Compraventa Internacional

EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Econ. Oscar Alberto Quispe Laura

DINÁMICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

MERCANCÍA

VENDEDOREXPORTADOR

COMPRADORIMPORTADOR

PRECIO

CADENA DE LOGÍSTICA

REGULACIONES(INCOTERMS, Normas)

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

• El contrato de compra venta es el factor central de toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de la actividad económica mundial.

• En el proceso de comercio internacional se realizan diversos contratos. El principal de ellos es el contrato de compraventa internacional de mercaderías. Asimismo, la comercialización de productos en un país determinado puede dar lugar a contratos de agencia, de distribución y de representación. También es posible concertar contratos de “Joint Venture” para la producción de bienes y su posterior comercialización internacional.

LA COMPRA VENTAINTERNACIONAL

CONCEPTO: • Es el acuerdo entre dos partes de

distintos países en el que el vendedor se compromete a entregar y garantizar al comprador una mercancía y el comprador a pagar un precio en dinero.

• El Contrato de Compra-Venta Internacional es la figura típica de Comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelve la exportación e importación entre las partes, cuyos centros operativos se encuentran en países distintos y sobre una mercadería licita que debe pasar por Aduanas.

CONVENCIÓN DE VIENA 1980

El comercio internacional requiere celebrar contratos de compraventa entre actores que viven en distintos países y por consiguiente tienen distintas leyes.Internacionalmente se buscó un instrumento adecuado que resulte común a todos y que en ella se deje sentado los principales lineamientos de la compraventa

CONVENCION DE VIENA 1980

CONVENCION DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS

El contrato de compra venta internacional de mercaderías está regido por la Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de mercaderías, que fue aprobada y suscrita en Viena el 11 de abril de 1980. Este convenio entró en vigencia el 1 de enero de 1988.

El Convenio regula los diversos aspectos de la compraventa internacional, los derechos y obligaciones de las partes contratantes con relación a la compraventa de mercaderías. Por otra parte, en los contratos de compraventa se señalan las Condiciones y los Medios de Pago en que se transarán las operaciones comerciales.

CONVENCION DE VIENA 1980

78 países forman parte en la actualidad de la Convención de Viena de 1980.

2/3 de la población mundial disponen del mismo conjunto de normas en relación con el contrato de compraventa internacional.

2/3 del comercio internacional quedan gobernados por la Convención de Viena de 1980

Partes de la Convención:

1. Reglas relativas al ámbito de aplicación de la Convención (I Parte)

2. Regula la Formación del Contrato (II Parte)

3. Derechos y obligaciones de compradores y vendedores y acciones en caso de incumplimiento (III Parte)

CONTRATO DE COMPRAVENTA: ASPECTOS A NEGOCIAR

1. Las Partes.- En todo contrato se debe de identificar correctamente al vendedor y comprador.

2. La Vigencia.- El contrato debe tener una fecha de inicio y otra fecha donde culmina.

3. La Mercancía..- Se debe describir al mínimo detalle las características de la mercadería.

4. La Cantidad.- Que sea una cantidad fija o con tolerancia.5. El Envase..- Si estamos hablando de un producto de consumo masivo,

definir el tipo de envase y su rotulación.6. El Embalaje..- Proteger la carga para que resista el manipuleo y el

transporte internacional, requiere del uso de materiales especializados lo que constituye el PACKING del embarque.

7. .El Transporte.- Por mar, por aire y por Tierra.8. La Fecha máxima de embarque.- El comprador le fija al vendedor un

límite en la fecha para que la mercadería se encuentre dentro del medio de transporte en el lugar de origen.


9. La Entrega.- En algún lugar dentro de ruta de la distribución de las mercaderías debe el vendedor entregar la mercadería al comprador.

10.Los Gastos..- Durante la ejecución de la operatividad debe haber una distribución de los gastos, el vendedor deberá asumir algunos y el comprador otros.

11.Los Riesgos..- La mercadería está sujeta a un sinnúmero de riesgos, es usual que en una compraventa se determine un punto de transferencia del los riesgos.

12.El INCOTERMS13.El Seguro..- La exportación puede estar asegurada o no, las partes

deciden esto, si va asegurada deberán decidir las características de la póliza del seguros.

14.La Transferencia de la Propiedad..- El contrato define en que momento pasa la propiedad de la mercadería del vendedor al comprador, salvo ante la existencia del conocimiento de embarque marítimo.


15.Precio..- Es necesario la fijación de un precio tomando en cuenta el INCOTERMS, el cual deberá estar en función a la unidad de venta:• Kilos• Metros• Toneladas• Pies• Barriles• Otros.

16.Moneda de Transacción.- Los operadores pueden elegir libremente la moneda del contrato, pero existen aquellas mas utilizadas, como son: Dólar. (USA), Yen. (Japón), Euro. (Europa), Yuan. (China).

