CAPÍTULO II-MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN 2.1. Segmentación · como: Colgate Palmolive, Grupo...

CAPÍTULO II-MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN

2.1. Segmentación:

Para la segmentación de nuestro mercado escogeremos las siguientes variables que nos

llevaran a determinar nuestro mercado objetivo.

-Demográficas:

Hombres y Mujeres de 25 a 45 años, de nivel de ingresos medio típico(C) y medio alto

(B).

-Geográfica:

Zonas urbanas de Guayaquil

-Conductuales:

Que sientan que nuestra empresa pueda ayudar a un mejor desenvolvimiento laboral,

familiar y social, evitando enfermedades que puedan causar hasta la propia muerte del

trabajador.

-Beneficios buscados:

Que el personal que labora en las empresas obtenga un alta rendimiento laboral poniendo

en práctica las técnicas de posturas, meditación y relajamiento.

-Psicográficas:

Adultos que sufran de tensión laboral o que tenga deseo que aprender técnicas de

posturas, relajación y meditación que se encuentren laborando que cuenten con

capacidad económica para decidir que hacen con su sueldo, ya sea por débito mediante

rol de pago o pago por medio de cheque, son ellos lo que toman la decisión de aceptación

del servicio.

Grupo Objetivo:

Está dirigido a hombres y mujeres de 25 a 45 años, de clase social media, media alta y

que se encuentren laboralmente activo en la ciudad de Guayaquil. Las empresas donde

nos desempeñaremos tendrán que cumplir con ciertos parámetros; unos de ellos es ser

multinacional o empresas con un alto volumen de empleados y amplia estructura; tales

como: Colgate Palmolive, Grupo Fadesa, IIASA Caterpillar,

Ciclo de Vida del Producto

Dharana Yoga, se encontraría recién en una etapa de “INTRODUCCIÓN”, debido a que

será pionero dentro de este sector.

1. INTRODUCCION Leve incremento de las ventas

CICLO DE VIDA 2. CRECIMIENTO Rápido crecimiento en las ventas.

DEL PRODUCTO 3. MADUREZ Estabilización de las ventas

4. DECLINACION Caída de las ventas

Marca

Slogan: “Vida Simple, Pensamiento elevado”

Posicionamiento: Nuestra empresa buscará posicionarse en la mente de nuestro cliente

como una empresa de prestigio brindando un servicio de calidad con resultados

favorables para el desempeño de los ejecutivos que laboran en las diferentes empresas

donde se dictarán estas clases.

Análisis Foda

Matriz

FODA

Fortalezas

- Somos pioneros en el

mercado

- Tenemos un servicio

innovador

- Tenemos contacto con

maestros especializados

en esta disciplina

Debilidades

- Pocos instructores

calificados en el país con

los cuales podamos contar

en caso de un exceso de

contratos

Oportunidades

- Tener la idea y marca

patentadas

- Empresas grandes que

desean nuestro servicio

Estrategias (FO)

- Según la empresa que

adquiera nuestro servicio

el área brindara mayores

comodidades al cliente

Estrategias (DO)

- Al tener la idea patentada

ganamos posicionamiento

en el mercado

Ven

tas

Tiempo

Ciclo de Vida

1

2

3

4

Amenazas

- Que la competencia

adopte nuestro servicio

- La desinformación que

existiría en el medio

Estrategias (FA)

- Ser muy innovadores

para evitar que la

competencia nos copie

nuestro servicio

- Precios módicos para no

perder clientes

Estrategias (DA)

- Constantes

actualizaciones para dar

siempre un mejor servicio

Calificación de Riesgo

FORTALEZAS:

Somos pioneros en el mercado A+ (1).

Nuestro servicio es innovador ya que nadie ofrece este sistema en la ciudad de

Guayaquil A+ (1).

Contamos con maestros especializados en yoga A+ (1).

Capacitación continúa al personal B+ (3).

OPORTUNIDADES:

Tener la idea y marca patentada A+ (1).

Empresas grandes que desean nuestro servicio B+(3)

Excelente ubicación dentro de la ciudad de fácil acceso A-(2).

DEBILIDADES:

Pocos instructores calificados en el país con los cuáles podemos contar en caso

de un exceso de contratos B-(3).

Falta de Coordinación entre instructores y alumnos A+(2).

