Cartilla tlc norte de santander

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 1

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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES2

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Con una economía marcada por la dinámica de la frontera colombo – venezolana y el desarrollo del sector manufacturero y agroin-dustrial, en el que se destaca la producción de cacao y palma de aceite, Norte de Santander es uno de los departamentos con mayores oportunidades para aprovechar los TLC que Colombia tiene vigentes y en negociación.

La ubicación geográfica, en la frontera más activa del territorio nacional, hace de su capital Cúcuta una ciudad comercial y de paso ha-cia Venezuela, país con el que Co-lombia tiene vigente un acuerdo de alcance parcial, que le permite el ingreso sin arancel del 91% de los productos nacionales.

En su apuesta agroindustrial, este departamento tiene como objetivo posicionarse como el se-gundo productor de hortalizas en Colombia y, a mediano plazo, producir excedentes para expor-tación. Para ello, incrementará el área sembrada de frutales y

mejorará la productividad, a tra-vés de modernas tecnologías de invernadero, que permitan un rendimiento de 150 toneladas por hectárea.

También existe una apuesta departamental por el cacao y la palma de aceite, a través de la cual se espera que participe en los mer-cados nacionales e internaciona-les con productos semielaborados y finales. Cabe destacar que esta zona del país tiene más de 200 mil hectáreas disponibles para el de-sarrollo de productos agrícolas y 100.000 hectáreas aptas para culti-vos de palma.

En lo que tiene que ver con Ca-cao, se estima contar en el año 2022 con 22.000 hectáreas sem-bradas y una producción de 17.000 toneladas anuales. En lo que se re-fiere a la palma de aceite, en 2020 se busca consolidar la ampliación del proyecto de instalación y sos-tenimiento de 4.000 hectáreas de palma, que incluye a 572 familias campesinas, distribuidas en cinco

núcleos de 17 veredas del corregi-miento Reyes Campo Dos y el mu-nicipio de Tibú.

La cercanía geográfica de Norte de Santander con puertos venezo-lanos sobre el Caribe se convierte en una valiosa ventaja para el in-tercambio comercial del cacao, chocolates de mesa, confitería, entro otros subproductos agroin-dustriales.

El departamento también es re-conocido por tener producción de calzado de alta calidad. Para incre-mentar la competitividad de este sector, se ha propuesto fortalecer la cadena productiva de cuero, cal-zado y sus manufacturas, a partir de la vinculación del sector gana-dero, los frigoríficos, mataderos, curtiembres, productores y comer-cializadores.

Otros sectores destacados son el de bienes para la construcción y muebles de madera. En la in-dustria cerámica, por ejemplo, se destaca la calidad de las arcillas, por cuenta de sus características

Norte de Santander

su oferta exportableamplía y dinamiza

Población1.332.378 Superficie21.658 km2

% PIB nacional (2011)1,7%CapitalCúcutaNúmero de municipios40 municipiosEscalafón de competitividad(CEPAL)Puesto 12 de 29 nacional Tasa de desempleo(2012)14,6%

Norte Santander

Fuente: Dane



1 Escalafón de la competitividad de los departamentos en Colombia, 2009

fisicoquímicas, mientras que en la industria de muebles para hogar y oficina se busca diversificar la pro-ducción y fortalecer las asociacio-nes de las comunidades, a través de un aprovechamiento sostenible de las plantaciones de pino.

Adicionalmente, tiene ventajas competitivas en la producción de carbón térmico, pues los yacimien-tos de la región se distinguen por el alto poder calorífico y la baja emi-sión de cenizas y azufre. Se espera sostener una producción carboní-fera de 2.000.000 de toneladas e incrementarla hasta 8.000.000 to-neladas en el año 2015, por medio de la explotación de los yacimien-

tos ubicados en el Catatumbo.De acuerdo con la Comisión

Económica para América Latina y el Caribe (Cepal) 1, Norte de San-tander se ubica en el puesto 12, en-tre 29 entidades territoriales.

Conozca las oportunidades de negocio identificadas por Proex-port para Norte de Santander, sus ventajas competitivas, oferta exportable y los beneficios que brindan los TLC que Colombia tiene vigentes con Estados Uni-dos, Canadá, Suiza, Liechtenstein, México, Chile, Triángulo Norte y próximamente con la Unión Euro-pea, para el justo y seguro desarro-llo económico del departamento.

124.544.045

4.921.698

2.795.706

69.989.020

4.454.145

2.165.408

5.297.538

2.937.995

1.949.306

227.112.477

1.439.499

6.618.118

Principales destinos de exportaciones no mineras* desde Norte de Santander en 2012

Valor FOB US$

Venezuela

China

Estados Unidos

Ecuador

Países Bajos

Corea del Sur

México

España

India

Brasil

Otros

Total

*El segmento no minero excluye carbón, ferroníquel, minerales, petróleo, piedras preciosas y café verde.

95.382.519

19.846.818

5.768.779

42.503.906

13.866.684

3.579.509

30.083.342

6.715.495

2.077.865

227.112.477

1.800.791

5.486.768

Principales destinos de exportaciones no mineras* desde Norte de Santander en 2012

Valor FOB US$

Metalmecánica

Materiales de construcción

Pecuario

Textiles y confecciones

Químico

Agroindustrial

Calzado

Instrumentos y aparatos

Autopartes

Cuero, manufacturas de cuero

Otros

Total

Fuente: DANE-Cálculos Proexport

60.207,8 5,8%

Exportaciones totales desde Colombia en 2012 (US$ millones)

Crecimiento 2011-2012

laS ExPOrtaCiONES dEl dEPartamENtO

y laS NO miNEraS*, US$227,1 millONES, lO EN 2012 alCaNzarON US$402,4 millONES

qUE rEPrESENta UN CrECimiENtO dEl 57,3%.



* El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador.

regional

Sectores de AGROINDUSTRIAProductos apuesta

regionalPtP*

X Palma, aceite, grasas vegetales y biocombustiblesHortofrutícolaX

X

#

X

MANUfAcTURAS

1 Cuero, manufacturas y calzado2 Cerámicos y derivados de las arcillas

Productos apuestaregional

PtP*

X Sistema modaX

#

SevIcIOS

1 Turismo


PtP*

X Turismo de naturaleza

#

OTROS

1 Carbón


PtP*

X Turismo de naturaleza

#

Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Junio 2007 y Agenda Interna del Departamento: Comisiones Regionales, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

Son destacables las oportunidades de negocio que representa el bloque de la Alianza del Pacífico integrado por México, Perú y Chile, para el desarrollo del comercio y la inversión. Se espera que la Alianza se convierta en una plataforma de integración económica que impulsará el crecimiento, desarrollo y competitividad de los países que la integran, así como la ampliación de sus relaciones económicas con la región de Asia Pacífico.

ALIANZA DeL PAcÍfIcO, eL PUeNTe QUe AceRcA A cOLOMBIA cON ASIA*!*ABC Alianza Pacífico. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

1 Palma de aceite

2 Frutas y hortalizas 3 Cacao4 Forestales: pino, pátula, bosques cafeteros y cacaoteros, bosque sucesional.

APUeSTA



US$ 3.773.043ExPOrtaCiONES dE maqUiNaria iNdUStrial dESdE NOrtE dE SaNtaNdEr a PErú EN 2012.

NOrtE dE SaNtaNdEr ExPOrtó EN 2012 CErámiCa, arCilla y PiEdra a JamaiCa, POr UN tOtal dE US$45.655

US$30.200ValOr dE laS ExPOrtaCiONES dE PrOdUCtOS agrOiNdUStrialES a CaNadá, dESdE EStE dEPartamENtO, lUEgO dE ENtrar EN VigENCia dEl tlC.

US$160.050ExPOrtaCiONES dE maqUiNaria iNdUStrial dESdE NOrtE dE SaNtaNdEr a PErú EN 2012.

ExPOrtaCiONES

US$ 246.954dUraNtE 2012 a BélgiCa, EN PrOdUCtOS dE mEtalUrgia.

LOGROS TLc

cASOS De ÉXITO

Mauricio Yáñez “Somos una empresa familiar que exporta desde hace casi 20 años. Tenemos cerca de 140 empleados y trabajamos productos a base de arcilla de gres (pisos y revestimientos rústicos), los cuales exportamos a países como Panamá, Costa Rica, República Dominicana, Estados Unidos, Puerto Rico, Trinidad y Tobago, y algunas islas del Caribe. “

dE lOS 444 PrOdUCtOS CON OPOrtUNidad idENtiFiCadOS POr PrOExPOrt EN COrEa dEl SUr, NOrtE dE SaNtaNdEr CUENta CON OFErta ExPOrtaBlE dE dEriVadOS dEl CaCaO, CaUChO, rEPUEStOS y PiEzaS Para aUtOmOtOrES,

matErialES dE CONStrUCCióN, maNUFaCtUraS dE hiErrO O aCErO, ENtrE OtrOS.

EN 2012, 348 EmPrESaS ExPOrtarON dESdE NOrtE dE SaNtaNdEr y 255, dE

EllaS, lO hiCiErON POr máS dE US$10.000.