17.La Forma de Pago..- Debemos negociar si el pago es:• Adelantado• Diferido• Mixto.


18.El Medio de Pago.- Se deberá establecer cómo llegará el dinero a manos del vendedor, para lo cual existen varias posibilidades:• Transferencias bancarias• Remesas• Documentos en cobranza• Cartas de Crédito, entre otras.

19.La Documentación..- Se debe acordar cuales son los documentos que el vendedor debe presentar a la negociación, dentro de los usuales están: • Factura Comercial• Certificado de Seguros• Documento de Embarque

20.Arbitraje.- Como medio de la solución de conflictos.

CONTRATO DE COMPRAVENTAINTERNACIONAL

CONTRATO DE TRANSPORTE

INTERNACIONAL

CONTRATO DE SEGURO DE

TRANSPORTE

CONTRATO DE

DEPÓSITO

CONTRATOBANCARIO

CREDITODOCUMEN-

TARIO

COBRANZAS

EL CONTRATO DE COMPRAVENTA SE DENOMINA PRINCIPAL POR CUANTO GENERA OTRO TIPO DE CONTRATOS

FASES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

PRINCIPIO BASICO:

La información y la confianza constituye los pilares del marco negociador, siendo la concertación y la implementación la culminación del proceso de negociación.

INICIACIÓN

NEGOCIACIÓN

IMPLEMENTACI{ON

PERFECCIONAMIENTO

PROCESO DE NEGOCIACIÓN DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

FASES OPERATIVAS


LA INICIACIÓN:

Puede corresponder al vendedor a través de una oferta que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.

Puede corresponder al comprador a través de un pedido u orden de compra.

PROCESO DE NEGOCIACION DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

INICIACION

1

COTIZACION

OFERTAdel Proveedor (Exportador)

o su representante al Comprador (Importador)

Solicitación de una PEDIDOdel Comprador (Importador)

o su representante al Proveedor (Exportador)

A B


LA NEGOCIACION:

Si se rechaza la oferta, la misma queda extinguida.Si es modificada en alguno de sus elementos esenciales: cantidades, calidades, mercancía, precio, formas de pago, forma de resolución de controversias, la oferta inicial se entiende rechazada y se pasaría a hablar de una Contraoferta.


NEGOCIACION

2

BUSCAR CONFORMIDAD ENTRE LOS PARTES

Contra oferta del Comprador

al Vendedor

Nueva oferta del Vendedor al Comprador

La oferta se puede anular hasta antes del envío de la aceptación por el Comprador (Importador) y la aceptación

se puede retirar hasta antes de su llegada al Vendedor (Exportador)


PERFECCIONAMIENTO

3

Orden de Compra

Nota de Pedido

Comprador

Aceptación de la Orden de Compra de

Acuerdo con la oferta final

Vendedor

EL PERFECCIONAMIENTO:A través de:

Oferta final, Orden de compra o Nota de pedido.


LA IMPLEMENTACIÓN:

Es la fase en la que se expiden los documentos financieros yo comerciales y en la que participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial, desde el acondicionamiento de la mercadería hasta la entrega de la misma al comprador; si intervenir en lo pactado entre comprador y vendedor: Empresas de Seguros, Supervisoras, Bancarias, Agencias de Carga, Almacenes, Agencias de Aduana, Empresas Portuarias, Empresas Envasadoras y Embaladoras, de Estiba y Desestiba, etc.


IMPLEMENTACION

Expedición documentos requeridos :

Documentos comerciales

Documentos financieros

Actores conexos :

Empresas porteadoras o aeroporteadoras

Empresas de seguros Bancos y instituciones

financieros Almacenes Agencias de aduanas Agencias de logística, etc.…

Participación a transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercadería hasta la ejecución del contrato (concertado o suscrito), sin intervención directa en lo pactado.

Exportador Importador4

OBLIGACIONES DEL VENDEDORPrincipales Obligaciones del Vendedor:1. La entrega de las mercancías en las condiciones pactadas en el contrato y

según el INCOTERMS elegido por las partes. La entrega debe producirse en la fecha o plazo fijado en el contrato.

2. Entregar todos los documentos relacionados con las mercancías y que le van a servir al comprador para hacerse cargo de la misma en destino.

Los documentos básicos son:• La factura comercial.• El documento de transporte. Es titulo de tradición en transporte marino. La

persona que tiene el documento es la única legitimada para retirar las mercancías del destino.

• El documento de seguro, cubre todos los riesgos que pueden surgir en las mercancías hasta el destino.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:

Entregar el Producto

Entregar la Documentación

-Conformidad Física-Conformidad Legal

-Factura Comercial.-Documento de Embarque-Póliza de Seguro-Certificado de Origen-Certificado Fitosanitario-Certificado Zoosanitario-Constancia de inspección-Otros

-Bill of Lading-Air way Bill-Carta de porte-Documento de Transporte Multimodal

OBLIGACIONES DEL COMPRADORPrincipales Obligaciones del Comprador:

Pagar el precio en el momento fijado en el contrato y sin necesidad de requerimiento previo por parte del vendedor.