AMENAZAS:

No brindar la solución pertinente al momento de que el alumno está desarrollando

la terapia y no pueda realizar algún ejercicio, B-(4).

Que centros de yoga adopten nuestro servicio C+(5).

TOTAL= 26/11

Promedio= 2 RIESGO BAJO.

2.2. Análisis de mercado (Investigación de mercado)

Para obtener una información más precisa se procedió a realizar una investigación de

mercado en la que se pudo concluir lo siguiente:

Las personas que acuden más a los centros de yoga, en mayor porcentaje, son las

mujeres con un 78.5%.

Las personas de 25 a 34 años son las que más acuden a los centros de yoga, con

un 67%.

Las que más acuden a los centros de yoga, son los empleados en un 56.3%, los

mismos que perciben un ingreso entre $600 a $1000.

Los adultos, son los que más sufren en el aspecto físico en un 8.5%.

Un 98.8% de los encuestados estuvieron de acuerdo en optar por el servicio

ofrecido.

Aquí se presenta un extracto de los puntos más importantes de ellas:

Para ellos, el estrés es un fenómeno actual que se caracteriza por una reacción

emocional del organismo y de la mente que incluye una serie de síntomas y molestias a

nivel efectivo, intelectual y físico que afectan a las personas debido al medio ambiente en

que se vive, la presión del trabajo, la economía, problemas que se presentan a todas las

personas. De alguna forma, la mayoría de las personas sufren en alguna proporción de

estrés dependiendo de la forma de reaccionar de cada persona y de la personalidad que

posee el individuo la cual puede ser frágil y puede llegar a caer en una gran depresión.

Dado este caso si la persona no es atendida a tiempo se puede tratar de una Patología de

tipo psiquiátrica, donde se pretenden determinar cuál es la causa que está afectando el

sistema nervioso que puede llevar a una gastritis, úlcera, dolor de cuello, dolor de

espalda, dolor de cabeza producido por la tensión, por todos estos aspectos se considera

prestar el servicio del yoga para tratar de combatir todos estos males.

Cuantificación de Mercado

Para nuestra cuantificación de mercado, hemos tomados las proyecciones de población

de acuerdo al Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) del año 2010 de los

habitantes de Guayaquil, ver ANEXO 4.

Población total (Urbana y Rural) Prov. Guayas: 3’744.351

Población total (Urbana y Rural) Guayaquil: 2’306.479

Población Urbana de Guayaquil: 2’286.772

Población Económicamente Activa de Guayaquil: 1’120.518 (representan el 49% de la

población)

Población de Guayaquil de 20 - 44 años: 922.592 (representan el 40% de la

población)

- Cálculo del Tamaño de la muestra conociendo el tamaño de la población

La fórmula para calcular el tamaño de muestra población Infinita

n= z2 p q

e2

Población de Guayaquil:

2´286.772 habitantes

Porcentaje de Nivel Socioeconómico: medio y medio alto y Alto:

Representan 35% de la Población

(2.286.772 *0.35)

N = 800.370 Habitantes

Utilizando la formula de Población Infinita dio como resultado: 120 encuestas

La investigación de mercados comprenden una parte cualitativa y otra cuantitativa; cada

una con técnicas empleadas respectivamente.

En la parte cualitativa, se realizó entrevista en profundidad y Focus Group, la selección de

los entrevistados fue establecida de acuerdo al servicio que se está ofreciendo.

Nivel de Confianza: 92

%

Z= 1.75

P= 0.50

Q= 0.50

e= 8 %

Investigación Cualitativa.-

Para poder realizar la investigación cualitativa he decidido utilizar la técnica de entrevista

en profundidad y un Focus Group, los individuos que he tomado en consideración para

este tipo de técnicas son un profesor de yoga para entrevista en profundidad, y para el

Focus Group he tomado una muestra de 16 trabajadores (8) mujeres y (8)

respectivamente, que labora en la Empresa Cantonal de Agua Potable y Alcantarillado de

Guayaquil (ECAPAG), también se entrevisto a un ejecutivo de un multinacional para

conocer sus criterios acerca del yoga empresarial.

Entrevista en Profundidad

Nombre de la persona entrevistada: Diego Madrid

Lugar de trabajo: SIMHAYOGA Dátiles 426 entre la 5 y la 6 Urdesa

Entrenador.

Cuestionario

1¿Cómo podemos definir el yoga?