De NORTe De SANTANDeR PARA eL MUNDO

Oportunidades para Santander con el Acuerdo con la Unión Europea

ESPAÑAAgroindustriaAceites y grasasCacaoDerivados del cacaoFrutas frescasSemillas y frutos oleaginososTabaco

ManufacturasArtículos del hogarMetalurgiaCalzado

Prendas de vestirJeanswearManufacturas de cuero Ropa interiorVestidos de baño

ServiciosIndustria gráfica y editorial

ESLOVAQUIAAgroindustriaFrutas frescas

ALEMANIAAgroindustriaAceites y grasasCacaoDerivados del cacaoFrutas frescasHortalizas frescasSemillas y frutos oleaginososTabaco

ManufacturasHerramientasMaquinaria industrial

Prendas de vestirManufacturas de cueroRopa deportivaVestidos de baño


PAÍSES BÁLTICOSAgroindustriaHortalizas frescas

ESLOVENIAAgroindustriaFrutas frescas

HUNGRÍA

ManufacturasMaquinaria industrial

REINO UNIDO

AgroindustriaAceites y grasasCacaoFrutas frescasSemillas y frutos oleaginososTabaco

ManufacturasAparatos eléctricosArtículos del hogarHerramientasMaquinaria industrial

Prendas de vestirCalzadoManufacturas de cuero Ropa deportivaRopa infantilRopa interiorVestidos de baño

PAÍSES BAJOS

AgroindustriaAceites y grasasCacaoDerivados del cacaoFrutas frescasTabaco

ManufacturasArtículos del hogarHerramientasMetalurgia

Prendas de vestirCalzadoManufacturas de cueroRopa infantilRopa interiorVestidos de bañoRopa deportiva

Proexport ha identificado oportunidades para 818 productos y servicios en los 27 países que conforman la Unión Europea, bloque económico con el que próxima-mente entrará en vigencia un acuerdo comercial.

FRANCIAAgroindustriaCacaoDerivados del cacaoFrutas frescasHortalizas frescasSemillas y frutos oleaginososTabaco

ManufacturasArtículos del hogarHerramientasMadera (materiales de construcción)Maquinaria agrícola

Prendas de vestirJeanswearManufacturas de cuero Ropa deportivaRopa interiorVestidos de bañoServiciosIndustria Gráfica y Editorial

ITALIA

AgroindustriaAceites y grasasCacaoFrutas frescas

ManufacturasMadera (materiales de construcción)Maquinaria industrial

Prendas de vestirCalzadoJeanswearManufacturas de cueroRopa interiorVestidos de baño

PORTUGAL

ManufacturasPartes, repuestos y piezas para automotores

Prendas de vestirRopa interiorVestidos de baño

GRECIA

ManufacturasMetalurgia

Prendas de vestirManufacturas de cueroVestidos de bañoRopa interior

AUSTRIA

AgroindustriaFrutas frescasHortalizas frescas

Prendas de vestirManufacturas de cuero

BÉLGICA

AgroindustriaAceites y grasasCacaoDerivados del cacaoFrutas frescasSemillas y frutos oleaginososTabaco

ManufacturasCerámica, arcilla y piedraHerramientasMetalurgia

Prendas de vestirCalzadoManufacturas de cueroRopa interiorVestidos de baño

REPÚBLICA CHECA


POLONIA

AgroindustriaHortalizas frescasTabaco

ManufacturasArtículos del hogar

FINLANDIA

AgroindustriaFrutas frescasPrendas de vestirMaquinaria industrial

SUECIA

AgroindustriaFrutas frescas

IRLANDAAgroindustriaFrutas frescas



Oportunidades para Santander con el Acuerdo con la Unión Europea

ESPAÑAAgroindustriaAceites y grasasCacaoDerivados del cacaoFrutas frescasSemillas y frutos oleaginososTabaco

ManufacturasArtículos del hogarMetalurgiaCalzado

Prendas de vestirJeanswearManufacturas de cuero Ropa interiorVestidos de baño


ESLOVAQUIAAgroindustriaFrutas frescas

ALEMANIAAgroindustriaAceites y grasasCacaoDerivados del cacaoFrutas frescasHortalizas frescasSemillas y frutos oleaginososTabaco

ManufacturasHerramientasMaquinaria industrial

Prendas de vestirManufacturas de cueroRopa deportivaVestidos de baño


PAÍSES BÁLTICOSAgroindustriaHortalizas frescas

ESLOVENIAAgroindustriaFrutas frescas

HUNGRÍA


REINO UNIDO

AgroindustriaAceites y grasasCacaoFrutas frescasSemillas y frutos oleaginososTabaco

ManufacturasAparatos eléctricosArtículos del hogarHerramientasMaquinaria industrial

Prendas de vestirCalzadoManufacturas de cuero Ropa deportivaRopa infantilRopa interiorVestidos de baño

PAÍSES BAJOS

AgroindustriaAceites y grasasCacaoDerivados del cacaoFrutas frescasTabaco

ManufacturasArtículos del hogarHerramientasMetalurgia

Prendas de vestirCalzadoManufacturas de cueroRopa infantilRopa interiorVestidos de bañoRopa deportiva

Proexport ha identificado oportunidades para 818 productos y servicios en los 27 países que conforman la Unión Europea, bloque económico con el que próxima-mente entrará en vigencia un acuerdo comercial.

FRANCIAAgroindustriaCacaoDerivados del cacaoFrutas frescasHortalizas frescasSemillas y frutos oleaginososTabaco

ManufacturasArtículos del hogarHerramientasMadera (materiales de construcción)Maquinaria agrícola

Prendas de vestirJeanswearManufacturas de cuero Ropa deportivaRopa interiorVestidos de bañoServiciosIndustria Gráfica y Editorial

ITALIA

AgroindustriaAceites y grasasCacaoFrutas frescas

ManufacturasMadera (materiales de construcción)Maquinaria industrial

Prendas de vestirCalzadoJeanswearManufacturas de cueroRopa interiorVestidos de baño

PORTUGAL

ManufacturasPartes, repuestos y piezas para automotores


GRECIA

ManufacturasMetalurgia

Prendas de vestirManufacturas de cueroVestidos de bañoRopa interior

AUSTRIA



BÉLGICA

AgroindustriaAceites y grasasCacaoDerivados del cacaoFrutas frescasSemillas y frutos oleaginososTabaco

ManufacturasCerámica, arcilla y piedraHerramientasMetalurgia

Prendas de vestirCalzadoManufacturas de cueroRopa interiorVestidos de baño

REPÚBLICA CHECA


POLONIA

AgroindustriaHortalizas frescasTabaco

ManufacturasArtículos del hogar

FINLANDIA

AgroindustriaFrutas frescasPrendas de vestirMaquinaria industrial

SUECIA

AgroindustriaFrutas frescas

IRLANDAAgroindustriaFrutas frescas




MÉXICO

AgroindustriaAceites y grasas

Avícola

Derivados del cacao

Semillas y frutos oleaginosos

Tabaco

ManufacturaManufacturas de hierro o acero

Maquinaria agrícola

Metalurgia

Muebles - oficina

Plástico en formas primarias

Productos diversos de las industrias químicas

Prendas de vestirJeanswear

Ropa casual

Ropa infantil


Oportunidades para Norte de Santander con los TLC de EE.UU., Canadá, México y Chile

CANADÁ Y EE.UU.


Cacao

Frutas frescas

Hortalizas frescas

Semillas y frutos oleaginosos

Tabaco

CANADÁ, EE.UU., MÉXICO y CHILE

ManufacturaAparatos electrónicos

Artículos del hogar

Cerámica, arcilla y piedra

Herramientas

Maquinaria industrial

Partes de otros medios de transporte

Partes, repuestos y piezas para automotores

Prendas de vestirCalzado

Manufacturas de cuero

Ropa deportiva

Ropa interior

Vestidos de baño

EE.UU.

AgroindustriaDerivados del cacao

ManufacturaLlantas y neumáticos

Manufacturas de hierro o acero


Materias albuminoideas, productos a base de almidón

Metalurgia




Ropa casual

Ropa infantil


CHILE


Frutas frescas

Tabaco

ManufacturaAbonos


Metalurgia

Muebles - oficina





CANADÁ

Prendas de vestirRopa casual

Ropa infantil

ManufacturaMaquinaria agrícola

Muebles oficina



Honduras

El Salvador

Guatemala

Oportunidades para Norte de Santander con el TLC de Triángulo Norte

TRIÁNGULO NORTEGUATEMALA, HONDURAS Y EL SALVADOR

ManufacturaCerámica, arcilla y piedra

Herramientas


Maquinaria industrial

Muebles - hogar

Muebles - oficina

Partes de otros medios de transporte

Partes, repuestos y piezas para automotores

ServiciosIndustria Gráfica y Editorial



Ropa interior

EL SALVADOR

AgroindustriaFrutas y hortalizas procesadas

ManufacturaAbonos

Aparatos eléctricos


Prendas de vestirVestidos de baño


GUATEMALA

AgroindustriaSemillas y frutos oleaginosos

Tabaco

ManufacturaArtículos de oficina


Madera (muebles y maderas)




Plástico y caucho (materiales de construcción)


Jeanswear

Vestidos de baño


Ropa interior

HONDURAS

AgroindustriaSemillas y frutos oleaginosos

Tabaco

ManufacturaArtículos de oficina


Madera (muebles y maderas)



Metalurgia






Oportunidades para Norte de Santander con Centroamérica

GUYANAManufacturasPartes, repuestos y piezas para automotores

GUADALUPEManufacturasMetalurgia

HAITÍManufacturasCerámica, arcilla y piedraMateriales albuminoideas, productos a base de almidónPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primarias

ANTILLAS HOLANDESAS

ManufacturasCerámica, arcilla y piedraManufacturas de hierro o aceroPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primarias


ARUBAManufacturasArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraPartes, repuestos y piezas para automotores

Prendas de vestirRopa infantilRopa interiorVestidos de baño

BAHAMASManufacturasCerámica, arcilla y piedra


BARBADOSManufacturasPlástico en formas primarias


CARIBE

Prendas de vestirRopa infantilRopa interiorVestidos de bañoCalzadoManufacturas de cueroJeanswear


CUBAManufacturasAparatos eléctricosCerámica, arcilla y piedraPlástico en formas primarias


MARTINICAManufacturasMaquinaria industrialMetalurgia

SURINAMManufacturasArtículos del hogarMaquinaria industrial

JAMAICAAgroindustriaAceites y grasasManufacturasArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraMetalurgiaPlástico en formas primarias

PUERTO RICOManufacturasArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraMadera (materiales de construcción)Manufacturas de hierro o aceroPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primarias


REPÚBLICA DOMINICANAAgroindustriaAceites y grasasHortalizas frescasManufacturasAbonosArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraHerramientasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMateriales albuminoideas, productos a base de almidónMetalurgiaPlástico en formas primariasProductos diversos de las industrias químicas


