Santiago, marzo de 2011 1

Chile-EEUU: el aporte de la empresa al

fortalecimiento de las relaciones

Estados Unidos es el principal socio comercial de Chile, no sólo porque las cifras respecto de la diversificación de productos y la cantidad de exportadores e importadores así lo confirman, sino porque compartimos con ese país valores comunes para hacer negocios.

El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Chile y EEUU, además de socios, nos convirtió en aliados en busca de un objetivo común: integrarse mediante el comercio y los negocios.

Todos saben que para que esto resulte, no solo basta la voluntad de los gobiernos ni que haya leyes que así lo dic-taminen. Es necesario que haya buenas oportunidades de negocios y que estén disponibles empresarios y emprendedo-res que vean la conveniencia de invertir tiempo y recursos en los proyectos en los que deciden embarcarse.

El sector privado de ambos países ha captado esa conveniencia de abrirse mercados mutuamente. Sin duda el TLC

ha sido un gran instrumento que ha contri-buido a la consolidación de esta relación. Desde la entrada en vigencia del TLC, el 2004, el comercio ha crecido un 164% y más de 15 mil empresas participan de este intercambio comercial. El sector público construyó el puente y el privado lo está cruzando.

Esta es una alianza que tiene to-davía mucho espacio para crecer y la Cámara Chileno Norteamericana de Comercio (AmCham) pretende servir de apoyo a todos aquellos emprendedores y empresarios que aspiran a utilizar este puente en ambas direcciones. En tal sentido constatamos que hay “carriles” que todavía no se aprovechan en toda su capacidad: las visas de trabajo a EEUU, las cuotas de determinados productos, el sistema de compras públicas.

Por otra parte, vemos cómo los in-versionistas incrementan su interés por invertir en Chile o en EEUU. Son muchas las empresas estadounidenses instaladas

en Chile. También hay ya una larga lista de empresa chilenas que han hecho inversiones considerables en EEUU. Ello está generando riqueza y empleo tanto a chilenos como a estadounidenses. La próxima entrada en vigencia del convenio para evitar la doble tributación, será un incentivo adicional para potenciar más aún este intercambio de inversiones.

El panorama es alentador y cuando se solucione la controversia suscitada por el incumplimiento por parte de Chile del capítulo del TLC sobre propiedad intelectual, lo será aún más.

Son varios los campos donde se puede continuar creciendo en esta relación:

En materia de políticas energéticas hay un vasto espacio para incrementar el intercambio de conocimientos y experien-cias, debiendo ser Chile un campo fértil para que empresarios y emprendedores estadounidenses detecten en el país buenas oportunidades de inversión.

En el área financiera, el intercambio de

servicios, la posibilidad de que fondos de capital de riesgo se instalen en el país, la aspiración de que empresas chilenas se abran a la bolsa en EEUU, sin duda que constituirán un paso más en la profundización de esta relación.

La responsabilidad social empresarial (RSE), los modelos de gobierno corporativo, el desarrollo sustentable, el inter-cambio académico, son algunos de los campos en que la experiencia y los conocimientos que se han traspasado y enriquecido mutuamente, ha permitido y permitirá desarrollar una cultura empre-sarial innovadora y competitiva.

En esta edición se entregan testimo-nios de empresas chilenas y estadouni-denses que contribuyen a consolidar la relación bilateral entre Chile y EEUU. Sin duda que el sector privado ha sido uno de los motores del desarrollo de

El aporte de la empresa en la

Javier Irarrázaval A., presidente AmCham

esta relación. La venida del presidente de EEUU

a Chile debiera servir para seguir pro-fundizando el intercambio comercial y las inversiones entre ambos países, lo que significará mayores oportunidades, crecimiento y creación de nuevas fuentes de trabajo.

¡Bienvenido a Chile, presidente Obama!

relación con EEUU

Los expresidentes Bush y Clinton en AmCham.

La visita del presidente Obama

resalta la importancia que ha tenido el sector privado en

el desarrollo de las relaciones con el

socio comercial más vigoroso de Chile. Cifras y testimonios

de una alianza que ha sido beneficiosa para

los dos países.

Viernes 18 de marzo de 20112

Cómo el comercio abre más y más oportunidades

Testimonios:

3M es mucho más que productos ingeniosos. Es una forma de entender y solucionar el mundo y eso es lo que la multinacional ha tratado de impulsar en Chile porque sabe de la importan-cia de desarrollar la innovación y el emprendimiento para lograr una mejor calidad de vida, transfiriendo a este país los conocimientos y los mejores ejem-plos aplicados en los Estados Unidos. Por ello, en abril inaugurará el Cen-tro de Innovación para la minería en Antofagasta, donde trabajarán con iniciativas innovadoras de empresarios y estudiantes. La idea es trabajar pro-yectos de desarrollo conjunto y obte-

ner posibilidades de comercialización. Hace algunos meses, también se in-auguró en Santiago el Centro de En-trenamiento Técnico con el objetivo de capacitar y entrenar a los clientes y a la comunidad en aplicaciones innovadoras. La estrategia para los próximos 5 años es potenciar el desarrollo de proyectos con emprendedores, universidades y realizar alianzas con empresas. A su vez, 3M mantendrá inalterable su compromiso con United Way Chile, apoyando el desarrollo de comunidades vulnerables, con un enfoque y aporte de excelencia en la educación que ha tenido probado éxito en los Estados Unidos.

