Como Identificar Lideres

8/13/2019 Como Identificar Lideres

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1996 EDITORIAL CARIBE

Una divisin de Thomas Nelson

P.O. Box 141000

Nashville, TN 37214-1000, EE.UU.

Ttulo del orii!al e! i!l"s#

Developing the Leader Around You

$ 1%%3 &orInjoy Inc.

Pu'li(ado &or Thomas Nelson Publishers


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Tradu(tor#icardo Acosta

)*BN# 0-++113-2-%

eservados todos los dere(hos.

Prohi'ida la re&rodu((i/! total

o &ar(ial de esta o'ra si! la de'ida

autoria(i/! de los editores.

)&reso e! EE.UU.

Pri!ted i! U.*..

E-ail# editorialeditorial(ari'e.(o

11a)&resi/!

555.(ari'e'eta!ia.(o

6edi(o este li'ro a uie!es e ha! he(ho &roresar#

i hera!o, 8arr9 ax5ell, uie! estiul/ e! el deseo de (re(ere!tale!te:

i &ro;esor de la Es(uela 6oi!i(al,o9 e! daso9 u! lder ra(ias al tie&o ue todos ustedes i!virtiero! e! i desarrollo.


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CONTENIDO

1 8a &reu!ta (lave del lder#

?E*TO= @OAN6O 86EE* POTENC)8E*D2 El a9or desa;o de u! lder#

CE UN B)ENTE P 8O* 86EE* POTENC)8E*

3 8a res&o!sa'ilidad &riordial del lder#

ECONOCE 8O* 86EE* POTENC)8E*

4 8a tarea (ru(ial del lder#

CU)6 6E 8O* 86EE* POTENC)8E*

El reuisito diario del lder#

EU)P 8O* 86EE* POTENC)8E*

El (o&roiso del lder &ara toda la vida#

6E*O88 86EE* POTENC)8E*

7 8a Fs elevada (o&e!sa(i/! de u! lder#

@O E8 EAO EU)PO 6E 86EE*

+ El Fs ra!de oo del lder#

ENTEN UN EU)PO *OG6O 6E 86EE*

% El eHor oe!to del lder#

ECONOCE E8 I8O P 8O* 86EE* = 6E 8O* 86EE*

10 8a (o!tri'u(i/! eter!a del lder#

EPO6UC)


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La pregunta clave del l!der"

ESTOY FORJANDO

LDERES POTENCIALES?

6es&u"s de tra'aHar hasta tarde, u!a !o(he to" u! eHe&lar de la revista #portsIllustrated(o! la es&era!a de ue su le(tura e hi(iera dorir. O(urri/ lo (o!trario.E! la (u'ierta &osterior ha'a u! a!u!(io ue lla/ i ate!(i/! 9 &uso a ;lotar iiai!a(i/!. *e trata'a de u!a ;oto de Aoh! Joode!, el e!tre!ador ue dura!te u(hosaKos dirii/ al eui&o de ;ut'/l de los Bears de la U!iversidad de Cali;or!ia LUC8M.El (oe!tario 'aHo la ;oto rea'a# El ho're ue &asa las &elotas &or el (esto tie!edie a!os.

Aoh! Joode! ;ue u! extraordi!ario e!tre!ador de 'alo!(esto. 8laado el ao deJest5ood, llev/ a UC8 a a!ar die (a&eo!atos e! u! &erodo de do(e aKos. E! el(o&etitivo u!do de los de&ortes, dos (a&eo!atos (o!se(utivos (o!stitu9e! aloi!s/lito, &ero "l llev/ al eui&o asiete t!tulos seguidos. *e reuiri/ de u! !ivel(o!sta!te de Hueo de &riera (alidad, de u! 'ue! e!tre!aie!to 9 de u!a &rF(ti(asa(ri;i(ada. Pero la (lave del "xito de los Bears ;ue la &ersiste!te dedi(a(i/! dele!tre!ador Joode! a su (o!(e&to de tra'aHo e! eui&o.

l sa'a ue si u!o es su&ervisor 9 desea leva!tar lderes tie!e ue# 1Q a&re(iarlos&or lo ue so!, 2Q (reer ue darF! lo eHor de s isos, 3Q eloiar sus loros 9 4Qa(e&tar la res&o!sa'ilidad ue tie!e (o! ellos (oo su lder.

El e!tre!ador Bear Br9a!t ex&res/ este iso se!tir (ua!do diHo# *i&lee!teso9 u! i!strue!to de la'ra!a e! rRa!sas, &ero he a&re!dido (/o a!te!er u!ido au! eui&o, (/o leva!tar a alu!os ho'res, (/o tra!uiliar a otros, hasta ue (ooeui&o ;i!ale!te (o!sia! latir Hu!tos. *ie&re dio tres (osas# *i alo sale al, 9o lohi(e. *i alo sale reular, e!to!(es lo hi(ios. *i alo sale verdaderae!te 'ie!, lohi(iero! ellos. Esto es todo lo ue se !e(esita &ara ue la e!te a!e. Bear Br9a!t a!/e!te 9 Hueos. >asta ha(e u!os &o(os aKos te!a el a9or !Sero de triu!;os e! lahistoria del ;St'ol (oleial.

Todos los ra!des lderes, los triu!;adores ue se e!(ue!tra! e! la (u're del u!o&or (ie!to, tie!e! alo e! (oS!# sa'e! ue (o!seuir 9 a!te!er a los eHores es latarea Fs i&orta!te del lder. U!a ora!ia(i/! !o &uede aue!tar su &rodu(tividad,&ero sus i!dividuos s &uede! ha(erlo El &erso!al es el (a&ital Fs i&orta!te de u!aora!ia(i/!. 8os sisteas se vuelve! o'soletos. 8os edi;i(ios se deteriora!. 8aaui!aria se desasta. Pero las &erso!as &uede! (re(er, desarrollarse 9 llear a ser Fse;i(ie!tes si (ue!ta! (o! u! lder ue e!tie!da su valor &ote!(ial.

Reclutar !a"te"er #e"te $e cal%&ree' la tarea !(' %!)*rta"te $el l+$er,


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E! resuidas (ue!tas, 9 es el e!saHe ese!(ial de este li'ro, ue u!o !o &uedetriu!;ar solo. *i u!o desea ser u! 'ue! lder, de'e leva!tar otros lderes a su alrededor.6e'e esta'le(er u! eui&o. 6e'e hallar la a!era de ue otros (a&te! su visi/!, lai&lee!te! 9 (ola'ore! e! aterialiarla. El lder vislu'ra la ra! iae! e!tal,

&ero !e(esita ue otros le a9ude! a ue este &a!oraa se haa realidad.

8a a9ora de los lderes tie!e! seuidores, 9 a!ar Fs 9 Fs (o!stitu9e el "xitode su liderao. *o! &o(os los lderes ue se rodea! de otros lderes. 8os ue lo ha(e!

'e!e;i(ia! e!oree!te a sus ora!ia(io!es. No s/lo se aliera! la (ara, si!o ue suvisi/! se desarrolla 9 se a&la.

POR -./ LOS LDERESDEBEN REPROD.CIR LDERES

El se(reto de rodearse de otros lderes es e!(o!trar a los eHores elee!tos, 9

(o!vertirlos e! los eHores lderes ue &ueda! llear a ser. 8os ra!des lderes &rodu(e!otros lderes. Pertae de(irle &or u"#

-.IENES SE ENC.ENTRAN CERCADEL LDER DETER0INAN EL NIEL

DE /2ITO DE ESE LDER

El &ri!(i&io ;u!dae!tal de liderao ue he a&re!dido dura!te vei!ti(i!(o aKosuia!do &erso!as es ue uie!es se e!(ue!tra! (er(a del lder deteri!a! el !ivel de

"xito de ese lder. U!a de(lara(i/! !eativa de esta a;ira(i/! es ta'i"! (ierta#uie!es estF! (er(a del lder deteri!a! su !ivel de ;ra(aso. E! otras &ala'ras, las&erso!as ue estF! (er(a de e leva!ta! o e a!iuila!. El resultado !eativo o&ositivo e! i liderao de&e!de de i ha'ilidad de re(o!o(er el valor ue otros&uede! a&ortar a i ora!ia(i/! 9 a iso. i a;F! !o es 'us(ar u!a ultitud deseuidores, si!o desarrollar lderes ue se (o!vierta! e! u! oviie!to.

6et"!ase a &e!sar &or u! oe!to e! (i!(o o seis &erso!as !tiae!terela(io!adas (o! usted e! su ora!ia(i/!. ?8as estF ;orHa!doD ?Tie!e u!a estrateia

&ara ellasD ?EstF! (re(ie!doD ?>a! sido (a&a(es de a9udarle (o! su (araD

6e!tro de is ora!ia(io!es Vel )!stituto de 6esarrollo de 8iderao )NAO= 9 la)lesia *R9li!e Jesle9a!Q se re(al(a (o!ti!uae!te el desarrollo del liderao. E! la

&riera sesi/! de e!tre!aie!to i&arto este &ri!(i&io a los !uevos lderes# $omo l!derpotencial usted es un activo o un pasivo para la organi%acin&)lustro esta verdad(ua!do dio# *i ha9 u! &ro'lea, u! Wi!(e!dioX, e! la ora!ia(i/!, usted (oo lderes a e!udo el &riero e! e!trar e! es(e!a. Tie!e e! sus a!os dos re(i&ie!tes# u!o(o!tie!e aua 9 el otro asoli!a. 8a W(his&aX se (o!vertirF e! u! &ro'lea a9or siusted la!a la asoli!a, o se exti!uirF si utilia el 'alde (o! aua.

Cada &erso!a e! su ora!ia(i/! ta'i"! trae (o!sio dos 'aldes. 8a &reu!ta ueu! lder de'e ha(erse es# ?8as esto9 e!tre!a!do &ara usar el aua o la asoli!aD


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EL CRECI0IENTO POTENCIALDE .NA OR3ANI4ACI5N

EST DIRECTA0ENTE RELACIONADO ALPOTENCIAL DE S. PERSONAL

Co! ;re(ue!(ia hao la siuie!te de(lara(i/! (ua!do diriHo (harlas so're liderao#6esarrolle u! lder Y ;ortale(a la ora!ia(i/!. U!a (o&aKa !o &uede (re(er si!ohasta ue (re(a! sus lderes.

e aso'ra (o!ti!uae!te la (a!tidad de di!ero, e!era 9 e!;oues deer(adote(!ia ue las ora!ia(io!es e&lea! e! Freas ue !o &rodu(e! (re(iie!toalu!o. ?Por u" ha(er sa'er ue el (lie!te es el !Sero u!o, si !o se ha e!tre!ado al

&erso!al e! el servi(io al (lie!teD Cua!do los (lie!tes lleue!, se darF! (ue!ta de ladi;ere!(ia e!tre u! e&leado ue ha re(i'ido e!tre!aie!to &ara dar servi(io 9 otro ue!o. Pa!;letos i!e!iosos 9 leas &eaHosos !o es(o!derF! u! liderao i!(o&ete!te.

De'arr*lle u" l+$er7 8*rtalecala *r#a"%ac%:",

E! 1%+1 e (o!vert e! &astor &ri!(i&al de la )lesia *R9li!e Jesle9a!, e! *a!6ieo, Cali;or!ia. 6esde 1%% hasta 1%+1 esta (o!rea(i/! te!a u! &roedio de ilasiste!tes, 9 se e!(o!tra'a e! u! o'vio &erodo de esta!(aie!to. 8o &riero ue

&reu!t" (ua!do asu las res&o!sa'ilidades de liderao ;ue# ?Por u" se detuvo el(re(iie!toD 6e'a e!(o!trar u!a res&uesta, &or lo ta!to (o!vou" a i &riera

reu!i/! de &erso!al 9 &ro!u!(i" u!a (harla tituladaLa l!nea de lidera%go. i tesis eraue los lderes de(ide! el !ivel de u!a ora!ia(i/!. Tra(" u!a l!ea a lo laro de la&iarra 9 es(ri' el !Sero 1.000. 8es (ou!iu" ue el &roedio de asiste!(ia a*R9li!e dura!te trei!ta aKos ha'a sido de il. *a'a ue ellos &oda! uiare;i(ie!tee!te a il &erso!as. 8o ue !o sa'a era si &odra! uiar a dos il. s uetra(" u!a l!ea &u!teada, es(ri' el !Sero 2.000 9 (olou" u! si!o de i!terroa(i/!e!tre a'as l!eas. 8ueo di'uH" u!a ;le(ha desde la l!ea i!;erior 1.000 hasta lasu&erior 2.000 9 es(ri' la &ala'ra (a'io.

'i responsabilidad ser!a prepararlos y ayudarlos a lograr los cambios necesarios para

alcan%ar nuestra nueva meta&*a'a ue el (re(iie!to lleara de i!ediato (ua!do los

lderes (a'iara! &ositivae!te. hora, te!dra ue a9udarlos a (a'iar o sa'a ueliterale!te te!dra ue ree&laarlos.

6esde 1%+1 he &ro!u!(iado e! tres o(asio!es esta (harla e! *R9li!e. 8a Sltia vese (olo(/ el !Sero 4.000 e! la l!ea su&erior. Por (o!siuie!te, he des(u'ierto ue los!Seros (a'ia!, !o as la (harla. 8a ;ortalea de (ualuier ora!ia(i/! es elresultado dire(to de la ;ortalea de sus lderes. 8deres d"'iles si!i;i(a! ora!ia(io!esd"'iles. 8deres 'rilla!tes ha(e! ora!ia(io!es 'rilla!tes. Todo se leva!ta o se (aedesde el lide-rao.


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T*$* 'e le;a"ta* 'e cae

$e'$e el l%$era#*,

LOS LDERES POTENCIALESAY.DAN A LLEAR LAS CAR3AS

El (oer(ia!te olla!d =ou! diHo# e hi(e a iso, &ero &ie!so ue situviera ue volverlo a ha(er, llaara a aluie! Fs Por lo e!eral los lderes ;ra(asa!e! desarrollar a otros lderes, 9a sea &orue les ;alta e!tre!aie!to o &orue asue!a(titudes euivo(adas res&e(to a &eritir 9 a!iar a otros a ue (ai!e! a su lado.Erradae!te, 9 (o! ;re(ue!(ia, los lderes euivo(ados (ree! ue de'e! (o&etir (o!las &erso!as (er(a!as a ellos, e! ve de tra'aHar (o! ellas. 8os ra!des lderes tie!e! u!odo di;ere!te de &e!sar. E!Pro(iles in $ourageLPer;iles de valorM, Aoh! @. Ze!!ed9

es(ri'i/# 8a eHor a!era de salir adela!te es llevarse 'ie! (o! otros. Esta (lase dei!terrela(i/! &ositiva &uede su(eder s/lo si el lder tie!e u!a a(titud de i!terde&e!de!(ia(o! otros 9 estF (o&roetido a u!a do'le a!a!(ia de rela(io!es.