TRINIDAD Y TOBAGOAgroindustriaAceites y grasasDerivados del cacaoManufacturasArtículos del hogarPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primariasProductos diversos de las industrias químicas


COSTA RICAAgroindustriaDerivados del cacaoFrutas frescasHortalizas frescasManufacturasAbonosAparatos eléctricosArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraMadera (muebles y madera)Manufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMetalurgiaPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primariasProductos diversos de las industrias químicas

Prendas de vestirRopa deportivaRopa infantilRopa interiorCalzadoVestidos de bañoManufacturas de cueroJeanswear


PANAMÁAgroindustriaAceites y grasasDerivados del cacaoHortalizas frescasSemillas y frutos oleaginososManufacturasAparatos eléctricosArtículos del hogarHerramientasMadera (muebles y madera)Madera (materiales de construcción)Manufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMateriales albuminoideas, productos a base de almidónMetalurgiaPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primariasProductos diversos de las industrias químicas

Prendas de vestirCalzadoRopa infantilRopa interiorManufacturas de cueroVestidos de baño




Oportunidades para Norte de Santander con Centroamérica

GUYANAManufacturasPartes, repuestos y piezas para automotores

GUADALUPEManufacturasMetalurgia

HAITÍManufacturasCerámica, arcilla y piedraMateriales albuminoideas, productos a base de almidónPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primarias

ANTILLAS HOLANDESAS

ManufacturasCerámica, arcilla y piedraManufacturas de hierro o aceroPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primarias


ARUBAManufacturasArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraPartes, repuestos y piezas para automotores


BAHAMASManufacturasCerámica, arcilla y piedra


BARBADOSManufacturasPlástico en formas primarias


CARIBE

Prendas de vestirRopa infantilRopa interiorVestidos de bañoCalzadoManufacturas de cueroJeanswear


CUBAManufacturasAparatos eléctricosCerámica, arcilla y piedraPlástico en formas primarias


MARTINICAManufacturasMaquinaria industrialMetalurgia

SURINAMManufacturasArtículos del hogarMaquinaria industrial

JAMAICAAgroindustriaAceites y grasasManufacturasArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraMetalurgiaPlástico en formas primarias

PUERTO RICOManufacturasArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraMadera (materiales de construcción)Manufacturas de hierro o aceroPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primarias


REPÚBLICA DOMINICANAAgroindustriaAceites y grasasHortalizas frescasManufacturasAbonosArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraHerramientasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMateriales albuminoideas, productos a base de almidónMetalurgiaPlástico en formas primariasProductos diversos de las industrias químicas


TRINIDAD Y TOBAGOAgroindustriaAceites y grasasDerivados del cacaoManufacturasArtículos del hogarPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primariasProductos diversos de las industrias químicas


COSTA RICAAgroindustriaDerivados del cacaoFrutas frescasHortalizas frescasManufacturasAbonosAparatos eléctricosArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraMadera (muebles y madera)Manufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMetalurgiaPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primariasProductos diversos de las industrias químicas

Prendas de vestirRopa deportivaRopa infantilRopa interiorCalzadoVestidos de bañoManufacturas de cueroJeanswear


PANAMÁAgroindustriaAceites y grasasDerivados del cacaoHortalizas frescasSemillas y frutos oleaginososManufacturasAparatos eléctricosArtículos del hogarHerramientasMadera (muebles y madera)Madera (materiales de construcción)Manufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMateriales albuminoideas, productos a base de almidónMetalurgiaPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primariasProductos diversos de las industrias químicas

Prendas de vestirCalzadoRopa infantilRopa interiorManufacturas de cueroVestidos de baño





Oportunidades para Norte de Santander con África, Asia, Europa, Oceanía y Efta

EFTAAgroindustriaCacaoDerivados del cacaoFrutas frescas

SUIZAPrendas de vestirRopa infantilManufacturas de cueroRopa interiorRopa deportiva

Oportunidades con Efta

SUDÁFRICAAgroindustriaTabaco



HONG KONGAgroindustriaAvícolaFrutas frescas

SINGAPURAgroindustriaFrutas frescas

VIETNAMAgroindustria

Avícola

JAPÓNAgroindustriaAvícolaCacaoDerivados del cacaoTabacoPrendas de vestirRopa interiorVestidos de bañoCalzadoManufacturas de cuero

RUSIAAgroindustriaDerivados del cacaoFrutas frescasTabacoPrendas de vestirRopa interiorVestidos de bañoManufacturas de cuero

CAMERÚNManufacturasHerramientas

NIGERIAManufacturasHerramientas

COSTA DE MARFILManufacturasMaquinaria industrial

GHANAManufacturasMaquinaria industrial

FILIPINASManufacturasMaquinaria industrial

MALASIAAgroindustriaCacao

UCRANIAAgroindustriaTabaco

EMIRATOS ÁRABES UNIDOSAgroindustriaAvícolaFrutas frescas

Prendas de vestirCalzadoRopa infantilRopa interiorVestidos de bañoManufacturas de cuero

TURQUÍAAgroindustriaAceites y grasasCacaoFrutas frescasTabacoManufacturasArtículos del hogarPrendas de vestirVestidos de bañoRopa interior

KUWAITPrendas de vestirManufacturas de cuero

LÍBANOPrendas de vestirManufacturas de cuero

ISRAELManufacturasArtículos del hogarMadera (muebles y madera)

AUSTRALIAAgroindustriaAceites y grasas

ManufacturasArtículos del hogarMaquinaria industrialPartes, repuestos y piezas para automotoresPrendas de vestirVestidos de bañoManufacturas de cuero

NUEVA ZELANDAAgroindustriaAceites y grasas

COREA DEL SURAgroindustriaAceites y grasasDerivados del cacaoFrutas frescasManufacturasMetalurgiaPrendas de vestirManufacturas de cuero

CHINAAgroindustriaAceites y grasasAvícolaManufacturasMetalurgiaPrendas de vestirRopa interiorVestidos de baño




Oportunidades para Norte de Santander con Suramérica

BOLIVIA

ManufacturasAparatos eléctricosArtículos del hogarHerramientasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrícolaMetalurgiaPartes, repuestos y piezas para automotoresProductos diversos de las industrias químicas

Prendas de vestirCalzadoRopa interiorManufacturas de cueroVestidos de baño


BRASILAgroindustriaAceites y grasasFrutas frescasSemillas y frutos oleaginososTabaco

ManufacturasAparatos eléctricosArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraHerramientasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria industrialMateriales albuminoideas, productos a base de almidónMetalurgiaPartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primarias

Prendas de vestirCalzadoManufacturas de cuero

ECUADOR

AgroindustriaAvícolaDerivados del cacaoSemillas y frutos oleaginososTabaco

ManufacturasAbonosAparatos eléctricosArtículos del hogarHerramientasMadera (muebles y madera)Manufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMateriales albuminoideas, productos a base de almidónMetalurgiaPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primariasProductos diversos de las industrias químicas

Prendas de vestirRopa deportivaRopa infantilRopa interiorCalzadoVestidos de bañoManufacturas de cuero


PARAGUAYManufacturasArtículos del hogar

PERÚAgroindustriaAceites y grasasAvícolaDerivados del cacaoSemillas y frutos oleaginosos

ManufacturasAbonosAparatos eléctricosArtículos del hogarCerámica, arcilla y piedraHerramientasManufacturas de hierro o aceroMaquinaria agrícolaMaquinaria industrialMateriales albuminoideas, productos a base de almidónMetalurgiaPartes de otros medios de transportePartes, repuestos y piezas para automotoresPlástico en formas primariasProductos diversos de las industrias químicas

Prendas de vestirManufacturas de cueroRopa interiorCalzadoVestidos de baño


URUGUAYAgroindustriaFrutas frescasManufacturasArtículos del hogar



Algunas oportunidades de

eXPORTAcIÓNpara Norte de Santander

Las tendencias en el mercado internacional demuestran que los países de la Unión Europea son, en conjunto, los mayores consu-midores de fruta del mundo. Esto responde a la actual tendencia de los europeos por llevar un estilo de vida saludable, en el que tienen ca-bida los alimentos orgánicos y con certificaciones como GLOBAL-GAP o FAIR TRADE .

Las importaciones de frutas exóticas se concentran principal-mente en el norte de Europa (Ho-landa, Alemania, Francia, Bélgica y el Reino Unido), donde hay un importante número de consumi-dores. También hay una distribu-ción importante hacia el resto del continente en mercados como Di-namarca, Finlandia, Polonia, Por-tugal, Suecia, Italia y España, entre otros.

Gracias al acceso que tienen a los

diferentes productos, su alto poder adquisitivo y su disposición para experimentar con nuevos sabores, las grandes ciudades y los centros urbanos son las que presentan los mayores consumos.

La mayor demanda se registra en los meses de invierno, especial-mente antes de las épocas festivas como la Navidad, el Año Nuevo y la Semana Santa. Es importante des-tacar la fuerte relación que existe entre el consumo de frutas exóti-cas y las preparaciones culinarias. Muchos consumidores adquieren estas frutas porque hacen parte la receta que desean preparar o como elementos decorativos.

El canal de distribución para fru-tas exóticas en la Unión Europea cuenta con un sistema que se basa principalmente en grandes impor-tadores y agentes que se encargan de comprar la fruta directamente

UNióN EUrOPEa

fRUTAS fReScAS

a los productores y distribuirla en supermercados, mayoristas y mi-noristas (tiendas especializadas, centros de distribución local, res-taurantes u hoteles).

Se debe tener en cuenta que los distribuidores se encargan de otras labores asociadas a la distribución del producto, como la maduración o la preparación de la mercancía para la exportación a otros países.

En el tema de precios, se deben analizar varios factores. Por ejem-plo, las frutas tropicales como la piña y el banano tienen precios es-tables, gracias a la gran oferta que tienen los mayoristas de los países africanos. Otro factor relevante es que el precio de las frutas exóticas es inversamente proporcional a su participación en el mercado. Las frutas más conocidas tienen precio bajo y las menos conocidas, precio más alto.