Actualmente, 3M es reconocida en Chile por su aporte a la Innovación, por el desarrollo de políticas modernas y sus-tentables para mejorar su capital humano, así como por proveer productos de alta calidad. Eso explica que obtuviera el 1er lugar en la categoría Innovación en el estudio “Las Empresas más Respetadas” realizado por Adimark y La Segunda en el 2010 y que durante los últimos nueve años siempre estén entre los finalistas de las mejores empresas para trabajar en Chile según “Great Place to Work Institute” constituyéndose así en un referente para la industria, profesionales y emprendedores de Chile.

Donde hay ingenio…esta 3M!!!

Para Agrosuper es muy importante y estratégico tener como socio comercial a Estados Unidos. Desde antes de contar con los tratados de libre comercio manteníamos un fluido y relevante intercambio comercial, el que se incrementa con posterioridad a través de nuestras oficinas comerciales en Atlanta, lo que entre otras cosas, permite un mayor acercamiento a la cultura de nuestros clientes.

Lo anterior nos ha permitido, por una parte, importar desde Norte América sofisticada tecnología en maquinaria y electrónica, tanto para nuestras plantas faenadoras como también para las plantas de alimento: En el área frutícola nos ha permitido acceder a equipos y soluciones tecnológicas de avanzado diseño, como

tractores, plantas de cosecha y selección, maquinaria procesadora de frutas, entre otros. En tanto, en el área de producción animal, EEUU es un proveedor de genética, como también de carne de ave.

En la actualidad, nuestro intercambio comercial con los Estados Unidos bordea US$180 millones de dólares anuales entre exportaciones e importaciones, una cifra que proyectamos incrementar en forma importante los próximos años.

Por otra parte, Chile es uno de los pocos países que está habilitado y reco-nocido para exportar pollo, pavo, cerdo y salmón a Estados Unidos, un país tremendamente exigente en cuanto a estándares de sanidad y bioseguridad. Es precisamente nuestra calidad, trazabilidad

y la seguridad de nuestros productos lo que nos caracteriza como empresa y nos valida como un pasaporte internacional para exportar a otros lugares del mundo, en Norte América, Caribe, Sudamérica, África, Asia y Europa.

Para nosotros es fundamental ser parte del mercado de la primera economía a nivel mundial, donde en el servicio de calidad es el principal actor y lo más valorado por el consumidor. Las relaciones comerciales con Estados Unidos nos han servido para aprender de un país que exige entregar productos a tiempo y de la mejor calidad, y de quienes tenemos la certeza nos proveerán con las mejores soluciones tecnológicas que nos permitirán continuar por el camino del progreso.

Agrosuper en el mercado de EEUU

Antofagasta Minerals –brazo minero del holding de capitales mayoritariamente chilenos Antofagasta plc, listado dentro del FTS100 en la London Stock Exchan-ge- firmó en 2010 un acuerdo con la minera canadiense Duluth Metals Limited para acceder hasta el 65% del proyecto de cobre y níquel Nokomis, ubicado al noreste del estado de Minnesota en Estados Unidos.

Antofagasta Minerals adquirió inicial-mente el 40 % del proyecto Nokomis, comprometiéndose a invertir un total de US$130 millones -en un periodo de tres años- para realizar exploraciones adicio-nales y financiar el estudio de factibilidad.

Posteriormente, una vez completados los estudios de factibilidad y viabilidad finan-ciera, podrá ejercer su opción de adquirir un 25% adicional del proyecto.

“Nokomis tiene un potencial signifi-cativo como una de las mayores explo-raciones no desarrolladas en el mundo de minerales bases y preciosos. Con las habilidades técnicas, operacionales y de desarrollo del grupo Antofagasta, estas propiedades podrían eventualmente ser desarrolladas en su máximo nivel”, señaló Marcelo Awad, Presidente Ejecutivo de Antofagasta Minerals.

“Sin importar donde estén geográfi-camente nuestras operaciones, el grupo

Antofagasta utiliza altos estándares de salud, seguridad, desempeño medioam-biental y relación con las comunidades. Nokomis podría representar una inversión significativa en la Región de Arrowhead, en el estado de Minessota, lo que permitiría aumentar el empleo local”.

En el marco de esta alianza, Jean-Paul Luksic y Christopher C. Dundas, presi-dentes de los directorios de Antofagasta Minerals y Duluth Metals, respectivamente, fueron recibidos en agosto por el Gober-nador de Minnesota, Tim Pawlenty, y la delegación de ejecutivos del grupo chileno completó una intensa agenda de contactos en Minneapolis.

Antofagasta Minerals Primera inversión minera de Chile en EEUU

Viernes 18 de marzo de 2011 �

Presente en el mercado norteameri-cano por más de 25 años, Concha y Toro ha liderado las exportaciones de vino chileno durante décadas. Con ventas en 2010 que superaron los 3.324 mil cajas, la viña chilena tiene un liderazgo claro entre las marcas de vinos importados, posicionándose en el N. 3 junto a impor-tantes marcas italianas y australianas (source: Impact Databank 2010) Es un logro trascendente si se considera la alta competencia que existe en ese mercado, con fuerte producción local y la presencia de vinos de todo el mundo.