6" u!a irada a las di;ere!(ias e!tre los dos &u!tos de vista ue tie!e! los lderesa(er(a de las &erso!as#

Ganar por competencia Ganar por colaboracin

Ier a los deFs (oo

e!eios

Ier a los deFs (oo aios

Co!(e!trarse e! s iso Co!(e!trarse e! los deFs

*os&e(har de los deFs *er a&o9o de los deFs


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Se c*";%erte" e" !% ca


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@i!ale!te, (ua!do u! a!so se sale de la ;ora(i/! &orue estF e!;ero o&orue lo ha! herido (o! u! ara de ;ueo, otros dos a!sos ta'i"! se sale! 9lo siue! &ara a9udarlo 9 &roteerlo. Pera!e(e! (o! "l hasta ue &ueda volarotra ve o hasta ue uera, 9 e!to!(es des&ea! &or s isos o e! otra;ora(i/! &ara al(a!ar su ru&o Vsi sinti.ramos como los gansos,

permanecer!amos como ellos uno al lado del otroQ.

El &riero ue lla/ a aluie! a!so estS&ido, !o (o!o(a lo su;i(ie!te a(er(a de losa!sos.1

LOS LDERES ATRAEN LDERES POTENCIALES

8as aves de u! iso &luaHe vuela! Hu!tas. Creo de veras ue ha9 ue ser lder&ara des(u'rir a u! lder, ;orHar a u! lder 9 e!seKar a u! lder. >e des(u'ierto ta'i"!ue u!a de las la'ores de u! lder es atraer lderes.

8a atra((i/! es el &rier &aso o'liado, si! e'aro e!(ue!tro a u(hos e!&osi(io!es de liderao i!(a&a(es de dese&eKar este o;i(io. 8os lderes verdaderos so!(a&a(es de atraer lderes &ote!(iales &orue#

\ Pie!sa! (oo ellos.

\ Ex&resa! eo(io!es ue otros lderes sie!te!.

\ Crea! u!a at/s;era ue atrae lderes &ote!(iales.

\ No se sie!te! ae!aados &or &erso!as (o! ra! &ote!(ial.

Por eHe&lo, aluie! e! &osi(i/! de liderao ue &uede re(i'ir u! e! u!aes(ala de u!o a die !o atraerF a u! lder ue &uede re(i'ir u! %. Por u" Porue

&or !aturalea los lderes evalSa! a los deFs 9 eira! ha(ia otros lderes de su iso!ivel o u!o Fs elevado.

=a >ue 'er l+$er)ara $e'cu&r%r

a u" l+$er

8*r


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aKos, lo ue deHa 13 illo!es ue tra'aHa!. 8os e!ores de vei!te aKostotalia! !ove!ta 9 (i!(o illo!es, lo ue deHa (uare!ta 9 u! illo!es uetra'aHa!.

>a9 vei!tid/s illo!es de e&leados del o'ier!o, lo ue deHa die(i!ueve

illo!es ue tra'aHa!. Cuatro illo!es estF! e! las @ueras radas, lo uedeHa ui!(e illo!es ue tra'aHa!. este 14]+00.000 ue tra'aHa! e! o;i(i!asestata- les 9 u!i(i&ales, lo ue deHa 200.000 ue tra'aHa!. >a9 1++.000 e!hos&itales 9 (l!i(as e!tales, lo ue deHa 12.000 ue tra'aHa!.

Es i!teresa!te a!otar ue e! este &as ha9 11.%%+ &erso!as e! la (Fr(el, loue deHa exa(tae!te dos &erso!as &ara llevar la (ara. >era!o, esos soosusted 9 9o, 9 esto9 (a!sado de ha(erlo todo

e!os ue usted iso uiera llevar toda la (ara del u!do e!tero, tie!e uedesarrollar lderes.

LOS LDERES -.E 3.ANLDERES POTENCIALES

0.LTIPLICAN S. EFICACIA

No ha(e u(ho tie&o, e! u! (o!reso e! ue ha'la'a Peter 6ru(Rer, ex&erto e!adi!istra(i/!, trei!ta de is lderes 9 9o re(i'ios reiteradae!te el reto de leva!tar 9uiar otros lderes. Peter !os &reu!t/# ?ui"! toarF tu luarD , 9 re(al(/# No ha9"xito si! u! su(esor.

*al de esa reu!i/! (o! u!a deteri!a(i/!#Levantar!a l!deres *ue a su ve% pudieranlevantar otros l!deres&=a !o 'asta'a (re(er aKadie!do lderes. e &ro&use multiplicaresos lderes. Para lorarlo, e&e(" a e!tre!arlos e! el deli(ado arte de esta'le(er

&arFetros 9 &rioridades. uise ue a!ara! u!a &ro;u!da (o&re!si/! de !uestrasetas, 9 ue lueo se ade!trara! e! !uestra ora!ia(i/! 9 &re&arara! a otros &ara uealS! da los ree&laara! o los a9udara! a llevar la (ara.

N* a %t*'%" u" 'uce'*r,

8a Hu!ta de dire(tores de i ora!ia(i/! ha sido sie&re i ;o(o de ate!(i/! e!(ua!to al desarrollo de lderes. E! 1%+%, la itad de los ie'ros de la Hu!ta era!!ovatos, 9 el ru&o e!;re!t/ i&orta!tes de(isio!es so're u! &ro9e(to de reu'i(a(i/! detrei!ta 9 (i!(o illo!es de d/lares. =o esta'a &reo(u&ado. Podra! is 'isoKos toarde(isio!es de tal e!veradura *i! e'aro, is teores se a&a(iuaro! e! la siuie!tereu!i/! de la Hu!ta e! ue des(u'r ue los a!tiuos 9 ex&erie!tados ie'ros ha'a!e!tre!ado a (ada u!o de los !uevos. 8a Hu!ta a!terior ha'a es(u(hado 9 &uesto e!

&rF(ti(a is e!seKa!as, 9 ahora la !ueva Hu!ta se 'e!e;i(ia'a. 8os !uevos ie'rosha'a! arri'ado a sus (aros ar(ha!do (o! el resto de !osotros. @ue e!to!(es (ua!doa&re!d u!a i&orta!te le((i/!#Los l!deres crean e inspiran nuevos l!deres alinculcarles (e en sus habilidades de lidera%go, y ayud+ndoles a desarrollar y a(ilar las

habilidades de lidera%go *ue no saben *ue tienen&


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i ex&erie!(ia (o! la Hu!ta e!seKa lo ue su(ede (ua!do las &erso!as tra'aHa! e!eui&o, ho'ro a ho'ro. Cua!do se tra'aHa &or u!a (ausa (oS! u!o !osuma e!(ua!to a (re(iie!to &ote!(ial. U!o multiplicalas ;ueras. 8a siuie!te a!"(dota ilustrau! &o(o lo ue dio#

E! u!a ;eria del edio orie!te, u(hos es&e(tadores a(udiero! a u! a!tiuo(o!(urso de (a'allos de tiro Veve!to e! ue se (olo(a! varias &esas a u!a (alesatirada &or u! (a'allo ue la de'e halar a lo laro de la &istaQ. El ra! (a&e/! delos (a'allos hal/ u!a (alesa (o! 2.000 Rilos. El siuie!te estuvo (er(a# 1.%00Rilos. lu!os de los ho'res se &reu!ta'a! (uF!to &odra! halar los dos(a'allos Hu!tos. Por se&arado hala'a e! total (asi 4.000 Rilos, &ero (ua!do los

Hu!taro! 9 los &usiero! a tra'aHar e! eui&o, halaro! Fs de .000.

LOS LDERES DESARROLLADOSE2TIENDEN Y REAL4AN EL F.T.RO

DE LA OR3ANI4ACI5N

>a(e &o(o se e &idi/ e! u! (o!reso ue ha'lara del tea# $mo estructurar suorgani%acin para el crecimiento. a'lee!te e !eu". Esto9 (o!ve!(ido de ue laestru(tura &uede aKadir (re(iie!to, &ero !o darlo. El e!(uestador e!r9 @ord ue u(has otras &erso!as e! &osi(io!es de liderao !osu&iera!D *a'a ue los edi;i(ios 9 la 'uro(ra(ia !o era! &riordiales &ara (re(er. U!a(o&aKa se de'e ora!iar alrededor de la eta ue estF trata!do de (u&lir, !oalrededor de lo ue se ha he(ho. >e visto i!dividuos de u!a ora!ia(i/! ue ha(e! las(osas de u!a a!era &arti(ular s/lo &orue la 'uro(ra(ia esta'le(e ue as se de'eha(er, au! (ua!do esto di;i(ulta lo ue la ora!ia(i/! trata de lorar. Ora!(ese &ortareas, !o &or ;u!(io!es.

Co! u(ha ;re(ue!(ia soos (oo la (ou!idad ue (o!stru9/ u! !uevo &ue!te#

8os reside!tes de u! &o'lado (o!stru9ero! u! &ue!te !uevo. 6es&u"s sediHero! ue si (o!ta'a! (o! u! !uevo &ue!te era eHor ue (o!tratara! a u!(elador &ara ue lo viilara. = eso hi(iero!. luie! (a9/ e! la (ue!ta de ue elviila!te !e(esita'a u! salario, &or lo ta!to (o!trataro! a u! (o!tador. Este hiover ue se !e(esita'a u! tesorero. Co! u! viila!te, u! (o!tador 9 u! tesorero,de'a! te!er u! adi!istrador, as ue eliiero! u!o. Coo el Co!reso a&ro'/u!a disi!u(i/! e! el &resu&uesto, tuviero! ue re(ortar el &erso!al.6es&idiero! al viila!te

No &erita ue las aui!a(io!es o i!trias de su ora!ia(i/! le haa! &erder lavisi/! de lo ue de'e realiar.


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U!a de las (osas ue e e!seK/ i &adre ;ue la i&orta!(ia de las &erso!as &orso're los deFs elee!tos e! u!a ora!ia(i/!. @ue &reside!te de u!a u!iversidaddura!te die(is"is aKos. U! da, se!tados e! u! 'a!(o de los Hardi!es, e ex&li(/ ue lostra'aHadores Fs (aros &ara la u!iversidad !o era! los ue a!'a! Fs. 8os Fs(ostosos era! los i&rodu(tivos. Ex&li(/ ue desarrollar lderes (osta'a tie&o 9

di!ero. Por lo e!eral ha9 ue &aar Fs a los lderes. Pero estos (o!stitu9e! u! a(tivoi!a&re(ia'le. trae! &erso!as de a9or (alidad: so! Fs &rodu(tivos 9 (o!ti!uae!tearea! valor a la ora!ia(i/!. Co!(lu9/ la (o!versa(i/! a!i;esta!do# 8a a9or

&arte de las &erso!as so! &rodu(tivas (ua!do tie!e! deseos de ha(erlo. 8os lderes so!&rodu(tivos au! (ua!do !o te!a! deseos de ha(erlo.

0IENTRAS 0S PERSONAS DIRIJA0S LDERES NECESITA

ois"s ;ue el Fs ra!de lder del !tiuo Testae!to. ?8e ustara a usted

reu'i(ar a ill/! 9 edio de &erso!as ueHu'rosasD @ue di;(il 9 aotador. edidaue (re(a su !a(i/!, ois"s se se!ta Fs (a!sado 9 las !e(esidades del &ue'lo !o sesatis;a(a!.

?El &ro'leaD ois"s trata'a de ha(erlo todo. *u desorganigramaera alo siilaral de la &Fi!a siuie!te.

Aetro, el suero de ois"s, le suiri/ ue 'us(ara, re(lutara 9 e!tre!ara otros lderesue lo a9udara! (o! sus res&o!sa'ilidades de lder. ois"s hio (aso a este (o!seHo, 9e! seuida se 'us(/ otros lderes ue le a9udaro! a llevar la (ara. El resultado Este(a'io !e(esario dio ;ortalea a ois"s 9 lo (a&a(it/ &ara satis;a(er todas las!e(esidades del &ue'lo.

^i ^ilar di(e# El "xito es la Fxia utilia(i/! de las ha'ilidades ue u!o tie!e.Creo ue el "xito de u! lder se &uede de;i!ir (oo la m+5ima utili%acin de lashabilidades de los subalternos. !dre5 Car!eie lo ex&li(/ as# uiero ue ie&ita;io dia# Wu 9a(e u! ho're ue se su&o rodear de ho'res ue sa'a! Fs ue"lX. i a!helo es ue las &Fi!as siuie!tes le a9ude! a ha(er exa(tae!te eso.

CPTU8O 6O*

0l mayor desa(!o de un l!der"

CREAR .N A0BIENTE PARA LOSLDERES POTENCIALES


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uie!es (ree! e! !uestra (a&a(idad ha(e! alo Fs ue estiular!os# (rea! u!aat/s;era e! la ue se !os vuelve Fs se!(illo triu!;ar. Es vital &ara (ualuierora!ia(i/! (rear u! a'ie!te ue atraia lderes. Esta es la tarea de los lderes, losue de'e! ser a(tivos, de'e! e!erar a(tividad &rodu(tiva 9 de'e! a!iar, (rear 9 exiir(a'ios e! la ora!ia(i/!. 6e'e! (rear u! (lia e! el ue &ros&ere! los lderes

&ote!(iales.

LOS LDERES DEBEN SER A3ENTESDE CA0BIO A0BIENTAL

8os lderes de (ualuier ora!ia(i/! de'e! ser ae!tes de (a'io a'ie!tal. *ede'e! &are(er Fs a los terostatos ue a los ter/etros. &riera vista, u!i!dividuo &odra (o!;u!dir estos dos i!strue!tos. 'os so! (a&a(es de edir el(alor. *i! e'aro, so! 'asta!te di;ere!tes. U! ter/etro es &asivo: reistra late&eratura de su edio, &ero !o &uede ha(er !ada &ara (a'iarlo. U! terostato es u!

i!strue!to a(tivo: deteri!a lo ue serF el a'ie!te. E;e(tSa (a'ios a ;i! de aHustarel (lia.

