Comercio electrónico en el sector agrícola Francisco J. Mata.

Comercio electrónico en Comercio electrónico en el sector agrícola el sector agrícola

Francisco J. MataFrancisco J. Mata

Prospectos para el CE en el sector Prospectos para el CE en el sector agrícolaagrícola

El 14% del comercio en las industrias El 14% del comercio en las industrias agrícola, forestal y pesquera de los EEUU agrícola, forestal y pesquera de los EEUU se realizará en línea para el 2005 se realizará en línea para el 2005 (Goldman (Goldman Sachs, 2000)Sachs, 2000)

1.000 a 1.500 sitios para el sector agrícola 1.000 a 1.500 sitios para el sector agrícola y alimentario en Europa para el 2001y alimentario en Europa para el 2001 (Agra (Agra Europe, 2000)Europe, 2000)

CE en el sector agrícolaCE en el sector agrícola

90K granjeros registrados en farmbid.com 90K granjeros registrados en farmbid.com en los EEUUen los EEUU 10% del tráfico es internacional10% del tráfico es internacional

18K granjeros registrados en farmline.com 18K granjeros registrados en farmline.com en el Reino Unidoen el Reino Unido

Comisión EuropeaComisión EuropeaDirectorado General para AgriculturaDirectorado General para Agricultura

Prospectos para el CE en el sector Prospectos para el CE en el sector agrícolaagrícola

Internet provee oportunidades para Internet provee oportunidades para mejorar la exportación de productos mejorar la exportación de productos agrícolas de países en desarrolloagrícolas de países en desarrollo Mejorar la comercialización para productores Mejorar la comercialización para productores

con desventajascon desventajas Aumentar el ingreso y la ganancia por la Aumentar el ingreso y la ganancia por la

venta de productosventa de productos

E-Commerce and Development Report 2003E-Commerce and Development Report 2003UNCTADUNCTAD

Potenciales beneficios del CE para Potenciales beneficios del CE para el sector agrícolael sector agrícola

Reducir los costos de transacciónReducir los costos de transacción Disminuir costos de búsquedaDisminuir costos de búsqueda

Reducir el uso de intermediariosReducir el uso de intermediariosCrear nuevos intermediarios más Crear nuevos intermediarios más eficienteseficientesAumentar el alcance de los mercadosAumentar el alcance de los mercados Eliminar barreras geográficas y de tiempoEliminar barreras geográficas y de tiempo

Establecer condiciones más competitivas Establecer condiciones más competitivas para la venta de productospara la venta de productos

Estudio de caso:Estudio de caso:CE y caféCE y café

Procesador

Productor Beneficiador

Exportador/Consejo mercadeo

Importador/Corredor

Detallista

Consumidor

Cadena de valor tradicional para el café

CE y caféCE y café

Modelos operativos:Modelos operativos: Portales de tiendasPortales de tiendas Mercados electrónicosMercados electrónicos Subastas electrónicasSubastas electrónicas

Comparación de modelosComparación de modelos

Modelo Modelo operativooperativo

ObjetivoObjetivo B2CB2C B2BB2B

Portal de Portal de tiendatienda

Mejorar distribuciónMejorar distribución XX

Mercado Mercado electrónicoelectrónico

Reunir vendedores y Reunir vendedores y compradorescompradores

XX XX

Subasta Subasta electrónicaelectrónica

Negociar precios Negociar precios entre vendedores y entre vendedores y compradorescompradores

XX

Portales de tiendasPortales de tiendaswww.cafebritt.comwww.cafebritt.com

Portales de tiendasPortales de tiendas

CaracterísticasCaracterísticas Sitio web propiedad de una compañía que Sitio web propiedad de una compañía que

fabrica el productofabrica el productoNo es neutralNo es neutral

Ofrece productos a consumidores finalesOfrece productos a consumidores finalesProductos tienen alto valor agregadoProductos tienen alto valor agregado

Precios fijosPrecios fijos


Productor

Beneficiador

Exportador/Consejo

mercadeo

Importador/Corredor

Procesador

Detallista

Consumidor

Cadenade valor

tradicional

Nueva cadenade valor

Desintermediación

Productor

Beneficiador

Procesador

Consumidor

PortalPortal


VentajasVentajas Incremento en Incremento en

gananciasgananciasEliminación de Eliminación de intermediarios para la intermediarios para la distribucióndistribución

Exportadores, Exportadores, importadores y/o importadores y/o detallistasdetallistas