Un estrecho trabajo con su distribui-dor Banfi Vintners, muy focalizada en la construcción de marca en el tiempo ha

permitido sostener la posición de lide-razgo de la categoría de vinos chilenos e importados. Destaca el avance en el segmento de vinos premium con un positivo desempeño de la línea Casillero del Diablo y Marqués de Casa Concha. En tanto, la categoría bi-varietal también ha experimentado avance s con la línea Frontera.

Recientemente Concha y Toro dio un nuevo paso para acrecentar su posición en el mercado americano con la adqui-sición de Fetzer Vineyards, dando inicio a una operación productiva y comercial en California que contempla un atractivo portfolio de marcas tales como Fetzer y Bonterra, que representan un volumen de

3,1 millones de cajas y ventas de US$156 millones, 429 hectáreas de viñedos pro-pios y arrendados en Mendocino County, California; bodegas con capacidad de 36 millones de litros (en Hopland, California) y 6 millones de litros (en Paso Robles, Ca-lifornia) y una planta de embotellación. Lo anterior abre perspectivas muy positivas tanto para Fetzer como para Concha y Toro. El año pasado en Estados Unidos se comercializaron 7.570 mil cajas de cajas de 9 litros de vino chileno, de las cuales poco más del 39% correspondió a vinos de Concha y Toro, siendo este el principal mercado para el vino chileno en 2010, con exportaciones por US$ 209 millones.

Presencia de Concha y Toro en EEUU:Una sólida trayectoria en el tiempo

ME Elecmetal es uno de los principales productores y comercializadores de piezas de desgaste de acero fundido en los mer-cados mundiales, con plantas en Chile y en Estados Unidos (Minnesota y Arizona) y, además, mantiene un Joint Venture con ESCO Corp., empresa norteamericana líder mundial en la fabricación de piezas de acero para movimiento de tierra. En 2010, de los US$ 345 millones de ventas del área metalúrgica de Elecmetal, 36%

fueron productos elaborados en las plantas de EEUU.

La experiencia de trabajo en conjunto con las empresas filiales y socios norte-americanos ha hecho posible convertir-nos en una empresa global líder en su mercado, abasteciendo los principales yacimientos mineros del mundo con los más altos estándares de calidad y protec-ción del medio ambiente. Para el éxito de Elecmetal ha sido clave el alineamiento

organizacional y la motivación del personal que conforma una empresa presente en el mercado norteamericano y, desde allí, en todo el mundo. Un ejemplo de expe-riencias compartidas fue el desarrollo y elaboración de las alpargatas de acero del sistema de orugas de los transportadores de los transbordadores espaciales de la NASA, hecho que enorgullece a ME Elecmetal.

Exitosa experiencia en EEUU

Freeport-McMoRan is a leading international mining company and the world’s largest publicly traded copper company. We operate large, geographically diverse assets with signi cant proven and probable reserves of copper, gold and molybdenum. Our mines in Chile are important to us, accounting for a signi cant portion of Freeport-McMoRan’s production and reserves of copper, with tremendous growth opportunities.

We seek an open dialogue with our communities in Chile and provide an avenue for the company and the community to work together to develop thoughtful solutions to address community issues. Sustainable development is the foundation on which we operate.

The Common Thread Connecting the Future

Viernes 18 de marzo de 2011�

En General Motors, empresa es-tadounidense con presencia en Chile desde 1974, estamos muy orgullosos del reconocimiento que los chilenos han tenido hacia nuestra marca, lo que nos ha permitido ser líderes en ventas en el país por 28 años de forma ininterrumpida.

Este éxito es producto de un estrecho trabajo conjunto con nuestros socios es-tratégicos, como nuestros concesionarios, quienes con 57 puntos de venta represen-tan la red de apoyo más grande del país.

Otra pieza fundamental ha sido GMAC, empresa líder de servicios financieros en el sector automotriz chileno.

Durante todos estos años, hemos en-frentado distintos desafíos y escenarios de mercado, en los cuales nuestra marca se ha visto fortalecida. Dentro de ellos, des-taca el Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Chile y Estados Unidos, firmado en 2003, donde nuestra compañía se vio beneficiada por la reducción arancelaria en la importación de nuestros vehículos,

lo que finalmente redundó en un beneficio para todos los chilenos que pudieron ac-ceder a vehículos más seguros, modernos y al mismo tiempo más amigables con el medio ambiente.

El hecho de que General Motors maneje en el país la línea de productos más amplia del mercado se debe, en gran parte, a la política comercial chilena libre y abierta no sólo con Estados Unidos, sino que con relevantes países de todo el mundo.

GM un TLC beneficioso

Alimentación en condiciones extremas

El año 2010, ARAMARK fue la empresa elegida por el gobierno chileno para alimentar a los 33 mineros durante su proceso de rescate. Esta compañía norteamericana que hace 2 años tomó el control de Central de Restaurantes, combinó la creatividad de la experiencia local con la tecnología y el know how internacional en procesos complejos de alimentación.

Hábitos saludables de alimentación

Aramark en Norteamérica ha desarrollado en conjunto con las autoridades locales y sus clientes, programas específicos de educación de hábitos de alimentación saludables. Estos programas han tenido éxito en la población estudiantil, en los trabajadores de las empresas y en el personal del área de salud que representan el foco central de nuestro negocio. Hoy en Chile, con algunos de nuestros clientes más innovadores del sector minero, estamos desarrollando programas customizados utilizando como base las herramientas comunicacionales y nutricionales que han tenido éxito en Estados Unidos.

