COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIACIÓN DE TECNOLOGÍAS

Facilitador: Ing. Julio Cubillán Msc

Agenda

Presentaciones. Acuerdos de Funcionamiento. Objetivo. Contenidos. Actividades programadas. Evaluación. Socialización.

Presentaciones.

Profesión - Estudios. Lugar donde labora. Cargo que ocupa. Expectativas. Sus impresiones de la Maestría. Tecnología. Comentarios adicionales.

Acuerdos de Funcionamiento. Todo en clase. Asignaciones fuera de clase. Actividades Dentro / Fuera de clase. Actividades Prácticas. Seminarios. Seleccionar una Tecnología … …

Objetivo.

Al finalizar el curso, el Maestrante estará en capacidad de manejar

herramientas teóricas-metodológicas sobre la negociación y comercialización de tecnologías asociados con Proyectos de I+D,

Servicios tecnológicos y sus resultados, dentro del contexto de la transferencia de tecnología y el

desarrollo tecnológico endógeno del país.

Contenidos.

UNIDAD IEl Proceso de Transferencia de Tecnología

1. Aspectos Introductorios.2. Trasferencia de Tecnología.

UNIDAD IIIProyectos Tecnológicos y Productos

Relacionados1. Bienes y servicios de conocimiento. 2. Valorización de tecnología (VT). 3. El Paquete tecnológico (PT).

UNIDAD IIIComercialización de Tecnología

1. Fundamentos sobre comercialización de tecnología.

2. Información tecnológica.3.   Obtención externa

E-Actividades Programadas.23

/04/

2012

24/0

4/20

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Semana 1 Semana 2 Semana 3

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Semana 6Semana 3 Semana 4 Semana 5

Evaluación.

Asistencia. 10% Unidad 1. 25% Unidad 2. 30% Unidad III. 35% … … …

Evaluación.

MATRIZ DE EVALUACIÓN TRABAJO ESCRITO 1. CONTENIDO: Transferencia Tecnológica U1T2 CRITERIO Max (5) (4) (3) (2) (1) (0)

Normas preestablecidas para el trabajo.

1/1 No Aplica No Aplica No Aplica Se ajusta a todas

las normas establecidas.

No se ajustó a las normas establecidas.

Extensión del trabajo. 0/2

No Aplica No Aplica Entre 2000 y 2100 palabras. Menos de 2000 palabras y mas de 1500

No Aplica Menos 1500 palabras o más de 2100.

Manejo de las fases del proceso de transferencia. 2/2

Explica cada una de las fases del proceso de transferencia contextualizando con caso seleccionado. En caso de haber fases no cubiertas, justifica sustentando adecuadamente.

Hace referencia a todas las fases del proceso justificando todas ellas , sin embargo no es consistente la contextualización.

Hace referencia a todas las fases del proceso, sin embargo no es consistente la contextualización y la justificación.

Hace referencia a las fases del proceso, justificando y contextualizando algunas de las fases.

No Aplica No hace referencia a las fases del proceso.

Identificación de los Actores del proceso.

2/2

Identifica con precisión los actores del proceso sustentando con la teoría presentada, además identifica claramente la participación y/o contribución de la misma en el proceso.

Identifica con precisión los actores del proceso sustentando con la teoría presentada, sin embargo omitió algún actor o su contribución.

No Aplica Identifica algún actor de forma incorrecta o identifica incorrectamente su contribución o participación

No Aplica No identifica los actores del proceso.

Identificación de la modalidad de transferencia. 3/2

No Aplica No Aplica Identifica con precisión la modalidad de transferencia sustentando con la teoría presentada.

Identifica la modalidad de transferencia sin embargo no justifica o contextualiza.

No Aplica No identifica la modalidad de transferencia. O la justifica erróneamente.

Aporte.

1/3

No Aplica No Aplica Cuestiona la situación planteada indicando mejoras u oportunidades sustentando con la teoría disponible.

Cuestiona la situación planteada sin embargo deja de proponer mejoras u oportunidades que resultan evidentes.