El yoga es una técnica de relajación, muy beneficiosa para la salud, la mente, el cuerpo y

que afecta muy favorablemente a todo los niveles de la nuestra personalidad.

2¿Comò llego a ser practicante de yoga?

Necesitaba un deporte de mantenimiento y un remedio para el estrés diario y para mi

propio carácter.

3¿El Yoga es practicable para cualquier persona o hay que estar preparado de alguna

manera para realizarlo?

Todas las personas pueden practicar Yoga. Aún aquellas que tienen limitaciones de

índole física, ya que con un trabajo supervisado y adaptado a esas limitaciones pueden

beneficiarse enormemente de su práctica.

La experiencia replicada a lo largo de todo el mundo, ha demostrado que el Yoga es muy

beneficioso para las personas que viven bajo el estrés constante de las grandes ciudades

y del ritmo de vida acelerado.

4. ¿Hace cuanto practica yoga?

Hace unos 10 años que vengo practicando yoga.

5. ¿Con que intensidad lo practica?

Practico yoga de 5 veces por semana

6. ¿Por qué practica yoga?

Me ayuda a ver las cosas desde una perspectiva distinta donde utilizo técnicas de

respiración, posturas de yoga, técnicas de relajación y meditación para tranquilizar la

mente y mejorar la concentración y productividad laboral.

7. ¿Qué beneficios se obtienen con la práctica del yoga?

Estabilidad emocional, serenidad cotidiana, apertura mental, desaparición de migraña,

otras dolencias, mayor elasticidad y forma física.

8. ¿De qué manera ha influenciado el Yoga en su vida?

Ha influido en mis relaciones personales positivamente, pero sobre todo en mi concepto

de ver las cosas.

9. ¿Cree usted que el yoga tiene beneficio para la salud?

Indudablemente que es beneficioso para la salud

10. ¿Qué influencia ha tenido el Yoga en sus creencias religiosas?

Pues toda la influencia, pues he tenido experiencias, que me han hecho sentir que puede

haber alguien superior.

11. ¿Cómo une al yoga con el mundo empresarial?

Va de la mano el yoga con el mundo empresarial, ya que está es un corriente de mucha

concentración y en el mundo empresarial es de suma importancia en el momento de

toma de decisiones y buscar estratégicas de progreso.

12. Si tuviera la oportunidad de dictar clases de yoga empresarial, ¿cuáles serían las

razones por las que la empresa debería contratar sus servicios?

El yoga va enseñando gradualmente a manejar los mecanismos de la mente para llegar a

un estado de equilibrio entre lo corporal y lo espiritual.

13. ¿Cuáles son las técnicas que utiliza el Yoga?

Tiene algunas como: Técnicas de relajación consiente ,corporales, respiración y

pensamiento positivo

14. ¿Qué se necesita para practicar Yoga?

El Yoga es una disciplina que no requiere de artefactos sofisticados, ni de grandes

espacios. Sólo se necesita un espacio adecuado, tranquilo y limpio para realizar su

práctica.

Se recomienda su práctica sobre una alfombra o colchoneta, la actitud positiva es un

factor muy importante que ayuda a la práctica de Yoga, pues aprender a escuchar a

nuestro cuerpo requiere el desarrollo de la paciencia y tolerancia.

15. ¿Cuál sería su honorario por dictar clases de yoga empresarial?

Hablar de honorarios es un tema delicado pero mis honorarios dependerán del grupo al

que dicte las clases en diferentes empresas un costo promedio mensual sería $250

porque son ciertos días a la semana.

Entrevista en Profundidad

Nombre de la persona entrevistada: Jorge Prieto Bolaños

Lugar de trabajo: Colgate- Palmolive

Ejecutivo de la empresa.

Cuestionario:

1.- ¿Cómo considera usted el rendimiento de su personal?

Existe un 80% de eficiencia mientras que el 20% sufre de cierta irregularidad en su

trabajo.

2.- ¿Qué tan importante cree usted que es la eficacia y eficiencia en su empresa?

Por medio de la eficacia se mide el rendimiento y el crecimiento de la empresa, logrando

la estabilidad dentro de nuestro mercado.

3.- ¿Conoce usted de la eficacia de la técnica del yoga en las personas?

No

4.- ¿Permitiría que su personal asistiera a clases de yoga empresarial con el fin de

mejorar el rendimiento dentro de su empresa?