Reconocido compromiso con la comunidad

Aramark desarrolla en su casa matriz y en Chile programas de vínculo con la comunidad. El Programa de Inclusión Laboral de la Discapacidad ha sido reconocido en Chile y en el extran-jero, como uno de los programas más efectivos y eficientes de integración. A través de instituciones especializadas en discapacidad, hemos reclutado, entrenado y contratado en más de 50 de nuestras operaciones personas con diferentes tipos de discapacidad. Este programa ha ido creciendo en forma sostenible desde su inicio en 2009 y cuenta con el compromiso total de la compañía y de sus trabajadores.

Integración de servicios y calidad de vida laboral

Aramark en Chile está desarrollando el mismo modelo de negocio que le ha dado el liderazgo como empresa de servicios en Norteamérica. Este, integra la oferta de alimentación y la gestión de las instalaciones de nuestros clientes, centrado en la mejora de la calidad de vida laboral, educacional y de salud de los millones de consumidores que atendemos anualmente.

ARAMARK Un exitoso modelo

Sus inicios en Chile se remontan a 1927. Para entonces, GE (General Electric) vendía a la minera Chile Exploration Company seis locomotoras eléctricas de la marca. En adelante, la empresa -de origen estadounidense y hoy una multinacional diversificada, con presencia en más de 100 países- ha tenido una intensa actividad empresarial en el país, contribuyendo a su desarrollo desde la innovación, las tecnologías y los servi-cios. Lo anterior, en áreas tan diversas como energía, salud, infraestructura, aviación, minería, entretenimiento, iluminación y servicios financieros.

Para hacerse una idea, actualmente una porción significa-tiva del parque de generación local de electricidad es provista por equipos GE. En los últimos años en Chile, la compañía ha sumado nuevas tecnologías limpias. Un ejemplo son las turbinas Jenbacher (biogás), con las que la sanitaria Aguas Andinas autogenerará -hacia 2012- hasta el 60% de la energía que requiere su planta de tratamiento El Trebal. Ello es sólo una muestra del enfoque que GE está dando al desarrollo de energías limpias, en el marco de su proyecto Ecomagination, que impulsa, entre otras, tecnologías eólicas, solar, nuclear y de biomasa.

La compañía también innova en materia de salud. A través de su unidad GE Healthcare, está activamente presente en

los servicios públicos y privados de Chile, por medio de sus equipos de diagnóstico médico, siendo su más reciente enfo-que la diagnosis temprana de enfermedades. Asimismo, está impulsando en Chile la incorporación de líneas de equipos de bajo costo y alta tecnología, como parte de la iniciativa global de la compañía, denominada Healthymagination, que se resume en la búsqueda de brindar más y mejor acceso a la salud por parte de las comunidades, a menores precios.

Además, desde Chile, una unidad especializada de GE presta servicios estratégicos nada menos que a la aviación comercial a nivel mundial. Se trata del Centro de Excelencia de GE, que desde 2002 elabora manuales técnicos de turbinas GE para las líneas aéreas globales que utilizan sus motores. Es un centro que lideran, mayoritariamente, ingenieros de la Universidad Técnica Federico Santa María.

La iniciativa GE Volunteers es una muestra de la actividad de GE en Chile, cuyo equipo humano está comprometido con proyectos de ayuda a las comunidades, entre otros, con la edu-cación de los niños, a través del programa de Junior Achievement de la Fundación Educación Empresa y con la coordinación en terreno para mejorar la calidad de vida de los miembros de varias comunidades, estimulando el trabajo voluntario, el liderazgo y el espíritu de compañerismo.

GE innova en Chile desde hace más de 80 años

Viernes 18 de marzo de 2011 �

Estados Unidos representa un hito fundamental dentro de la estrategia de globalización de Arauco. No sólo consti-tuye uno de nuestros principales socios comerciales, sino que la sólida relación de confianza, respeto mutuo, vocación de crecimiento y permanente colaboración; se ha transformado en un modelo a seguir dentro del proceso de internacionalización que la compañía lleva adelante.

Del total de las ventas consolidadas de Arauco, Estados Unidos es el segundo mercado exportador equivalente a un 13%. Esto se ha dado a partir de una larga y sólida relación comercial construida hace más de 30 años.

Particularmente, Estados Unidos es uno de los principales destino de nuestros

productos de paneles y madera, los cuales corresponden a soluciones sustentables, desarrollados a partir de un profundo co-nocimiento de este exigente mercado.

La apertura de sus oficinas comercia-les, en Atlanta hace 16 años, marca un punto de inflexión en la consolidación de Arauco en Estados Unidos, proceso ca-racterizado por un servicio al consumidor y logístico de excelencia.

El rol protagónico que Arauco juega actualmente en la principal economía del mundo, nos enorgullece y nos alienta permanentemente a innovar, incluir las mejores prácticas y desarrollar nuevos productos capaces de interpretar a clien-tes que buscan soluciones prácticas, pero a la vez de alta sofisticación técnica.

Los altos estándares medioambien-tales y operacionales, así como las exigentes certificaciones que cumplen los productos de Arauco, son un aspecto clave dentro de la internacionalización de la compañía y su consolidación en Estados Unidos. En esta perspectiva, la investigación y desarrollo aparecen como dos activos fundamentales, capaces de proyectar una relación de largo plazo a través de la cual los nuevos productos se adelantan a los cambios y exigencias de un mercado caracterizado por la competitividad y el lugar de privilegio que otorga al cuidado del medio ambiente y sustentabilidad.

