuneración



adecuada, posiblemente por encima de los niveles ofrecidos regularmente en el

mercado, para compensar las dificultades y riesgos de operar en un mercado

infradesarrollado.

Pero como hemos venido insistiendo en las propuestas de instrumentos de financiación

anteriores, correspondientes a etapas de menor madurez de las empresas, es esencial

que el instrumento que implemente el Gobierno no diverja significativamente de lo que

un mercado perfecto podría ofrecer, porque además de distorsionar la realidad

económica, impediría lograr la autosostenibilidad del instrumento y reduciría el posible

futuro atractivo de este segmento para los financiadores privados y por tanto su

efectividad y supervivencia.

Es decir, el Gobierno no puede caer en el error de tratar de gestionar y ni siquiera co-

gestionar el fondo al mismo nivel que los inversores privados o la gestora. Esto

conduciría probablemente a un fracaso estrepitoso del instrumento como ya ha

ocurrido en otras regiones de España. Un fondo público-privado si, con la colaboración

y estímulo del Gobierno pero sin su intervención directa en la gestión. Para lograr esto

proponemos que el Gobierno debería poner en marcha las siguientes medidas:

1.- Inversión directa en el fondo junto con los inversores privados, co-invirtiendo

con una aportación del 10% del total de fondo en condiciones pari-passu, es

decir, por cada millón de euros que aporten los inversores el Gobierno 100.000

mil. Si el fondo va mal, el Gobierno pierde y los inversores pierden. Si el fondo

va bien, el Gobierno recupera la inversión con una rentabilidad pactada en el

acuerdo de co-inversión pero en cualquier caso menor a los resultados de

rentabilidad del fondo.

2.- Subsidiar en régimen de concurrencia competitiva los costes de puesta en

marcha y los costes anuales de gestión del fondo.

3.- Garantizar parte del riesgo del fondo, por ejemplo mediante opciones de

venta de participaciones que limiten el riesgo o las posibles pérdidas – para

poner en práctica una garantía de este tipo habrá que realizar un modelo

financiero que relacione la cobertura de la opción con el precio teórico de tal

derivado, de modo que se pueda dar una cobertura interesante a un precio

aceptable (quizá limitando la cobertura máxima).



Promover la materialización de “RIC nueva” en empresas intensivas en

conocimiento

El reglamento de la nueva RIC introduce en su artículo 9 un elemento interesantísimo a la hora

de la puesta en marcha en Canarias de un fondo destinado a la inversión en empresas

intensivas en conocimiento.

Artículo 9. Conocimientos técnicos no patentados. Tendrán la consideración de

conocimientos técnicos no patentados, a los efectos de lo dispuesto en los artículos

25.3.b) y 27.4.A, ambos de la Ley 19/1994, de 6 de julio, los derechos para la

explotación económica de fórmulas o procedimientos secretos, los derechos sobre

informaciones relativas a experiencias industriales, comerciales o científicas y el conjunto

no divulgado de informaciones técnicas necesarias para la reproducción industrial,

directamente y en las mismas condiciones, de un producto o de un procedimiento.

Esto tiene excelentes e importantes consecuencias en la financiación de empresas intensivas en

conocimiento con fondos RIC ya que el inversor puede dar por materializada su RIC en el mismo

momento que se entra en la estructura accionarial de la nueva empresa, sin necesidad de

esperar a que ésta haga inversiones en activos aptos en el periodo requerido. La propia

aportación de capital por parte del inversor se considerará una materialización de la RIC en

conocimiento, por supuesto siempre que cumpla los requisitos contables de activo:

• Que efectivamente sea algo novedoso que no existe en el mercado

• Que no sea a través de un contrato de asistencia técnica

• Que esté perfectamente definido lo que se está comprando

• Que se espere un beneficio de la inversión

Por tanto casi todas las cantidades necesarias para la puesta en marcha de una empresa

intensiva en conocimiento pueden ser objeto de una u otra manera de materialización RIC, no

solo las inversiones, sino los gastos de personal e incluso otro tipo de gastos que se puedan

imputar a proyectos de I+D propios de la empresa pero desarrollados por universidades o

centros de investigación.