Posición8

descripción

acuerdo

arancel general

arancel cobrado a Colombia

Frutos comestibles, cortezas de agrios o de melones

SGP

8%

0%

Arancel



PALMA, AceITeS Y GRASAS veGeTALeS

APARATOS eLÉcTRIcOS

Cada vez es más común que los canadienses se dediquen al cuidado de su salud. Por esta ra-zón son exigentes al momento de consumir alimentos frescos, de buena calidad y precio. Casi el 75% de la oferta de verduras en ese mercado es importada y aunque el sabor es un criterio de compra importante, también se tiene en cuenta que sean pro-

ductos étnicos y representativos de la cocina internacional. Ver-duras como la lechuga, la zana-horia, la cebolla, el tomate y el pimentón son las de mayor de-manda.

El canal de distribución para los alimentos frescos tiene tres etapas: un importador, que dis-tribuye directamente el pro-ducto a las grandes superficies;

un bróker o agente, que se en-carga de negociar los productos importados para venderlos di-rectamente a las grandes super-ficies y a los minoristas, y por último, el canal de alimentos industriales procesados, que se encarga de distribuir el pro-ducto al sector institucional, al servicio de alimentación del Es-tado o a los minoristas.

CaNadá

LeGUMBReS Y HORTALIZAS fReScAS

Posición0702.000703.100705.110706.10

descripciónTomates frescosCebollas y chalotesLechugasZanahorias y nabos

acuerdoTLC

arancel general9%10%10%3,40%

arancel cobrado a Colombia0%

Arancel

ChilEEn el mercado chileno hay una

creciente tendencia por consumir productos saludables. Las grasas de origen animal se han visto re-emplazadas por las vegetales y se intensifica el consumo de produc-tos libres de grasas trans en gallete-ría, heladería, confitería, chocola-tería, panadería y frituras.

Los productos que destacan sus propiedades nutricionales ganan terreno entre los consumidores, por lo que se abren oportunidades para los productores de grasa de palma.

El principal canal de distribu-ción parte de los exportadores, quienes se encargan de distribuir las materias primas a los importa-dores, quienes a su vez lo transfie-ren a los industriales. Cabe resal-tar que las principales industrias alimenticias en Chile como Nestlé, Unilever, Bimbo y Fritolay son im-portadores de grasas vegetales.

Debido a los esfuerzos y a las grandes inversiones de los gobier-nos para incrementar el porcentaje de cobertura en la distribución de energía, gran parte del consumo de aparatos eléctricos se concentra en el área industrial.

Para la línea comercial de bom-billas, interruptores, cables y toma corrientes se busca que el canal de distribución sea corto y directo, de forma que el importador sea a su vez mayorista y distribuya el pro-ducto a los minoristas (ferreterías) o almacenes grandes, los cuales lo venden a los usuarios finales.

Los márgenes de intermedia-ción que se manejan oscilan entre el 25% y el 30% para los mayoris-tas y entre el 30% y el 40% para los minoristas. Para la línea indus-trial de transformadores, postes y armarios de luz, fusibles, soportes para distribución de energía eléc-trica y herrajes, por lo general, se maneja el canal directo, es decir, del exportador a las empresas distribuidoras de energía, que se encargan de llevar a cabo los de-sarrollos de proyectos de amplia-ción de las redes eléctricas del país. Ellas son las que realizan las compras de materiales, que les permita ampliar las redes y darles el mantenimiento respectivo.

triáNgUlO NOrtE

laS CErtiFiCaCiONES iNtErNaCiONalES SON ClaVE Para

la PrOdUCCióN rESPONSaBlE y El CUidadO POr El mEdiO amBiENtE

OPORTUNIDADeS

SON aSPECtOS imPOrtaNtES Para ExPOrtar CON éxitO.

ExPOrtar.



El mercado portugués de torni-llos y otras manufacturas de hierro y acero ha crecido en los últimos años. Esta situación no se debe a la demanda del sector construcción, que se ha visto afectado por la des-aceleración económica europea, sino al aumento de la demanda de seguridad por los portugueses.

Los consumidores tienden a pro-teger sus casas con avanzados siste-mas de seguridad. La industria de la construcción está incorporando cerraduras más complejas, en ho-gares y oficinas. Por otra parte, las flotas de aviones demandan insu-

mos y abastecimientos importados, que ofrezcan productos con mayor intensidad de mano de obra y valor agregado, a costos adecuados.

Otro factor importante que ha aumentado la demanda de estos productos ha sido el surgimiento de grandes tiendas de bricolaje, Do-It-Yourself (DIY), que han co-menzado a sustituir las ferreterías más tradicionales, que solían do-minar este segmento. El desarrollo ha traído consigo un considerable dinamismo al sector, a través de la introducción de nuevos productos, mayor diversidad de marcas y pre-

cios competitivos.Hay dos principales segmentos

de la industria: el segmento de con-sumo y el profesional. Sus canales de comercialización son diferentes.

Para los exportadores de paí-ses en desarrollo, los canales más importantes para el mercado de consumo son los importadores, mayoristas y cadenas de bricolaje. Lo mejor es el contacto con impor-tadores especializados y agentes interesados en el suministro. Otra posibilidad son los fabricantes de sujetadores y ferretería para la construcción.

En el mercado del Caribe se de-tectan dos tendencias. Para venta al detal, el consumidor se rige por la marca y por eso es clave que la empresa colombiana maneje una estrategia de posicionamiento, con estándares estadounidenses y europeos, en los que la diferencia no sea sólo precio sino calidad y empaque. Para el mercado insti-

tucional, la estrategia debe estar enfocada en la calidad, despachos oportunos y presentaciones que cumplan con las necesidades del mercado. El exportador debe es-tar preparado con líneas comple-mentarias de productos que facili-ten la logística.

Los principales productos de-mandados son: papel toalla, papel

CariBE

ARTÍcULOS DeL HOGAR

iNtErNaCiONalES

PrOExPOrt ha lOgradO rElaCiONES

COmErCialES CON máS dE

POrtUgal

MANUfAcTURAS De HIeRRO Y AceRO

higiénico, servilletas, desecha-bles, bolsas (todo lo anterior bajo estándares estadounidenses en cuanto a tamaño y calibraje de bolsas). En general, este no es un mercado regido por lo orgánico o natural, sino por lo atractivo de los empaques y la calidad. Aunque existe industria local de algunos productos (ej: manufacturados del plástico en República Domini-cana), hay espacio para productos extranjeros, ya que son de con-sumo masivo y cuentan con un canal alterno como es el turístico.

En países como República Do-minicana y Puerto Rico hay alta demanda por productos de lim-pieza como escobas, traperos, baldes y esponjas, entre otros. En Trinidad y Tobago, fuera de los anteriores, también hay alta de-manda de jabones y detergentes.

Adicionalmente se llega a tra-vés de distribuidores locales, que comercializan el producto colom-biano en supermercados, tiendas, grandes superficies, hoteles e ins-tituciones. El éxito con el distri-buidor local se obtiene a través del apoyo de marketing en punto de venta, especialmente cuando se quiere diferenciar la marca.

laS maNUFaCtUraS dE hiErrO O aCErO tENdráN OPOrtUNidadES dE NEgOCiO EN El tlC CON COrEa dEl SUr.

190 PaíSES.



Los clientes se enfocan en la calidad y la comodidad del pro-ducto, y están dispuestos a pa-gar un mayor precio por esto. La venta de ropa interior ha crecido, debido a varias tendencias como el uso de ropa de control y la bús-queda de productos con estánda-res de comercio justo. En térmi-nos generales, los consumidores alemanes tienen un estilo conser-vador a la hora de vestir. Sin em-bargo, las influencias de los me-dios de comunicación, sobre todo las revistas, la televisión y el in-ternet, hacen consumidores más

conscientes de las últimas ten-dencias de la moda y los precios.

Los canales de distribución en Alemania para productores de ropa interior son fabricantes lo-cales, importadores/mayoristas y minoristas. El canal de distri-bución para marca propia es a través de un representante, quien canaliza el producto a tiendas multimarca, boutiques, mercado online, tiendas o catálogos, y al consumidor final. También es posible excluir al representante y realizar la comercialización di-rectamente.

descripciónRopa interior

acuerdoSGP

Arancelarancel general

6,5%

12%


0%

alEmaNia

ROPA INTeRIOR feMeNINA

la rOPa iNtEriOr dEBE diSEñarSE dE aCUErdO CON laS PrEFErENCiaS dE laS CONSUmidOrES.

OPORTUNIDADeS

COlOmBia OFrECE

marCaS dE altO ValOr agrEgadO

y amPlia

iNdia

ROPA INTeRIOR feMeNINA

Las mujeres indias centran sus compras en la moda. Son consu-midoras exigentes, que buscan prendas íntimas que se adapten perfectamente a la forma del cuerpo. Debido a que la mujer tiene cada vez más presencia en el mercado laboral y mayor po-

der adquisitivo, se impone la bús-queda de productos exclusivos, de buena marca y calidad.

Las grandes cadenas han te-nido un aumento en la oferta del sector de prendas debido, princi-palmente, al mejoramiento de los aspectos logísticos, sobre todo en

cuanto a cobertura regional. Los productos son importados di-rectamente para ser distribuidos en las grandes ciudades, desde donde se envían atiendas espe-cializadas o pequeños almacenes ubicados en otras regiones del país.

descripción18 posiciones arancelarias de los capítulos 61 y 62

Ropa interioracuerdoMFN

Arancelarancel general

0%

10%


10%

PosiciónCaPaCidad

dE PrOdUCCióN Para PaqUEtE

COmPlEtO.



PRODUcTOS DIveRSOS De LAS INDUSTRIAS QUÍMIcASBélgiCa

El envejecimiento de la pobla-ción y la creciente demanda de productos químicos, cada vez abren más oportunidades para competir con las empresas bel-gas, en la elaboración de quími-cos básicos, fáciles de transportar.