EEUU y Arauco, más de 30 años de sólida relación comercial

Nuestra evaluación a dos años de la llegada de Walmart a DyS es muy positiva. Creo que las expectativas de ambas compañías se han cumplido. Hemos avanzado exitosamente en el proceso de integración y captura de sinergias con nuestra matriz y los resultados están a la vista. El 2010 es el mejor año que ha vivido la compañía en toda su historia.

En este sentido la llegada de Walmart ha significado enor-mes cambios. Hemos integrado la experiencia internacional al mercado local con mucho soporte técnico y humano por parte

de nuestro socio. Sin duda Walmart representa un plus y ha fortalecido nuestras oportunidades de crecer. En lo profesional hemos mejorado en metodología de gestión. En lo personal ha sido una experiencia muy interesante y enriquecedora de aprendizaje y liderazgo para mí y el equipo.

No quisiera dejar de destacar también el fortalecimiento cultural, de principios y valores, y el compromiso con la susten-tabilidad que hoy vive Walmart Chile como fruto de la llegada de este líder mundial del retail a nuestras tierras.

¿Qué ha significado para D&S asociarse con Walmart?

Sherwin Williams está presente en Chile desde hace más de 20 años, primero a través de una licencia, y luego desde el año 1996 en forma directa.

Durante estos años, el desarrollo de la empresa en nuestro país ha tenido un importante foco no sólo en la innovación de productos, sino también, en el cuidado medio ambiental, intercambio tecnológico, capacitación del personal y seguridad, entre otros.

Respecto a la innovación, hemos desarrollado productos únicos en el mer-cado Chileno, como son Antiarañas lan-zado hace 5 años y que se ha mantenido como un producto sin competencia hasta ahora; y recientemente Antiolores, ba-sado en tecnología de punta de nuestra casa matriz en Cleveland. Otro ejemplo

interesante que ha permitido continuar nuestro gran liderazgo en el área de pinturas industriales, es la línea de revestimientos y pisos de alta tecnologia General Polymers, que con formulación de nuestra casa matriz es producida por nosotros en Chile, permitiéndonos abarcar un nicho de mercado altamente exigente. Es importante destacar, que muchos de nuestros productos llegan a Estados Unidos a través de algunos de nuestros clientes claves como son por ejemplo, el segmento maderas y marino.

El intercambio tecnológico ha sido la base para mantenernos a la vanguardia en nuestro mercado. Es así como existe un permanente intercambio de cono-cimientos a través de relocalizaciones

temporales del personal en Estados Unidos, para desarrollar al máximo el potencial de nuestros empleados. De la misma forma, tenemos permanentes cursos de capacitacion bilaterales, los que también incluyen a empleados de otras partes del mundo. Hoy, Sherwin Williams esta presente en 109 países, lo que ha permitido globalizar nuestra Compañia y por lo tanto, tomar ventaja de diferentes tecnologías y experiencias.

Finalmente, el medio ambiente es un tema clave para nosotros. Es así como cada operación de Sherwin Williams in-vierte una cantidad importante de recursos para tener sus instalaciones con los más altos estandares de seguridad y ciudado de su personal y la comunidad en la cual está presente.

Fuerte intercambio tecnológico

Viernes 18 de marzo de 2011�

Me da muchísimo gusto, como Embajador de EE.UU. en Chile, dedicar estas líneas a destacar la excelente relación entre nuestros dos países y el estrecho nexo que tenemos con la Cámara Chileno Norteamericana de Comercio, AmCham. Los miem-bros de AmCham son importantes promotores del crecimiento económico, las inversiones, el comercio y el empleo, así como de la estabilidad social que éstos conllevan. Junto a mis colegas en la Embajada estoy enteramente comprometido a trabajar con AmCham en el fortalecimiento de los lazos empresariales y comerciales entre nuestros dos países.

Bajo el liderazgo de los presidentes Obama y Piñera, las relaciones entre nuestras dos naciones están en una posición destacada, reflejando nuestro compromiso compartido por largo tiempo con la demo-cracia, los mercados abiertos, y nuestra dedicación a trabajar para resolver las necesidades de nuestros pueblos. Hemos renovado nuestro compromiso de trabajar juntos como socios igualitarios para cumplir con nuestros objetivos comunes a nivel bilateral, regional, y global.

La visita a Chile del Presidente Barack Obama ofrece una oportunidad excepcional para reflexionar sobre las estimulantes nuevas orientaciones que los dos países están siguiendo en su relación bilateral. Con el nivel de cooperación alcanzado entre Chile y EE.UU., hoy los dos países son socios que trabajan en conjunto en la esfera regional. Las reuniones anuales del Foro de Competitividad de las Americas son un ejemplo exitoso de esta asociación. El 2009 Chile fue anfitrión de ese importante encuentro, acercándolo a la ciudadanía y fortaleciéndolo como una instancia

de diálogo. Ahora estamos trabajando con Chile y nuestros socios regionales en la iniciativa “Caminos a la Prosperidad” cuya finalidad es expandir, sobre la base de nuestra experiencia exitosa, el libre comercio y hacer llegar sus beneficios a más ciudadanos del Hemisferio Occidental. En esta tarea Chile ha adoptado un papel de liderazgo presidiendo uno de sus grupos de trabajo.