Un modelo mixto para la creación de fondos de capital riesgo en Canarias.

Necesariamente el modelo de negocio de un fondo que quiera aprovechar las ventajas

de la RIC deberá enfocarse en empresas audiovisuales en etapas iniciales donde la

mayor parte de la actividad de I+D se desarrolle en Canarias. En siguientes rondas de

financiación, una vez validado el producto o servicio y la aceptación de mercado, se

daría entrada a otros inversores para dar el salto y expandirse de forma agresiva en

los mercados de destino. En esta segunda etapa los departamentos de marketing y

ventas de las empresas podrían dar el salto y ubicarse en los mercados de destino

mientras que la generación de valor, el departamento de I+D y producción se

mantendrían en las islas.

Incluso pensando establecer y mantener la parte importante de la empresa en

Canarias, se necesitarán prospecciones de todo tipo con los mercados de destino, por

lo que un fondo exclusivamente formado por capital RIC introduce restricciones

insalvables y resta mucha flexibilidad a los gestores ya que no les permite hacer

inversiones fuera de Canarias.

Un modelo práctico adecuado a la realidad de las podría ser la la puesta en marcha en

Canarias de dos Fondos de Capital Riesgo (FCRs) orientados al desarrollo de la

industria audiovisual en las islas, uno con capital RIC y el otro con capital “no RIC”. En

realidad la división entre fondos sería puramente formal de cara a aprovechar las

potencialidades de la RIC, ya que ambos estarían gestionados bajo una misma

estrategia, por una única SGECR y como un único fondo.



II-2. Conclusiones y siguientes pasos

Principales conclusiones y acciones recomendaciones para el fomento de la inversión

privada en el sector audiovisual y el desarrollo del mismo como industria clave en las

estrategias de desarrollo de la economía canaria:

CONCLUSIONES

• Canarias cuenta con el talento y el conocimiento necesario para hacer una

apuesta firme por el sector audiovisual, pudiendo crearse proyectos de primer

orden capaces de competir en otros mercados. El número de proyectos recibidos y la

veteranía de los emprendedores que respaldaban muchos de ellos son indicadores

clave de este hecho.

• Resulta necesario emprender acciones para solventar la falta de respuesta

de los inversores: La convocatoria de inversores a la para su participación en el

Foro no tuvo la repuesta deseada por parte de los inversores locales, a pesar de

contar con proyectos potencialmente interesantes promovidos por profesionales de

reconocido prestigio a nivel nacional, y del hecho de contar con la participación de

Cristian Conti, uno de los inversores de referencia a nivel internacional en el sector

audiovisual. Consideramos que los principales motivos para esta falta de respuesta

son:

• Desconocimiento del sector y baja percepción de valor del sector

• Atomización de los agentes activos en la inversión en empresas de Canarias

• Comunicación deficiente de la notoriedad los emprendedores y el atractivo de los

proyectos presentados

• Falta de confianza en el potencial de retorno del sector o las capacidades de

ejecución de los promotores

• Para respaldar de forma irrefutable el valor estratégico y el potencial de Canarias en

la industria audiovisual es crítico facilitar la aparición de los primeros casos de

éxito, cuyo modelo sirva para incentivar un incremento significativo de las

inversiones en el sector.

• Aunque sea evidente la necesidad de diversificación patrimonial y de búsqueda de



nuevas oportunidades, de los inversores, la aversión al riesgo y el desconocimiento

de los sectores potencialmente más interesantes para un desarrollo socioeconómico

sostenible de Canarias, lastran los esfuerzos empleados en la promoción de la

inversión privada. Por ende, resulta capital, para la optimización de la efectividad de

este tipo de acciones, abordar la preparación de inversores y apoyarlos en una

primera fase de difusión de la cultura de participación en empresas intensivas en

conocimiento.