Desarrollar vínculos internos en el sector petroquímico es de gran importancia. Según los ex-pertos, la participación relativa de los productos químicos que se producen en Europa está dismi-nuyendo, principalmente por los altos costos de producción, algo

favorable para los productores de los países en desarrollo.

Los distribuidores se hacen cargo de toda la comercializa-ción. Buscan a los clientes y son responsables de la logística. Ob-tienen distintos materiales de va-rias empresas y ofrecen paquetes completos de los productos que necesitan los productores.

Los agentes venden el pro-ducto en nombre del fabri-cante. Cuando han vendido un producto, pasan la orden al fabricante, quien suministra

el producto al comprador. Los fabricantes pasan las facturas a los clientes y pagan al agente una comisión previamente es-tablecida. La mayoría de los agentes también se hacen cargo de la logística.

Los operadores sólo están in-teresados en la compra y la venta de productos. Normalmente sólo se interesan en las grandes can-tidades de material. Su margen por tonelada es bajo y por lo tanto necesitan grandes volúmenes, para generar buenas ganancias.

Las diferencias políticas en-tre Flandes, Bruselas y Valonia han creado entre sus habitantes diferentes estilos de vida y pre-ferencias. El gusto de la pobla-ción de edad avanzada marca una nueva pauta en términos de diseño, con una tendencia hacia el confort. El 23% de la pobla-ción belga tiene más de 60 años y, en general, las personas ma-yores de 50 años representan el 20% de la capacidad de compra. Los diseños dirigidos a este ni-cho de mercado tienen un estilo más clásico y cómodo.

Ha crecido el interés por pro-ductos que protejan el medio ambiente, que sean fabricados bajo condiciones dignas de tra-bajo y que no maltraten a los animales.

Los distribuidores espe-cializados y minorista repre-sentan dos tercios de toda la distribución del calzado. Los precios de los mayoristas los han presionado a ser más in-novadores y a apuntar a un ni-cho de mercado específico.

BélgiCa

cALZADO

laS OPOrtUNidadES dE ExPOrtaCióN

CrECEN dEBidO a lOS

tratadOS dE liBrE

méxiCO

INDUSTRIA GRÁfIcA Y eDITORIAL

A la hora de comprar, el cliente tiene en cuenta el precio, la entrega puntual, la calidad del trabajo y la posibilidad de financiación. Gra-cias a las campañas de fomento a la lectura, implementadas por el Go-bierno Federal, se ha incrementado la venta de libros de texto y obras educativas. El mercado del libro electrónico es incipiente, pero se espera que aumente en los próxi-mos años, al tiempo que se reducen los precios de los dispositivos. Lo anterior hará que la industria cam-bie, enfocándose más hacia los edi-tores y el comercio de los derechos de las obras. En cuanto a los servi-

cios de impresión, son preferidas aquellas empresas con tecnología de punta, tiempos cortos de en-trega y precios competitivos. Existe potencial en el establecimiento de alianzas binacionales para la coedi-ción de obras y compartir platafor-mas comerciales.

Las ventas del mercado indi-can que el canal más grande en el momento son las librerías, segui-das del gobierno, el cual es uno de los más grandes consumido-res en el mercado. El Gobierno Federal requiere libros para sus programas en las escuelas pri-marias y secundarias.

la iNdUStria COlOmBiaNa dE CalzadO ES tECNiFiCada y CON trayECtOria.

COmErCiO qUE COlOmBia tiENE

VigENtES, EN imPlEmENtaCióN

O EN NEgOCiaCióN.



triáNgUlO NOrtE

MANUfAcTURAS De cUeRO

El consumidor de estrato alto prefiere calidad, sin importar el precio, y busca artículos de cuero genuino (zapatos y ac-cesorios), preferiblemente de marca y diseño variado. Los es-tratos más bajos se inclinan al material sintético. La gran de-manda del producto se da entre

diciembre y enero, por los re-galos de Navidad, la compra de zapatos deportivos y la adquisi-ción de calzado escolar. El mer-cado femenino es más amplio y busca siempre diseños de moda, en colores atractivos y de buen precio, siendo éstos elementos más importantes que el material

de fabricación. Los hombres no son tan sensibles a las tenden-cias internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los adolescentes, de ambos géneros, son influenciados por la moda, por lo que demandan calzado sintético, de bajo precio y con los diseños de temporada.

El canal de distribución dentro de este sector se puede dividir de tres formas, así:

El canal de distribución dentro de este sector se puede dividir de tres formas, así:

1. El canal directo: el produc-tor nacional vende por medio de almacenes propios, instalados usualmente en centros comer-ciales, y llega al consumidor final. Obtiene un margen mayor a 30% de ganancia, por la ausencia inter-mediarios.

2. Los distribuidores: el produc-tor nacional vende a los distribui-dores, quienes a su vez lo puede llevar directamente al consumi-dor final o a través de minoristas.

3. Los importadores: el pro-ductor extranjero vende a los distribuidores, quienes a su vez lo puede llevar directamente al consumidor final o a través de mi-noristas.

En los canales de distribución de las manufacturas de cuero participan el productor nacional, que puede vender directamente al consumidor final por medio de sus almacenes en el extranjero, o también exporta sus productos a los importadores, distribuidores y minoristas en otros países, quie-nes van a hacerlos llegar al consu-midor final.

La moda en Chile presenta dos temporadas marcadas para la compra y la venta: primavera/ve-rano y otoño/invierno. Las com-pras se hacen seis meses antes de cada temporada. Es un mercado de alta competencia, donde las tiendas multimarca compiten por el consumidor con permanentes promociones o remates de saldos de productos que, en su mayoría, proceden de Asia, con menor cali-dad. Las grandes cadenas usan el esquema de marca propia.

Hay un alto reconocimiento del consumidor por marcas globales como Levi’s, Diesel, Americanino, CK y Esprit, entre otras. Existe oportunidad para fabricantes colombianos de ‘full package’ de jeanswear, dirigidos a abastecer las marcas posicionadas en Chile de carácter nacional, así como las

ChilE

JeANSWeAR

licencias de marcas internacio-nales presentes en el país. La in-dustria de la confección chilena tiende a desaparecer por los altos costos y escasa mano de obra es-pecializada, incrementando la tendencia de compra de producto terminado. Los artículos de bajo costo vienen en su totalidad de Oriente y los de valor agregado de mercados como Perú, Argentina, Brasil y Colombia.

Los exportadores son quienes se encargan de poner los pro-ductos en almacenes de marca privada y estos a su vez distribu-yen las prendas en multitiendas y marcas chilenas. Los otros gran-des distribuidores son las marcas posicionadas, que comercializan los productos a las boutiques es-pecializadas y de alto perfil para los compradores.

laS PrENdaS dE VEStir COlOmBiaNaS SON rECONOCidaS POr SUS

OPORTUNIDADeS

diSEñOS y ExCElENtE Calidad.



descripciónLacas y baldosas, de cerámica, barnizadas o esmaltadas, para pavimentación o revestimiento; cubos, dados y artículos similares, de cerámica, para mosaicos, barnizados o esmaltados, incluso con soporte.

Arancel

México es el primer importador de vestidos de baño femeninos de Latinoamérica y es el princi-pal destino de las exportaciones colombianas de este tipo de con-fecciones. El mercado de vestidos de baño ha aumentado debido al creciente interés de las mujeres por estar a la moda. Los consumi-dores son leales a las marcas que han logrado posicionarse con el tiempo, conocen su calidad y no están dispuestos a comprome-terla. Aunque es difícil competir con una nueva marca, para ingre-sar al mercado es necesaria una fuerte inversión en promoción y marketing, a través de los medios de comunicación masivos como la televisión, especialmente en el

prime time. Este mercado se divide en dos

segmentos: medio-bajo y me-dio-alto/alto. En el segmento medio–bajo los consumidores compran productos baratos y de precio medio, principalmente a través de tiendas de abarrotes o cadenas minoristas, que ofre-cen precios bajos y facilidades de crédito. Por su parte, el segmento medio-alto compra productos prémium, a través de las princi-pales tiendas departamentales y boutiques. Los compradores del segmento medio-alto espe-ran productos de altísima calidad y con gran diferenciación de la competencia, mientras que el pre-cio no es tan importante.

veSTIDOS De BAÑO méxiCO

descripción

acuerdo

arancel general


Bañadores

TLC

30%

0%

Arancel

El mercado mexicano de mue-bles, al igual que otros sectores, tiene una clara segmentación de acuerdo con el ingreso disponible de los consumidores. En este sen-tido, la categoría de muebles RTA ha experimentado un importante crecimiento en años pasados, gra-cias a su bajo costo, disponibilidad de colores y ambientes, que brinda facilidad de transporte y diseño básico, pero atractivo.

Por su parte, los hogares de al-tos ingresos (se calcula que el 20% de la población —equivalente a 30 millones de habitantes — posee el 56% del ingreso) prefiere mo-biliario de alta gama, con diseños clásicos y contemporáneos. Ade-más, son altamente influenciados por las tendencias de Europa y Estados Unidos. A partir de ello, se identifican en las principales ciu-dades del país oportunidades in-mediatas para la oferta colombiana de muebles RTA para estudio, sala y dormitorio, al igual que de sofás y muebles en piel, con alto diseño.

méxiCO

MUeBLeS RTA Y De ALTA GAMA

SI QUIeRe cONOceR MÁS TeNDeNcIAS Y OPORTUNIDADeS cONSULTe

Las tendencias para este segmento responden a con-diciones del mercado como el clima, la usabilidad del producto y el diseño de los acabados. La exhibición y presentación son factores determinantes a la hora de recomendar o comprar un producto. En el etiquetado es importante incluir las caracte-rísticas en inglés y en francés.