Estados Unidos y Chile comparten una visión en torno a la promoción de la innovación que es clave para aprovechar las oportunidades de una economía del siglo XXI. Los derechos de propiedad intelectual son vitales para apoyar nuestra agenda de innova-ción, y la cabal implementación de las disposiciones sobre propiedad intelectual contempladas en nuestro Acuerdo de Libre Comercio ayudarán a proteger el empleo y el crecimiento económico que dependen del trabajo creativo de las personas y de las empresas estadounidenses y chilenas.

En los últimos siete años, el Acuerdo de Libre Comercio entre Estados Unidos y Chile ha sido la piedra angular de nuestra relación económica y comercial bilateral. En 2011 se eliminaron los aranceles de 134 productos de ambos países, lo que promoverá aun más el acuerdo de libre comer-cio que ya ha logrado un éxito espectacular para ambas naciones. Las cifras hablan por sí mismas: En el 2010, el comercio bilateral alcanzó los 17,9 mil millones de dólares, un crecimiento de más del 150 por ciento en relación al nivel de comercio anterior al acuerdo bilateral.

Me complace decir que las principales empresas estadounidenses ven a Chile como un excelente lugar

para invertir y que EE.UU. es el mayor inversionista individual en este país, representando un 24,2 por ciento de toda la inversión extranjera neta directa en Chile desde 1974 hasta el 2010. De hecho, tomando en cuenta el tamaño de su economía, Chile constituye el destino más importante de la inversión de Estados Unidos en toda Sudamérica.

Las empresas estadounidenses son inversio-nistas importantes en los sectores industriales y de actividades económicas prioritarias de Chile, como minería, energía, transporte y comercio.

Mirando hacia adelante, Estados Unidos continua-rá incrementando su inversión contribuyendo, cada vez más, a los sectores con oportunidades crecientes como los servicios financieros, las tecnologías para el medio ambiente y la infraestructura turística, entre otros, manteniendo así su participación en el éxito económico de este país.

El intercambio de ideas y experiencias es un aspecto crucial en esta relación exitosa. Este mes, la Agencia de Comercio y Desarrollo de EE.UU., está patrocinando la visita a Estados Unidos de representantes del gobierno y del sector privado chilenos relacionados con los proyectos de desali-nización necesarios para hacer frente a la escasez de agua en el norte del país. Los delegados cono-cerán las tecnologías de empresas de EE.UU. y las actividades de las agencias del gobierno en materia de agua potable.

Otra visita similar se concentrará en los temas relacionados con las respuestas a las emergencias y las tecnologías y mejores práctica para el monitoreo de terremotos.

Estados Unidos y Chile han intensificado sus esfuerzos de cooperación en asuntos de energía y el medio ambiente. Por ejemplo, el Departamento de Energía de EE.UU. está contribuyendo con los esfuerzos de Chile para establecer un Centro de Energías Renovables cuya labor será servir de núcleo de información para los inversionistas y las propuestas sobre ese tema.

Igualmente, el Departamento de Energía está apoyando los esfuerzos que realiza Chile para desa-rrollar proyectos solares pilotos como también para cooperar en materia de energía nuclear. Esperamos que estos esfuerzos conjuntos se transformen en un modelo para la coordinación regional.

Otro ejemplo de cooperación creativa es la Asociación Chile-California que facilita el intercambio de experiencias en educación, energía, comercio, agricultura, y el medio ambiente. Las actividades educacionales de esta asociación se inspiran en intercambios académicos exitosos que han surgido como resultado del programa de Becas Fulbright y otros similares.

La relación entre Estados Unidos y Chile se ex-tiende a lo largo de una amplia variedad de vínculos institucionales y se acrecienta y profundiza cada día. Nuestra relación al nivel de gobierno a gobierno es importante pero constituye solo una parte. Así, también son fundamentales los lazos y relaciones que se desarrollan entre nuestros pueblos a partir de los negocios, los viajes, la educación, los intercambios culturales, y muchas otras actividades que acercan cada vez más a nuestras dos naciones.

Reflexiones en torno a una relación bilateral dinámicaAlejandro Wolff, Embajador de Estados Unidos en Chile

Santiago, marzo de 2011�

EEUU: Un TLC equivalente al de 50 países

La equivalencia entre producto bruto de los estados y el de otros países permite dimensionar lo que puede significar comerciar con cada pedazo de territorio. El que sea un mismo TLC y una misma “mentalidad” para hacer negocios ayuda a hacer más fluido y fácil el comercio.

US$ millones

FUENTE: AmCham

02.0004.0006.0008.000

10.00012.00014.00016.00018.00020.000

'10'09'08'07'06'05'042003

Comercio de bienes entre Chile y EEUU

Importaciones desde EEUU Exportaciones hacia EEUU Totales

5.974,17.945,4

10.955,6

14.510,415.688,5

18.732,7

12.630,215.788,8

El resultado del TLC entre Chile y Estados Unidos ha superado por lejos las expectativas y sirve de ejemplo para expandir los beneficios del libre comercio.

