¿Cómo sistematizar tu Negocio?

(Una Introducción al Coaching de Negocios)

Master COACH 6 años de experiencia en negocios familiares Adicionalmente 20 años de experiencia profesional, Los primeros 12 años trabajando en áreas de Construcción y

Tecnologías de la Información. 8 años más como Consultor; con las áreas de Recursos

Humanos, Servicios y Atención al Público, Contabilidad, Finanzas y Comercial de:

Gamesa, Sabritas, Ericsson, Grupo Elektra, Periódico El Universal, Camino Real, Satmex, Red Uno, Bolsa Mexicana de Valores, Alstom, Codetel, Eegsa, Credomatic, Mecalux, y varias PYMES

Nominado 2 veces al ‘Premio Sabritas’ y 1 al ‘Pepsico Chairman’s Award’

Tan solo el último año he coachado mas de 27 dueños de empresas PYME

Soy Ingeniero Civil Mención Honorífica (UNAM), Estudios de Maestría en Alta Dirección de Empresas

(IPADE). Soy Coach de Negocios ActionCOACH Certificado. Consultor de Negocios APEC.

Alejandro Macías H.

Isaac M. Isaac M. WorthalterWorthalter

• Master COACHMaster COACH

• Empresario en Industria Petro química 1988-2004Empresario en Industria Petro química 1988-2004

• Ejecutivo en Desarrollo de Negocios 1979-1984Ejecutivo en Desarrollo de Negocios 1979-1984

• Experiencia en Operaciones 1984-1987Experiencia en Operaciones 1984-1987

• Servicio Técnico y Desarrollo de Productos poliméricos Servicio Técnico y Desarrollo de Productos poliméricos 1975-19781975-1978

• Diplomado en Finanzas Universidad Anahuac 1994-96Diplomado en Finanzas Universidad Anahuac 1994-96

• Master of Sciences Univ. of Akron, Ohio, 1976Master of Sciences Univ. of Akron, Ohio, 1976

• Bachelor of Sciences Chem. Eng. Ohio State University Bachelor of Sciences Chem. Eng. Ohio State University 19741974

• Actual Entrenador de Lideres EmpresarialesActual Entrenador de Lideres Empresariales

El equipo de

Coaches de México

Por favor preséntate…(algunos)

• Tu Nombre

• El Nombre de tu Empresa

• ¿Qué es lo que quieres obtener de esta conferencia?

Sobre ActionCOACH …

• La Firma #1 de Coaching de Negocios en el Mundo• Fundada en1993• Más de 1,200 Coaches en 25 países• Alrededor de 60 coaches en México

Algunos Reconocimientos• Por cuarto año consecutivo,

en 2007, seleccionada “La Franquicia Número 1 en Servicios de Consultoría”.

• Cuatro veces premio a la mejor Franquicia en Nueva Zelanda

• Premio como la Mejor Franquicia en Irlanda en 2005.

• Premio Stevie como la ‘Best Overall Company ’06 y ’07.

• Para México premio a la mejor franquicia mundial 2006.

Visión: Abundancia Mundial Mediante la Re-Educación en los Negocios

Propósito: Inspirar Cambios internos para lograr la abundancia.

Visión: Abundancia Mundial Mediante la Re-Educación en los Negocios

Propósito: Inspirar Cambios internos para lograr la abundancia.

ActionCOACHActionCOACH

Puntos de CulturaActionCOACH

Puntos de CulturaActionCOACH

Compromiso PertenenciaIntegridad ExcelenciaComunicación ÉxitoEducación Trabajo en EquipoBalance DiversiónSistemas ConsistenciaAgradecimientoAbundancia

Compromiso PertenenciaIntegridad ExcelenciaComunicación ÉxitoEducación Trabajo en EquipoBalance DiversiónSistemas ConsistenciaAgradecimientoAbundancia

Programa BusinessRICHPrograma BusinessRICH

• Construirás tu Plan de Negocios;• Comercializarás tu CUV;• Realizarás metas SMART;• Incrementarás tus Utilidades;• Entenderás mejor tus finanzas;• Incrementarás tu flujo de efectivo;• Aprenderás a hacer sistemas simples; y• Crearás y dirigirás a un equipo Ganador.

Nuestros 2 días de Taller Empresarial

PertenenciaResponsableConfiable

CulpasExcusasNegar

Estás arriba o abajo de la línea?

Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de

hoy

Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de

hoy

Ya lo Sé!Ya lo Sé!

¡Que interesante!

¡Que interesante!

Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de

hoy

Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de

hoy

Película

¡Que interesante!

¡Que interesante!

Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de

hoy

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hoy

Definición de Negocio de ActionCOACH

Definición de Negocio de ActionCOACH Empresa Comercial,

Rentable,

Que Funciona Sin Mi!

