Como Crear y Fortalecer una empresa para que sea mas rentable - Nelson Muñoz Osma - Mipes Sena...

Nelson R. Muñoz Osma – Gestor Empresarial - www.linkedin.com/in/nmunozo

TALLER MAGISTRAL, COMO CREAR Y FORTALECER UNA EMPRESA

PARA QUE SEA RENTABLE

NELSON RICARDO MUÑOZ OSMAM.B.A. Unir - Administrador de Empresas Unab

Gestor Regional de Fortalecimiento a MIPES – SENA

“Ser un emprendedor es vivir unos años como otros no lo harán, para

intentar vivir el resto de sus vidas como otros no podrán”.

(anónimo).

www.linkedin.com/in/nmunozo

- 07 de septiembre de 2013 –


1. Emprendimiento.2. Herramientas para la creación y el fortalecimiento empresarial.3. Como acceder a fuentes de financiación de proyectos con recursos no

reembolsables.

AREAS DE CONOCIMIENTO PARA EL DIA DE HOY.


NUESTROS TEMORES A EMPRENDER

“Allí donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente”

Peter Drucker


SUERTE Y DINERO

• Crear una empresa es como una lotería, no se sabe si va a funcionar.

• Para crear empresa hay que tener dinero.

FORMACION

• “El empresario no tiene preparación, simplemente se le ocurrieron las cosas y montó el negocio”.

• Mi profesión no es para formar empresa. ( Nacer o Hacer)

ENTORNO

• La situación del país no permite crear empresa.• Para que crear empresa La mayoría de los

negocios fracasa rápidamente.

SOCIAL

• “Que dirán mis amigos cuando se enteren de mi negocio ”

• “La Creación de empresas es cosa de hombres”

CONOCER Y ELIMINAR LOS MITOS


Walt Disney

Fue despedido en una empresa de Periódicos llamada: Kansas City Star Newspaper. ¿La razón para el despido? Falta de creatividad, según sus directivos. Creó una empresa que desarrollaba dibujos y cortos publicitarios, sin embargo un año después quebró. Viaja a Hollywood y crear otro emprendimiento : Walt Disney Company.

PERSISTIR, RESISTIR Y NUNCA DESISTIR, ES EL PASO DE LOS VENCEDORES.

ALMACENES ÉXITO.

Fundador GUSTAVO TORO QUINTERO, un campesino que llego de Tiriribí a Medellin a sus 21 años , abre un local de 4 para ofrecer retazos, saldos y cobijas, bajo el lema: "Comprar bien, para vender bien y pagar bien". En 1970 innovó con un formato que mezclaba las telas y confecciones con las variedades y los productos de supermercado. Hoy día es propiedad (54.8%) del grupo francés CASINO con 420 almacenes


Proviene del francés entrepreneur (pionero), y se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo

EMPRENDOR:

ERES UN EMPRENDEDOR?

Persona idealista y astuta.

Preocupada por mejorar sus ingresos.

No les interesa el poder pero si la autonomía.

Les gusta ponerse a prueba, enfrentar riesgos y demostrar lo que saben, pueden y valen.

Tienen carisma, mística y esperanza por su emprendimiento.

Tienen miedo a fracasar, pero a pesar de ello se animan y lo enfrentan.

EMPRENDER:


QUE DEBE SABER UN BUEN EMPRENDEDOR


1% INSPIRACI

ON

99% TRANSPIRA

CION

EXITO

LA SUMATORIA DEL EXITO

Thomas Alva Edison - El empresario y prolífico inventor que patentó más de mil inventos a lo largo de su vida tenía claro que detrás de cada idea había mucho sudor, esfuerzo y disciplina para llevarlas a cabo.

"No fracasé, sólo descubrí 999 maneras de como no hacer una bombilla."

Tarde o temprano la disciplina vencerá la inteligencia. P. Japonés.

http://es.wikipedia.org/wiki/Thomas_Alva_Edison




y a los que te digan que no eres capaz solo diles con una gran sonrisa en tu

rostro:ESCUCHA A

QUIEN TE ANIMA !

“MIRA COMO LO HAGO”


NO TE MOTIVES SOLO POR HACER

DINERO.

Si emprendes solo por el dinero lo mas probable es que te frustres ante la

primera adversidad.


ENFOCATE POR SER EL MEJOR

EN LO QUE HACES.

Investiga, Observa, Aprende, Si no le agregas valor a tu negocio serás una estadística mas en el mercado.

www.openenglish.com


Cree en ti y en lo que haces.

Solo tu eres capaz de inyectarle pasión y credibilidad a tu idea.

“Si piensas que eres demasiado pequeño como para hacer una diferencia, es que no has dormido nunca con un mosquito en la habitación”.

Proverbio Africano


YA ES CLARO QUIEN ES UN EMPRENDEDOR.

ESTAMOS LISTOS PARA MOTIVAR NUESTRA IDEA?


