Comercializacion, marketing y Sistemas de Mercadeo

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    09-Aug-2015
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    Marketing

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  1. 1. Republica Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educacin Superior Instituto Universitario de Tecnologa Antonio Jos de Sucre Extensin - Valencia, Edo. Carabobo Comercializacin, Marketing y Sistemas de Mercadeo Autor: Samuel Torrealba C.I.: 24 396 521 Cod.: 85
  2. 2. Cuando hablamos de comercializacin nos referimos al conjunto de actividades que tienen el objetivo de facilitar la venta de una determinada mercanca, producto o servicio, es decir, la comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean. Comercializac in Esto es cuando se habla en trminos generales, pero para dejar ms claro el concepto enumeraremos las cuestiones que entran en juego en el proceso de comercializacin de un producto y que claro, ciertamente lo definen: El anlisis de las necesidades que presentan las personas consumidoras del producto que se comercializar. Prever que parte del amplio espectro de consumidores se pretender satisfacer. Estimar cuantas personas adquirirn nuestro producto, cuntas los pueden estar haciendo en los prximos aos, para as darnos una idea de la duracin y el alcance que el mismo puede tener a largo plazo y cuntos productos pueden llegar a comprar. Establecer cundo querrn adquirirlo, calcular y tratar de hacerlo lo ms fielmente posible.
  3. 3. El precio que los consumidores de mi producto estarn dispuestos a pagar por el, escoger el mejor tipo de promocin para dar a conocer el producto y la que ms alcance tenga. Analizar el tipo de competencia a la cual nos enfrentaremos, determinando, por ejemplo, el precio que pedirn por el mismo producto, la cantidad que producirn, el tipo, entre otras cuestiones. De esto se desprende que la comercializacin sea una parte importante y determinante dentro de cualquier sistema comercial que deber ser atendida prioritariamente por supuesto.
  4. 4. Marketin gEn la actualidad se conoce el marketing como una herramienta que todo empresario debe conocer. Sin duda, todas las compaas de una u otra forma emplean tcnicas de marketing, incluso, sin saberlo. Marketing no es otra cosa que la realizacin de intercambios entre un mnimo de 2 partes de forma que se produzca un beneficio mutuo. Todos en alguna ocasin hemos odo hablar de Marketing. Sin embargo si pedimos que nos den una definicin, algunos diran que es vender y otros publicidad. Tendramos a aqullas personas que opinan que el marketing es la distribucin de productos, otros opinaran que es disear envases o embalajes etc.. Y tambin podramos afirmar que todos tienen razn, pero no de forma independiente. Todas estas son tareas que se pueden desarrollar en marketing.
  5. 5. ACTIVIDADES DE MARKETING Para que podamos tener una idea ms precisa sobre cules son las posibles actividades o tareas que suelen realizarse en un departamento de marketing ofrecemos a continuacin una relacin de actividades: Informacin de Marketing Elaborar y llevar a cabo experimentos de marketing. Observar y analizar el comportamiento del consumidor Elaborar encuestas Anlisis de la informacin Realizacin de test de mercado Evaluacin de las posibilidades de un mercado Polticas de Producto Desarrollar y hacer pruebas de mercado de nuevos productos Modificar o eliminar productos Creacin de nombres y marcas comerciales Planear envases, diseos, formas, colores y diseos
  6. 6. Polticas de Precios Anlisis de precios de la competencia Determinar estrategias de precios Fijar precios Polticas de descuentos, mrgenes, comisiones Establecer trminos y condiciones de venta Polticas de distribucin Analizar canales de distribucin Seleccionar canales Establecer centros de distribucin Analizar los sistemas de transporte y entrega Determinar localizaciones de plantas Polticas de Promocin Fijar objetivos promocionales Determinar los tipos de promociones a realizar
  7. 7. Seleccionar y programas medios de publicidad Desarrollar anuncios publicitarios Medir la eficacia de las campaas Determinar territorios y zonas de venta Llevar a cabo promociones Elaborar y distribuir publicaciones y propaganda Control de Marketing Establecer metas y objetivos Planear las actividades de marketing Evaluar y controlar todas las actividades de marketing
  8. 8. Sistemas de MercadeoEn primer lugar, necesitamos trazar una distincin entre sistema de mercado y mercado. Si bien no todas las sociedades adoptan o contienen un sistema de mercado, todas las sociedades existentes hacen uso de los mercados. Paseando por una calle ya fuera en la China maosta o en la Unin Sovitica, cualquier distrado visitante habra visto mercados de bienes de consumo y de servicios como los de peluquera o de reparacin de bicicletas. Y es que, efectivamente, dondequiera que la gente paga de modo usual a otra gente para que haga algo sea cantar una cancin o cavar para extraer carbn esos intercambios constituyen mercados. Y sin embargo, pese a lo comn de esos intercambios en la China maosta o en la Unin Sovitica, de ninguna de esas sociedades poda decirse que fuesen sistemas de mercado, puesto que un sistema de mercado existe solamente cuando los mercados proliferan y se interrelacionan unos con otros de una forma muy particular. El sistema de mercado organiza y coordina las actividades humanas no a travs de la planificacin estatal sino mediante las interacciones mutuas de los compradores y vendedores.
  9. 9. No basta que la gente compre y venda para que exista un sistema de mercado, se requiere asimismo que sean sus compras y ventas las que coordinen la sociedad y no una autoridad central. Y esto nos permite dar una definicin del sistema de mercado suficientemente til para nuestros propsitos inmediatos: un sistema de mercado es un sistema de coordinacin de las actividades humanas a escala de toda una sociedad que procede no mediante un sistema de rdenes centralizadas sino va las interacciones mutuas en forma de transacciones. Tres son los tipos de mercados ms habituales: los mercados de trabajo, los mercados agrcolas, y los mercados para los bienes y servicios que la industria ofrece a los consumidores. Pero para que un sistema de mercado funcione son necesarios dos tipos de mercado menos evidentes. Son, por un lado, los mercados de bienes y servicios intermedios producidos para el uso de otros productores; y por otro, los mercados de capital, y especficamente, los mercados de prstamos, acciones y otros tipos de activos de inversin. En estos dos tipos de mercados, los participantes ya no son gente comn y corriente sino empresarios, empresas o instituciones financieras.
  10. 10. Bibliograf a http://www.definicionabc.com/economia/comercializacion.php http://www.ciberconta.unizar.es/leccion/marketing/100.HTM http://www.esi2.us.es/~mbilbao/mercado.htm