Si eso ayuda al incremento de las ganancias n la empresa por supuesto que si

5.- ¿Usted permitiría el uso de las instalaciones de su empresa?

Claro si ni interfiriera en las horas de trabajo.

Como conclusión podemos decir que nuestro servicio brindara la técnica para mejorar el

rendimiento dentro de la empresa, como es un servicio nuevo generamos mucho interés y

expectativa en nuestro futuro cliente

FOCUS GROUP

Tema: Estudio de Factibilidad para la creación de una empresa que se dedica a impartir

clases de yoga empresarial.

Fecha: 19 de marzo de 2010 Hora: 18h00

Definición del grupo objetivo: Mujeres y hombres 18 y 56 años que laboren.

Número de personas: 16

Empresa: Ecapag

SALUD

1. ¿Sufre de estrés o tensión laboral?

2. ¿Cómo define su desempeño laboral?

3¿Le gusta trabajar bajo presión?

4. ¿Ha escuchado hablar del yoga?

5. ¿Sabe usted sobre los beneficios que tiene el yoga?

6. ¿Cree que el Yoga es practicable para cualquier persona o hay que estar preparado

de alguna manera para realizarlo?

7. ¿Sabía que el yoga tiene beneficios para su salud?

8. ¿Le gustaría aprender técnicas de relajamiento, meditación y posturas?

9. ¿Si tuviera la oportunidad de practicar yoga en su lugar de trabajo aceptaría?

10. ¿Cree que exista algún impedimento para practicar yoga?

PRECIO

11. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este servicio? PRECIO

HORARIOS

12. ¿Qué días preferiría tomar sus clases de yoga? HORARIOS

13. ¿Qué horarios prefiere para realizar yoga? HORARIOS

-Conclusiones (cualitativa)

-Las personas entrevistadas opinan que sufren de tensión laboral y utilizan ciertas

terapias tale como: ver Tv, leer un libro, Spa, Baños de Cajón, gimnasia, bailoterapia,

acupuntura, viajar, otros prefieren tomar medicamentos naturales,

-En la actualidad los hombres se preocupan más por su apariencia se pudo llegar la

conclusión que tiene novedad por aprender yoga, el costo que podrían pagar por clases

de yoga fueron 40 a 60 dólares mensuales.

- El yoga empresarial Mejorara el bienestar del empleado al enseñarle técnicas de

alimentación saludable y a tener una rutina diaria que les permita mejorar su estilo de

vida.

A continuación, presentamos los resultados de las encuestas aplicadas a 120

personas con las respectivas conclusiones y resultados:

La Herramienta que se utilizo fue la encuesta el método cuantitativo, donde se encuesto

a 120 personas, que fue el resultado de “n”, dentro de los cuales 60 fueron hombres y 60

fueron mujeres; se obtuvieron los porcentajes estableciendo, reglas de tres simples,

tomando como universo (100%) a 120, estableciendo las comparaciones entre los

resultados de cada tabulación de cada pregunta.

Fuente: Análisis de Campo 2010/Autor Investigador

En los rangos de edades nos pudimos dar cuenta que el porcentaje que obtuvo mayor

resultado de personas encuestada fue desde los 23-27 y 33-37 años.

14%

20%

17% 18%

12%

12% 7%

EDAD

18-22

23-27

28-32

33-37

38-42

43-47

48-56


El nivel educacional de la muestra obtenida es de un 74% de instrucción superior, y de un

26% educación secundaria.


El porcentaje de mayor incidencia en mi muestra dio como resultado que el 94% se

encuentra trabajando y el 6% no labora.

0%

26%

74%

Nivel Educacional

Primaria Secundaria Superior

94%

6%

Nivel Ocupacional

SI NO

-Pregunta 1:


Los hombres y las mujeres poseen un estrés laboral del 98% según el muestreo

realizado, mientras que un 2% no.

-Pregunta 2:


98%

2%

¿Ha sufrido de estrés o tensión laboral?

SI NO

35%

24%

16%

25% Danza Vacaciones, Tv, Leer

medicamentos

¿ Qué terapia utilizó para mejorarlo?

GIMNASIA

ACUPUNTURA

BAILOTERAPIA

OTROS

En las encuestas realizadas las personas se inclinan por hace gimnasia en un 35%,

mientras que el 16% prefieren practicar Bailoterapia y el 24% Acupuntura, así mismo

existe un alto porcentaje (25%), que prefiere ir de vacaciones, tomar baños de cajón, etc.