El canal de distribución especializado es el más fre-cuente, a través del cual se realizan las labores promocio-nales. Es común que se envíen muestras, dada la necesidad de exhibir los productos en los centros de venta. Lo más importante es tener una exce-lente relación precio vs cali-dad, dado que los distribuido-res no discriminan por marcas ni están interesados en distri-buir con marca propia.

MATeRIALeS De cONSTRUccIÓNCaNadá

acuerdoTLC

arancel general

5%

8%


0%

0%

WWW.PROeXPORT.cOM.cO



Para Norte de Santander, la So-ciedad Portuaria de Santa Marta, ubicada a 624 kilómetros, es la más cercana. A través del Mar Ca-ribe ofrece conectividad con múl-tiples destinos. Esta es la más im-portante y mejor equipada para el manejo de perecederos, ya que ha acondicionado su infraestruc-tura para el cargue e inspección de productos que requieren man-

tener la cadena de frío. También cuenta con una amplia y moderna infraestructura para almacenar y transportar carbón y carga a granel. En 2012, las exportacio-nes desde este puerto sumaron 4.450.632 toneladas y las importa-ciones, 2.159.906 toneladas. Esto representó el 20,63% del comer-cio exterior de Colombia por vía marítima.

LOGÍSTIcAde exportación

Cartagena 736Barranquilla 668Bogotá 572Cali 980manizales 711medellín 561Santa marta 624

destinodescripción distancia Km

Distancias entre Cúcuta y las principales ciudades del país

DISTANcIAS

decripción

destinoCosto tonelada

Costo de viaje*

Cartagena

Barranquilla

Santa MartaBuenaventura

52 1.759

49

45

89

1.669

1.532

3.039

Flete de transporte terrestre desde Cúcuta a los principales puertos (US)*

destinoCosto tonelada

Costo de viaje*

Bogotá

Medellín

Cali

50

52

1.687

1.764

83 2.816

Flete de transporte terrestre desde Cúcuta a los principales aeropuertos (US)*

fLeTeS

A 668 kilómetros de Norte de Santander, los exportadores también pueden movilizar sus mercancías por los puertos del Atlántico. En 2012, desde las So-ciedades Portuarias de Barran-quilla y Palermo, se exportaron 1.572.440 toneladas y se impor-taron 4.184.036 toneladas, que representaron el 18% del comer-cio exterior de Colombia por vía marítima. Estos puertos se ca-racterizan por ser multipropósi-to-fluvial, es decir, que movilizan contenedores, carga general, grá-neles sólidos, líquidos, vehículos y carga extra dimensionada.

Para facilitar el comercio, cuen-tan con estas herramientas:

•Operación del servicio de co-mercio exterior 7/24, es decir, ex-tensión de horarios de todas las autoridades de control.

•Implementación de inspec-ción física simultánea, actuación conjunta y coordinada de las au-toridades de control, que inter-vienen en la supervisión de las operaciones de comercio exte-rior. (Dirección de Impuestos y Aduana Nacionales - DIAN, Ins-tituto Colombiano Agropecuario -ICA, Policía Antinarcóticos y el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos- INVIMA).

En lo que se refiere al trans-porte aéreo, en el Aeropuerto In-ternacional Camilo Daza de Cú-cuta operan cuatro aerolíneas que ofrecen conectividad a destinos internacionales, al igual que faci-lidades para conectarse con el Ae-ropuerto Internacional El Dorado en Bogotá, con un tiempo de vuelo promedio de 70 minutos.

El transporte terrestre desde Cúcuta a las principales ciudades del país tiene fletes por tonelada que oscilan entre los US$50 y US$83, siendo el de Bogotá el más económico. Es importante resal-tar que el valor por tonelada a los puertos de la Costa Atlántica está entre US$45 y US$52.

*Un viaje equivale a una tractomula de 34 toneladas.Fuente: SICE (Sistema Integrado de Costos Eficientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia.La TRM empleada es de $1.767,74 por dólar (enero 18 de 2013).

SaNta marta ES la mEJOr EqUiPada Para maNEJO dE PErECEdErOS.



La industria, el comercio y el sector agro

Norte de SantanderJALONAN LA INveRSIÓN eN

Según el Banco Mundial, de los países latinoamericanos, Colombia es el que más reformas ha hecho para facilitar las inversiones y el tercero más amigable para hacer negocios en la región. Además, es el

sexto en el mundo que más protege al inversionista.

Su crecimiento constante, la es-tabilidad macroeconómica, los in-centivos tributarios, su ubicación estratégica, entre otras variables,

hacen de Colombia una excelente opción para su inversión. Así mismo, Norte de Santander ofrece oportunidades en los sectores de agroindustria, biocombustibles, co-mercio, sistema moda, entre otros.

hECtárEaS

8.332dEdiCaS al CUltiVO

BIOCOMBUSTIBLE

dE hOrtalizaS, ES dECir, El 8% dEl tOtal NaCiONal.



dentro de las apuestas de este departamento se incluye:

El Gobierno Nacional, en el Plan de Desarrollo 2010 – 2014 “Prosperidad para Todos”, estableció la implementación de estrategias para promover la inversión colombiana en el exterior como elemento clave para el fortalecimiento de la competitividad empresarial, el crecimiento económico y el desarrollo.Proexport, encargada de la promoción de las exportaciones, la inversión y el turismo, fue designada como la agencia líder para promover las inversiones directas de capital de los residentes colombianos en el extranjero, para lo cual apoyará las decisiones de inversión de los empresarios colombianos mediante la identificación de oportunidades, el suministro de información sobre regulación, perspectivas económicas, costos e incentivos de los potenciales destinos de la inversión, el diseño de estrategias para promover inversiones de pequeñas y medianas empresas, y la promoción de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso a nuevas tecnologías y fomenten relaciones comerciales y económicas entre inversionistas colombianos en el exterior y empresas colombianas exportadoras.

PROMOcIÓN De LA INveRSIÓN cOLOMBIANA eN eL eXTeRIOR

HOrTOfrUTíCOLa

Casos de inversión en Norte de Santander

INveRSIÓN



ATRAcTIvOS TURÍSTIcOSde Norte de Santander

El desfile de los Genitores en Ocaña, las fiestas de la panela o el Festival internacional coral de música Sacra, además de sitios emblemáticos como la Torre del Reloj, la Biblioteca Julio Pérez Fe-rrero, el Palacio de la Gobernación y la Quinta Teresa son algunos atractivos de Norte de Santander, destino ideal para los amantes del turismo cultural. Pamplona, por ejemplo, es sede de manifes-taciones artísticas y culturales. Los interesados en el turismo reli-gioso encuentran templos de gran belleza arquitectónica y el Museo de Arte Religioso. También, una de las celebraciones de Semana Santa más icónicas de Colombia.

Al ser limítrofes con Venezuela, Norte de Santander y su capital Cúcuta son atractivos para com-pradores del vecino país. Ade-más, sus condiciones geográficas permiten que sea un destino ideal para el turismo de naturaleza.

Los interesados en disfrutar de lo natural pueden conocer la riqueza hídrica de las tierras nor-tesantandereanas, así como la fauna y flora del Parque Nacional Natural Tamá, con sus osos de an-teojos, venados lochos, aves como el paujil copete de piedra, y otras especies de selva andina.

En este lugar también se pue-den apreciar los bosques de niebla y la cascada Tamá, con más de 820 metros de altura y considerada una de las más altas del mundo. Asimismo, está el Parque Nacio-nal Catatumbo Bari, en las ramifi-caciones de la cordillera oriental, y el área natural única Los Estora-ques, donde se contemplan obras de arte en las piedras rojizas, es-culpidas por la naturaleza.

Norte de Santander también tiene una rica cultura gastronó-mica, en la que se destacan platos como el cabrito, arepa ocañera, hallacas y pasteles de garbanzo.

PROCEDENCIA DE LOS VIAJEROS QUE VISITAN NORTE DE SANTANDER

Venezuela PerúEcuador EE.UU.* España

Fuente: Migración Colombia *Incluye residentes de Puerto Rico.

12.85814.567

2.223

4.794

1.135 1.673950 1.335

509 687

2011 2012

LLEGADAS DE VIAJEROS ExTRANJEROS AL DEPARTAMENTO DE NORTE DE SANTANDER (2009 - 2012)

2009

2010

2011

2012

Fuente: Migración Colombia

17.055 17.869

21.255

28.043

TURISMO

Arte, gastronomía y cultura,



TIPSde negociación conlos mercados TLC

MÉXICO1. al presentarse a una reunión de negocios se debe tener información sobre el movimiento comercial y financiero de la contraparte. Estos antecedentes se pueden obtener a través de empresas consultoras, asocia-ciones empresariales y cámaras de comercio, entre otras enti-

dades. También es impor-tante contar con datos

relevantes acerca de las personas que participarán en la negociación.

2. Para hacer negocios en México es

muy importante cultivar lazos de amistad y de confianza con el empresario. así que participar en actividades sociales es reco-mendable.

3. al iniciar conversaciones de negocios con un empresario mexicano se debe tener en cuenta que la relación podría perdurar por muchos años.

4. Es recomendable tener un conocimiento cabal del pro-ducto, de los precios de venta, modalidades de entrega, formas de pago, entre otros. Estar bien preparado demostrará seguridad en el momento de las conversa-ciones.

5. El empresario mexicano se in-teresa por el precio, el financia-miento, el cumplimiento de los estándares exigidos y pactados, la puntualidad en los envíos, la calidad y uniformidad de la mercancía y que los servicios que otorgue el exportador sean confiables.

CANADÁ1. a los canadienses les gusta negociar conce-siones, la posición de partidas específicas da un cierto grado de maniobra.

2. El entorno de la nego-ciación es formal en las grandes ciudades (Toronto, Montreal) y más flexible en

la zona oeste del país (Edmonton,

Calgary, Van-couver).

3. Es bastante usual la táctica

de ‘Split the difference’ (partir la

diferencia), cuando se está en la negociación final del precio.

4. El sentido del humor en este país es una cualidad muy apreciada, sobre todo en situaciones de cierta tensión o incertidumbre.