8a a(titud del lder, a(o&lada (o! u!a at/s;era &ositiva e! la ora!ia(i/!, &uedeestiular a las &erso!as a realiar ra!des a(o!te(iie!tos. = u!a (o!sta!te realia(i/!e!era &etu. u(has ve(es el &etu es la di;ere!(ia e!tre u! a!ador V(lia de(re(iie!to &ositivoQ 9 u! &erdedor V(lia de (re(iie!to !eativoQ.

8os lderes !o &uede! &asar &or alto la i&orta!(ia del &etu#

Con mpetu, los lderes se ve! eHores de lo ue e! realidad so!.

Con mpetu, los seuidores i!(ree!ta! su tra'aHo.

Sin mpetu, los lderes se ve! &eores de lo ue e! realidad so!.

Sin mpetu, los seuidores disi!u9e! su re!diie!to.

El &etu es el Fs ra!dioso de todos los ae!tes de (a'io. Fs de %0[ de los'ue!os (a'ios ue heos i!stituido e! !uestra ora!ia(i/! so! la (o!se(ue!(ia de

(rear &etu a!tes de &edir a las &erso!as ue (a'ie!.

Para &ote!(ialiar al Fxio el valordel &etu, los lderes de'e!# V1Q desarrollarde antemanoarade(iie!to &or ese &etu, V2Q (o!o(er de inmediatosus i!redie!tes(lave 9 V3Qsiemprei!vertir re(ursos e! "l.

8a &r/xia ve ue e!(ue!tre di;i(ultad e! aHustar el a'ie!te e! su (o&aKa,re(uerde esta se!(illa verdad de las le9es ;si(as# el aua hierve a (ie! rados(e!trados, &ero a !ove!ta 9 !ueve todava es aua (alie!te. U! rado extra, u!i!(ree!to de u!o &or (ie!to, &uede ar(ar la di;ere!(ia e!tre u!a olla de luido uese (o!sue 9 u! 'ur'uHea!te (aldero de &oder. U! rado &uede (rear u!a (orrie!te deva&or (o! &oder su;i(ie!te &ara over u! tre! ue &esa to!eladas. Ese rado ese!erale!te el &etu.


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8os lderes de alu!as ora!ia(io!es !o re(o!o(e! la i&orta!(ia de (rear u! (lia&ro&i(io &ara desarrollar lderes &ote!(iales. No e!tie!de! (/o ;u!(io!a. El eHe(utivode &u'li(idad Jillia Ber!'a(h, uie! e!tie!de la i!;lue!(ia ue esto tie!e, diHo e! u!ao(asi/!# e da risa sie&re ue otras ae!(ias trata! de so!sa(ar a i &erso!al.Te!dra! ue W(o!tratarX ta'i"! el a'ie!te. Para ue ;lore(a, u!a ;lor !e(esita ta!to

el a'o!o ade(uado (oo la seilla ade(uada. 8os lderes de u!a ora!ia(i/! !ote!drF! "xito a e!os ue se de! (ue!ta de esto, si! i&ortar lo tale!tosos ue sea! losi!dividuos ue lleva! de!tro de la e&resa. 8a at/s;era ade(uada &erite a los lderes

&ote!(iales (re(er 9 desarrollarse. Por esto es ue la at/s;era se de'e valorar 9desarrollar (o! a!ti(i&a(i/!. u! (ua!do u! lder de u!a ora!ia(i/! (o! al (liaro'e u! lder &ote!(ial ue e&iea a ;lore(er e! el vivero de u!a ora!ia(i/!saluda'le, el lder &ote!(ial !o (o!ti!uarF (re(ie!do !i ;lore(erF. e!os, &orsu&uesto, ue el lder ha9a (o!vertido el a'ie!te de su &ro&ia ora!ia(i/! de Frti(oe! tro&i(al.

El +!)etue' el !(' #ra"$%*'*$e t*$*'

l*' a#e"te' $e ca!&%*,

O'serve la !aturalea &ara ue a&re(ie la rela(i/! e!tre a'ie!te 9 (re(iie!to. U!ho're ue 'u(ea e! 'us(a de &e(es ex/ti(os &ara los a(uarios hio u!a o'serva(i/!.E! su o&i!i/!, u!o de los &e(es Fs &o&ulares e! los a(uarios es el ti'ur/!. Es ue losti'uro!es se ada&ta! a su a'ie!te. *i usted atra&a u! ti'uro!(ito 9 lo (o!;i!a,

&era!e(erF de u! taaKo &ro&or(io!al al a(uario do!de vive. 8os ti'uro!es &uede!edir ui!(e (e!tetros de laro 9 ser (o&letae!te adultos. *i! e'aro,devu"lvalos al o("a!o 9 (re(erF! hasta su taaKo !oral.

8o iso se a&li(a a los lderes &ote!(iales. alu!os se les (olo(a e! u!aora!ia(i/! e! la ue &era!e(e! &eueKos, 9 el a'ie!te e! ue se e!(ue!tra!(o!;i!ados les o'lia a a!te!erse dii!utos 9 su'desarrollados. *olae!te los lderes

&uede! (o!trolar el edio e! su ora!ia(i/!. Puede! ser los ae!tes de (a'io ue(rea! u! (lia &ro&i(io &ara (re(er.

LOS LDERES DEBEN SER EL 0ODELO DE

LIDERA43O -.E DESEAN6e a(uerdo (o! el ("le're isio!ero "di(o l'ert *(h5eiter, el eHe&lo !o es la

&ri!(i&al i!;lue!(ia so're los deFs _ es la S!i(a. Parte de la (rea(i/! de u! (liaatra(tivo es odelar el liderao. 8as &erso!as eula! lo ue ve! odelado. odelo

&ositivo, res&uesta &ositiva. odelo !eativo, res&uesta !eativa. 8o ue ha(e! loslderes ta'i"! lo ha(e! los lderes &ote!(iales a su alrededor. 8o ue ellos valora!, sueui&o ta'i"! lo valora. 8as etas de los lderes se (o!vierte! e! sus etas. 8oslderes da! el to!o. s (oo suiere 8ee )a(o((a# 8a velo(idad del He;e es lavelo(idad del eui&o. U! lder !o &uede exiir a los deFs lo ue !o se exie a siso.


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s (oo usted 9 9o (re(eos 9 eHoraos (oo lderes, ta'i"! lo ha(e!auellos a uie!es diriios. 6e'eos re(ordar ue (ua!do los deFs !os siue!,

&uede! ir ta! leHos (oo va9aos !osotros. *i !uestro (re(iie!to se detie!e, !uestra(a&a(idad de uiar ta'i"! se detie!e. Ni!u!a &erso!alidad o etodoloa &uede serel su'stituto del (re(iie!to &erso!al. No &odeos ser odelos de lo ue !o &oseeos.

E&ie(e su a&re!diaHe 9 (re(iie!to ho9, 9 o'serve el (re(iie!to de los ue estF! asu alrededor. Coo lder so9 &ri!(i&ale!te seuidor de los ra!des &ri!(i&ios 9 deotros ra!des lderes.

ENF5-.ESE EN EL POTENCIAL DEL LDER Y DE LAOR3ANI4ACI5N

Coo de(laraos a!teriore!te, uie!es (ree! e! !uestra (a&a(idad ha(e! Fs ueestiular!os. Crea! u!a at/s;era e! la ue se vuelve Fs se!(illo triu!;ar. 8o(o!trario ta'i"! es verdad. Cua!do u! lder !o (ree e! !osotros, el "xito se vuelve

u9 di;(il de lorar. 8lea a ser (asi u! i&osi'le. Coo lderes !o &odeos &eritirue esto su(eda a los ue uiaos, si uereos ue !uestra ora!ia(i/! sea &r/s&era.

Para aseurar el "xito, ide!ti;iue el &ote!(ial e! (ada &ros&e(to de lder 9 (ultveloa la lu de las !e(esidades de la ora!ia(i/!. Esto &rodu(e u!a situa(i/! de a!ador aa!ador. El lder e!tor a!a de'ido a ue la estrella ue se leva!ta detrFs de "l &uede

&rodu(ir 9 desarrollarse. 8a ora!ia(i/! a!a &orue se (u&le su (oetido. El lder&ote!(ial a!a &orue se desarrolla 9 eHora. *u ;uturo se vuelve re;ule!te.

U!a de las eHores a&li(a(io!es de esta idea se ex&resa e! lo ue llao el &ri!(i&iodel 101[#Identi(i*ue la mayor cualidad del l!der potencial, e iny.ctele 6778 deentusiasmo en esa +rea&E!;atiar las Freas ;uertes de u!a &erso!a le estiula el(re(iie!to &ositivo, la (o!;ia!a 9 el "xito (oo lder e! &ote!(ia.

ENF5-.ESE EN LAS NECESIDADESY DESEOS DEL LDER POTENCIAL

e!udo las &erso!as aso(ia! los ra!des loros (o! varias (osas# suerte,(ir(u!sta!(ias o tale!to !atural. El se(reto del "xito de u!a &erso!a &are(e ser u!a(ualidad elusiva. >a(e &o(o, la U!iversidad de Chi(ao reali/ u! estudio de (i!(o aKos

de !ota'les artistas, atletas 9 eruditos &ara deteri!ar u" los ha(a triu!;adores. 8ai!vestia(i/! diriida &or el do(tor Be!Ha! Bloo se 'asa'a e! e!trevistas a!/!ias(o! las vei!te &erso!as Fs &r/s&eras e! varios (a&os. *e i!(lu9/ u!a variedad de

&ro;esio!ales tales (oo (o!(ertistas, !adadores ol&i(os, Huadores de te!is,es(ultores, ateFti(os 9 !eur/loos. Bloo 9 su eui&o i!vestiador 'us(a'a! la(lave del desarrollo de estos ra!des a!adores. Para te!er u!a idea Fs (lara, ta'i"!e!trevistaro! a sus ;ailiares 9 aestros. El i!;ore esta'le(i/ de odo (o!(lu9e!teue el e&eKo, la deteri!a(i/! 9 el deseo, !o los ra!des tale!tos !aturales, llevaro! aesos i!dividuos a su extraordi!ario "xito.

8os ra!des lderes (o!o(e! los deseos de uie!es dirie!. *ie&re ue los lderes

&ote!(iales res&ete! el (o!o(iie!to 9 la (a&a(idad de sus lderes, estos asu!tos so!se(u!darios. No les i&orta (uF!tosabensus lderes si!o (uF!to les importansus


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!e(esidades, sueKos 9 deseos. U!a ve ue u! lder se i!teresa si!(erae!te e! el'ie!estar de su e!te, se a(tiva! e! ellos de a!era tras(e!de!tal la deteri!a(i/! 9 ele&eKo. El &u!to de &artida de todo loro es el e&eKo, la deteri!a(i/! 9 el deseo.

*e (o!o(e a Na&ole/! Bo!a&arte (oo u!o de los Fs ra!des lderes de la historia.

U!o de sus se(retos e! el liderao era el (o!o(iie!to de las !e(esidades de susho'res. Priero deteri!a'a u" era lo ue Fs uera!: lueo ha(a todo lo &osi'le&or a9udarles a (o!seuirlo. *a'a ue esta era u!a (lave &ara la otiva(i/! triu!;adora.*i! e'aro, la a9ora de los lderes ha(e! lo (o!trario# &riero deteri!a! lo ueellosuiere!: 9 e!to!(es trata! de &ersuadir a los deFs a ue uiera! lo iso.

B.S-.E AL LDER EN EL INTERIOR DEL INDIID.O

No existe ;uturo e! !i!S! tra'aHo. El ;uturo se e!(ue!tra e! uie! desarrolla eltra'aHo. >a9 ue ser u! lder (o! visi/! &ara ver al ;uturo lder de!tro de la &erso!a.

iuel `!el, a uie! se le &reu!t/ a(er(a de su o'ra aestraDavid, res&o!di/ uela es(ultura sie&re ha'a estado de!tro de la &iedra. l se!(illae!te ha'a retirado los&edaos ue so'ra'a!. 8os lderes de'e! te!er esa isa (lase de visi/! (ua!doo'serva! a los lderes e! &ote!(ia. lu!as de las (ualidades ue se de'e! 'us(ar so!las siuie!tes#

=a >ue 'er u" l+$erc*" ;%'%:" )ara ;er

al 8utur* l+$er$e"tr* $e la )er'*"a,

P*'%t%;%'!*7 >a'ilidad de ver 9 tra'aHar (o! &erso!as 9 situa(io!es e! u!aa!era &ositiva.

*lu"ta$ $e 'er;%r7 Bue!a dis&osi(i/! &ara soeterse, ha(er las (osas e! eui&o 9seuir al lder.

Crec%!%e"t*)*te"c%al7

!helo de (re(iie!to 9 desarrollo: ha'ilidad &ara (o!ti!uar(re(ie!do a edida ue el tra'aHo se extie!de.

C*"'ta"c%a7 6eteri!a(i/! &ara teri!ar (o&letae!te 9 (o! de(isi/! lo uese e&iea.

Lealta$7 Bue!a dis&osi(i/! &ara (olo(ar al lder 9 a la ora!ia(i/! &ore!(ia de los deseos &erso!ales.

Ca)ac%$a$$e recu)erac%:"7

>a'ilidad de leva!tarse (ua!do aue!ta! los &ro'leas.

I"te#r%$a$7 Iera(idad 9 solide de (arF(ter, ta!to e! la a!era de ha'lar (oode &ortarse.


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%'%:" $e c*"


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*e (ue!ta de u! turista ue se detuvo a des(a!sar e! u! &o'lado e! las o!taKas. *edirii/ ha(ia u! a!(ia!o ue esta'a se!tado e! u! 'a!(o e! el &or(he del S!i(o ala("!9 le &reu!t/#

bio, ?&uede de(ire alo (ara(tersti(o de este &ue'loD

bBue!ob(o!test/ el a!(ia!ob, lo S!i(o ue s" (o! (ertea es ue este es el &u!todo!de e&iea el u!do. Usted &uede arra!(ar au e ir a (ualuier &arte ue desee.

No todos visualia! su lo(alia(i/! (orrie!te (oo el &u!to de &artida ha(ia(ualuier luar del u!do. Coo lderes de'eos estiular a uie!es estF! a !uestroalrededor a ue se vea! a s isos e! u! luar (oo ese. Es de i&orta!(ia;u!dae!tal (rear u! a'ie!te &ara el (re(iie!to &erso!al. *i! e'aro, si uie!esestF! a su alrededor !o so! (o!s(ie!tes de estar e! u! edio as, &uede ser ue !o loa&rove(he!. Por eso es i&orta!te crear oportunidades de crecimiento. 8a otra ra/!es ue los lderes 9a esta'le(idos sa'e! u" o&ortu!idades !e(esita u! lder &ote!(ial.