Si el momento no es fijado, deberá ser hecho haciendo coincidir la entrega de las mercancías con el pago de las mismas.

Recibir las mercancías y realizar las ayudas que precise el vendedor para que puedan ser despachadas de importación.

Esquema del Contrato de Compraventa Internacional

Solicitud deCotización

(Comprador)

CotizaciónOferta inicial

(Vendedor)

Aceptación

Propuesta de ModificaciónA la Cotización(contraoferta)(comprador)

Propuesta parcialDe aceptación

(2da. Contraoferta)(vendedor)

NACIMIENTO DELCONTRATO

º Entrega de Mercancíaº Trans. de Propiedadº Entrega de Documentos

º Pagar el Precioº Recepcionar la

Mercancía.

EJECUCIÓN DELCONTRATO

Obligación delVendedor

Obligación delcomprador

Esquema del Contrato de Compraventa Internacional

Propuesta parcialDe aceptación

(2da. Contraoferta)(vendedor)

EJECUCION DEL CONTRATO

ORIGEN

1.Fábrica

3.Almacén

6.Transporte5.Carga y Estiba

2.Trans.Local

4.Aduanas

EJECUCION DEL CONTRATO

DESTINO

5.Aduanas

3.Almacén

1.Desestiba y Descarga

2.Trans.Local

4.Banco 6.Retiro

CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Todo se debe a estar perfectamente establecido y pactado en el contrato.

El contrato debe contemplar, por medio de sus cláusulas, cualquier controversia que pueda surgir para solucionarlo

REQUISITOS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

a. Consentimiento: La oferta verbal tiene la misma fuerza que las cláusulas escritas pues el contrato nace con el consentimiento y se perfecciona con la entrega.

b. Objeto:b.1.Mercancía:

Debe ser concreto y determinado. Es recomendable determinar lugar, forma y fecha de entrega y recepción de la mercancía.

b.2.Precio: Debe ser real y estar representado en dinero

c. Causa:La causa de un contrato de compra venta internacional es la búsquedadel beneficio recíproco

ELEMENTOS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

a. Elementos personales:Ambas partes deben tener capacidad legal para contratarconforme a sus respectivas legislaciones. b. Elementos reales:Mercancía: o derecho que es motivo de la nueva venta.Dinero: Bruto o neto (antes o después de impuestos).c. Elementos Formales:Puede ser verbal o escrita.

OPERADORES DEL CONTRATO DE

COMPRA VENTA INTERNACIONAL:OPERADORES DIRECTOS: El exportador (vendedor).- quien emite la factura comercial

puede ser :

Un fabricante.- vende por el mismo, Un distribuidor.- revende en base a un contrato de provisión

con el fabricante. Un comerciante, acopia y vende sin contrato de provisión con

el fabricante. Un comisionista que factura, vende en nombre propio en

virtud a un contrato de comisión con el fabricante. Un franquiciado, con derecho a la explotación de un contrato

de franquicia para comercializar determinado producto.

OPERADORES DEL CONTRATO DE

COMPRA VENTA INTERNACIONAL: El Importador (comprador).- El importador, puede ser: Un fabricante, importa para consumo industrial. Un mayorista, importa volúmenes considerables con

frecuencia. Un minorista, importa poco volumen con frecuencia. Un detallista, importa para revender por unidad al detalle. Un usuario, importa para su propio uso.

OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Operadores directos

EXPORTADOR IMPORTADOR

Vendedor Comprador

Emitir la factura comercial

Declarar la condición de su vendedor

Fabricante

Mayorista

Minorista

Usuario

Fabricante

Distribuidor

Agente Comercial

Franquiciador 34

OPERADORES DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL:

OPERADORES INDIRECTOS:

Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado. Actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial (vg. Brokers o corredores, Comisionistas Agencias Comerciales y Sucursales)

OPERADORES DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Operadores indirectos

Facilitan el acceso del Producto al Mercado

Asegurar mejores condiciones de :

Eficiencia Durabilidad Rentabilidad

Presencia del Producto

y de la Marca en dicho Mercado

Contrato de

intermediación comercial

Representación

OPERADORES DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Operadores

indirectosBROKER

COMISIONISTA AGENTE COMERCIALDISTRIBUIDOR

SUCURSAL OFICINA DE

REPRESENTATIONActúa en merito de un contracto

de corretaje o mediación

Participa activamente a la

Venta o compra, por cuenta del comitente

Actúa en merito de un contracto

de agencia suscrito con el Vendedor

Actúa vinculada Financiamientocon su matriz

Vende información

comercial

Puede colocar pedidos o vender

por su cuenta

Participa a la venta y recibe una comisión

Dicta la política a seguir

Compraventa Internacional

Documents

Transcript of Compraventa Internacional