Componentes de las decisiones en un mercado global

Competidores y

consumidores

Bienes y alternativas

Motivaciones y frecuencia de compras

Transacciones, volumen y

precio

Políticas, lugares y condiciones de

venta

Ambiente, normatividad y

organización empresarial

Clasificación de los agentes económicos:Privados. Gubernamentales.Tipos de consumidor:Personas.Organizaciones.Otro.Productores.Distribuidores.Otro tipo deintermediarios.Otro tipo de agentes económicos

Posicionamiento.Estado preferencial de las marcas y productos.Demanda y oferta.Elasticidad-ingreso.Elasticidad-precio.Elasticidad cruzada.Tipos de bienes:Sustitutos.Complementarios.Independientes. Duraderos.No duraderos.De capital.Intermedios

Segmentos del mercado.Perfil del consumidor.Impulsividad en la compra.Racionalidad en la compra.Consumismo:NecesidadGustoDeseoPlacer Consumoproductivo.Consumo final.Ciclo del ingreso.Fluctuaciones delingreso.Ciclo vital. Presupuesto de ventas.

Tipo de compra:

Carácter de la transacción:Estacionalidad.Abastecimiento.Precio y tácticas:Oportunidad.Lanzamiento.Seguridad.Alineamiento.Otro.

Política comercial.Efectivo.Descuento.Crédito.Otro.Sistemas de pago.Puntos de venta:Oficina.Establecimiento.Itinerante.Website.Otros.

Ubicacióngeográfica.Rutascomerciales.MicroambienteMacroambiente.Legislación:Leyes.Reglamentos.Acuerdos.Tratados.Promociónempresarial.Fomento decompetitividad.Tribunales.Otros.