• Existen carencias en los proyectos con respecto al enfoque estratégico y la

madurez de los planes y modelos de negocio planteados. Para corregir este

problema es fundamental apoyar a los promotores de los proyectos para que

refuercen sus propuesta de valor de cara a los inversores y maduren el enfoque

estratégico de los proyectos de cara a su proyección empresarial.

• La elaboración del Estudio para el Desarrollo Estratégico del Sector

Audiovisual, ha resultado de inmensa valía para la formulación de propuestas

valiosas para el sector y la comunicación directa con las empresas, lo cual se ha

traducido en una significativa participación de las mismas en la convocatoria del foro.

Si bien no se ha alcanzado los indicadores proyectados en la propuesta del foro, la

calidad de los proyectos ha superado las expectativas, y la validez de estas acciones

se fundamenta en la madurez y el valor cualitativo de los proyectos, más que en el

cuantitativo.

• Resulta importante reforzar la coordinación entre las Consejerías cuyas

competencias se cruzan en el sector audiovisual para poder aunar esfuerzos en pro

del objetivo final de este tipo de acciones, que no es más que dinamizar e impulsar el

crecimiento del sector para que pueda convertirse en uno de los motores del

desarrollo social, económico y cultural de la Comunidad Canaria.

PROPUESTAS

• Realizar un estudio prospectivo de la inversión en Canarias. Este estudio

permitiría:

• Identificar a los principales actores de este tipo de actividad en las islas.



• Crear un perfil de los inversores objetivo que permita plantear acciones que

faciliten de un modo óptimo la participación significativa de la inversión privada en

los sectores de importancia estratégica para el desarrollo de Canarias.

• Detectar y abordar las necesidades formativas y de apoyo de los inversores para

superar la aversión inicial al riesgo y permitir que aporten valor a las empresas

participadas (más allá de las aportaciones dinerarias).

• Potenciar la interacción con los inversores explotando en mayor medida el valor de

estos como agentes clave para el desarrollo de cualquier comunidad.

• Aumentar la formación en Investment Readiness y pitching para

empresarios, previa a los Foros:

• A la hora de afrontar un proceso de financiación, es conveniente que una empresa

en fase inicial realice un análisis de si está “preparada para la inversión”, es decir,

que evalúe si cumple con aquellos presupuestos que exigirá el mercado para

valorar positivamente el proyecto y plantear la posibilidad de financiarlo, de

acuerdo con sus características específicas. El “Investment Readiness” puede

definirse como una actividad orientada a empresas con un elevado potencial de

crecimiento con el objetivo de adaptarlas, en el fondo y en la forma, a los

requerimientos de la oferta de recursos financieros.

• Un pitch es una presentación verbal (y visual a veces) concisa de la idea para un

negocio o proyecto, con la esperanza de atraer financiamiento, donde se

concentra la información básica necesaria del proyecto.

• Realizar eventos previos al Foro, pero conectados con éste y cuyas actividades preparen a

inversores y emprendedores/promotores para el mismo, tratando aspectos críticos para la

materialización de inversiones como: valoración de proyectos, planificación de negocios,

establecimiento de alianzas estratégicas, negociación con distribuidores, y mapa de mercados

audiovisuales a nivel global. Estos puntos se podrán abordar en forma de cursos, charlas,

conferencias, clinics,... Y aquellos específicamente orientados a inversores podrían ser

planteados de forma estratégica gracias al estudio prospectivo propuesto anteriormente.

• Invitar a las sesiones formativas y al foro a inversores y jugadores de referencia y

reconocido prestigio en el sector audiovisual a nivel nacional para acentuar el atractivo de

estos eventos y potenciar la efectividad de estas convocatorias.

• Conectar el Foro con Festivales, tanto realizados en las islas como a nivel

nacional, como promotor y atracción de inversores y proyectos.



ANEXOS



Anexo I. Proyectos presentados a la convocatoria

Proyectos presentados

Promotor Proyecto Tipo de proyecto

High Concept Pitch

1 Angel Valiente 20 Jahre später DocumentalDocumental en el

que los alemanes son los buenos.