Japón

Cobre4%

Otros8%

Minerales67%

Pescados y crustáceos14%

Madera5%

Carnes2%

ChinaProductos químicos1%

Otros3%

Cobre65%

Minerales26%

Pasta demadera4%

Otras carnes1%

FUENTE: AmCham

Estados Unidos

Composición de las exportaciones chilenas en el año 2010 a:

Pescados y crustáceos8%

Perlas y piedras preciosas

4%

Cobre34%

Otros29%

Fruta17%

Madera8%

Mayor diversificación de productos augura mayor estabilidad del mercadoLa diversificación de la canasta exportadora es un factor importante para el desarrollo de la industria y es factor de mayor estabilidad. En el caso de EEUU sólo el 34% corresponde a envíos de cobre.

Número

FUENTE: AmCham

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

EE.UU.JapónChina

Empresas exportando bienesa principales destinos (2010)

Más empresas... más oportunidades.Más de dos mil empresas exportan a EEUU y 15 mil son las que participan en el comercio bilateral de bienes. No sólo comercian productos... son también fuente de conocimiento, transferencia de tecnología y de experiencias en responsabilidad social, en manejo de capital humano y sustentabilidad. Estados Unidos es nuestro principal socio comercial en términos de cantidad de productos y empresas que participan en este comercio. A ello se suma una misma tradición y mentalidad para hacer negocios.

Número

FUENTE: AmCham

0

500

1.000

1.500

2.000

EE.UU.JapónChina

Productos exportados aprincipales destinos (2010)

La penetración de productos chilenos en diversos mercados es también fuente de estabilidad.

US$ millones

FUENTE: Oficina de Análisis Económico de EE.UU.

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

'09'08'07'06'05'04'03'02'01'00'99'98'07'06'95'94'93'92

Comercio de servicios entre Chile y Estados UnidosServicios importados desde EE.UU.Servicios exportados hacia EE.UU.

FUENTE: AmCham

2009Servicios exportados desde Chile hacia EEUU por sector

Seguros0,8%

Telecomunicaciones2,8%

Servicios profesionales, técnicos y por negocios21,6%

Otros1,7%

Viajes24,5%

Pasajeros14,2%

Otros de transporte-Flete/Puertos

24,7%

Regalías y Licencias0,1%

Educación6,4%

ServiciosFinancieros3,2%

FUENTE: AmCham

2009Servicios importados por Chile desde EEUU, por sector

Servicios financieros9,4%

Seguros5,7% Telecomunicaciones

5,2% ServiciosProfesionales,

técnicos y por negocio20,2%

Otros2,2%

Viajes21,1%

Pasajeros5,9%

Otros de transporte-Flete/puertos17,7%

Regalías y Licencias10,2%

Educación2,6%

Relación comercial sólida y dinámica

Santiago, marzo de 2011 �

US$ millones

FUENTE: AmCham

0500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

'09'08'072006

Flujos de inversión extranjera directa entre Chile y EEUUInversión directa de Chile en EEUUInversión directa de EEUU en Chile

Inversión: Beneficiosa para ambos Importantes inversiones en áreas productivas como viñas y minería conocidas en el último tiempo confirman que puede crecer la inversión real de Chile en EEUU.

US$ millones

FUENTE: AmCham

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5.000

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20.000

25.000

'09'08'072006

Stock de inversión extranjera directa en Chile y EEUUStock IED de EEUU en ChileStock IED de Chile en EEUU

Estados Unidos se ha convertido en el segundo destino de la inversión chilena en el exterior en los últimos 4 años.Chile requiere de la inversión de Estados Unidos para desarrollarse. EE.UU. es el principal inversor extranjero en Chile.

Exportaciones de Chile a los EEUUAprovechamiento de las Cuotas durante 2010

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Pollo y Pavo

Mantequilla

Leche en Polvo

Otros lácteosy preparac.

Leche Concent. yCondensada

Queso

Palta Ene-Sep

Palta Oct-Dic

Tabaco

Neumáticos de autos

Neumáticos debuses y camiones

Utensilios de Cocina

Textiles de algodóny sintet.

Vestimenta algodóny sintet.

% del Total de la Cuota

FUENTE: Commodity Status Report by Customs and Border Protection US Department of Homeland Security

Utilización de CuotasDe los 14 productos que tienen cuotas anuales para entrar a EEUU, tres lograron coparse el 2010. Para el resto, el mercado de EEUU tiene abierta las oportunidades.

Empleo:¿Sabía Ud que la

inversión chilena en EEUU produce 4 mil puestos de trabajo en

ese país?Fuente: Direcon

Total en 2010, USD $ 15.788.602.127,42

Crecimiento respecto 2009 en % 23,1 %

Crecimiento respecto 2003 en % 164,3 %

Comercio de Chile con EE.UU. (en US$)

Viernes 18 de marzo de 201110

La visita del Presidente Barack Obama a Chile simboliza la cercanía de dos pueblos que creen en la democracia, la libertad y el emprendimiento.

Estados Unidos y Chile han compartido por dos siglos estos valores, y en especial el del libre comercio. Ya en 1832 se firmó en Santiago el primer tratado entre ambos estados, llamado de “Paz, Amistad, Comercio y Navegación”, cuyo texto fue preparado por el insigne hu-manista don Andrés Bello. Firmó por nuestra contraparte el representante de Washington, don John Hamm.