Co! el ;i! de (rear las o&ortu!idades (orre(tas, de'eos o'servar a los lderes&ote!(iales ue ha9 a !uestro alrededor 9 &reu!tar!os# ?u" !e(esita esta &erso!a&ara (re(erD U!a ;/rula (oS! !o ;u!(io!a. *i !o aHustaos la o&ortu!idad al lder&ote!(ial, !os &odeos e!(o!trar e! la situa(i/! de estar &ro&or(io!a!do lo ue !uestro&erso!al !o !e(esita.

Er!est Ca&'ell, u! ie'ro del &ro;esorado e! el *ei!ario Teol/i(o U!i/!,!os !arra u!a historia es(lare(edora#

De&e!*' *&'er;ara l*' l+$ere' )*te"c%ale' >ue a a"ue'tr* alre$e$*r )re#u"tar"*'7

-u "ece'%ta e'ta )er'*"a )ara crecer?

U!a uHer ;ue a u! ala("! de as(otas 9 (o&r/ u!a lora &ara ue lehi(iera (o&aKa. 8lev/ el ave a (asa, as el da siuie!te volvi/ al ala("!.

bEsta lora todava !o ha di(ho !i u!a &ala'rabi!;or/.

b?8e &uso u! es&eHoDb&reu!t/ el te!derob. las loras les e!(a!tairarse e! el es&eHo.

Por lo ta!to, la uHer (o&r/ el es&eHo 9 se ;ue.

l da siuie!te esta'a de rereso (o! la !oti(ia de ue el ave aS! !oha'la'a.

b?u" de u!a es(aleraDble &reu!t/ el (oer(ia!teb. las loras lese!(a!ta su'ir 9 'aHar es(aleras.

s ue la seKora (o&r/ la es(alera 9 se ;ue.


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Ciertae!te, al da siuie!te esta'a de rereso (o! la isa historia# la loratodava !o ha'la.

b?Tie!e la lora u! (olu&ioD 8as aves se relaHa! (ua!do se (olu&ia!.

Co&r/ el (olu&io 9 se ;ue.

l da siuie!te reres/ al ala("! &ara i!;orar ue la lora ha'a uerto.

bCuF!to lo sie!tobex(la/ el te!derob. ?6iHo alo a!tes de orirD

b*b(o!test/ la daab, diHo# ?Es ue !o ve!de! (oida e! eseala("!D

u(hos lderes so! (oo la seKora de la historia. 8o S!i(o ue uiere! es ue sue!te &rodu(a. Cua!do !o lo ha(e!, les da! todo lo ue los ex&ertos di(e! ue les

usta. No o'sta!te, los lderes isos !u!(a e(ha! u!a irada a su &erso!al &ara ver loue de veras !e(esita!.

a!te!a e! e!te estas ideas de o&ortu!idades de (re(iie!to (ua!do exai!e alos lderes &ote!(iales 9 deteri!e sus !e(esidades#

\ u"streles &erso!as &r/s&eras e! su (a&o.

\ Pro&or(i/!eles u! a'ie!te seuro e! el ue se sie!ta! li'res de toar riesos.

\ P/!ales u! ua ex&erie!tado.

\ Pro&or(i/!eles las herraie!tas 9 re(ursos ue !e(esita!.

\ )!vierta tie&o 9 di!ero &ara e!tre!arlos e! lo ue sea !e(esario.

8a idea de ;orar lderes edia!te o&ortu!idades de (re(iie!to se &uede si!tetiare! este &oea es(rito &or Ed5i! arRa#

Estaos (ieos hasta ue veos

ue e! los &la!es hua!os

Nada vale la &e!a

*i !o edi;i(a al ho're.

?Por u" edi;i(ar (iudades loriosas

*i al ho're !o se edi;i(aD

E! va!o (o!struios el u!do


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*i el (o!stru(tor !o (re(e.1

COND.4CA NO AD0INISTREGCON ISI5N

U!a &arte i&orta!te del liderao es &ro9e(tar la visi/!. lu!os lderes lo olvida!&orue estF! e!(asillados e! la adi!istra(i/!. 8os verdaderos lderes re(o!o(e! ladi;ere!(ia e!tre lderes 9 adi!istradores. Estos Sltios so! &reservadores ue tie!de!a (o!;iar e! sisteas 9 (o!troles. 8os lderes so! i!!ovadores 9 (readores ue (o!;a!e! las &erso!as. 8as ideas (reativas se vuelve! realidad (ua!do los ue estF! e!

&osi(i/! de a(tuar (a&ta! la visi/! de su lder i!!ovador.

U!a visi/! e;e(tiva uestra ua: da dire((i/! a u!a ora!ia(i/!, dire((i/! estaue !o &uede resultar e;i(a e! 'ase a relas 9 reula(io!es, a!uales de &olti(as o(uadros esueFti(os. 8a dire((i/! verdadera &ara u!a ora!ia(i/! !a(e (o! u!a

visi/!. E&iea (ua!do el lder la a(e&ta. *e a(e&ta (ua!do el lder la ua. *e vuelverealidad (ua!do las &erso!as res&o!de!.

REALICE 3RANDES COSAS

Casi todo lo ue u! lder ha(e de&e!de de la visi/! ue tie!e. *i es &eueKa,&eueKos serF! los resultados 9 sus seuidores. U! o;i(ial ;ra!("s de alto ra!oe!te!di/ esta idea 9 la ex&res/ a Ji!sto! Chur(hill# *i usted e&re!de e! ra!de,atrae ra!des ho'res. *i lo ha(e de a!era i!si!i;i(a!te, atrae ho'resi!si!i;i(a!tes. Por rela e!eral estos (ausa! &ro'leas. U!a visi/! e;e(tiva atrae a

los triu!;adores.

u9 a e!udo las &erso!as liita! su &ro&io &ote!(ial. Pie!sa! e! &eueKo. Tee!toar riesos. 8os ue !o estF! dis&uestos a exte!derse, !o &uede! (re(er. El es(ritor>e!r9 6ruo!d lo diHo# U! ho're !u!(a harF todo lo ue &uede ha(er, a e!osue se (o&roeta a Fs de lo ue &uede dar.

INIERTA 0AYOR ESF.ER4OEN LAS LI3AS 0ENORES

-.E EN LOS J.3ADORES LIBRESU!a ve ue u! lder tie!e u!a visi/! !e(esita ;orar u! eui&o &ara llevarla a (a'o.

?6/!de e!(ue!tra a!adoresD No es ;F(il. E! e;e(to, la a9ora de los a!adores seha(e!, !o se e!(ue!tra!.


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estF!. U!a ve all se les e!tre!a 9 desarrolla. 8os dire(tores t"(!i(os 9 e!tre!adoresdes(u're! sus &u!tos ;uertes 9 d"'iles 9 e!(ue!tra! la ade(uada &osi(i/! &ara ellos. 8os

Huadores a!a! ex&erie!(ia 9 tie!e! la o&ortu!idad de elevar su !ivel de Hueo. *i sua(tua(i/! es 'ue!a, se &uede! a!ar la &roo(i/! al eui&o de lias a9ores.

8a ra! a9ora de los lderes de !uestra ora!ia(i/! se re(luta! 9 &roueve!de!tro. No sie&re ha sido ;F(il, &ero existe! e!ores ve!taHas al utiliar el "todo delas lias e!ores. 8a &riera es ue 9a se (o!o(e! las (ara(tersti(as 9 a(titudesi!dividuales. Usted se estF arriesa!do (ua!do e!trevista a aluie! de a;uera. Paratoar la de(isi/! de e&learlo tie!e ue 'asarse e! lo ue le di(e! ta!to el e&leado

&ote!(ial (oo sus re(oe!da(io!es. 8as des(ri&(io!es de e&leos e! u! resu"uestra! (a&a(idades, !o (ara(teres. u(hos e&leadores estF! de a(uerdo e! ue el(arF(ter 9 la a(titud so! los elee!tos Fs i&orta!tes al (o!tratar u! !uevo e&leado.8as ha'ilidades se &uede! e!seKar.

8a seu!da ve!taHa es ue a aluie! ue se &roueve de!tro de la ora!ia(i/! 9a

(o!o(e ta!to a esta (oo a su e!te. U! e&leado de "xito ue se (a!didatia &ara u!as(e!so es uie! 9a ha aarrado la visi/! del lder. >a he(ho su9a la ;iloso;a de laora!ia(i/!. >a &asado tie&o eHora!do sus rela(io!es (o! los deFs. luie!trado de a;uera tie!e ue a&re!der todo eso. U!a ve (o!tratado &uede ue !o te!a lavolu!tad !i la (a&a(idad de asiilar. Cua!do usted &roueve &erso!as de suora!ia(i/!, estas se a(ooda! rF&idae!te.

8a ter(era ve!taHa es ue aluie! ue as(ie!de de las divisio!es i!;eriores hadeostrado su dese&eKo. >a &ro'ado sus do!es e i!;lue!(ia. Usted sa'e ue "l &uedea(tuar (o! e;i(a(ia e! su terre!o. E! (o!se(ue!(ia, el rieso es relativae!te &eueKo. la &erso!a de a;uera usted !o ha te!ido la o&ortu!idad de o'servarla. Es &osi'le ue!o &ueda a(tuar (o! u(ha e;e(tividad e! su terre!o &orue las (o!di(io!es so!di;ere!tes. 6esarrollar el tale!to e! sus divisio!es i!;eriores reuiere a((i/! estrat"i(a9 a(titud &arti(ular de &arte del lder del eui&o. Este de'e#

\ )!vertir tie&o 9 di!ero e! sus lderes &ote!(iales.

\ Co&roeterse a &roover su isa e!te.

\ ostrar a sus su'alter!os ue el (re(iie!to &erso!al 9 &ro;esio!al de!tro de laora!ia(i/! !o s/lo es &osi'le, si!o real.

TO0E DECISIONES DIFCILES

ario! @olso!, e!to!(es u!o de los &ri!(i&ales eHe(utivos de la (o&aKa Easta!ZodaR, dio u!a ve este (o!seHo a Jillard C. But(h, ie'ro de la Hu!ta de dire(toresde la (or&ora(i/! Chase a!hatta!# Bill, vas a des(u'rir ue %[ de todas lasde(isio!es ue te!drFs ue toar e! tu (arrera las &udo ha'er toado ta'i"! u!

'a(hiller edia!ae!te i!telie!te. *i! e'aro, te &aarF! &or el [ resta!te.

lu!as de las Fs di;(iles de(isio!es ue e!;re!ta u! lder da! (oo resultado u!

&o're re!diie!to. 8os ra!des lderes toa! alter!ativas i!telie!tes. U! lder ue !oa!eHa 'ie! las de(isio!es, daKarF#


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\ la (a&a(idad de la ora!ia(i/! de (u&lir sus o'Hetivos

\ la oral de los dire(tivos

\ su &ro&ia (redi'ilidad

\ la autoiae! 9 la e;i(a(ia &ote!(ial de uie!es !o ri!de!

Co! el ;i! de des(u'rir la a((i/! a seuir e! lo rela(io!ado a u! &o're dese&eKo,u! lder de'e &reu!tarse# ?*e de'era e!tre!ar, tra!s;erir o des&edir a este i!dividuoD8a res&uesta deteri!arF el ade(uado (ai!o de a((i/!.

*i el 'aHo re!diie!to se de'e a (a&a(idades edio(res o !o desarrolladas, ele!tre!aie!to se ha(e !e(esario. siiso, (o! ;re(ue!(ia el e!tre!aie!to &uedeo;re(er 'e!e;i(ios a u! e&leado (o! !e(esidad de e!seKFrsele la ;iloso;a o visi/! de laora!ia(i/!. El e!tre!aie!to es a e!udo la Fs &ositiva de las solu(io!es de'ido a

ue la i!versi/! se ha(e e! el e&leado. Es ta'i"! Fs 'arato eHorar u! e&leado(orrie!te ue e&ear desde (ero (o! u!a !ueva &erso!a.

lu!as ve(es u! e&leado tie!e 'aHo re!diie!to &orue se es&era ue desarrolleu!a tarea ue !o (orres&o!de a sus do!es 9 ha'ilidades. *i tie!e u!a 'ue!a a(titud 9deseos de triu!;ar, se le &uede tra!s;erir a u! (aro de a(uerdo (o! sus do!es. ll

&odra desarrollarse.

6es&edir u! e&leado es u!a de las Fs di;(iles de(isio!es ue e!;re!ta u! lder.Es al iso tie&o u!a de las Fs i&orta!tes ue &uede ha(er. E! e;e(to, des&edir

&erso!as de al dese&eKo e! u!a ora!ia(i/! es ta! i&orta!te (oo (o!seuir&erso!as de 'ue! re!diie!to. 6es&edir a los de 'aHo re!diie!to 'e!e;i(ia a laora!ia(i/! 9 a todos e! ella. Ta'i"! le da al e&leado la o&ortu!idad de reevaluarsu &ote!(ial 9 'us(ar el luar 9 la &osi(i/! e! la ue &ueda (o!vertirse e! u! a!ador.

PA3.E EL PRECIO -.E CONLLEAN LOS LDERES

Co! el "xito sie&re vie!e u! &re(io. &re!d esta le((i/! ha(e u(ho tie&o. i&adre e e!seK/ ue aluie! &uede &aar ahora 9 Huar des&u"s, o &uede Huar ahora 9&aar des&u"s.

Crear u! (lia &ara lderes &ote!(iales exie ta'i"! de u! lder ue &aue u!&re(io. Este &ri!(i&ia (o! su (re(iie!to &erso!al. El lder de'e exai!arse, ha(erse&reu!tas di;(iles 9 lueo de(idirse a ha(er lo ue (rea (orre(to, (ualuiera ue sea laat/s;era o estado de F!io. No so! u(hos los a'ie!tes ideales o &la(e!teros &aralas dis(i&li!as de (re(iie!to. 8a a9ora de los loros i&orta!tes e! el u!do losal(a!aro! &erso!as ue esta'a! deasiado o(u&adas o e!;eras &ara ha(erlo. 8as(o&aKas 'asadas e! la eo(i/! &erite! el (lia ue deteri!a la a((i/!. 8ase&resas 'asadas e! el (arF(ter &erite! la a((i/! &ara deteri!ar la at/s;era.

."a )er'*"a

)ue$e )a#ar a*ra


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* )ue$e o9 es el oe!to de (a'iar.