DISCUSION

Porque los Colombianos Somos Pobres?

Con tantos recursos porque no hemos podido sobresalir mas?

Que nos hace diferentes como personas y como empresarios?

LE AGREGAMOS VALOR A NUESTRA IDEA?


COMO CREAR Y FORTALECER NUESTRA

EMPRESA?


CICLO DE VIDA

Emprendimiento Crecimiento o Aprendizaje

Madurez DecliveTIEMPO

VENTAS

3-12 Meses 1- 3 Años 3-5 Años 5 o mas años.

Alta inversiónBaja RentabilidadIncertidumbre

Ventas ConstantesMotivaciónRentabilidad

Alta RentabilidadAcomodaciónOptimismo

Declive en ventasAlto endeudamientoIncertidumbre

Tiempos Aproximados

Dependiente de su evolución.

Reinventarse


¿POR QUÉ FRACASAN LAS EMPRESAS?

Bajo grado de innovación.

El bolsillo del dueño es el mismo de la empresa.

Resistencia al cambio.

No estar pendiente de la competencia.

EL PRODUCTO O SERVICIO

EL MANEJO FINANCIERO

SU LINEA ESTRATEGICA

NO REINVENTARSE

No invertir en mercadeo.

No aplicar estrategias enfocadas en el cliente.

Enfocarse en los ingresos y no el producto.

Descuidar sus obligaciones legales.

Creer que todo va bien.

No escuchar o trabajar con su equipo.

No definir su rumbo, metas, lineamientos.


ENTONCES COMO NOS PREVENIMOS DEL FRACASO?

EVITAR TODO LO ANTERIOR.

CAPACITARSE, ENTRENARSE, ASISTIR A EVENTOS.

PENSAR MAS EN EL CLIENTE.

SER CURIOSO, INNOVAR (sin exagerar) Y DEMOSTRAR QUE SU PRODUCTO

ES LA MEJOR OPCION


ENTONCES VAMOS A CREAR Y FORTALECER

NUESTRA EMPRESA!

Idea + Plan = Empresa.


LA IDEA DE NEGOCIOS

MUCHO ALGO POCO NADA N.P.I

Satisface una necesidad especifica en el mercado?

Tiene una marcada diferenciación frente a la competencia?

Es de corto, mediano o largo plazo ?

Cual es el grado de innovación?

Te identificas con esa idea?


Si tu idea tiene que ver con copias o nombres extraños… no vas por buen camino.


EL PLAN DE NEGOCIOS

Ayuda a definir un rumbo, la identidad de la empresa y define quienes somos.

Identifica cuales serán nuestros clientes, nuestro mercado objetivo.

Motiva el ser ambiciosos pero realistas para actuar con prudencia y enfoque.

Nos permite mostrar la idea y su planeación con mayor seriedad ante inversionistas.

Estructura nuestros costos, ingresos y egresos, lo que permite evaluar nuestra productividad y rentabilidad.

Estandariza nuestros procesos y procedimientos.

Reduce el riesgo de improvisar.

Contribuye a desarrollar estrategias de mezcla de mercadeo.

Permite anticipar los recursos técnicos y financieros requeridos en cada proceso.

Le otorga SERIEDAD y CONFIANZA al negocio.


¿CÓMO FUNCIONA EL PLAN DE NEGOCIOS?

¿Cuál es mi lineamiento estratégico?

Misión, Visión, Objetivos, Valores, Principios, Dofas, organismos de apoyo, estructura organizacional,

¿Cuáles serán mis clientes y mercados?

Estudio de mercados, competencia, sector, estrategias de Marketing Mix, estrategias de servicio, aprovisionamiento.

¿Cuánto pretendo vender? Cantidad de unidades por segmento.

¿Cuáles son mis procesos?Ficha técnica de producto, descripción de procesos, planes de producción.


¿CÓMO FUNCIONA EL PLAN DE NEGOCIOS?

¿Cuánto me vale producir y administrar?

Plan de compras, costos de producción, costos operacionales, costos administrativos.

¿Qué necesito para funcionar?Adecuaciones, maquinaria, flota, terrenos, licencias, permisos.

¿Qué recursos necesito?Cuanto es mi aporte , cuanto requiero de un tercero?


MODELO CANVAS


TENGO LA IDEA O LA EMPRESA, TENGO EL PLAN DE NEGOCIOS.

COMO ME PUEDO FINANCIAR?COMO ME PUEDO FORTALECER?


PROGRAMAS DE FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL

Programa de Fortalecimiento a MIPES SENA

Ser aportante PILA hasta con 50 Trabajadores.Activos hasta de 5.000 SMMLVSer aportante mínimo durante los últimos 12 MESES.

• Etapa de diagnostico.• Etapa de elaboración de plan de acción.• Lineamientos estratégicos organizacionales• Clientes y Mercados.• Gestión Humana y Procesos Internos• Finanzas y Asociatividad.• Etapa de aplicación de plan de acción.• Acompañamiento y Seguimiento.