Pero fue solo en 2003 que se firmó entre ambos países el Tratado de Libre Comercio, el proyecto de integración comercial binacional quizá más exitoso de la región. En 7 años, el TLC ha sido signo de prosperidad para ambas naciones. El comercio bilateral creció un 98% y las exportaciones chilenas un 48%. Hoy, un 95,4% de los productos que Chile exporta, entran con arancel 0 a Estados Unidos. Y para enero de 2015, el 100% de nuestros productos lo harán sin gravamen alguno.

Acercándonos a la primera década de TLC en 2003, Chile convida a Estados Unidos a una nueva etapa. Llamémosla “TLC 2.0”. Enfrentados a la desaparición completa de aranceles y al flujo libre de todos los produc-tos, llega el momento más intenso del capital humano, de

las personas, del emprendimiento, de la innovación, de la educación, y de la capacitación. En esta nueva era de valor agregado, deberemos mantener la competitividad en mundo cada vez más integrado, en que otros países comenzarán a llegar a Estados Unidos con preferencias arancelarias. El Presidente Obama anunció en enero el inminente envío al Congreso del tratado con Corea, y planea hacer lo mismo con los ya negociados con Co-lombia y Panamá. Recíprocamente, Chile tiene vigente tratados de libre comercio con 57 países de América, Asia, Europa y Oceanía, transformándose en el país comercialmente más libre del orbe.

Para esta etapa, el mismo TLC tiene aspectos poco conocidos que debemos explotar. Son las facilidades para el ingreso de chilenos a Estados Unidos. Sólo en visas de trabajo, el TLC garantiza una cuota de 1.400 profesionales que viajen a Estados Unidos a trabajar. Esta visa de trabajo es más expedita que la visa tradicional de trabajo. Una ínfima parte de estas visas son usadas por Chile al año, quizá por desinformación. He aquí el desafío: incentivar a nuestros recursos humanos, a los emprendedores y sus empresas a aprovechar las oportunidades formativas, de estudio, de experiencia laboral en Estados Unidos.

Diversos convenios se están celebrando en el marco de visita de nuestro ilustre invitado, Presidente Barack Obama. Educación del inglés para escuelas públicas chilenas, medio ambiente, cultura y energía.

Merece especial atención el acuerdo entre pro Chile y la International Trade Administration, del De-partamento de Comercio norteamericano. Se trata de colocar trabajadores de pymes en empresas del país recíproco, por un período laboral significativo. Así, se busca empapar a trabajadores chilenos de los sistemas norteamericanos de administración, de marketing, de investigación y desarrollo, pero aportando su visión del mercado latino.

Por último, está el turismo. Hemos comenzado el trabajo para postular a Chile al programa Visa Waiver, que en un plazo de algunos años podría llegar eximir a los chilenos de la visa de turista para ingresar a Estados Unidos. Anualmente son 127.000 viajes desde Chile, cuyo gasto promedio es US$ 4.600, con una contribución de 580 millones (2009) a la economía del norte.

Al recibir en Santiago al 44° presidente de Estados Unidos, entonces, ambas naciones se proyectan a esta nueva y ambiciosa etapa.

Una visita ilustreArturo Fermandois, Embajador de Chile en Estados Unidos

Viernes 18 de marzo de 2011 11

El TLC entre EE.UU. y Chile creó una nueva clase de visa de trabajo de no-inmigrante para los ciudadanos chilenos, la Visa Profesional H-1B1. Ésta permite a 1400 chilenos calificados vivir y trabajar en los Estados Unidos acompañados de sus esposas e hijos dependientes bajo determinadas circunstancias. Algunos ejemplos de ocupaciones que caben dentro de esta categoría especial son los trabajos en el campo de ingeniería, matemáticas, ciencias físicas, ciencias de la computación, medicina y cuidado de la salud, educación, biotecnología y especialidades en negocios, tales como Gerenciamiento y recursos humanos.

Otro beneficio del TLC es la positiblidad que tienen empresas chilenas de participar en las licitaciones de comprar públicas en todo Estados Unidos.

Visas especiales para trabajar en EEUU y programa de compras públicas: beneficios únicos“Desde que entró en vigencia el Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Chile y Estados

Unidos existen disponibles 1.400 visas de trabajo exclusivas para profesionales

chilenos en la nación del norte”.

Al mismo tiempo, Chile y Estados Unidos trabajan para poder implementar el programa Visa Waiver

Santiago, marzo de 201112

¡BienvenidoPresidente Obama!

Qué es AmCham:• La Cámara Chileno Norteamericana de Comercio AmCham fue fundada en 1918 y reúne a cerca de 700 empresas.

• Desarrolla su misión de Promover el libre comercio y los negocios entre Chile y EEUU, a través del trabajo de comités y grupos ad hoc, eventos de networking y de discusión de temas estratégicos con autoridades de ambos países. Participa en el estudio y ela-boración de propuestas para profundizar, difundir y mejorar las oportunidades de negocios entre Chile y EEUU.

• AmCham ofrece a sus socios variados servicios para facilitar su comercio con y desde EEUU., entre los que se cuentan estudios y desarrollo de programas en alianzas con otras entidades públicas o privadas afines.

AmCham promueve y facilita los negocios entre Chile y

Estados Unidos a través de actividades que permiten

obtener información estratégica y hacer contactos de negocios. Su Departamento de Estudios

provee de documentos y trabajos técnicos -generales y a pedido- para ayudar a nuestros socios a encontrar las oportuni-

dades comerciales.