-Pregunta 3:


El 37% de los encuestados consideran su rendimiento laboral como bueno, y el 55%

como excelente, en cuanto un 8% su rendimiento.es regular.

-Pregunta 4:

55% 37%

8%

0%

¿Cómo considera Ud. Su rendimiento laboral?

EXCELENTE

BUENO

REGULAR

BLANCO

84%

16%

¿Ha escuchado acerca del Yoga y sus beneficios?

SI NO


En la muestra realizada el 84% de las encuestas nos aseguran a ver escuchado del Yoga

y los beneficios que proporciona el mismo, mientras que el 16% aseguran no a ver

escuchado.

-Pregunta 5:


El 89% de los encuestados poseen la pre dispersión de aprender técnicas de postura con

el fin de mejorar su rendimiento físico, mientras apenas un 11% no lo consideraría.

-Pregunta 6:

89%

11%

¿Le gustaría aprender técnicas de postura que le ayuden a mejorar su rendimiento físico?

SI

NO


En caso de que la empresa apoye a sus empleados a tomar clases de Yoga un 87%

estaría dispuesto a realizar esta actividad.

-Pregunta 7:


Los días de preferencia para tomar las clases de Yoga según el muestreo son los Lunes-

Miércoles-Viernes (46%), en cuanto los martes y jueves tienen un 25% de preferencia, y

87%

13%

¿ Si en su empresa le darían la facilidad de tomar clases de yoga lo tomaría?

SI

NO

46%

25%

19%

10%

¿ Qué días le gustaría realizar yoga?

Lunes-Miercoles-Viernes

Martes-Jueves

Viernes-Sábado

Blanco

los días viernes y sábado proporcionaron un 19% de preferencia. El 10% de las

encuestan nos dieron datos en blanco.

-Pregunta 8:


El 80% de los encuestados está dispuesto a realizar una inversión de $ 80 por el servicio

de que ofrecido, el 13% está dispuesto a invertir $60 y el 5% un valor de $ 40. En cuanto

el 2% opto por dejar en blanco la pregunta.

-Pregunta 9:


5% 13%

80%

2%

8.¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este servicio si es mensual?

US$ 40

US$60

US$80

Blanco

82%

18%

¿ Si en la empresa le dieran facilidades de pago para poder tomar estas clases, le gustaría que

sea por medio del rol?

SI

NO

El 82% de las personas aceptan la facilidad de pago para tomar las clases de Yoga que le

ofrecería la empresa por medio de un descuento de rol, mientras el 18% tienen otras

preferencias de pago.

-Pregunta 10:


La encuesta realizada me permite establecer que el 58% de los encuestados prefieren

realizar 2 veces por semana Yoga , mientras el 12% prefiere una vez y el 25% prefería

hacer tres veces por semana, y un 5% una vez..

-Pregunta 11:

5%

58%

25%

12%

¿ Cuántas veces a la semana estaría dispuesto a practicar yoga?

Una

Dos

Tres

blanco


El horario con mayor aceptación dentro de la encuesta realizada ha sido el de 19h00-

20h00 con un 43%, mientras que el 7% prefiere el horario de 18H00-19H00, el 26% y el

7% a los horarios de 7h00-8h00 y de 12h00-13h00 respectivamente.

-Pregunta 12:


De los nombres propuestos en la encuesta el de DHRANA obtuvo más alto porcentaje de

aceptación con un 33%, el 30% Sahashara, el 21% Dhyana.

26%

7%

24%

43%

¿ Qué horarios le parece más conveniente a usted?

7h00-8h00

18h00-19h00

12h00-13h00

19h00-20h00

33%

30%

21%

16%

¿ De estos nombres cuál le llama la atención?

Dharana

Sahashara

Dhyana

blanco

Conclusión (cuantitativa)

-Los resultados obtenidos mediante la técnica de las encuestas se puede afirmar que las

personas 25 a 45 años, que encuentran laborando sufre de tensión debido a la presión

que tienen por su trabajo, y por querer cuidar su puesto, ya que hoy en día existe un alto

porcentaje de desempleo, además como consecuencia del estrés han tenido que tomar

clases de bailoterapia, gimnasia, ver tv, vacacionar, ingerir medicamentos naturales, los

horarios establecidos fueron los lunes-miércoles y martes- jueves en horarios a partir de

las 19:00 pm, el costo que estarían dispuestos a pagar por este servicio es de $80, pero

existe un porcentaje de encuestados que no tenía una idea del costo de las clases de

yoga, los empleados dieron a conocer que si en las empresas le dieran las facilidades de

pago por medio de débito del rol aceptarían este servicio, el nombre que les llamo la

atención fue Dharana seguido por Sahashara, estos es todo en cuanto se constato en las

encuestas realizadas.

