Com aconseguir més de 100 contactes comercials

VÍCTOR DE [email protected]

Com aconseguir més de Com aconseguir més de 100 contactes comercials 100 contactes comercials

a través d'Interneta través d'Internet

Però també té altres noms com:

Com arribar als potencials clients d’altres països ràpidament amb un cost comparatiu molt baix

Com puc potenciar la imatge de l’empresa a nivell internacional

Com puc controlar i millorar la rendibilitat de la inversió a Internet

Com puc aconseguir sortir entre els deu primers a Google

Com puc diferenciar-me de la competència internacional

Com puc operar als mercats virtuals d’Àsia

Com aconseguir més de 100 contactes internacionals mensuals, mitjançant Internet

O....

Visió del Pla estratègic internacional on-line

5Control i

actualització

4Acció

3Pressupost

2Estratègies

1Anàlisi

PLAPLA

Punts clau

1Anàlisi

• Situació de l’empresa

• Situació del sector / competència

• Situació del producte /servei

• Situació del client/consumidor

2Estratègies

Objectius, segmentació, orientació, ús, …

Primer nivell – màrqueting

Arquitectura, disseny, programació, ubicació, …

Segon nivell – tecnologia

PAÍS CLIENT PRODUCTE

Punts clau3

Pressupost

• Recursos humans

• Tarifes publicitàries

• Inversió en promocions

• Adaptacions tècniques

4Acció

Visió global d’accions

Punt de vista de l’empresa internacionalPunt de vista de l’empresa internacional

Acordscomercials,intercanvis,

...

Promoció ala nostra web,

Marketingviral,etc.

Web 2.0.

Posicionamenta cercadors

Marketplaceinternacional

PromocióPromocióon-lineon-line

Publicitat alscercadors

Programesd’afiliació,patrocinis,

newsletters, ...

Directoris,pàgines

grogues, webs

temàtiques

E-mailmàrqueting

Rich media

PublicitatPublicitatOn-lineOn-line

Provider Searches (000)

Share of Total

Searches (% )

Google 4,199,495 53.6Yahoo 1,561,903 19.9

MSN/Windows Live

1,011,398 12.9

AOL 435,088 5.6Ask.com 136,853 1.7

Other 275,812 5.2

Top 10 Search Providers by Searches, August 2007

Source: Nielsen/NetRatings, 2007

#1 for Search in Netherlands

% of Search Page Views

Other21%

MSNSearch

3%

#1 for Search in Belgium


#1 for Search in Denmark


#1 for Search in Germany


MSN Search

1%YahooSearch

3%

Other6%

#1 for Search in France


YahooSearch

4%

Voila Search

4%

Other3%

#1 for Search in Italy


Other1%

#1 for Search in the U.K.


#1 for Search in Norway


MSN Search

7%

#1 for Search in Sweden


Other18%

#1 for Search in Spain


#1 for Search in Switzerland


MSN Search

3%

search.ch8%

Other4%

87% 88% 74%

66%

Other20%

MSN Search

2.3%Yahoo! Search

1.2%

Other0.5%

95% 63%

Yahoo1%

80%

82%

MSN Search

3%

Other13%

83%

MSNSearch

2%

Other9%

88%

LiberoRecerca

5%

Yahoo Search

4%

ABC Sok 5%

81%

AOL Search

2%

YahooSearch

3%MSN Search

4%

Virgilio Ricerca

7%

YahooSearch

2%

MSN Search

6%

Eniro Web Search

11%

Yahoo Search

7%

MSNSearch

3%

Other5%

Ask Jeeves

3%

YahooSearch

1%

YahooSearch

2%

Ask Jeeves

1%

#1 for Search in the U.S.


66% Yahoo Search

17%

MSNSearch

6%

Other8%

Aol3%

YahooSearch

1%

MSNSearch

2%

Posicionament als cercadorsPosicionament als cercadors

POSICIONAMENT CPC (SEM)

POSICIONAMENT NATURAL (SEO)

Estratègia a curt termini

Estratègia a mig termini

Yahoo! Search Marketinghttp://searchmarketing.yahoo.es/

Posicionament CPCPosicionament CPC

Estratègia a curt termini

Google Adwordshttps://adwords.google.es/

Més sobre posicionament CPCMés sobre posicionament CPC

Posicionament Natural (Orgànic)Posicionament Natural (Orgànic)

• La indexació – les aranyes

• La densitat i rellevància

• Els rànquings

• Lluitar pel posicionament

Estratègia a mig termini

Les aranyes o Les aranyes o spiders; spiders; indexacióindexació

•Google Bot (Google)•Slurp (Yahoo)•MsnBot (MSN Search)•Scooter (Altavista)•Fast (webs privadas)•Teoma (Ask Jeeves)

Alguns simuladors d’aranyes:

Cercar : spider simulator

Les aranyes no poden passar per:

• Javascripts• Flash• Pop Up’s• Imágenes

Té en compte la densitat de la paraula a diferents parts d’una pàgina:

• Densitat de la Url• Densitat del títol de la pàgina• Densitat de la descripció• Densitat de les capçaleres• Densitat del nombre d’enllaços• Densitat de les paraules en negreta

Densitat i rellevànciaDensitat i rellevància

Alguns analitzadors:

Cercar: density analyzer

Els rànquingsEls rànquings

Cada cercador té els seus propis algoritmes

Els algoritmes són secrets, l’únic que podem aconseguir són aproximacions amidant els factors que tenen en compte mitjançant la “prova i error”.

L’algoritme de Google:

Simplificant aquesta format per 2: El PageRank i el de rellevància.

Popularitat de la webPopularitat de la web

La lògica del PageRank parteix de la popularitat d’una Web; una pàgina amb un bon contingut és referenciada per moltes altres pàgines que tenen bona indexació.

Cal cercar bones pàgines als països i idiomes de la nostra estratègia internacional.

Alguns analitzadors de popularitat:

http://www.marketleap.com http://www.touchgraph.com

http://www.marketleap.com/






http://www.touchgraph.com/






4Acció

Més accions

Punt de vista de l’empresa internacionalPunt de vista de l’empresa internacional

Acordscomercials,intercanvis,

...

Promoció ala nostra web,

màrquetingviral, ...

Web 2.0.

Posicionamenta cercadors

Marketplaceinternacional

PromocióPromocióon-lineon-line

Publicitat alscercadors

Programesd’afiliació,patrocinis,newsletters

...

Directoris,pàgines

grogues, webs

temàtiques

E-mailmàrqueting

Rich media

PublicitatPublicitatOn-lineOn-line

•Eines de control

•Política d’actualització

•Retorn de la inversió

5Control i

actualització

Punts clau

Gràcies per la vostra atenció …Gràcies per la vostra atenció …

BarcelonaC/Herrera, 70 M5Tel. +34 937905946 Fax. +34 937575285ES08301 Mataro.BARCELONA

MadridMenéndez Pelayo 36, bajo centro.Tel. +34 902104184Fax +34 911413341ES28007MADRID

Per CONEIXEMENT visiteu: www.comercio-exterior.es

Per ESTRATÈGIA visiteu: www.reexporta.com

Per formació visiteu: www.cursos-adwords.es

http://www.reexporta.com/




Com aconseguir més de 100 contactes comercials

Business

Transcript of Com aconseguir més de 100 contactes comercials