El a'ie!te e! el ue tra'aHa i!;lu9e e! usted 9 e! uie!es dirie. es&o!da las

siuie!tes &reu!tas &ara a9udarlo a deteri!ar la dedi(a(i/! &ara el desarrollo delderes de su ora!ia(i/! 9 el esta'le(iie!to de u! (lia ue sus(ite el (re(iie!to&erso!al 9 (ole(tivo.


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PRE3.NTAS RELACIONADASCON EL CRECI0IENTO COLECTIO

1. ?Tie!e la ora!ia(i/! u! (o&roiso es&e(;i(o &ara el (re(iie!to 9 desarrollo de

su e!teDara ve lu!as ve(es aatodo lo ue su ora!ia(i/! le &erita &ara (rearle a los lderes &ote!(iales u! (lia


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&ositivo. *i s/lo se e!(ue!tra e! situa(i/! de (a'iar &erso!ale!te, trate de e!(o!trare! la ora!ia(i/! a aluie! ue lo haa desarrollar, o (a'ie de tra'aHo. 8os ra!deslderes se da! a s isos 9 (o&arte! lo ue ha! a&re!dido (o! los ue serF! loslderes del ;uturo. U!a &erso!a &uede i&resio!ar a dista!(ia a los lderes &ote!(iales,

&e- ro s/lo desde u9 (er(a &uede i!;luir e! ellos.

>e au u!os &e!saie!tos ;i!ales so're la (rea(i/! de u! (lia &ara lderes&ote!(iales# lu!os ar(hivos de de&ortes 'ri!da! evide!(ias ta!i'les de los (a'ios&ositivos ue &uede! o(urrir (ua!do se esta'le(e el a'ie!te ade(uado. El atletaol&i(o Pat O]Brie! a!/ u!a edalla de oro al la!ar la 'ola de die(is"is li'ras a u!adista!(ia de (i!(ue!ta 9 siete &ies, &ara esta'le(er !ueva ar(a u!dial. 8os ex&ertosde e!to!(es diHero! ue si &ra(ti(a'a, O]Brie!, el eHor del u!do, &odra 'atir su

&ro&ia ar(a u!as &o(as &uladas. Esta'a! seuros de ue !adie sera (a&a de ro&erla 'arrera de los sese!ta &ies.

L*' #ra"$e' l+$ere''e $a" a '+ !%'!*' c*!)arte" l* >ue a" a)re"$%$*,

Pat O]Brie! esta'a de(idido a (o!ti!uar eHora!do 9 e&e/ a ex&erie!tar (o!di;ere!tes estilos. Cuatro aKos des&u"s a!/ de !uevo e! los ol&i(os, !o &or &o(as

&uladas, si!o &or u!os (ua!tospies. ue'r/ la irro&i'le 'arrera al la!ar la 'ola asese!ta &ies o!(e &uladas. 6e ese tie&o a esta &arte todo la!ador de vala ha &asadoesa dista!(ia. >o9 da la ar(a estF &or so're los sete!ta &ies.

8o iso se a&li(a a la illa e! (uatro i!utos. 8os ex&ertos de(a! ue !adie&odra (orrer la illa e! e!os de (uatro i!utos. E!to!(es, e! 1%4, u! Hove!estudia!te de edi(i!a llaado oer Ba!!ister hio lo i&osi'le al ro&er esa

'arrera. >o9 da (ada (orredor de talla u!dial &uede (orrer la illa e! e!os de(uatro i!utos. ?Por u"D 6e'ido a ue u! ho're de(idi/ a!te!erse eHora!do. U!ho're de(idi/ &aar el &re(io del (re(iie!to &erso!al. !sia'a liderar. E!(o!se(ue!(ia (re/ u! (lia &ara los ve!(edores ue lo siuiero!. ?Es usted la (lase delder dis&uesto a &aar el &re(io 9 (rear el (lia e! el ue su e!te &ueda seuirle 9leva!tarse (oo lderes del ;uturoD

CPTU8O TE*

La responsabilidad primordial del l!der"

RECONOCER A LOS

LDERES POTENCIALES


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Existe alo Fs i&orta!te 9 es(aso ue la ha'ilidad# la (a&a(idad de re(o!o(er laha'ilidad. U!a de las res&o!sa'ilidades &riordiales de u! &r/s&ero lder es re(o!o(er alos lderes &ote!(iales. No sie&re es u!a tarea se!(illa, &ero es i!dis&e!sa'le.

6ale Car!eie era u! aestro e! ide!ti;i(ar lderes e! &ote!(ia. E! u!a o(asi/! u!

re&ortero le &reu!t/ (/o ha'a he(ho &ara (o!tratar (uare!ta 9 tres illo!arios:Car!eie res&o!di/ ue !o era! illo!arios (ua!do e&earo! a tra'aHar (o! "l. *eha'a! vuelto illo!arios (oo (o!se(ue!(ia. E!to!(es el re&ortero uiso sa'er (/oha'a desarrollado a esos ho'res hasta el &u!to de (o!vertirse e! lderes illo!arios.

Para $e'arr*llar)er'*"a' )r:')era'

)*'%t%;a'&u'>ue el *r*"* la t%erra,

b8os ho'res se desarrolla! de la isa a!era ue el oro e! la i!abre&li(/Car!eieb. *e de'e! reover varias to!eladas de tierra &ara o'te!er u!a o!a de oro.as usted !o va a la i!a e! 'us(a de la tierra. Ia e! 'us(a del oro.

Ese es exa(tae!te el odo de desarrollar &erso!as triu!;a!tes 9 &ositivas# Busueel oro, !o la tierra: 'usue el 'ie!, !o el al. ie!tras Fs (ualidades &ositivas 'usue,Fs de ellas va a e!(o!trar.

LA SELECCI5N DE

LOS J.3ADORES ADEC.ADOS

8as ora!ia(io!es de&ortivas &ro;esio!ales re(o!o(e! la i&orta!(ia desele((io!ar los Huadores ade(uados. Cada aKo, e!tre!adores 9 dueKos de eui&os

&ro;esio!ales de '"is'ol, 'FsRet'ol 9 ;St'ol es&era! la te&orada de re(lutaie!to deHuadores. E! la &re&ara(i/!, las ;ra!ui(ias de&ortivas i!vierte! u(ho tie&o 9e!era exai!a!do !uevos (a!didatos. Por eHe&lo, los exai!adores deora!ia(io!es &ro;esio!ales de ;St'ol viaHa! a los &artidos e! la te&orada reular de;St'ol (oleial, los Hueos de (o&a, los &artidos de vetera!os 9 los (a&ae!tos, &arao'te!er (o!o(iie!tos a(er(a de los Huadores e! ue se i!teresa!. Todo esto (a&a(ita a

los exai!adores a te!er ra! i!;ora(i/! &ara los &ro&ietarios 9 los e!tre!adores&ri!(i&ales, de tal a!era ue (ua!do llea el da del re(lutaie!to los eui&os &uede!llevarse a los Huadores Fs &roetedores. 8os dueKos 9 los e!tre!adores sa'e! ue el"xito ;uturo de sus eui&os de&e!de e!oree!te de su ha'ilidad &ara re(lutar (o!e;i(ie!(ia.

E! los !eo(ios !o es di;ere!te. Usted de'e sele((io!ar los Huadores ade(uados&ara su ora!ia(i/!. *i los sele((io!a 'ie!, los 'e!e;i(ios se ulti&li(a! 9 &are(e!i!;i!itos. *i los sele((io!a al, los &ro'leas se ulti&li(a! 9 &are(e! i!teri!a'les.

Co! deasiada ;re(ue!(ia los lderes (o!trata! e&leados de a!era arriesada.

6e'ido a la deses&era(i/!, ;alta de tie&o o s/lo &or !o te!er u! &la! esta'le(ido,re(luta! a (ualuier (a!didato ue se atraviese. E!to!(es se ueda! (o! el ala e! vilo


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9 es&era! ue todo va9a 'ie!. *i! e'aro, se de'e (o!tratar estrat"i(ae!te. 8aso&(io!es ue usted tie!e so! iliitadas. Pero sus o&(io!es so! &o(as u!a ve ue ha9atoado u!a de(isi/!. Co!tratar u! e&leado es (oo tirarse e! &ara(adas# u!a ve uese ha la!ado del avi/!, usted estF (o&roetido.

8a (lave &ara toar la eHor de(isi/! de&e!de de# 1Q su ha'ilidad de visualiar lara! iae! e!tal, 9 2Q su (a&a(idad de Huar a los e&leados &ote!(iales dura!te el&ro(eso de sele((i/!.

Es u!a 'ue!a idea &ri!(i&iar (o! u! i!ve!tario. =o lo uso 9a ue sie&re uieroirar ta!to e! el i!terior (oo e! el exterior de la ora!ia(i/! &ara e!(o!trar(a!didatos. 8lao a esta lista las (i!(o &rioridades#

Evaluacin de necesidades: ?CuFl es la !e(esidadD

Activos: ?u" &erso!as de la ora!ia(i/! estF! dis&o!i'les e!este oe!toD

Capacidad de los

candidatos:

?ui"! estF (a&a(itadoD

Actitud de los candidatos: ?ui"! estF dis&uestoD

Logros de los candidatos: ?ui"! teri!a lo ue e&ieaD

e(o!o(a ue el i!ve!tario e&iea (o! u!a evalua(i/! de las !e(esidades. Ellder de la ora!ia(i/! de'e 'asar tal evalua(i/! e! su ra! iae! e!tal. Cua!doCharlie a9 u!a situa(i/! ue sustitu9e al a!Flisis de !e(esidades# (ua!do aluie!verdaderae!te ex(e&(io!al estF dis&o!i'le &ero !o e!(aHa (o! la !e(esidad deloe!to, haa todo lo ue est" a su al(a!(e &ara (o!tratarlo. Co! el tie&o esa &erso!ai!;luirF &ositivae!te e! la ora!ia(i/!. Usted &uede ver esta (lase de de(isio!es e!los de&ortes. 8os e!tre!adores de ;St'ol &or lo e!eral 'us(a! Huadores &ara su&lir!e(esidades es&e(;i(as. *i tie!e! u!a de;e!sa d"'il, 'us(a! al eHor de;e!sordis&o!i'le. *i! e'aro, alu!as ve(es se les &rese!ta la o&ortu!idad de (o!seuir u!Huador de i&a(to , u!a su&erestrella (a&a de darle u! (ari (o&letae!tedi;ere!te al eui&o. Por (ierto, esta (lase de estrellas (asi sie&re &osee! (a&a(idades

atl"ti(as u!idas a las ha'ilidades de liderao. )!(luso (oo &ri!(i&ia!tes tie!e! 9atodas las (ualidades &ara ser (a&ita!es de eui&o. Cua!do te!o la o&ortu!idad de


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(o!tratar a aluie! ex(e&(io!al, u!a su&erestrella, lo hao. 8ueo e!(ue!tro u! (aro&ara "l. Es di;(il e!(o!trar esta (lase de &erso!as, 9 sie&re ha9 luar e! laora!ia(i/! &ara u! i!dividuo &rodu(tivo.

C*"trataru" e!)lea$*

e' c*!* t%rar'ee" )araca+$a'7

u"a ;e >ue 'e a la"a$*$el a;%:"u'te$ e't(

c*!)r*!et%$*,

Casi !u!(a estaos evalua!do a las su&erestrellas, 9 las de(isio!es so! di;(iles detoar. ?C/o evalSa! los eui&os &ro;esio!ales a los Huadores &ote!(ialesD u(hos

de ellos utilia! u! (uadro e! ue se a!ota u!a (ali;i(a(i/! &ara (ada Huador 'asada e!sus ha'ilidades. 6e la isa a!era de'eos te!er u!a herraie!ta ue !os a9ude aevaluar el &ote!(ial de las &erso!as (oo lderes. >e au u!a lista de vei!ti(i!(o(ara(tersti(as &ara a9udarle a ide!ti;i(ar 9 (lasi;i(ar a u! lder &ote!(ial#

EAL.ACI5N DE C.ALIDADESDE LIDERA43O

PARA LDERES POTENCIALESG

E'cala

0 Y Nu!(a Y ara ve 2 Y lu!as ve(es 3 Y a'ilidad e! el trato(o! los deFs 0 1 2 3 4

. >a'ilidad &araresolver &ro'leas

0 1 2 3 4

. (e&ta(i/! del estadoa(tual de las (osas

0 1 2 3 4

7. Iisualia(i/! de la ra!iae! e!tal

0 1 2 3 4

+. >a'ilidad de 0 1 2 3 4


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so're&o!ersea las &resio!es

%. Es&ritu &ositivo 0 1 2 3 4

10.

E!te!diie!to de losdeFs

0 1 2 3 4

11.

8i'era(i/! de&ro'leas &erso!ales

0 1 2 3 4

12.

6is&osi(i/! de toarres&o!sa'ilidades

0 1 2 3 4

13. 8i'era(i/! del e!oHo 0 1 2 3 4

14.

6is&osi(i/! de (a'io 0 1 2 3 4

1.

)!teridad 0 1 2 3 4

1.

Cre(iie!to !tio(o! 6ios

0 1 2 3 4

17.

>a'ilidad de verlo ue va a su(eder

0 1 2 3 4

1+.

(e&ta(i/! (oo lder&or los deFs

0 1 2 3 4

1%.

>a'ilidad 9 deseo(o!sta!te de a&re!der

0 1 2 3 4

20.

tra((i/! de los deFs 0 1 2 3 4

21.

Bue!a autoiae! 0 1 2 3 4

22.

Bue!a dis&osi(i/! deservir

0 1 2 3 4

23

.

Ca&a(idad de

re(u&era(i/!a!te los &ro'leas

0 1 2 3 4


32/140

24.

>a'ilidad de desarrollarotros lderes

0 1 2 3 4

2

.

)!i(iativa 0 1 2 3 4

Total de &u!tosccccccccccccccccccccccccccccc

l evaluar u! lder &ote!(ial &o!a Fs ate!(i/! a la (alidad del i!dividuo ostrada&or sus (ara(tersti(as ue a la (ali;i(a(i/! es&e(;i(a. Puesto ue los lderes so!di;ere!tes, las (ali;i(a(io!es &uede! variar. >e au i (ali;i(a(i/!#

%0-100


33/140

(uatro ue (o!trat" tie!e! ue seuir i dire((i/! 9 la (o&aKa irF 'ie!. Puedo(o!;orare (o! u! &ar de seuidores ue sea! s. Este es u! error de i&orta!(iaue los lderes (oete!. l sele((io!ar seuidores e! ve de lderes &ote!(iales, el lderde u!a ora!ia(i/! liita su &ote!(ial de (re(iie!to. Pero &or el oe!to, diaosue usted !o (oeti/ ese error 9 (o!trat/ (uatro lderes (o! (ali;i(a(i/! de +.