5. La distribución de pro-ductos está dominada por un número muy reducido de empresas concentradas geográficamente. Es importante contactarse con el importador – distribuidor que trabaja y conoce la región.

ESTADOS UNIDOS1. Es necesario visitar el mercado para conocer las exigencias del consumidor, comparar precios de bienes y servicios, identificar la competencia y empaparse de la cultura.2. El empresario debe saber

en detalle cuál es su oferta, merca-do,competencia y, en particular, los beneficios potenciales de

la propuesta que hace a su contra-

parte estadounidense.3. a la hora de negociar, la presentación de la propuesta debe ser clara, precisa y concisa. También es impor-tante ser sincero, directo y no ocultar información crucial.4. En el proceso de presen-tación del modelo de nego-cios es fundamental ganar la confianza y aceptación de su contraparte estadouni-dense.5. El cumplimiento oportuno de los plazos es de vital importancia. Una violación grave de un plazo pueden ocasionar el fin abrupto de la negociación dado que denota falta de seriedad, de cuidado o de interés.

TIPS De NeGOcIAcIÓN



UNIóN EUrOpEA1. La Unión Europea es un gran bloque compuesto por muchas culturas, idiomas y costumbres. Se recomienda

tener información precisa del país con el que se

GUATEMALA1. Cuando se vayan a establecer las estrategias de mercado, debe considerarse que el mercado guatemalteco es mediano y con una alta elasticidad en la demanda de productos de consumo.

2. Es recomendable establecer un diálogo concreto y directo,

dado que los guate-maltecos no tienden a definir de manera inmediata sus intereses. Se debe mantener la forma-

lidad en el vestir y en el hablar.

3. La relación personal es importante para hacer negocios. No es posible conseguir compras relevantes sin conocer personal-mente al cliente. Se recomienda visitar o realizar llamadas telefó-nicas a los clientes potenciales, evitando el uso exclusivo del correo electrónico.

4. El precio es uno de los elementos más importantes que influye en la receptividad de las importaciones en Guatemala.

5. Los empresarios guatemal-tecos son formales y amistosos. Por lo general, los compradores directos no concretan negocios sino conocen en detalle los antecedentes de la empresa proveedora.

HONDUrAS1. En Honduras se consideran muy importantes las relaciones personales, por lo tanto es recomendable que se realicen llamadas telefónicas, visitas y reuniones sociales frecuentes para establecer un mejor contacto a la hora de hacer negocios.

2. Generalmente los hondureños son

poco arriesgados para negociar y por eso la toma de decisiones suele

ser lenta. También es aconsejable dejar todo

por escrito.

3. El precio es un factor primor-dial para los hondureños cuando van a elegir un producto, aunque también son exigentes en cuanto a la calidad y el servicio.

4. Durante las negociaciones se debe evitar levantar la voz o mostrarse impaciente, ya que los hondureños consideran esto como un gesto agresivo.

5. En este país suelen prestar mucha atención a los grados académicos y títulos profesio-nales y se tiene mucho respeto por las personas de mayor edad.

EL SALVADOr1. Este mercado cuenta con un sector importador altamente di-námico, está abierto a productos de otros países que ofrezcan altos estándares de calidad y precios competitivos.

2. La mayoría de los importa-dores son experimentados y están acostumbrados a negociar

con exportadores de Estados Unidos y

Europa, principal-mente España y alemania.

3. Los empresarios salvadoreños toman

la iniciativa a la hora de hacer negocios, especialmente si se trata de productos innova-dores y modernos.

4. El cierre de negocios se hace de manera verbal y no escrita. Esto puede provocar diferen-cias en las interpretaciones de lo acordado, especialmente en cuanto a la calidad de los productos, plazos de entrega, cambio de precios y condiciones de pago, entre otros.

5. Las empresas importadoras distribuyen los productos a los distribuidores más pequeños y a los minoristas.

TRIÁNGULO NORTE

TIPS De NeGOcIAcIÓN



va a negociar. La mejor opción es hablar en la lengua nativa de la contraparte.

2. Dada la amplia oferta que re-presenta el bloque, los empre-sarios europeos cuentan con un gran poder de negociación. Sin embargo son tradicionalistas y guardan lealtad a sus provee-dores, buscando relaciones a

largo plazo.

3. En general buscan productos que tengan una buena relación entre precio y calidad. Sin em-bargo, el diseño y las novedades son muy bien vistas.

4. La característica primordial de los importadores europeos es su compromiso con las normas y las regulaciones. El tema medio

ambiental y de buenas prácticas empresariales cobra mucha re-levancia durante la negociación.

5. Son importadores que buscan respuestas rápidas y acostum-bran a pedir entregas inopor-tunas de los productos.

CHILE1. Es recomendable contactar un intermediario. Los bancos, las consultoras y las asociaciones de empresarios facilitan el contacto con las empresas de este país.

2. Es muy importante enfatizar los compromisos en cuanto a tiempos de entrega y prestación de servi-cios.

3. La amabilidad y el res-peto por las decisiones de la contraparte son comportamientos más valorados.

4. Las negociaciones se realizan a ritmo lento.

Los compradores se toman el tiempo para cambiar su posición inicial, por lo que es conveniente tener claro hasta donde se puede llegar.

5. La toma de decisiones está muy jerarquizada. La primera visita debe realizarse al máximo directivo y en adelante las negociaciones se realizan con ejecutivos de nivel medio.

LIECHTENSTEIN1. Los liechtensteinianos prefieren las visitas y reuniones personales a la hora de hacer negocios. Se debe evitar acordar citas en las vacaciones y festividades, tales como: Semana Santa, mitad de julio, 15 de agosto (día nacional) y una semana después de Navidad.

2. El idioma oficial de Liechtenstein es el alemán. La moneda

oficial es el franco suizo, aunque también es aceptado pagar en dólares o en euros.

3. Se debe tener en cuenta que Liechtenstein

no cuenta con un aeropuerto propio, el más cercano es el de Zürich.

4. En Liechtenstein las condiciones generales para la actividad empre-sarial son estables y favorables. Sus habitantes cuentan con un alto poder adquisitivo ya que éste es el segundo país con mayor PIB per cápita del mundo, según fact Book CIa.

5. a pesar de ser el cuarto país más pequeño del mundo, Liech-tenstein se ha convertido en una de las zonas económicas más atractivas de Europa, destancán-dose por su desarrollo, innovación y estabilidad.

SUIZA1. El ambiente en las reuniones es muy serio, por lo que no se deben hacer bromas ni animar a los inter-locutores a mostrarse más alegres.

2. La cultura de negocios en Suiza es muy reacia al riesgo. Pedirán mucha información y tomarán precauciones antes de implicarse en un nuevo negocio.

3. Si la compañía que se presenta lleva muchos años en el negocio, conviene destacarlo en la documentación y en las presentaciones.

Los suizos valoran mucho la tradición.

4. Las decisiones están jerarqui-zadas, especialmente en la Suiza francesa e italiana. Sin embargo, antes de que el directivo respon-sable tome una decisión las partes implicadas deben ponerse de acuerdo.

5. En el seguimiento de las ope-raciones, se recomienda utilizar los medios escritos (carta- fax o e-mail).

EFTA



En un recorrido por cinco pasos encontrará los instrumentos que le permitirá analizar, considerar y evaluar su proceso de internacionali-zación, aclarar las dudas que surgen durante el proceso exportador en cuanto a requisitos fitosanitarios y téc-nicos; conocer los beneficios arancelarios derivados de los acuerdos de libre comercio; el tipo de transporte y la logística necesaria para la internacionalización e incluso, la estrategia para definir los precios y los términos de la negociación.

Proexport pone al servicio de los empresarios una completa herramienta que les permitirá evaluar las fortalezas y desafíos, analizar los mercados y tomar decisiones para aprovechar las oportunidades de negocios en el exterior.

Ruta exportadora, la guía hacia los nuevos negocios

1. ¿Está listo para Exportar?

El primer paso es evaluar su capacidad empresarial. La Ruta Exportadora incluye un formulario digital de autodiagnóstico que le permitirá hacer un análisis completo sobre su capacidad exportadora, un enlace al servicio de asesoría en línea para conocer si está listo para iniciar el proceso de internacionalización y otros servicios que Proexport ofrece.

2. ValidE la potEncialidad dE su producto

Si la empresa se encuentra lista para exportar, el siguiente paso es identificar la partida arancelaria de su producto. Para ello, la Ruta Exportadora cuenta con enlaces donde podrá referenciar esta información.

Después de identificar su producto, debe analizar su comportamiento en el exterior, los competidores que tiene y cuánto vende Colombia. Para esto Proexport dispone

de dos herramientas: una es el Identificador de oportunidades, que le permitirá conocer las estadísticas de exportación desde 2010, las importaciones, los mercados potenciales para su producto, los principales proveedores y algunos enlaces de interés.

La segunda herramienta es una bodega de datos que le permitirá ampliar la información sobre las exportaciones colombianas por país de destino, principales sectores, partidas arancelarias y departamento de origen desde el año 2010.

Por último, es clave evaluar las condiciones de acceso al mercado potencial. Para ello, la Ruta Exportadora de Proexport ha creado una herramienta que identifica las principales condiciones de acceso, información general sobre el país, y enlaces a páginas web de organismos oficiales o no gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos

comerciales, reglamentos técnicos y medidas sanitarias y fitosanitarias.

3. conozca la dEmanda dE su producto

Proexport ha realizado un trabajo de identificación de oportunidades comerciales en diferentes mercados. En el enlace oportunidades de negocio encontrará la información y análisis sobre tendencias y principales canales de distribución en mercados y sectores específicos.

Para aumentar la eficiencia y la efectividad de las exportaciones, es importante tomar las mejores decisiones logísticas. La Ruta le ayudará a conocer la infraestructura disponible en el país, la logística que necesita y las alternativas de transporte que tiene en el mercado de destino.