Solo se limita a describir y explicar aspectos técnicos acerca de la tecnología.

No presenta ningún aporte.

Calificación: 09 puntos Excelente (20-19) Sobresaliente (18-17) Suficiente (16-10) Deficiente (9 – 0):

Evaluación.

MATRIZ DE EVALUACIÓN TRABAJO ESCRITO 1. CONTENIDO: Transferencia Tecnológica U1T2 CRITERIO Max (5) (4) (3) (2) (1) (0)

Normas preestablecidas para el trabajo.

1/1 No Aplica No Aplica No Aplica Se ajusta a todas

las normas establecidas.

No se ajustó a las normas establecidas.

Extensión del trabajo. 0/2

No Aplica No Aplica Entre 2000 y 2100 palabras. Menos de 2000 palabras y mas de 1500

No Aplica Menos 1500 palabras o más de 2100.

Manejo de las fases del proceso de transferencia. 2/2

Explica cada una de las fases del proceso de transferencia contextualizando con caso seleccionado. En caso de haber fases no cubiertas, justifica sustentando adecuadamente.

Hace referencia a todas las fases del proceso justificando todas ellas , sin embargo no es consistente la contextualización.

Hace referencia a todas las fases del proceso, sin embargo no es consistente la contextualización y la justificación.

Hace referencia a las fases del proceso, justificando y contextualizando algunas de las fases.

No Aplica No hace referencia a las fases del proceso.

Identificación de los Actores del proceso.

2/2

Identifica con precisión los actores del proceso sustentando con la teoría presentada, además identifica claramente la participación y/o contribución de la misma en el proceso.

Identifica con precisión los actores del proceso sustentando con la teoría presentada, sin embargo omitió algún actor o su contribución.

No Aplica Identifica algún actor de forma incorrecta o identifica incorrectamente su contribución o participación

No Aplica No identifica los actores del proceso.

Identificación de la modalidad de transferencia. 3/2

No Aplica No Aplica Identifica con precisión la modalidad de transferencia sustentando con la teoría presentada.

Identifica la modalidad de transferencia sin embargo no justifica o contextualiza.

No Aplica No identifica la modalidad de transferencia. O la justifica erróneamente.

Aporte.

1/3

No Aplica No Aplica Cuestiona la situación planteada indicando mejoras u oportunidades sustentando con la teoría disponible.

Cuestiona la situación planteada sin embargo deja de proponer mejoras u oportunidades que resultan evidentes.

Solo se limita a describir y explicar aspectos técnicos acerca de la tecnología.

No presenta ningún aporte.

Calificación: 09 puntos Excelente (20-19) Sobresaliente (18-17) Suficiente (16-10) Deficiente (9 – 0):

Socialización

Unidad I – Tema 1

Analizar la transferencia de tecnología, su evolución y alcance, relacionando los conceptos de

tecnología como mercancía en el mercado de tecnología, sus particularidades, los problemas que

se generan y la negociar como herramienta de trabajo.

Unidad I – Tema 1

…….

Ciencia

Curso (2012)

Unidad I – Tema 1

un cuerpo de ideas compuesto por conocimiento sistemático, racional, verificable y falible; la cual también

se puede concebir como saber, sabiduría, erudición o como un conjunto de conocimientos objetivos sobre

ciertas categorías de hechos, de objetos o de fenómenos, que se basa en leyes comprobables y una

metodología de investigación propia.

Ciencia

Bunge (1997)

Unidad I – Tema 1

Tecnología

Curso (2012)

Unidad I – Tema 1

Tecnología

La tecnología, está conformada por un conjunto de conocimientos de carácter operativo

derivados de la ciencia con los cuales los individuos actúan sobre el medio tratando de satisfacer sus necesidades. A partir de esta

noción, puede interpretarse que la tecnología no es más que ciencia aplicada.

Baptista (2010)

Unidad I – Tema 1

Tecnología

Unidad I – Tema 1

…….

Fases para el Desarrollo de la Tecnología

Curso (2012)

Fase Descripción

Unidad I – Tema 1

…….

Baptista (2009)