Usted 9 su eui&o estF! ha(ie!do lo eHor. El !eo(io di;(ile!te &uede (u'rir ladea!da. E!to!(es usted o'tie!e u!a distri'u(i/! !a(io!al. *u ardua la'or ha valido la

&e!a, &ero ahora estia ue !e(esita (ie! e&leados de tie&o (o&leto &ara ha(er eltra'aHo. hora tie!e ue leva!tar u!a ora!ia(i/! (o&leta.

Usted e&iea (o! sus (uatro ;ieles e&leados. Ellos so! 'ue!os lderes, lea9udaro! e! su (oetido 9 usted ha de(idido &rooverlos. Ia! a ser sus (uatroere!tes. Usted de(ide ue la eHor a!era de estru(turar la !ueva ora!ia(i/! este!er u! ere!te e!(arado de las ve!tas, 9 (ada u!o de los otros tres e!(arado de u!tur!o de o(ho horas &ara a!te!er la &rodu((i/! vei!ti(uatro horas al da. Cada ere!te

su&ervisa dos asiste!tes de ere!(ia 9 (er(a de otros vei!te e&leados.

8os (uatro ere!tes (o!trata! sus asiste!tes, estos de a(uerdo a la le9 de(o&ete!(ia de(re(ie!te tie!e! u! valor de 7. 8os ere!tes asi!a! a los asiste!tes latarea de (o!tratar los vei!te e&leados. 8o adivi!/, (o!trata! s. E! (o!se(ue!(ia, dela !o(he a la aKa!a la (o&aKa, (u9o &roedio de (ali;i(a(i/! de &erso!al era de +79 se vea as#

El ati deDe l!der a l!der, Ltda. (a'i/ totale!te. Co! el arava!te de ue si los(uatro lderes orii!ales ue (o!trat/ !o hu'iera! sido 'ue!os, usted estara e! &eores

&ro'leas.

Este es u! eHe&lo lierae!te exaerado. 8a a9ora de las e&resas !o &asa! de(i!(o a (ie! e&leados de la !o(he a la aKa!a. *i! e'aro, las ora!ia(io!es dera!des lderes se extie!de! rF&idae!te. 8o i&orta!te es ue e! realidad usted vea eli&a(to ue tie!e (o!tratar e! u!a ora!ia(i/!. E! este eHe&lo, la ue u!a ve ;ueu!a ora!ia(i/! (o&uesta de &rodu(tores de (alidad es ahora u!a e&resa a'ruadade &rodu(tores (orrie!tes. *i el de&artae!to de ve!tas o'tie!e otra distri'u(i/!!a(io!al, o(urrira otra ex&a!si/!. E! esta, los asiste!tes de ere!(ia, ue so! 7s,

&ro'a'lee!te as(e!derF! a !uevos ere!tes 9 la e&resa te!dra u! !uevo 'aH/!,(olo(a!do su &roedio e! los edio(res 0s.

;ortu!adae!te ha9 a!eras de (o'atir la te!de!(ia ha(ia la edio(ridad. >eau (uatro#

D la re')*"'a&%l%$a$ $e c*"tratac%:"a u" l+$er alta!e"te $e'arr*lla$*

Puesto ue las &erso!as si! desarrollo (o!trata! a otros e!os desarrollados, eHoreel orie!.


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C*"trate a l*' l+$ere' !(' ca)ac%ta$*'>ue )ue$a c*"'e#u%r

No &o!a la ira e! e!te de 'aHo re!diie!to. e(uerde ue u!a ra! &erso!a

sie&re &rodu(irF 9 tra'aHarF &or dos edio(res.

C*!)r*!ta'e a 'er eaa sa'er a todo el &erso!al de su ora!ia(i/! lo ue es&era de ellos. u(hoslderes &ote!(iales i!te!tarF! al(a!ar la !ora ue &uede! ver.

C*!)r*!ta'e a $e'arr*llar a >u%e"e' le r*$ea"

*i desarrolla a los lderes &ote!(iales a su alrededor, &ara la siuie!te ex&a!si/! los

dedi(ados asiste!tes de ere!(ia, ue esta'a! e! 7 serF! + 9 estarF! listos &ara uiar.

=o dira ue 6avid Oilv9, ;u!dador de la i!e!sa ae!(ia de &u'li(idad Oilv9 9adre, e!te!di/ la le9 de la (o&ete!(ia de(re(ie!te, de a(uerdo (o! la i!;ora(i/!ue 6e!!is Jaitle9 da a(er(a de "l e! The Ne: Dinamics o( ;inningL8as !uevasdi!Fi(as del a!adorM. ;ira ue Oilv9 real/ u!a uKe(a rusa a (ada !uevoere!te de su ora!ia(i/!. 8a uKe(a (o!te!a (i!(o uKe(as &roresivae!te Fs(hi(as. U! e!saHe de!tro de la Fs &eueKa de(a# *i (ada u!o de !osotros (o!trata

&erso!as Fs &eueKas, !os (o!vertireos e! u!a e&resa de e!a!os. Pero si (ada u!o(o!trata &erso!as Fs ra!des, Oilv9 9 adre se volverF u!a (o&aKa de ia!tes.ue su (o&roiso sea e!(o!trar, (o!tratar 9 desarrollar ia!tes.

C.ALIDADES -.E SE DEBEN B.SCAR EN .N LDER

E! la (a(era de lderes, lo ue &riero de'e sa'er es las (ualidades de la &erso!a.>e au die (ualidades de liderao &ara 'us(ar e! (ualuiera ue (o!trata#

CARCTER

8a ;alta de (arF(ter !o se &uede &asar &or alto. Por lo e!eral ha(e i!e;i(a a u!

lder.

8o &riero ue de'e 'us(ar e! (ualuier (lase de lder o lder &ote!(ial es ;ortaleade (arF(ter. No he e!(o!trado u!a (ualidad Fs i&orta!te ue esta. 8as ;altas ravesde (arF(ter !o se &uede! &asar &or alto. Ellas harF! i!e;i(a e! todo oe!to a u! lder.

8as ;allas de (arF(ter !o se de'e! (o!;u!dir (o! la de'ilidad. Todos te!eosde'ilidades. Estas se &uede! ve!(er &or edio del e!tre!aie!to o de la ex&erie!(ia.8as ;altas de (arF(ter !o se &uede! (a'iar de la !o(he a la aKa!a. 8os (a'ios selleva! e!erale!te u(ho tie&o e i!volu(ra i&orta!tes i!versio!es e! rela(i/! 9dedi(a(i/! &or &arte del lder. Cualuier &erso!a ue (o!trate 9 ue te!ai&er;e((io!es de (arF(ter serF el esla'/! Fs d"'il de su ora!ia(i/!. 6e&e!die!dode la !aturalea de la ;alla, la &erso!a tie!e el &ote!(ial &ara destruir la ora!ia(i/!.


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La' 8alta' #ra;e'$e car(cter

"* 'e )ue$e")a'ar )*r alt*,

Ella' ar(" %"e8%ca

e" t*$* !*!e"t*a u" l+$er,

lu!as de las (ualidades ue e!(ierra u! 'ue! (arF(ter i!(lu9e!# ho!rade,i!teridad, autodis(i&li!a, do(ilidad, suisi/!, &ersevera!(ia, (o!(ie!tia(i/! 9 u!ara! la'or "ti(a. 8a &ala'ra de u!a &erso!a de (arF(ter estF de a(uerdo (o! los he(hos.*u re&uta(i/! es s/lida. *u (o&ortaie!to es ;ra!(o.

8a evalua(i/! del (arF(ter &uede ser di;(il. 8as seKales de adverte!(ia ue se de'e!viilar i!(lu9e!#

\ el ;ra(aso e! ha(erse res&o!sa'le de sus a((io!es o (ir(u!sta!(ias

\ el i!(u&liie!to de &roesas u o'lia(io!es

\ la ;alla e! e!trear tra'aHos de!tro de los &laos &revistos

Usted &uede (o!o(er 'asta!te so're la (a&a(idad de aluie! &ara liderar de laa!era (oo lleva su &ro&ia vida.

@i!ale!te o'serve su i!terrela(i/! (o! los deFs. Ta'i"! &uede (o!o(er u(ho

a(er(a del (arF(ter de aluie! &or edio de sus rela(io!es. Exai!e sus rela(io!es (o!su&eriores, (oleas 9 su'ordi!ados. >a'le (o! sus e&leados &ara averiuar (/o lostrata el lder &ote!(ial. Esto le darF u!a visi/! adi(io!al.

INFL.ENCIA

El liderao es i!;lue!(ia. Todo lder tie!e estas dos (ara(tersti(as# VQ va a alu!a&arte 9 VBQ es (a&a de &ersuadir a otros de a(o&aKarlo. Pero la sola i!;lue!(ia !o essu;i(ie!te. Esa i!;lue!(ia se de'e edir &ara deteri!ar su calidad. Cua!do o'serve lai!;lue!(ia de u! e&leado &ote!(ial, exai!e lo siuie!te#

Cu(l e' el "%;el $e %"8lue"c%a $el l+$er?

?Tie!e seuidores ese i!dividuo de'ido a su (aro Vutilia el &oder del ttuloQ,&eriso Vha desarrollado rela(io!es ue otiva!Q, &rodu((i/! Vta!to "l (oo susseuidores o'tie!e! resultados (o!sta!tee!teQ, desarrollo &erso!al Vha desarrollado auie!es estF! a su alrededorQ, o &erso!alidad Vtras(ie!de la ora!ia(i/! 9 desarrolla alas &erso!as e! u!a es(ala de talla u!dialQD 1

1 A.C. ax5ell,0l desarrollo del l!der *ue hay en usted, Editorial Cari'e, Nashville,TN, 1%%.


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-u%" %"8lue e" el l+$er?

? ui"! siueD 8os ho'res llea! a ser (oo sus odelos. ?Tie!e "ti(a suodeloD ?Tie!e esta'le(idas las &rioridadesD ?E! ui"! i!;lu9eD

A >u%" %"8lue?

siiso, la (alidad del dis(&ulo i!di(a la (alidad del lder. ?*o! sus dis(&ulos&rodu(tores &ositivos o u! a!oHo de ho'res edio(res ue a todo di(e! sD

E!Discipleship (or


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biobre&li(/ ;eli el as(e!soristab, &orue !u!(a a!tes ha'a vivido este da.

No s/lo ue el ;uturo lu(e 'rilla!te (ua!do se tie!e la a(titud ade(uada, si!o ueta'i"! el &rese!te es Fs &la(e!tero. El i!dividuo &ositivo e!tie!de ue el viaHe es ta!arada'le (oo el desti!o.

Pie!se as de la a(titud#

Es la (riatura de ava!ada de !uestro verdadero 9o.

*us ra(es so! i!ter!as as sus ;rutos exter!os.

Es !uestro eHor aio o !uestro &eor e!eio.

Es Fs ho!rado 9 (o!sta!te ue !uestras &ala'ras.

Es u!a irada al exterior 'asada e! ex&erie!(ias &asadas.

Es lo ue atrae o re&ele a las &erso!as.

No estF (o!te!ta hasta ue !o se la ex&resa.

Es el 'i'liote(ario de !uestro &asado.

Es el vo(ero de !uestro &rese!te.

Es el &ro;eta de !uestro ;uturo.

2

8a a(titud es la ue da el to!o, !o s/lo &ara el lder ue la tie!e, si!o &ara uie!es lesiue!.

E2CELENTES RELACIONES =.0ANAS

U! lder ue !o tie!e rela(io!es hua!as rF&idae!te se e!(ue!tra si! seuidores.El extraordi!ario lder !dre5 Car!eie re(i'i/ de Charles *(h5a' u! sueldo de u!ill/! de d/lares al aKo de'ido s/lo a sus ex(ele!tes rela(io!es hua!as. Car!eiete!a otros lderes ue e!te!da! Fs de su tra'aHo, 9 (u9a ex&erie!(ia 9 e!tre!aie!toera! eHores ue las de "l. Pero les ;alta'a la (ualidad hua!a ese!(ial de lorar uelos deFs les (ola'orara!, 9 de esta a!era *(h5a' o'tuvo lo eHor de sustra'aHadores. 8as &erso!as &uede! adirar a u! i!dividuo ue sus S!i(os a(tivos so! eltale!to 9 la ha'ilidad, &ero !o lo seuirF! &or u(ho tie&o.

E! u!as ex(ele!tes rela(io!es hua!as se &uede! (olo(ar u! i!ter"s si!(ero &or losdeFs, la ha'ilidad de e!te!derlos 9 la de(isi/! de ha(er la i!terrela(i/! &ositiva u!asu!to &riordial. Nuestra (o!du(ta ha(ia los deFs deteri!a su (o!du(ta ha(ia!osotros. U! &r/s&ero lder lo sa'e.

2 A.C. ax5ell,La actitud ganadora" su clave para el .5ito personal, Editorial Cari'e,Nashville, TN, 1%%.


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DONES EIDENTES

Cada (riatura he(ha &or 6ios tie!e do!es. U!a de !uestras tareas (oo lderes esevaluar esos do!es (ua!do tie!e u! (a!didato &ara u! e&leo. Pie!so de (ada &ros&e(tode lder (oo u! uiero ser. >e o'servado ue ha9 (uatro (lases de uiero ser #

N* 'er

alu!os i!dividuos se!(illae!te les ;alta la (a&a(idad de eHe(utar u!deteri!ado tra'aHo. Coo lo e!(io!" a!tes, todas las &erso!as tie!e! do!es. *i!e'aro, !o todas estF! dotadas &ara a!eHar u!a tarea &arti(ular. U! no seral ue see!va a u!a Frea &ara la ue !o estF dotado se ;rustra, a e!udo (ul&a a los deFs &orsu ;alta de "xito 9 e!erale!te se a(a'a. *i se le redirie tie!e u!a o&ortu!idad deal(a!ar su &ote!(ial.

P*$r+a 'er

U!podr!a seres aluie! (o! los do!es 9 ha'ilidades ade(uados &ero ue le ;altaautodis(i&li!a. >asta &odra te!er ha'ilidades de su&erestrella, &ero !o se le &uedeo'liar a re!dir. Este i!dividuo tie!e ue desarrollar la autodis(i&li!a &ara ser u! lohao.