En este punto podrá acceder al Directorio de Distribución Física Internacional – DFI, una herramienta que Proexport ha puesto a disposición de los exportadores

e importadores internacionales para apoyar y facilitar su labor en la consecución de información relevante y actualizada sobre los proveedores de servicios relacionados con la cadena logística. En este directorio encontrará más de 300 empresas clasificadas de acuerdo con el servicio que ofrecen. Hay datos relacionados con los procesos de embalaje, empaque, transporte marítimo, terrestre y aéreo, agentes de aduana, certificadoras, entre otros.

4. disEñE su EstratEgia Exportadora

Las alianzas son importantes para llegar al mercado internacional. La Ruta Exportadora enumera las principales ventajas que ofrecen las alianzas e invita a evaluar si son necesarias en el proceso exportador. Esta herramienta también dispone de los calendarios y temas que se abordarán en los seminarios y actividades que Proexport tiene

programados para que los empresarios aprovechen al máximo, los acuerdos comerciales vigentes y futuros.

Proexport facilita a las empresas que trabajan de manera conjunta con la entidad, el acceso al servicios alianzas courier y la asesoría con consultores especializados en condiciones preferenciales. En los siguientes pasos, se encuentra información relacionada con la estrategia de precios, los términos de negociación usados en comercio internacional y el simulador de costos de exportación que permite calcular un valor aproximado para la exportación de un producto.

5. EValúE las mEjoras a las quE haya lugarEl último paso de la Ruta Exportadora le permitirá identificar dónde tiene vacíos y si requiere asesoría en alguno de los Centros de Información que Proexport tiene disponible en 23 ciudades del país.

SI eSTÁ DecIDIDO A cOMeNZAR eSTe cAMINO HAcIA LA INTeRNAcIONALIZAcIÓN, LO INvITAMOS A RecORReR cADA UNO De LOS cINcO PASOS eN eL SITIO WeB HTTP://WWW.PROeXPORT.cOM.cO/RUTA-eXPORTADORA



Línea gratuita:

019003310021

Como entidad encargada de la promoción de las ex-portaciones colombianas, el turismo y la inversión ex-tranjera, Proexport ofrece un amplio portafolio de ser-vicios dirigido a los empre-sarios que inician su proceso de internacionalización o que ya cuentan con expe-riencia exportadora, para llegar a más mercados con nuevos productos.

Este año, la entidad prevé la realización de 117 eventos en el exterior y ocho en Co-lombia, 1.500 actividades en 101 mercados y agendas de negocio con 6.000 compra-dores. Con estas actividades Proexport busca promover los productos y servicios na-cionales en mercados exter-nos, así como el turismo hacia Colombia y la llegada de flu-

jos de inversión al país.A través de la participación

en macrorruedas, ferias, mi-siones exploratorias, entre otros escenarios, Proexport avanza en la estrategia de aprovechamiento de los TLC y de diversificación de mer-cados para que empresas con potencial exportador esta-blezcan nuevos contactos y promocionen su oferta.

También se llevarán a cabo seminarios de divulgación de oportunidades, en los que se ofrece información y se dan a conocer las herramientas ne-cesarias para que los exporta-dores identifiquen los merca-dos a los que quieren llegar, los requisitos de importación, las tendencias de los consumido-res, así como las oportunida-des que Proexport identificó en cada uno de ellos, espe-

cialmente con los que existen acuerdos de libre comercio.

A través de alianzas inter-nacionales y en conjunto con el Programa de Transforma-ción Productiva, empresarios, gremios, entes territoriales, entidades públicas y priva-das, Proexport trabajará para que este año, 1.735 empresas exportadoras de productos no minero energéticos con-creten negocios por al menos US$1.700 millones con 3.913 compradores.

Otro de los canales de apoyo con los que cuenta Proexport son los Centros de Informa-ción. A través de ellos los em-presarios pueden acceder a información y programas de capacitación que les permi-tirán adecuar su oferta para llegar a más mercados en el exterior.

Proexport, el aliado de los eMPReSARIOSCon un equipo preparado, una red de ocho oficinas en Colombia, más de 30 representaciones en el exterior y 27 Centros de Información en el país, la entidad acompaña la búsqueda de negocios.

SErViCiOS Para EmPrESariOS

información sobre comercio exterior en los Centros de Información de Proexport, oficinas en Colombia y en la página www.proexport.com.co

Seminarios de divulga-ción de oportunidades. Encuentre la programa-ción en la página web de la entidad.

actividades de promo-ción: ruedas de negocios, misiones de exporta-dores y de vendedores, misiones exploratorias, ferias internacionales y “showrooms”, entre otros.

Confidencialidad. Proexport garantiza confidencialidad en la información especiali-zada que suministra a la empresa.

actualidad empresarial. Inscríbase en el correo [email protected] y reciba informa-ción actualizada sobre tendencias y oportuni-dades de mercado, así como invitación a las actividades que desarro-lla Proexport.

SeRvIcIOS

BARRANQUILLACalle 77 B No. 59 – 61. Centro 2. Oficina 306.tel.: +57 (5) 360 4000 Correo electrónico: [email protected]ÁCalle 28 No. 13 a – 15. Pisos 1, 35 y 36.

tel.: +57 (1) 560 0100 http://pqr.proexport.com.coBUcARAMANGACalle 31 a No. 26 - 15, oficina 706, centro comercial La florida, Cañaveral.tel.: +57 (7) 638 2278 Correo electrónico: [email protected]

cALICarrera 2ª oeste No. 6 - 08, oficina 403.tel.: +57 (2) 892 0291 / 94 / 96 / 97Correo electrónico: [email protected] de Convenciones de

Cartagena.tel.: +57 (5) 654 4320.Correo electrónico: [email protected]úcUTACalle 10 No. 4 – 26. Piso 4. Torre a. Edificio Cámara de Comercio de Cúcuta.telefax: +57 (7) 571 7979 -

583 5998 –572 4088.Correo electrónico: [email protected]ÍNCalle 4 sur No. 43 a – 30. Oficina 401. Edificio formacol.tel.: +57 (4) 352 5656 - Correo electrónico:

[email protected] 13 No. 13– 40 Ofi-cina 402. Centro Comercial Uniplex. av Circunvalar tel.: +57 (6) 335 5005.Correo electrónico: [email protected]

ministro de Comercio, industria y turismo. Sergio Díaz-GranadosPresidenta de ProexportMaría Claudia Lacouture

Vicepresidente de Exportacionesricardo VallejoVicepresidente de inversiónJuan Carlos GonzálezVicepresidente de turismoEnrique Stellabatti

Vicepresidenta de PlaneaciónMaría Cecilia Obandogerente de mercadeo y Comunicaciones Diana Herazodirectora de información ComercialClaudia Bedoya

Coordinador de ComunicacionesJavier HéndezContenidoInformación Comercial EdiciónSonia López OrtizMery Cárdenas CollanteDiana arrieta Marín

dirección: Calle 28 No. 13 a 15teléfonos: 5600100www.proexport.com.codiseño y PreprensaEl Espectador

Fotos: Proexport ColombiaimpresiónCargraphics

C 0 M 16 Y 100 K 0 C 100 M 68 Y 0 K 12 C 0 M 100 Y 81 K 4

OfIcINAS De PROeXPORT eN cOLOMBIA

ceNTROS De INfORMAcIÓN

PReSeNcIA De PROeXPORT eN eL MUNDOALeMANIA (frankfurt)ARGeNTINA (Buenos aires)BRASIL (São Paulo)cANADÁ (Toronto y Montreal)cARIBe (San Juan, Puerto rico y Puerto España)ceNTROAMÉRIcA SUR

(San José de Costa rica y Panamá).cHILe (Santiago)cHINA (Beinjing)cOReA (Seúl)ecUADOR (Quito)eMIRATOS ÁRABeS (abu Dhabi)

eSPAÑA (Madrid)eSTADOS UNIDOS (Washington, atlanta, Chicago, Los Ángeles, Nueva York, Houston, Miami y San francisco)fRANcIA (París)INDIA (Nueva Delhi)

INDONeSIA (Yakarta)JAPÓN (Tokio)MÉXIcO (Ciudad de México y Guadalajara)PeRú (Lima)PORTUGAL (Lisboa)ReINO UNIDO (Londres)

RUSIA (Moscú)TURQUÍA (Estambul)TRIÁNGULO NORTe(Guatemala )veNeZUeLA (Caracas)

Liberta y Orden

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No. CENTrO DE INFOrMACIóN DIrECCIóN TELÉFONO

1 aBUrrÁ SUr Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itaguí - antioquia (4) 444-2344

2 arMENIa SEDE UNIVErSIDaD Carrera 14 # 05-29 primer piso (6) 746-2646

3 arMENIa SEDE CÁMara Carrera 14 # 23 - 15 piso 3 (6) 741-2300

4 BarraNQUILLa SEDE UNIVErSIDaD Universidad del Norte km. 5 Vía Puerto Colombia 4to piso (5) 350-9784

5 BarraNQUILLa SEDE CÁMara Vía 40 # 36-135 antiguo Edificio de la aduana (5) 330-3749

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12 CÚCUTa Calle 10 # 4-26 Ed. Cámara de Comercio 4 piso Torre a (7) 582-9527

13 IBaGUÉ calle 10 # 3-76 Mesanine Edificio Cámara de Comercio de Ibagué (8) 2772000

14 MaNIZaLES Carrera 23 # 26-60 Piso 3 oficina comercio exterior (6) 884-1840

15 MEDELLíN avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estación Niquía del Metro) (4) 261-3600

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18 PaSTO Calle 18 # 28-84 Edif. Cámara de Comercio de Pasto 2 piso (2) 731-1445

19 PErEIra Carrera 8 # 23-09 piso 2 (6) 338-6640

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21 SaN aNDrÉS avenida Newball Edifico del SENa, San andrés islas. (8) 512-3066

22 SaNTa MarTa av. Libertador # 13-94 Cámara de comercio (5) 423-0828

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27 VILLaVICENCIO av. 40 # 24a-71 piso 3 (8) 681-7777

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