DesventajasDesventajas No ofrecen beneficios No ofrecen beneficios

a productores/benefi-a productores/benefi-ciadoresciadores

Demanda limitadaDemanda limitadaCafé gourmetCafé gourmet

Costo de desarrollo y Costo de desarrollo y operación del sitiooperación del sitio

Mercados electrónicosMercados electrónicoswww.coffeexchange.comwww.coffeexchange.com

Mercados electrónicosMercados electrónicos

CaracterísticasCaracterísticas Sitio web no es propiedad de ninguna Sitio web no es propiedad de ninguna

compañía que fabrica los productoscompañía que fabrica los productosNeutralNeutral

Se ofrecen productos de varias compañíasSe ofrecen productos de varias compañíasFacilidades para comparación y selecciónFacilidades para comparación y selección

Ofrece productos a consumidores finales y Ofrece productos a consumidores finales y detallistas detallistas (café procesado)(café procesado) o a procesadores o a procesadores (café verde)(café verde)

Precios fijosPrecios fijos


Cadenade valor

tradicional

Nueva cadena de valor

Reintermediación

Productor

Beneficiador

Exportador/Consejo

mercadeo

Importador/Corredor

Procesador

Detallista

Consumidor

Productor

Beneficiador

Procesador

Consumidor

Mercado

Detallista

B2C

Productor

Beneficiador

Procesador

Consumidor

Mercado

Detallista

B2B


VentajasVentajas Ofrece beneficios a Ofrece beneficios a

productores/beneficiadoresproductores/beneficiadores(B2B)(B2B)

Incremento en ventasIncremento en ventasSelección y comparaciónSelección y comparación

Incremento en gananciasIncremento en gananciasEliminación de Eliminación de intermediarios para la intermediarios para la distribucióndistribución

Exportadores, Exportadores, importadores y/o importadores y/o detallistasdetallistas

DesventajasDesventajas Complejidad del sistemaComplejidad del sistema Demanda limitada (B2C)Demanda limitada (B2C)

Café gourmetCafé gourmet Cliente tiene mayor Cliente tiene mayor

información de opciones y información de opciones y preciosprecios

Subastas electrónicasSubastas electrónicaswww.africanlion.comwww.africanlion.com

Subastas electrónicasSubastas electrónicas

CaracterísticasCaracterísticas Sitio web no es propiedad de ninguna Sitio web no es propiedad de ninguna

compañía que fabrica los productoscompañía que fabrica los productosNeutralNeutral

Se ofrecen productos de varias compañíasSe ofrecen productos de varias compañíasFacilidades para selección y comparaciónFacilidades para selección y comparación


Características Características (cont.)(cont.) Ofrece productos a otras compañías en la Ofrece productos a otras compañías en la

cadena de valor cadena de valor (café verde)(café verde)Bajo valor agregadoBajo valor agregado

Precios dinámicosPrecios dinámicosMecanismo de subasta del lado del vendedorMecanismo de subasta del lado del vendedor

Un vendedor varios compradores (“forward auctioning”)Un vendedor varios compradores (“forward auctioning”)

Método inglés: competencia abierta/mayor oferta Método inglés: competencia abierta/mayor oferta ganagana


Cadenade valor

tradicional

Nueva cadenade valor

Reintermediación

Productor

Beneficiador

Procesador

Subasta

Detallista

Consumidor

Exportador

Importador

Productor

Beneficiador

Exportador/Consejo

mercadeo

Importador/Corredor

Procesador

Detallista

Consumidor


VentajasVentajas Ofrece beneficios a Ofrece beneficios a

productores/beneficiadores productores/beneficiadores Precios se establecen en Precios se establecen en

función de oferta y función de oferta y demanda demanda

MicrosegmentosMicrosegmentos Incremento en ventasIncremento en ventas

Selección y comparaciónSelección y comparación Incremento en gananciasIncremento en ganancias

Posible eliminación de Posible eliminación de intermediarios para la intermediarios para la distribucióndistribución

Exportadores y/o Exportadores y/o importadoresimportadores

DesventajasDesventajas Alta complejidad del Alta complejidad del

sistemasistema Se debe contar con un Se debe contar con un

volumen de transacciones volumen de transacciones considerable para lograr considerable para lograr liquidez en el mercadoliquidez en el mercado

Cliente tiene mayor Cliente tiene mayor información de opciones y información de opciones y preciosprecios

