Componentes de Las Decisiones en Un Mercado Global
Transcript of Componentes de Las Decisiones en Un Mercado Global
Componentes de las decisiones en un mercado global
Competidores y
consumidores
Bienes y alternativas
Motivaciones y frecuencia de compras
Transacciones, volumen y
precio
Políticas, lugares y condiciones de
venta
Ambiente, normatividad y
organización empresarial
Clasificación de los agentes económicos:Privados. Gubernamentales.Tipos de consumidor:Personas.Organizaciones.Otro.Productores.Distribuidores.Otro tipo deintermediarios.Otro tipo de agentes económicos
Posicionamiento.Estado preferencial de las marcas y productos.Demanda y oferta.Elasticidad-ingreso.Elasticidad-precio.Elasticidad cruzada.Tipos de bienes:Sustitutos.Complementarios.Independientes. Duraderos.No duraderos.De capital.Intermedios
Segmentos del mercado.Perfil del consumidor.Impulsividad en la compra.Racionalidad en la compra.Consumismo:NecesidadGustoDeseoPlacer Consumoproductivo.Consumo final.Ciclo del ingreso.Fluctuaciones delingreso.Ciclo vital. Presupuesto de ventas.
Tipo de compra:
Carácter de la transacción:Estacionalidad.Abastecimiento.Precio y tácticas:Oportunidad.Lanzamiento.Seguridad.Alineamiento.Otro.
Política comercial.Efectivo.Descuento.Crédito.Otro.Sistemas de pago.Puntos de venta:Oficina.Establecimiento.Itinerante.Website.Otros.
Ubicacióngeográfica.Rutascomerciales.MicroambienteMacroambiente.Legislación:Leyes.Reglamentos.Acuerdos.Tratados.Promociónempresarial.Fomento decompetitividad.Tribunales.Otros.