2 Antonio de Nascimento Navarrete

Expedición Oceánica Atlantis Canarias

Largometraje-Documental

Exploración del abismo marino

canario-La búsqueda del Calamar Gigante

Craken

3 Ana Sánchez-GIjón 6 Puntos sobre Emma

Largometraje de ficción El amor con relieve

4 Carlos Roca El Club de Archi Programa TV Programa infantil 360º TV-multimedia

5 Domingo Doreste González

Sombras de Papel, Canarias siglo XVIII Largometraje

La Ilustración en Canarias en siglo

XVIII

6 Félix Sabroso de La cruz Miedo (Fear) Largometraje El miedo como herencia

7 Dácil Pérez de Guzmán La isla del fin del mundo Largometraje Aprender de la tierra

8 Fernando Ausin El Apartamento

Programa de TV.- Nuevos Talentos.- Reallity Cámara

Oculta.-

Estrella del Rock sin saberlo...

9 Karlos Rodriguez Garcia Streetkatu Videoclips y música musicalidad visual

10 Fernando Ausin SCARED Reallity de Investigación

El miedo acabara con tu sueño

11 Fernando Ausin Living Las Vegas Concurso TV Piérdelo todo para ganar

12 Jose Antonio Alonso Centro de formación y producción

Formación y producción en

audiovisual

Aprende realizando tus producciones

13 Carlos Viedma SpitiDOC Documental Cultura tibetana en un remoto valle.

14 Jaime Falero La Muchacha de Hierro Largometraje Venganza : Justicia



15 Jaime Falero Tenerife SouthSerie

Internacional Ficción

Thriller/Acción

16 Gerardo Carreras Perro Rojo LargometrajeCiencia ficción en el estilo de “Moon” y “Déjame Entrar”

17 Jaime Falero Dinero Negro Serie de Tv Mafias, Apuestas ...

18 Fernando Ausin Canary Fue & People Magazine.- Programa de TV.-

Ocio y arte en Canarias

19 Félix Sabroso

Plan de Expansión de la productora

Ayaso y Sabroso PC. S.L.

Desarrollo Global de Proyectos para

cine y TV

Una nueva mirada para enfocar la

producción audiovisual

20 José Martín Perdomo Voces contra el muro

Documental para cine

Denuncia situación saharaui con hip hop

21 Carlos Reyes Lima Las Cartas de Málex Largometraje

Un grupo de jubilados encuentran

unas cartas que esconden un

asesinato

22 Manuel León Caballero Verónica Largometraje Verónica es Halloween+Carrie

23 Dácil Pérez de Guzmán La niña sirena película web interactiva

Construye tu propia película

24 Justino Bermúdez Collado Locución, Dicción y Presentación.-

Curso para Profesionales

Hablar en público, ante cámara-tv

25 Manuel Albendin CañeteCapricho

+comunidad autonoma

documental-publireportaje España de lujo

26 Rosa Maria Fernández bermejo Kecotrapo Entretenimiento Miniespacio de

humor

27 Acoidan Cabrera Fusionarte Magazine artístico sociocultural

Tv: información educacion arte y

cultura

28 Angel Valiente El rayo verde. Largometraje Amor durante varias vidas.

29 Julio Rodríguez Montesinos

Fuerteventura Channel TV Canal TV Turístico

El Canal de televisión turístico de

Fuerteventura

30 Daniel Perera Díaz-Casanova O-Zone Programa de

televisión

Aficiones y deportes alternativos en

Canarias.



31 Isabel Coll Salitre en el Alma Largometraje

Historia de amor homosexual de dos jóvenes y uno de

ellos va a la cárcel en los años 50 .

32 Joan Baldrich Salgado El Zurrón Del Gofio Programa Socio-Cultural

Canarias, tradición y cultura en el Siglo

XXI

33 Ian Stewart Del Lado del Verano Largometraje "La familia como vínculo y desarraigo"

34 Luis Lodos Medina Cosmos Tears

Cortometraje, novela, ilustración,

cómic y videojuego.