Proceso en subastas electrónicasProceso en subastas electrónicas

Vendedor

Comprador

Mecanismo de subasta

Administrador

RegistroDefinición de

subasta

Introduccióninformación

vendedores yproductos

Anuncio

RegistroBúsqueda

Ofertas

Ofertasotros

compradores

Finalización

Reporte Factura

Notificación

Pagoderechos Retro-

alimen-tación

Retro-alimen-tación

Pago Entrega producto

Ejemplos de subastaEjemplos de subasta

ExperienciasExperiencias

Portales de tiendasPortales de tiendas Poca información disponible sobre Poca información disponible sobre

rendimiento económicorendimiento económico Beneficios limitados a empresas grandes que Beneficios limitados a empresas grandes que

puedan tener acceso a la tecnologíapuedan tener acceso a la tecnología


Mercados electrónicosMercados electrónicos Poca información disponible sobre rendimiento Poca información disponible sobre rendimiento

económicoeconómico Mayoría de los mercados comercializan café Mayoría de los mercados comercializan café

procesadoprocesado Pocos se encuentran completamente operacionales Pocos se encuentran completamente operacionales

para la comercialización de café verdepara la comercialización de café verdeExImWare.comExImWare.com

Propiedad de Louis Dreyfus, Volcafé, Mercon, Federación Propiedad de Louis Dreyfus, Volcafé, Mercon, Federación Colombiana del Café y Brown Brothers HarrimanColombiana del Café y Brown Brothers Harriman


Subastas electrónicasSubastas electrónicas Competencia por calidad seguida de subasta Competencia por calidad seguida de subasta

electrónicaelectrónica cupofexcellence.orgcupofexcellence.org Orientada a café gourmetOrientada a café gourmet Iniciada en BrasilIniciada en Brasil

Copa de la Excelencia Copa de la Excelencia BrasilBrasil

2,61,731,33

3,04

1,380,8

5,56

3,00

0,54

12,85

3,59

0,53

10,15

3,00

0,640

2

4

6

8

10

12

14

1999 2000 2001 2002 2003

Mayor

Promedio

Futuro "C" dic.

Precios(US$/lb)

Año

Copa de la ExcelenciaCopa de la ExcelenciaBrasilBrasil

721

1522

849

998

1272

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1999 2000 2001 2002 2003

Bolsas

Volumen 1999-2003 = 5.362 bolsasAño


Subastas electrónicas Subastas electrónicas Copa de la Excelencia de Brasil 1999Copa de la Excelencia de Brasil 1999

Para asegurar participación se garantizó un precio Para asegurar participación se garantizó un precio de $0,30 por libra sobre el precio de mercado localde $0,30 por libra sobre el precio de mercado local

Distribución de ingresos:Distribución de ingresos: Productores: 40%Productores: 40% ““Brazilian Speciality Coffee Association”: 40%Brazilian Speciality Coffee Association”: 40% Exportadores: 20%Exportadores: 20%


Subastas electrónicas Subastas electrónicas Copa de la Excelencia de GuatemalaCopa de la Excelencia de Guatemala

Café ganador en el 2001 obtuvo precio record de Café ganador en el 2001 obtuvo precio record de $11 por libra$11 por libra

20 veces precio del mercado de futuros de Nueva York20 veces precio del mercado de futuros de Nueva York

El precio promedio del café transado en el 2002 El precio promedio del café transado en el 2002 subió $3 por librasubió $3 por libra


Subastas electrónicasSubastas electrónicas Kenia Kenia

Africanlion.comAfricanlion.com

Modelo similar al brasileñoModelo similar al brasileño En el 2002 se transó una pequeña cantidad aunque se En el 2002 se transó una pequeña cantidad aunque se

obtuvo el alto precio de $453 por bolsa de 50 Kg ($4.18 obtuvo el alto precio de $453 por bolsa de 50 Kg ($4.18 por libra)por libra)

Sistema no fue apropiadamente mercadeado debido Sistema no fue apropiadamente mercadeado debido a limitaciones de presupuestoa limitaciones de presupuesto

Resumen de experienciasResumen de experiencias

Subastas electrónicas (Brasil y Kenia)Subastas electrónicas (Brasil y Kenia) Uso de CE debe ir de la mano de controles de Uso de CE debe ir de la mano de controles de

calidadcalidadCompetenciaCompetencia

Envío de muestrasEnvío de muestras Financiamiento y apoyo son necesariosFinanciamiento y apoyo son necesarios

Mercadeo del sistemaMercadeo del sistema

Garantías de precios a productoresGarantías de precios a productores

Muchas gracias

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