CASO DUREX DE COLOMBIA S.A.

Orlando Ortiz ortega, gerente de la empresa Durex de Colombia S.A, importadora de

relojes con oficinas en Bogotá, Cali, Barranquilla, Medellín y Cúcuta, enfrentaba una

situación difícil originada por una reducción importante de las ventas de la compañía, a

pesar de su dinámico desenvolvimiento.

Hay 65 firmas dedicadas a la importación de relojes con oficinas y representaciones en

diez ciudades más grandes del país, las cifras de venta de la empresa y los resultados de

un análisis reciente de importaciones presentaban un cuadro optimista. Estas cifras, junto

con el desarrollo de las utilidades de la empresa que se presentan en los cuadros

adjuntos, originaron una investigación de mercados tendiente a lograr una diversificación

de las actividades de la compañía, el cual debía ser sometido a la aprobación de la junta

directiva.

Debido a la aceptación muy favorable del producto en el mercado colombiano, la empresa

desea realizar un pronóstico de ventas a 5 años; a partir de los siguientes datos

correspondientes al valor de las ventas durante el primer año de funcionamiento.

MES VALOR

ENERO $ 5.000.000 FEBRERO $ 5.250.000 MARZO $ 5.512.500 ABRIL $ 5.788.125 MAYO $ 6.077.531 JUNIO $ 6.381.408 JULIO $ 6.700.478

AGOSTO $ 7.035.502 SEPTIEMBRE $ 7.387.277

OCTUBRE $ 7.756.641 NOVIEMBRE $ 8.144.473 DICIEMBRE $ 8.551.697

El precio de venta unitario es de $80.180 correspondiente al primer año de

funcionamiento.

Los costos causados en el primer año son los siguientes,

Arrendamiento de inmueble $ 550.000 mensuales

Alquiler de maquinaria: $ 348120 mensuales

Comisiones de ventas 5% de las ventas mensuales

Compra de Relojes para la venta: 45% de las ventas mensuales

Servicios públicos. $ 1.500.000 mensuales

Seguridad privada $ 2.500.000 mensuales

Transporte de mercancías 5% de las ventas mensuales

Descuentos por pronto pago 5% de las ventas mensuales.

Con esta información se solicita que sea organizada en forma anual y proyectada a 5

años, se estima que el crecimiento de los costos es aproximadamente del 7,5% por cada

año. Se deben clasificar costos en variables y los fijos.

Se estima un crecimiento en las ventas para los siguientes cinco años del 10,25%, se

debe realizar la proyección de ingresos para los próximos años.