Análisis de las 5 fuerzas de Porter

Dentro de este análisis tenemos:

a) Competencia entre compañías: somos la única empresa que se dedica a ofrecer este

servicio, por lo tanto nos toca analizar la competencia indirecta, es decir los estudios de

Yoga ya existentes, los cuales solo atienden a ciertas horas y los clientes tienen que ir

hasta ese lugar, ese es un punto a favor nuestro ya que nosotros nos encontramos

dentro de las empresas laborales.

b) Amenazas de acceso al mercado: estudiando la competencia indirecta podríamos

asumir que por el momento no corremos riesgo ya que los dueños o instructores de los

estudios de Yoga ya existentes tienen otro rumbo en sus negocios, no tienen una

estructura organizacional y carecen de interés en prestar un servicio tan amplio como

el nuestro porque no están interesados en invertir más dinero.

c) Productos sustitutos: por un lado tendríamos a las personas que buscan la parte

filosófica de nuestras enseñanzas, ellos podrían reemplazarnos por centros de

autoayuda o caminos religiosos y por otro lado tenemos los que buscan la parte física

que podríamos ser reemplazados por los gimnasios de Pilates aunque existen muy

pocos en el medio.

d) Poder de negociación de los proveedores: en el mercado nacional existen muy pocos

instructores calificados que podrían colaborar en nuestra empresa, la selección de ellos

no sería ni muy fácil ni rápida ya que necesitamos que sus conocimientos no solo sean

de Asanas (posturas físicas) sino también de materia filosófica, por otro lado los

implementos como Matt (colchonetas) existen en el mercado varias opciones para

adquirirlos.

Estudio de la competencia

A.E.A. Asociación Escuela de Autorealizaciòn (Yoga Cristiano)

Samadhi

Ollantay

Om the Mat

2.3.Mercado de Oferta

Estamos proponiendo un centro de Meditación y Yoga Corporativa, con el fin de mantener

al individuo sano tanto física por medio de Asanas (posturas) como mentalmente por

medio de la meditación.

A diferencia de otros centros dedicados al yoga no cuenta con este sistema, el cliente no

tendrá que salir de su lugar de trabajo para llegar a nosotros. También dentro de nuestra

organización tenemos la atención personalizada en casos especiales y la organización de

seminarios con temas referentes.

2.4. Mercado de demanda

Dado que no todos los mercados demandantes responder por igual se puede clasificar a

los mismos en dos grupos: adultos jóvenes, adultos y, a su vez diferenciarlos por sexo

masculino y femenino.

2.5. Demanda insatisfecha

Más de 200.000 habitantes de la ciudad de Guayaquil no cuentan y/ o no están enterados

de la existencia de esta corriente que podría solucionar sus problemas emocionales como

laborales utilizando técnicas de postura y relajación.

2.6. Producto (Servicio)

Nuestro servicio lo presentaremos por medio de afiches, donde esté detallado el sistema

que aprenderán, sus beneficios y horarios, teniendo además, la imagen de alguna

persona ejecutando alguna postura (Asanas).

DEFINICIÒN DEL SERVICIO

- POWER YOGA

Power Yoga: secuencias de poses

rigurosas

combinadas con una

respiración

profunda que

conectan el cuerpo

con la mente, clases

diseñada para

tonificar los

músculos, expulsar

toxinas, estirar y

relajar.

- ASHTANGA YOGA

Ashtanga

Yoga:Secuencia

predeterminada

de poses que

siguen un orden

específico

limpiando el

sistema nervioso.

- YOGA BÀSICO

Yoga Básico:Clase de

estiramiento y

respiración

destinada para

principiantes,

embarazadas o

personas con

necesidades

especificas

2.7. Precio

Tomando en cuenta el Valor Referencial (Costo del mejor substituto para el consumidor) y

el Valor Diferencial (Valor de los atributos diferenciales del producto) además de la

competencia, decidimos tomar la estrategia NEUTRAL ya que atrae a todos y es un valor

que la competencia considera razonable.