De&er+a 'er

U! deber!a seres aluie! (o! tale!tos Vdo!esQ vre!es, &ero (o! &o(as (a&a(idades

&ara (o!trolarlos. Ne(esita e!tre!aie!to. U!a ve ue se le ha9a a9udado a desarrollaresas ha'ilidades serF la &erso!a &ara la ue ;ue (reada.

T%e"e >ue 'er

8o S!i(o ue le ;alta a u! tiene *ue seres o&ortu!idad. Tie!e los do!es, ha'ilidades9 a(titudes ade(uados. Tie!e el a!eHo !e(esario &ara ser uie! de'e ser. Es usted,(oo lder, el ue de'e darle la o&ortu!idad. *i !o lo ha(e, "l e!(o!trarF a otro ue lohaa.

6ios (rea a todos (o! tale!tos !aturales. Pero ta'i"! los ha(e (o! dos extreos,u!o &ara se!tarse e! "l 9 otro &ara &e!sar. El "xito e! la vida de&e!de de (uFl de ellosutili(e Fs, 9 es u! (ara o sello# *i es (a'ea, a!a: si es (ola, &ierde

ANTECEDENTES RECONOCIDOS

El &oeta r(hi'ald a(8eish diHo e! u!a o(asi/!# */lo ha9 alo Fs doloroso uea&re!der de la ex&erie!(ia, 9 es !o a&re!der de la ex&erie!(ia. 8os lderes ue (o!o(e!esta verdad desarrolla! 'ue!os a!te(ede!tes. Todo el ue se ave!tura e! !uevas tierras,uie! lu(ha &or ha(er alo, (oete errores. 8as &erso!as ue !o tie!e! u! historial,

!u!(a ha! a&re!dido de sus errores !i lo ha! i!te!tado.


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Te!o u(has &erso!as tale!tosas ue tra'aHa! &ara 9 ue ha! esta'le(idoi&resio!a!tes a!te(ede!tes. 6os de ellos &arti(ulare!te so! lderes de &rier orde!ere(edores de la Fs alta (alidad de liderao V(ali;i(aro! e! la (ateora Fxia e!la evalua(i/! de (ualidades de lideraoQ. 6i(R Peterso!, uie! tra'aH/ dura!te aKos

&ara )B, deostr/ rF&idae!te ue la ex&erie!(ia !o se ha'a des&erdi(iado e! "l.

6i(R 9a te!a u! historial &ro'ado (ua!do le &ed ue e (ola'orara e! el i!i(io deli!stituto de liderao )NAO=. E! u! &ri!(i&io te!aos ra! &ote!(ial &ero estF'aoses(asos e! re(ursos. 8a ardua la'or, &la!i;i(a(i/! 9 visi/! de 6i(R (o!virtiero! u!!eo(io de u9 &o(o (a&ital ue ;u!(io!a'a e! su araHe, e! u!a e&resa ue (ada aKo

&rodu(e ateriales e i!;lu9e e! iles de lderes a !ivel !a(io!al e i!ter!a(io!al.6is;ruto el &rivileio de te!er a 6i(R (oo &reside!te de )NAO=.

6a! eila!d, el &astor &ri!(i&al de la )lesia *R9li!e Jesle9a!, tie!e u!a historiau! &o(o di;ere!te. 6a! es (o&letae!te &rodu(to de las divisio!es i!;eriores. *e i!i(i/e! *R9li!e (oo ie'ro de la ilesia. 6es&u"s de asistir al sei!ario reres/ a lailesia (oo aestro.

l !u!(a ;ue el eHor &ro;esor ue 9o hu'iera te!ido. E! e;e(to, e! deteri!adooe!to &e!s" ue !o sera (a&a de triu!;ar. Pero edia!te su tes/! 9 la ua de i

&arte &ro!to se (o!virti/ e! el eHor &astor del &erso!al 9 desarroll/ u! historialsor&re!de!te. 6e'ido a esos a!te(ede!tes le &ed ue ;uera el &astor &ri!(i&al de lailesia, 9 (o!ti!u" e!tre!F!dolo. >o9 da, es u!o de los Fs i&orta!tes &astores del

&as, 9 lleva (o!sio u!a i&orta!te (ara. lo ue dis;ruto verdaderae!te es ver suha'ilidad &ara desarrollar otros lderes.

." l+$er e)er%!e"ta$* t%e"e '%e!)re

u" %'t*r%al rec*"*c%$*,

El ex&erto e! adi!istra(i/! o'ert To5!se!d de(lara# 8os lderes vie!e! e!todos los taaKos, edades, ;oras 9 (o!di(io!es. lu!os so! &o'res adi!istradores,otros !o 'rilla! deasiado. Pero ha9 u!a (lave &ara re(o!o(erlos. Puesto ue la a9orade las &erso!as e! s isas so! edio(res, el verdadero lder se &uede ide!ti;i(ar

&orue de u!a a!era u otra su e!te (o!sta!tee!te desarrolla a(tividadessu&eriores. evise sie&re las a(tividades &asadas de u! (a!didato. U! lder &ro'adotie!e sie&re u! historial re(o!o(ido.

SE3.RIDAD EN S 0IS0O

8as &erso!as !o siue! a u! lder ue !o tie!e seuridad e! s iso. Es Fs, so!atradas de a!era !atural &or uie!es tra!site! seuridad. U! eHe&lo ex(ele!te esu!a a!"(dota e! usia dura!te u! ate!tado de ol&e. 8os ta!ues del eH"r(ito ha'a!rodeado el &ala(io de o'ier!o 9 al &reside!te Boris =eltsi! 9 sus &artidarios e! ;avorde la deo(ra(ia. 8os lderes ilitares de alto ra!o ha'a! orde!ado al (oa!da!te deta!ues a'rir ;ueo 9 atar a =eltsi!. Cua!do el eH"r(ito se (olo(a'a e! &osi(i/!,=eltsi! sali/ a a!(adas del edi;i(io, tre&/ a u! ta!ue, ir/ a los oHos al (oa!da!te 9le arade(i/ &or (olo(arse al lado de la deo(ra(ia. Fs tarde el (oa!da!te aditi/

ue !o ha'a i!te!tado &asarse de 'a!do. =eltsi! le &are(i/ ta! seuro 9 doi!a!te uelos soldados (o!versaro! e!tre s des&u"s de ue "l hu'iera salido 9 de(idiero! u!rsele.


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8a seuridad es (ara(tersti(a de u!a a(titud &ositiva. uie!es o'tie!e! los Fsra!des resultados &era!e(e! seuros de s isos a &esar de las (ir(u!sta!(ias. >a9u!a aravillosa historia a(er(a de la ra! seuridad del Huador de '"is'ol T9 Co''#Cua!do este (u&li/ sete!ta aKos u! &eriodista le &reu!t/#

b?CuFl (ree ue sera su &roedio si estuviera Hua!do ho9 daD

Co'', u! 'ateador .37, res&o!di/#

b&roxiadae!te .2%0, tal ve .300.

b?Es ese &roedio &or los viaHes, los Hueos !o(tur!os, las raas arti;i(iales 9 lasre!ova(io!es e! las (a!(has, !o es asD

bNobdiHo Co''b, es de'ido a ue te!o sete!ta aKos.

8os lderes (o! ;ire (o!;ia!a e! s isos re(o!o(e! 9 a&re(ia! la seuridad e!otros.

8a (o!;ia!a !o es se!(illae!te &ara ostrar, otora &oder. U! 'ue! lder tie!e laha'ilidad de i!(ul(ar e! sus su'alter!os (o!;ia!a e! "l. U! ra! lder tie!e la ha'ilidadde i!(ul(ar e! sus su'alter!os (o!;ia!a e! s isos.

A.TODISCIPLINA

*i! ex(e&(i/!, los ra!des lderes tie!e! sie&re autodis(i&li!a. 6esra(iadae!te,

!uestra so(iedad va Fs e! 'us(a de rati;i(a(i/! i!sta!tF!ea ue de autodis(i&li!a.uereos desa9u!o i!sta!tF!eo, (oida al &aso, (i!es de ;F(il a((eso 9 di!eroi!sta!tF!eo de los (aHeros autoFti(os. *i! e'aro, el "xito !o vie!e de odoi!sta!tF!eo. Ta&o(o la ha'ilidad &ara diriir. s (oo lo diHo el e!eral 65iht 6.Eise!ho5er# No ha9 vi(torias a &re(io de a!a.

6e'ido a ue vivios e! u!a so(iedad de rati;i(a(i/! i!sta!tF!ea, !o &odeos dar&or se!tado ue los lderes &ote!(iales ue e!trevistaos serF! autodis(i&li!ados, ueest"! dis&uestos a &aar el &re(io del ra! liderao. Cua!do llea! a autodis(i&li!arse,las &erso!as elie! u!o de dos (ai!os# el dolor de la dis(i&li!a ue llea del sa(ri;i(io9 del (re(iie!to o el dolor del arre&e!tiie!to ue vie!e de la a!era ;F(il 9 de laso&ortu!idades &erdidas. Cada &erso!a elie. E!Adventures in AchivementLve!turase! lorosM, E. Aaes oh! di(e ue el dolor de la dis(i&li!a &esa o!as. Elarre&e!tiie!to &esa to!eladas.

Existe! dos as&e(tos de la autodis(i&li!a ue de'eos 'us(ar e! los lderes&ote!(iales. El &riero es e! las eo(io!es. 8os lderes e;i(a(es re(o!o(e! ue susrea((io!es eo(io!ales so! res&o!sa'ilidad &ro&ia. U! lder ue de(ide !o &eritir uelas a((io!es de los deFs di(tai!e! sus rea((io!es, ex&erie!ta u!a li'ertad ue le da

&oder. Coo lo diHera el ;il/so;o rieo E&i(tetus# No es li're uie! !o sea aestro des iso.


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." #ra" l+$ert%e"e la a&%l%$a$

$e %"culcare" 'u' 'u&alter"*' c*"8%a"a e" '+ !%'!*',

El seu!do as&e(to se rela(io!a (o! el tie&o. (ada &erso!a del &la!eta se leadHudi(a la isa (a!tidad de i!utos e! u! da. No o'sta!te, el !ivel de autodis(i&li!ade (ada u!o di(tai!a (uF! e;i(ae!te se usa! esos i!utos. 8as &erso!asdis(i&li!adas sie&re estF! (re(ie!do, lu(ha!do &or eHorar 9 axiia! el uso de sutie&o. >e des(u'ierto tres (ara(tersti(as e! los lderes dis(i&li!ados#

\ Tie!e! es&e(i;i(adas sus etas a (orto 9 laro &lao.

\ Tie!e! u! &la! &ara (u&lir esas etas.

\ Tie!e! u! a!helo ue los i!(ita a (o!ti!uar tra'aHa!do &ara (o!seuir suso'Hetivos.

El &roreso tie!e u! &re(io. Cua!do e!treviste a u! lder &ote!(ial, deteri!e si estFdis&uesto a &aar el &re(io. El autor de la &o&ular tira (/i(a=iggyre(o!o(i/ esto(ua!do iai!/ la siuie!te es(e!a#

ie!tras !uestro aio ^i9 (o!du(a su &eueKo auto/vil e! u!a(arretera vio dos letreros. El &riero de(lara'a e! letras resaltadas# 8CETE >C) E8 )TO. U! &o(o Fs adela!te vio el seu!doletrero. 6e(a# PEP`E*E P


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Tal ve ha es(u(hado la historia del Hue ;rustrado e! u! (aso de divor(io#

b?Por u" uiere el divor(ioDb&reu!t/ el Hueb?BaHo u" 'asesD

b*e a(a'/bres&o!di/ la uHerb. Te!eos u! a(re 9 edio.

bNo, !obdiHo el Hueb. ?Tie!e! alu!a re!(illaD

b* seKor, re&araos los dos autos.

bNe(esito u!a ra/! &ara el divor(iobdiHo i&a(ie!tee!te el Hueb, leha dado "l u!a &alia

bCielos, !o =o e leva!to diariae!te a las seis a ha(er is eHer(i(ios. lse leva!ta Fs tarde.

bPor ;avorbdiHo el exas&erado Hueb. ?CuFl es la ra/! &or la ue uiereel divor(ioD

bOhbre&li(/ ellab. Pare(e ue !o &odeos (ou!i(ar!os.

Cua!do 'us(o ha'ilidades de (ou!i(a(i/! e;i(a e! u! lder &ote!(ial, e uo&or#

." '%"cer* %"ter' )*r la )er'*"aa la >ue l le e't( a&la"$*

Cua!do las &erso!as sie!te! ue usted tie!e i!ter"s e! ellos estF! dis&uestos aes(u(har lo ue di(e. Caer 'ie! a los deFs es el i!i(io de la ha'ilidad de (ou!i(arse.

La a&%l%$a$ )ara ce"trar'e e" el %"terl*cut*r

8os alos (ou!i(adores se e!;o(a! e! ellos isos 9 e! sus &ro&ias o&i!io!es.8os 'ue!os (ou!i(adores se (e!tra! e! la res&uesta del i!terlo(utor. 8os 'ue!os(ou!i(adores lee! ta'i"! el le!uaHe (or&oral. Cua!do e!trevisto a u! e&leado

&ote!(ial ue !o &uede leer e! i le!uaHe (or&oral ue esto9 listo &ara (a'iar de

tea, esto e e!va u!a seKal de alerta.

La a&%l%$a$ )ara c*!u"%car'ec*" t*$a cla'e $e )er'*"a'

U! 'ue! (ou!i(ador tie!e la (a&a(idad de ha(er se!tir (/oda a la otra &erso!a.Puede e!(o!trar u! edio de rela(io!arse (o! (ualuiera de (ualuier edu(a(i/!.

El c*"tact* ;%'ual c*" la )er'*"aa >u%e" a&la


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8a a9ora de las &erso!as ue so! ;ra!(as (o! usted estF! dis&uestas a irarlodire(tae!te a los oHos. 8a i!teridad 9 la (o!vi((i/! &erso!al ha(e! (o!;ia'le la(ou!i(a(i/!.

."a '*"r%'a c(l%$a

8a a!era Fs rF&ida de a'rir la l!ea de (ou!i(a(i/! es so!rer. U!a so!risasu&era i!!uera'les 'arreras de (ou!i(a(i/!, atravesa!do las ;ro!teras de la (ultura,raa, edad, (lase, "!ero, edu(a(i/! 9 situa(i/! e(o!/i(a.

*i es&ero ue aluie! sea u! lder, de'o ta'i"! es&erar ue sea (a&a de(ou!i(arse.

EL DESCONTENTO CON

LA SIT.ACI5N E2ISTENTE8e dio a i &erso!al uestatu *uoes el lat! &ara el desastre e! ue estaos.