Historias de fenómenos físicos

extraños.

35 Jonas Domínguez Navarro El Mejor Regalo MEJOR REGAL Largometraje La verdad "anterior"

a una anorexia.

36 PABLO MARTIN

CIEDAC: Formación de actores y

Producciones para TV y Cine

Formación de actores, series

para Tv

Producción audiovisual exportable

37 Luz María Cabrales LLach Luzcine

software de Edición Y

Generador de Contenido

Poema Audiovisual

38 Antonio Díaz Ramos O-ZONE Programa de tvturismo de aventura

y deportes alternativos

39 Ayoze O´Shanahan Estelas a la Deriva Largometraje-Documental

Aventura por el océano atlántico

siguiendo el rastro de 10 obras de arte a la

deriva

40 Elio Quiroga

Proyectos de Expansión

Internacional de Zanzibar

Productora cinematográfica

Slate de producciones en

inglés

41 Chedey Reyes JonásSerie de

animación infantil y merchandizing

Pocoyó en Tiempos Modernos





High Concept Pitch

1 Antonio de Nascimento Navarrete

Expedición Oceánica Atlantis Canarias

Largometraje-Documental

Exploración del abismo marino

canario-La búsqueda del Calamar Gigante

2 Ana Sánchez-GIjón 6 Puntos sobre Emma

Largometraje de ficción El amor con relieve

3 Carlos Roca El Club de Archi Programa TV Programa infantil 360º TV-multimedia

4 Jaime Falero Tenerife SouthSerie

Internacional Ficción

Thriller/Acción

5 Gerardo Carreras Perro Rojo Largometraje Ci-Fi “Moon” + “Déjame Entrar”

6 Félix SabrosoPlan de Expansión de la productora Ayaso y Sabroso


cine y TV

Productora para Tv y Cine

7 Carlos Reyes Lima Las Cartas de Málex Largometraje Jubilados investigan un asesinato

8 Dácil Pérez de Guzmán La niña sirena Película web interactiva

Construye tu propia película

9 Julio Rodríguez Montesinos

Fuerteventura Channel TV Canal TV Turístico El Canal de televisión

turístico

10 Daniel Perera Díaz-Casanova O-Zone Programa de

televisiónPrograma deportivo

tv

11 Joan Baldrich Salgado El Zurrón Del Gofio Programa Socio-Cultural

Canarias, tradición y cultura en el Siglo

XXI

12 Ian Stewart Del Lado del Verano Largometraje "La familia como vínculo y desarraigo"

13 Luis Lodos Medina Cosmos TearsCortometraje,

novela, cómic y videojuego.

Crowdsourcing apocalíptico

14 Luz María Cabrales LLach Luzcinesoftware de Edición y

GeneraciónPoema Audiovisual

15 Elio QuirogaExpansión



Slate de producción en inglés






Selección final


High Concept Pitch

1 Jaime Falero Tenerife South Serie Internacional Ficción Thriller/Acción

2 Félix Sabroso

Plan de Expansión de la productora Ayaso y Sabroso

PC. S.L.


cine y TV

Una nueva mirada para enfocar la

producción audiovisual

3 Carlos Reyes Lima Las Cartas de Málex Largometraje

Un grupo de jubilados

encuentran unas cartas que

esconden un asesinato

4 Julio Rodríguez Montesinos Fuerteventura Channel TV Canal TV Turístico

El Canal de televisión turístico de Fuerteventura

5 Ian Stewart Del Lado del Verano Largometraje

"La familia como vínculo y

desarraigo"

6 Gerardo Carreras Perro Rojo LargometrajeCiencia ficción en

el estilo de “Moon” y “Déjame Entrar”

7 Elio QuirogaExpansión



Slate de producciones en

inglés






Anexo II. Promoción del Foro

Publicaciones anteriores al Foro

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Boletín de I+D+i de le Fundación Universitaria de Las Palmas



Emprende ULPGC



Publicaciones posteriores al Foro

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