CONVOCATORIA NACIONAL PARA EL APOYO A ENCADENAMIENTOS PRODUCTIVOS FMI CEP009-2013

• Que tengan mínimo tres (3) años de constituidos a la fecha de presentación de la propuesta.

• Que cuenten con un sistema contable debidamente auditado por Contador o Revisor Fiscal.

http://www.innpulsacolombia.com

EMPRENDIMIENTOS DINAMICOS

Son emprendimientos que se piensen en grande desde sus inicios, con visión global, que resuelven o crean necesidades de mercado, alto potencial de crecimiento rápido, rentable y sostenido, que creen y capturen valor extraordinario, es decir, que se basen en la innovación, que vayan en trayectoria de ventas de al menos 4.000 millones de pesos en sus primeros cinco a diez años de existencia, con una rentabilidad mayor al 8% y un margen operativo superior al 4%.

• Que no se encuentren en proceso de liquidación.

• Cofinanciacion 65% Innpulsa 35% Empresario con contrapartida en efectivo.

• Monto Máximo $700.000.000


Para Asociaciones: Tener mínimo 10 asociados o 6 si son desplazados y 1 año de cámara de comercio, 20 % contrapartida mitad efectivo mitad, bienes y servicios. Para Micro empresas, empresas: 3 años de cámara y comercio tener actualmente nómina de manera FORMAL y estar dispuesta a contratar de manera FORMAL 30% contrapartida en efectivo

Sectores Productivos. Agroindustrial, Agrícola, Manofacturero, Pesca tradicional, artesanía tradicional, industria cultural, industria forestal, turismo rural y ecológico, acuícola.

Montos: Hasta 40.000.000

www.dps.gov.co


El Fondo Emprender otorgará recursos hasta el ciento por ciento (100%) del valor del plan de negocio, así:

1. Si el plan de negocio genera hasta 3 empleos, el monto de los recursos solicitados no superará los ochenta (80) salarios mínimos mensuales legales vigentes, SMLMV.

2. Si el plan de negocio genera hasta 5 empleos, el monto de los recursos solicitados no superará los ciento cincuenta (150) salarios mínimos mensuales legales vigentes, SMLMV.

3. Si el plan de negocio genera 6 o más empleos, el monto de los recursos solicitados no superará los ciento ochenta (180) salarios mínimos mensuales legales vigentes, SMLMV.


http://www.fondoemprender.com/

1. Estudiante Sena matriculado en un programa de Formación Titulada, que haya finalizado la etapa lectiva de un programa de formación, así como egresados de estos programas cuyo título haya sido obtenido durante los últimos 60 meses.

2. Estudiante que se encuentre cursando los dos (2) últimos semestres en un programa de educación superior de pregrado, reconocido por el Estado .

3. Estudiantes que hayan concluido materias, dentro de los últimos doce (12) meses, de un programa de educación superior de pre grado reconocido por el Estado.

4. Técnico Profesional, Tecnólogo o Profesional universitario, cuyo título haya sido obtenido durante los últimos 60 meses, de un programa de educación superior reconocido por el Estado.

5. Estudiantes que se encuentren cursando especialización, maestría y/o Doctorado, así como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido el Titulo dentro de los últimos 60 meses.

6. Estudiante SENA del programa Jóvenes Rurales y Línea de Formación Lideres del desarrollo, que haya completado 200 horas del programa de formación o egresados de este programa dentro de los últimos 60 meses.

7 Egresados del programa de formación SENA para Población en situación de desplazamiento por la violencia, que hayan completado 90 horas del proceso de formación y cuyo Título haya sido obtenido dentro de los últimos 60 meses.


Rubros No FinanciablesEl Fondo Emprender No Financiará los siguientes rubros:

1. Compra de bienes muebles que no estén relacionados con el objeto del plan de negocio.2. Compra de bienes inmuebles.3. Adecuaciones o remodelaciones de cualquier tipo de bienes inmuebles, que no conformen el proceso de dotación técnica y que no sean indispensables para el desarrollo del plan de negocios.4. Estudios de factibilidad de proyectos (consultorías, asesoría jurídica, financiera, etc.).5. Adquisición de vehículos automotores.6. Pagos de pasivos, deudas o de dividendos.7. Recuperaciones de capital.8. Compra de acciones, derechos de empresas, bonos y otros valores mobiliarios.9. Pago de regalías, impuestos causados, aportes parafiscales.10. Formación académica.11. Pago de derechos o inscripciones para participar en eventos comerciales nacionales o internacionales.12. Gastos de viaje y desplazamiento.13. Compra de primas o locales comerciales.


• Muéstrame un obrero con grandes sueños y en él encontrarás un hombre que puede cambiar la historia.

• Muéstrame un hombre sin sueños, y en él hallaras un simple obrero.

• James Cash Penny.

¡HASTA PRONTO EMPRESARIOS!

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