Se trata de trabajar “PARA” Tu negocio y no trabajar “EN” tu

negocio

Seis Pasos para Resultados MasivosSeis Pasos para Resultados Masivos

Resultados

SinergiaEquipo

Apalancamiento

NichoDominio Pasar del

Caos al Control

Cash Flow Predecible

Sistemas para Eficientar

Estructura para Crecer

Máquina bien aceitada

Diversifiarte

Estabilidad

Efectivo

Tiempo

Felicidad

Diversificarte

Libertad

RESULTADOS

MASIVOS

Prospectosx

% Conversión=

Clientesx

Transaccionesx

Venta Prom. $$$=

Ventasx

% Margen =

Utilidad

Pongamos unos números ...Prospectos

x% Conversión

=Clientes

xNo. de Transacciones

xVenta Prom. $$$

=Ventas

x% Margen

=Utilidad

4,000x

25%=

1,000x2x

$100=

$200,000x

25% =

$50,000

Con tan sólo un 10% de incremento ...

Prospectosx

% Conversión=

Clientesx

No. de Transaccionesx

Venta Prom. $$$=

Ventasx

% Margen =

Utilidad

4,000x

25%=

1,000x

2X

$100=

$200,000x

25% =

$50,000

4,400x

27.5%=

1,210x

2.2x

$110=

$292,820x

27.5% =

$80,525

73

83

68

53

67

344

Eso da un 46% de aumento en ventas...

Por Diversión – que tal un 100%?Por Diversión – que tal un 100%?

Prospectosx

Conversión=

Clientesx

# de Transacionesx

Venta Promedio$$$=

Ventasx

Margen =

Utilidade$

4,000x

25%=

1,000x

2x

$100=

$200,000x

25% =

$50,000

8,000x

50%=

4,000x

4x

$200=

$3.2 millionx

50%=

$1.6 million

73

83

68

53

67

344

Pregunta …Pregunta …¿Qué harías el año próximo con una

Utilidad Neta adicional de 61%…?

Piensa 3 cosas ahora …(anda, sueña un poco)

Los sueños se pueden Los sueños se pueden hacer realidad...hacer realidad...

Primero tienes que tener uno...Primero tienes que tener uno...

Y segundo, tienes que cambiar la Y segundo, tienes que cambiar la manera en que hasta hoy haces las manera en que hasta hoy haces las cosas...cosas...

Si continúas haciendo lo mismo que Si continúas haciendo lo mismo que hasta ahora has hecho...hasta ahora has hecho...

¡Continuarás obteniendo lo mismo que ¡Continuarás obteniendo lo mismo que siempre has obtenido!siempre has obtenido!

¡¡¡Busca tus sueños … Ellos sí pueden ¡¡¡Busca tus sueños … Ellos sí pueden hacerse realidad!!!hacerse realidad!!!

Fallar en Participar!Fallar en

Participar!

La ÚNICA manera de Fallar es ...

La ÚNICA manera de Fallar es ...

Da el 100% y …obtendrás el 100% ...

Da el 100% y …obtendrás el 100% ...

Beneficios del BusinessRICH ¿Por qué debes de asistir?

Beneficios del BusinessRICH ¿Por qué debes de asistir?

Aprenderás 344 estrategias en solo 2 días será un fast-track para el éxito de tu Negocio. Incrementarás Dramáticamente tus utilidades

Claridad para saber qué trabajar primero

Atraerás clientes con NUEVAS estrategias de bajo costo

Tendrás a tus clientes vendiendo para ti

Lograrás convertir una mayor parte de tus ingresos en utilidades

Atención 1 a 1 con un grupo de empresarios como tu

Crearás un plan de 90 días detallado para tu negocio

Aprenderás a manejar mejor tu tiempo de manera que tu negocio no te demande tanto y sigas teniendo crecimiento

Crearás un Plan de Mercadotecna que aumentará dramáticamente tu generación de prospectos

Relacionarás con 25 dueños de negocio locales

¿Qué es Business Rich? ¿Qué es Business Rich?

• Construirás tu Plan de Negocios;• Comercializarás tu CUV;• Realizarás metas SMART;• Incrementarás tus Utilidades;• Entenderás mejor tus finanzas;• Incrementarás tu flujo de efectivo;• Aprenderás a hacer sistemas simples; y• Crearás y dirigirás a un equipo Ganador.

Business Rich23 y 24 de nov

7 y 8 dic

Business Rich23 y 24 de nov

7 y 8 dic Inversión por persona $25,000 Segunda persona (del mismo negocio) $7,500

$12,500

Solo Hoy Beca del 50% de la 1ª persona por La AMCN

Business Rich Promoción SOLO HOY

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Además:• 7 Libros de Negocios (=$2,950) = Productos al Instante en Español

• Llévate a tu casa Hoy Mismo el libro del Coach de Negocios!

• Sesion de Coaching de seguimiento con un Coach de Negocios de ActionCOACH (valor de $3,950)

• Garantía de reembolso del 100% – ISi participas en todo el BusinessRICH (Atiendes a todas las sesiones y haces todo el trabajo) y si sientes que no recibiste valor, dínoslo antes de que te vayas del BusinessRICH y te regresaremos el 100% de tu inversión