Chilam Balam

ANTECEDENTES

Se pretende atender a las Artesanas no enfocadas al rendimiento

• La artesana no estaba organizada

• Su enfoque era autoconsumo y luego como segunda fuente de ingresos familiares.

• Búsqueda de compradores y no clientes.

• El objetivo no era la maximización de la ganancia, sino, la recuperación de los costos de producción.

Atomización de la produccion

• Una gran dispersión de los productores en

montañas, cerros, caseríos lo que dificultaba

la organización, comunicación y cooperación.

• Ausencia de redes de producción, que son

fundamentales en su proceso de desarrollo.

Bajo volumen de producción

Por las técnicas e instrumentos de trabajo muy

ancestrales.

Baja calidad

a. En materias primas.

• Colorantes: dañinos.

• Hilos: Mal teñidos y fijados.

b. En productos terminados.

• Escasas normas de calidad.

• Baja cultura de perfeccionar

Escasa capacidad de comercialización

• Escasa o nula investigación de mercados.

• No información sobre tendencias.

• Baja innovación de productos y diseños nuevos.

• Reducida capacidad de negociación.

Por estos motivos se conforma La Asociación

Chilam, que pretende apoyar los procesos de

Integración y desarrollo de la producción

Artesanal, fundándola en el año de 1992, la cual

tiene su sede en la ciudad de Quetzaltenango,

Guatemala.

Actualmente cuentan con 150 socias activas

Obstáculos encontrados

• Pobre acceso a la asistencia técnica.

• Limitada capacidad al micro crédito.

• Sector relegado de las políticas de

Estado.

• Tiempo relativamente largo para aplicar lo

instruido.

• Las necesidades son muy grandes en las

microempresarias que están en cero.

Porqué se atiende a los grupos

a.Por su potencial de negocios:

• Única en el mundo.

• Capacidad de sobrevivir en un proceso de

Globalización.

• Riqueza cultural inigualable.

b. Por su importancia para la familia:

• Ingresos complementarios.

• Sistema de transmisión cultural

c. Por su importancia para la comunidad:

• Cohesión.

e. Por su importancia para la economía nacional.

• Generación de empleo en áreas rurales, donde el de la agricultura está disminuyendo.

• Evitar la emigración a centros urbanos.

Estrategia y experiencias

1. Especialización.

• Se enfocó en una sola clase de artesanía: la textil, y dentro de esta la especialización de productos para interiores y accesorios.

• Se enfocó en productos utilitarios y que se pudiera dar valor agregado, por su diseño, originalidad, etc.

• Cada región esta especializada en unos productos, para evitar la competencia y desarrollar la especialización y las ventajas comparativas.

Como se afrontan los obstáculos

tema Natural

1. Asistencia técnica.

• Trabajando juntos diseñadores, técnicos de producción y productores.

• Romper modelos tradicionales de capacitación, se utilizó andragogía: Se aprende haciendo.

2. Creación y fortalecimiento de redes de

productores:

• Es la única forma de satisfacer grandes

volúmenes de pedidos.

• Identificación de productores.

• Cada zona tiene su red, especializada en

ciertos productos.

• No mega organizaciones, sino

organizaciones pequeñas de productores.

Estrategia y experiencias

3. Concentración de la comercialización.

• La comercialización es una tarea específica y especializada y el productor no las tiene.

• Trabajar con una comercializadora profesional.

• Concentración de información del mercado.

• Adaptación al cliente.

• Ventajas: – Economías de escala.

– Mejores precios.

– Mejores negociaciones.

– Alcance mercados internacionales.

Estrategia y experiencias

4. Integración.

• De todos las fases de la producción, desde la fabricación de la materia prima inicial (teñido de hilos) hasta la comercialización.

• Se consideró como un todo armónico.

Resultados a largo plazo.

• No se buscaron resultados a corto plazo, sino a largo plazo

Tintoreria, tejeduria, productos terminados

LOGROS OBTENIDOS

C

O

L

E

C

C

I

Ó

N

2,005

Logros

• Productos extraordinarios e innovadores.

• Elaboración de diseños exclusivos y exquisitos.

Diseños únicos en el medio.

• Competitividad en mercados internacionales.

Europa y Estados Unidos.

• Fabricación de productos para mercados de alto poder económico y exigentes.

Trabajo con diseñadores muy exclusivos a nivel mundial.

• Desarrollo de redes de productores.

• Transferencia de conocimientos y filosofía del trabajo.

Se trabaja con una lógica de generación de ganancias.

tema Vivos

tema Serena

Lección aprendida

• Se puede alcanzar mercados

internacionales.

• Es necesaria la especialización.

• No industrialización. Líneas específicas.

• Necesaria la capacidad de producción de

diseños limitados.

• Adaptarse a las exigencias de los clientes.

“CHILAM SOCIEDAD CIVIL Y CHILAM

BALAM”

0 Avenida 1A-75, zona 5.

Quetzaltenango, Guatemala.

Vivian Salanic

Tel. 502-77650273 y 77652276

vivibalam@itelgua.com

www.chilam-balam.org