El precio del servicio por mes será de $80.

2.8. Plaza

Físicamente comenzaremos con una oficina pequeña, que estará ubicada en la Cdla

Kennedy Norte Av. Miguel H. Alcívar, además el canal que consideramos principal en

nuestro tipo de negocio es la creación de una página web: que incluya catálogos, fotos de

la práctica de yoga.

El tamaño de la cantidad de servicios que se proyecta prestar en el primer año es de 3

empresas con un mínimo de dieciséis alumnos por cada una. El tamaño que se podría

estimar es considerable, considerando el gran número de empresas con que cuenta

Guayaquil, sin embargo nuestra proyección se basa en números discretos que nos

aseguren el éxito de nuestro proyecto. Cabe indicar, que por año se proyecta en

incrementar dos empresas con dieciséis alumnos mínimo.

Tecnología

Equipos técnicos: para no perturbarnos con ruidos exteriores usaremos un equipo de

sonido amplificado y música de fondo (Clásica, de relajación, sonidos de la naturaleza)

2.9. Zona de Influencia del Proyecto

Estrategia de Publicidad y Promoción.

Éste servicio llegará a nuestros clientes por medio de su difusión a través de exhibiciones

y charlas dentro de sus instituciones laborales, dándolo a conocer más a fondo con

folletos informativos.

Los seminarios o charlas se los realizará cada 3 meses con temas distintos que tengan

relación con el Yoga, la salud física y mental.

Así mismo, contamos con la colaboración de maestros, con quienes contamos para dar

éstos seminarios como un valor agregado a nuestro servicio dependiendo de la cantidad

de alumnos que se inscriban para las charlas, los temas a tratar tendrán relación con el

Yoga, la salud física y mental..

Nos conviene la estrategia de EMPUJE, ya que lo haremos directamente frente a

nuestros clientes potenciales. También, se informará al cliente por medio de folletos

informativos bajo el eslogan “VIDA SIMPLE, PENSAMIENTO ELEVADO”.

Ejemplo de afiches publicitario

Ejm:

Tonifique sus músculos, desarrolle su

fuerza interior, sea una persona sana.

Practique

YOGADe ahora en adelante su empresa le

ofrece cursos de Meditación y Yoga

Horarios:

18:00 pm – 19:00 pm

19:00 pm – 20:00 pm

Dìas

Lunes – Martes - Miércoles

Lugar: Auditorio general

Informes: recepción

2.10Comercialización

El plan de comercialización está pautado lanzar una fuerte estrategia de marketing y

publicidad, tales como afiches, avisos en los periódicos, visitas a las diferentes empresas

para dar a conocer del proyecto.

MIX PROMOCIONAL

Publicidad

ATL

Radio: Cuñas publicitarias en las principales radios de la ciudad de Guayaquil.

Prensa: Anuncios pautados en la revista del universo.

Descuentos: Si se cancela el mes completo del servicio automáticamente accederá al

15% de descuento del mismo.

BTL:

Se realizaran clases demostrativas de yoga

Sticker publicitario para vehículos con el logo de la empresa

Se otorgará una membrecía al Gerente o Jefe Administrativo de Recursos

Humanos, para que asistan totalmente gratis a las sesiones de yoga que se

realicen en las empresas que ellos dirigen.

2.11. Posibilidades del proyecto

Viabilidad

Este servicio es viable ya que no implica una inversión costosa para poderlo realizarlo

Factibilidad

La creación de una empresa de yoga es un proyecto factible ya que existe una demanda

de posibles clientes que desean aprender técnicas de posturas y relajamientos para

poderlas aplicar a la vida cotidiana.

2.12. Normas sanitarias

Solicitamos que el área que va hacer otorgada para dictar las clases de yoga se

encuentren en óptimo estado.

Las paredes pintadas de un color pastel claro (sea este verde, celeste, blanco, etc.)

agradable y que nos de una sensación de paz y bienestar.

2.13. Permisos

MARCO LEGAL

1. Emisión del RUC 2. Solicitud de matrícula de comercio 3. Afiliación a la Cámara de Comercio 4. Pago de tasa de matrícula de comercio 5. Certificación de documentos 6. Inscripción en el Registro Mercantil 7. Certificado de seguridad emitida por el Cuerpo de Bomberos

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