8os lderes &uede! ver lo ue es, &ero Fs i&orta!te, tie!e! u!a visi/! de lo ue&odra ser. Nu!(a estF! (o!te!tos &or (/o estF la situa(i/!. Por de;i!i(i/!, ser lder es&era!e(er e! el ;re!te des(u'rie!do !uevo terre!o, (o!uista!do !uevos u!dos,retirF!dose delstatu *uo. 6o!!a >arriso! de(lara# 8os ra!des lderes !u!(a estF!satis;e(hos (o! los !iveles (ou!es de dese&eKo. 8u(ha! (o!sta!tee!te &or !ivelesFs 9 Fs elevados de loros. *e ueve! Fs allF de su &ro&ia situa(i/! 9 &ide! loiso a uie!es estF! a su alrededor.

8a i!satis;a((i/! (o! la situa(i/! existe!te !o si!i;i(a u!a a(titud !eativa o serruK/!. Tie!e ue ver (o! el deseo de ser di;ere!te 9 toar riesos. U!a &erso!a ueelude el rieso de (a'iar ;ra(asa e! (re(er. U! lder ue adora elstatu *uo&ro!to se(o!vierte e! u! seuidor. a9o!d *ith, de la (or&ora(i/! Bell tla!ti( diHo e! u!ao(asi/!# Toar el (ai!o seuro, ha(er su tra'aHo 9 !o ha(er (a'ios &uede ue !o lolleve! a ser des&edido de su e&leo Val e!os &or ahoraQ, &ero seuro ue a la lara !ole a9uda u(ho e! su (arrera o a su e&resa. No soos to!tos. *a'eos ue losadi!istradores so! ;F(iles de (o!seuir 9 'aratos de a!te!er. 8os lderes, los uetoa! riesos, so! u9 es(asos. deFs, los ue tie!e! visi/! so! oro &uro.

." l+$er>ue a$*ra el statu quo)r*"t* 'e c*";%ertee" 'e#u%$*r,

8os riesos &are(e! &elirosos a los i!dividuos ue estF! Fs (/odos (o! losvieHos &ro'leas ue (o! las !uevas solu(io!es. Es sor&re!de!tee!te &eueKa ladi;ere!(ia e!tre la e!era 9 tie&o ue se lleva el so&ortar vieHos &ro'leas 9 lae!era 9 tie&o ue se lleva el &rese!tar !uevas solu(io!es. 8a di;ere!(ia es la a(titud.Cua!do 'us(aos lderes &ote!(iales, 'us(aos &erso!as ue a su ve 'usue!solu(io!es. 6eli'eradae!te los 'ue!os lderes 'us(a! 9 e!(ue!tra! lderes &ote!(iales.8os ra!des lderes !o s/lo los e!(ue!tra! si!o ue los tra!s;ora! e! otros ra!deslderes. U!a (a&a(idad de re(o!o(er ha'ilidades 9 u!a estrateia &ara e!(o!trar lderes


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es lo ue ha(e ue su(eda. ?CuFl es su &la! &ara lo(aliar 9 re(o!o(er lderes&ote!(ialesD

Bu'>ue #e"te>ue &u'ca '*luc%*"e',

CPTU8O CUTO

La tarea crucial del l!der"

C.IDAR DE LOSLDERES POTENCIALES

>o9 da u(has ora!ia(io!es ;alla! e! a&rove(har todo su &ote!(ial. Por u"Porue la S!i(a re(o&e!sa ue da! a sus e&leados es el salario. 8a rela(i/! e!tre ele&leador 9 el e&leado !u!(a se desarrolla Fs allF. 8as ora!ia(io!es de "xito usa!u! e!;oue di;ere!te. E! (o&e!sa(i/! &or el tra'aHo ue u!a &erso!a ha(e, re(i'e !o

s/lo su salario si!o ta'i"! el (uidado de las &erso!as &ara uie!es tra'aHa. El (uidadoe i!ter"s e! otros tie!e la ve!taHa de tra!s;orar la vida de los i!dividuos.

Cua!do ha9a ide!ti;i(ado a los lderes &ote!(iales, usted de'e e&ear a tra'aHar e!la edi;i(a(i/! de ellos (oo los lderes e! ue se &uede! (o!vertir. Para ha(erlo!e(esita u!a estrateia. Uso la ;/rula CC (oo re(ordatorio de lo ue los deFs!e(esita! (ua!do e&iea! (o! i ora!ia(i/!. 6e !e(esita!#

C reer en ellos

ela(io!are (o! ellosA nimarlos

$ on(iar en ellos

8a t"(!i(a CC es el &ri!(i&io del &r/xio &aso del desarrollo de los lderes a sualrededor# (uidar a los lderes &ote!(iales.

El (uidado e i!ter"s 'e!e;i(ia! a todos. ?ui"! !o sera Fs esta'le 9 otivado si sulder creyerae! "l, se relacionara(o! "l, lo animara9 con(iarae! "lD 8as &erso!as so!

Fs &rodu(tivas (ua!do se (uida de ellas. S! Fs i&orta!te, el (uidado (rea u!a


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s/lida 'ase eo(io!al 9 &ro;esio!al e!tre los tra'aHadores ue tie!e! liderao&ote!(ial. 6es&u"s, edia!te el e!tre!aie!to 9 desarrollo, se &uede edi;i(ar u! lder.

I"tere'ar'ee" la' )er'*"a't%e"e la ;e"taa(er lo de'ido &ara uiar a otros esaravilloso. >a(er lo de'ido, 9 lueo uiarlos es aS! Fs aravilloso _ 9 u(ho Fsdi;(il. 6e la isa a!era ue T5ai!, re(o!o(o ue las autodis(i&li!as de ha(er el

'ie! 9 lueo e!seKarle a los deFs a ha(erlo so! &or !aturalea di;(iles al ho're.Todo el u!do &uede e!(o!trar ex(usas &ara !o darse a los ue los rodea!. 8os ra!deslderes (o!o(e! las di;i(ultades, 9 au! as (uida! de su e!te. Ellos sa'e! ue existe!

&erso!as ue res&o!derF! &ositivae!te a lo ue les 'ri!da, 9 se (o!(e!tra! e! esosresultados &ositivos.

>e au is des(u'riie!tos de lo ue u! lder de'e ha(er &ara (uidar de los lderes&ote!(iales (er(a!os#

ESCOJA .N 0ODELO DE LIDERA43O PARA .STED

8a &riera res&o!sa'ilidad (oo lderes, ta!to &ara usted (oo &ara , ese!(o!trar 'ue!os odelos &ara !osotros isos. Pie!se dete!idae!te e! u" eHe&losseuir, 9a ue ellos deteri!arF! su (urso. >e desarrollado seis &reu!tas &ara a!tesde eleir u! odelo ue va9a a seuir#

0erece u" $%'c+)ul* el !*$el* $e !% ;%$a?

Esta &reu!ta se rela(io!a (o! el (arF(ter. 6e'o te!er u(ho (uidado si la res&uesta!o es u! (ate/ri(o *. =o ser" iual ue auellos a uie!es sio, 9 !o uiero eHe&los(o! ;allas e! el (arF(ter.

T%e"e u" $%'c+)ul* !% !*$el* $e ;%$a?


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Esta &reu!ta es de (redi'ilidad. Es &osi'le ser la &riera &erso!a e! des(u'rir u!lder ue vala la &e!a seuir, &ero !o o(urre (o! u(ha ;re(ue!(ia. *i el i!dividuo !otie!e u! dis(&ulo, uiFs !o vala la &e!a seuirlo.

*i i res&uesta &ara las dos &rieras &reu!tas es !eativa, !o e olesto (o! las

otras (uatro. Te!o ue 'us(ar otro odelo.

Cu(l e' la ;%rtu$ )r%"c%)al >ue %"c%taa *tr*' a 'e#u%r !% !*$el*?

?u" tie!e el odelo &ara o;re(ereD ?CuFl es su eHor virtudD O'serve ta'i"!ue los lderes s/lidos tie!e! de'ili-dades 9 virtudes. *i! dare (ue!ta, !o uieroeular la de'ilidad.

Pr*$uce !% !*$el* *tr*' l+$ere'?

8a res&uesta a esta &reu!ta e i!di(arF si las &rioridades de liderao (ala! (o!las as e! lo ue res&e(ta al desarrollo de !uevos lderes.

Se )ue$e re)r*$uc%r e" !% ;%$ala 8uera $e !% !*$el*?

*i !o &uedo re&rodu(ir su ;uera e! i vida, su eHe&lo !o e 'e!e;i(iarF. PoreHe&lo, si usted adira la (a&a(idad de *hauille O]Neil (oo eHe de su eui&o de

'FsRet'ol, &ero ide 1.7 etros 9 &esa 7 Rilos, !o va a ser (a&a de eular sus

;ueras. E!(ue!tre odelos a&ro&iados, &ero lu(he &or eHorar. No Huue deasiadorF&idae!te ue u!a virtud !o se &ueda re&rodu(ir. 8a a9ora se &uede. No liite su

&ote!(ial.

S% )ue$* re)r*$uc%r e" !% ;%$a la ;%rtu$ $e !% !*$el* >u )a'*'$e&* 'e#u%r )ara $e'arr*llarla $e!*'trarla?

Usted de'e desarrollar u! &la! de a((i/!. *i se liita s/lo a res&o!der las &reu!tas9 !o i&lee!ta u! &la! &ara desarrollar esas virtudes e! usted, lo ue estF ha(ie!do esu! si&le eHer(i(io i!tele(tual.

8os odelos ue es(oeos &uede! estar o !o a((esi'les de a!era &erso!al.lu!os so! ;iuras !a(io!ales, tales (oo u! &reside!te. O &uede! ser &erso!aHeshist/ri(os. Co! seuridad lo &uede! 'e!e;i(iar, &ero !o de la a!era e! ue &uedeha(erlo u! ua &erso!al.

PA.TAS PARA LAS RELACIONESDE DIRECCI5N

Cua!do e!(ue!tre a aluie! ue lo &ueda uiar use estas dire(tri(es &ara a9udarlo adesarrollar u!a &ositiva rela(i/! (o! esa &erso!a#


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Pre#u"te

Pie!se e! las &reu!tas ue harF a!tes de e!(o!trarse (o! su e!tor. >aa ue sea!estrat"i(as &ara su &ro&io (re(iie!to.

Aclare 'u "%;el $e e)ectat%;a'

Por lo e!eral, la eta de la dire((i/! es el eHoraie!to, !o la &er;e((i/!. Tal ves/lo u!as &o(as &erso!as &uede! ser verdaderae!te ex(ele!tes, &ero todos &odeosllear a ser eHores.

Ace)te c*!* a)re"$%aue a)re"$e

8o ue se a&re!de e! las eHores rela(io!es de uia!a se e!;o(a (o! ra&ide.&re!da, &ra(tiue 9 asiile.

Sea $%'c%)l%"a$* e" 'u relac%:" c*" el #u+a

6is&o!a reulare!te de tie&o su;i(ie!te, sele((io!e de a!tea!o el tea ue

va9a a tratar 9 reali(e e! (asa su tarea &ara sa(ar ve!taHa de las sesio!es.

Rec*!)e"'e a 'u !e"t*rc*" 'u )r*)%* )r*#re'*

*i usted uestra arade(iie!to &ero !o &roresa, el ua (o!siderarF ue ha;ra(asado. El &roreso su9o es su a9or re(o&e!sa. 8u(he &or (re(er 9 lueo(ou!iue su &roreso.

N* a!e"ace c*" %r'e


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>Fale sa'er a su ua ue usted to/ la de(isi/! de &roresar 9 ue &ersistirF, uees u! a!ador de(idido. s sa'rF "l ue !o estF &erdie!do su tie&o.

No ha9 u! su'stituto &ara su (re(iie!to &erso!al. *i !o estF re(i'ie!do 9(re(ie!do, !o serF (a&a de 'ri!dar a los deFs su alie!to 9 desarrollo.

=3ASE CONFIABLE

>e a&re!dido ue la (o!;ia!a es el ;a(tor Fs i&orta!te e! la edi;i(a(i/! derela(io!es &erso!ales 9 &ro;esio!ales. Jarre! Be!!is 9 Burt Na!us la de;i!e! (oo el

&eae!to ue u!e dis(&ulos 9 lderes. 8a (o!;ia!a (o!lleva res&o!sa'ilidad,&revisi'ilidad 9 ;ia'ilidad. !tes ue !ada, los dis(&ulos uiere! (reer 9 (o!;iar e! suslderes. uiere! ser (a&a(es de de(ir# lS! da es&ero ser (oo "l o (oo ella. *i !o(o!;a! e! usted, !o &uede! de(irlo. 8as &erso!as (reerF! &riero e! usted a!tes deseuir su liderao.

8a (o!;ia!a se de'e a!ar da a da, reuiere (o!sta!(ia. lu!as de las a!eras e!ue u! lder &uede trai(io!ar la (o!;ia!a i!(lu9e!# ro&er &roesas, (hisear, rete!eri!;ora(i/! 9 ser hi&/(rita. Estos ;a(tores destru9e! el a'ie!te de (o!;ia!a !e(esario

&ara el (re(iie!to de los lderes &ote!(iales. Cua!do se &ierde la (o!;ia!a e! u! lder,este de'e tra'aHar u9 duro &ara re(u&erarla. 8a lder (ristia!a Cher9l Biehl diHo e! u!ao(asi/!# U!a de las realidades de la vida es ue si usted !o &uede (o!;iar e! aluie! e!todos sus as&e(tos, !o &uede (o!;iar e! "l o ella e! !i!S! as&e(to.

El l%$era#*

)ue$e 8u"c%*"ar':l* e" &a'ea la c*"8%a"a,

Cada otoKo es&ero ver al &o're Charlie Bro5! tratar de &atear u! 'al/!. *ie&reteri!a de (ara o de es&aldas e! el suelo &orue 8u(9, su asiste!te, retira 'rus(ae!teel 'al/! e! el Sltio oe!to. 6es&u"s de (olo(ar de !uevo el 'al/! e! su sitio, 8u(9di(e a Charlie ue estF trata!do de e!seKarle a !o ser ta! (o!;iado. *i! e'aro, aKotras aKo "l se a!tie!e i!te!ta!do &atear el 'al/!. ?Por u"D eale!te Charlie uiere(o!;iar e! los deFs. 8u(9 !o es u! lder 9 !u!(a lo serF. El liderao &uede ;u!(io!ars/lo e! 'ase a la (o!;ia!a: 8u

Como Identificar Lideres

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