64

CAPÍTULO 3: CAMPAÑA PUBLICITARIA

3.1 Estrategia de Publicidad

3.1.1 Grupo Objetivo

El grupo objetivo de la campaña publicitaria son los turistas extranjeros, entre las

edades de 18 a 30 años, que posean ingresos propios, con un perfil exigente

que guste de pasarla bien sin tener que pagar mucho, pero con un servicio

completo que le garantice unas buenas vacaciones, también debe gustar de

la aventura y muchos deportes extremos, tener preferencias por clima trópico

húmedo como el de El Salvador. También aquella persona que le guste

experimentar aventuras y de ser posible en corto tiempo, para poder así,

conocer la mayor parte de los lugares posibles que el país ofrece.

3.1.2 Objetivos de Publicidad

Objetivo General

Posicionar las playas que El Salvador tiene como un excelente destino

turístico.

Objetivos Específicos

Crear una campaña sobre la imagen de El Salvador como destino

turístico enfocada a las atractivas playas que ofrece.

Destacar las playas favoritas y actualmente posicionadas por los turistas

extranjeros.

Realizar una diferenciación concreta entre El Salvador denotando los

beneficios y bondades que ofrece en comparación con los demás países

de la región.

65

3.1.3 Estrategia de publicidad

Las características del segmento al que va dirigida la campaña son turistas

extranjeros que disfrutan de visitar y explorar nuevos lugares que ofrecen países

como: El Salvador.

Con esta campaña, se busca además de posicionar al país como destino

turístico, realzar las playas que El Salvador ofrece, resaltando las más visitados,

mencionados por nuestro grupo objetivo. Así mismo se desea mostrar una

opción de campaña diferente a la propuesta actualmente por el MITUR “El

Salvador, impresionante”, ya que durante 1 año se enfocará solo a “Playas”,

posteriormente se crearan campañas realzando a su gente, los volcanes,

pueblos y lagos.

También se busca expresar características que diferencian a El Salvador y sus

destinos, en esta ocasión sus playas, de otros países, concretamente con los de

la región.

3.1.4 Concepto Central de Comunicación (CCC1) ¿Qué decir?

Para la campaña se logra destacar los principales destinos de El Salvador

incentivando a los turistas extranjeros a visitarlos, con mensajes que llamen su

atención y con imágenes que logren ser identificadas y luego recordadas junto

con el logo.

El Salvador es el país más pequeño de centro América, geográficamente pero

caracterizado por tener gente con el corazón más grande, esperando abrirle la

puerta de su casa a los turistas, si bien es un país centroamericano, pequeño en

dimensión y con la ventaja y beneficios de su dimensión permite conocer, visitar

y explorar muchos puntos atractivos para cualquier turista, ya que las distancias

son cortas y el clima es agradable, convirtiéndole en un paraíso tropical todo el

año.

66

Sus playas además de una vista hermosa, posee una arena y agua cálida, que

las hace aptas para disfrutarlas en cualquier momento y para realizar deportes

acuáticos, como el surf, ya que las playas de El Salvador son conocidas como

un paraíso de olas.

Su gente contribuye al atractivo del país, ya que se caracterizan por ser

amables, amistosos y trabajadores, están dispuestos siempre a ayudar.

Posee una amplia gama culinaria, que se convierte en atractivo para cualquier

paladar exigente e interesado en probar diversos sabores, uno de los platillos

más destacados y emblemáticos de El Salvador son las ricas pupusas, orgullo y

símbolo de tradición.

67

3.2 Estrategia de Creatividad

3.2.1 Objetivo de creatividad.

Establecer una imagen atractiva y de aventura sobre Surf en El Salvador y de

ésta forma captar la atención de los turistas extranjeros. También presentar

mediante el logo uno de los artistas más emblemáticos de El Salvador como

símbolo de éxito.

3.2.2 Estrategia de creatividad.

Conozcamos El Salvador.

Es un país que desea darse a conocer internacionalmente por sus paisajes y

destinos turísticos como sus hermosas Playas (lagos volcanes, pueblos, su gente)

mostrando una imagen atractiva y un estilo de vida al que los turistas extranjeros

pertenezcan y que disfruten de las experiencias nuevas e inolvidables que solo

El Salvador ofrece. Es por ello que se ha creado la campaña con su logo,

slogan y nombre respectivo en la cual la creatividad e inspiración han sido los

elementos principales con los que se trabajaron.

3.2.3 Herramientas de Comunicación

Crear una imagen de El Salvador que los turistas extranjeros conozcan,

reconozcan y deseen conocer, creando publicidad visual y audiovisual.

3.2.4 Tácticas:

Creación de un spot de televisión sobre El Salvador, mostrando el logo y

slogan para que el turista extranjero lo identifique.

Elaboración de una cuña radial mencionando slogan y nombre de

campaña.

68

Creación de piezas gráficas (Periódicos, revistas), mostrando la nueva

campaña al turista extranjero incentivándolo para que venga y conozca

El Salvador.

Diseño de piezas para medios alternativos para colocarlos en páginas

web.

3.2.5 Comunicación Creativa Conceptual (CCC2) ¿Cómo decir?

El Salvador, es un país con muchos lugares que ofrecer para el turista, uno

de ellos sus playas que son idóneas para la práctica del surf.

De la Marca: “I met a place”

“With one of the 10 best beaches in the world to practice surf”

“Conocí un lugar”

“Con una de las 10 mejores playas en el mundo para practicar surf”

Slogan campaña “An unforgettable adventure, so close to you”

“Una aventura inolvidable, muy cerca de ti”

Para la Marca: “ I met a place”

“With Paradisiacal beaches and warm waters”

“Conocí un lugar”

“Con paradisiacas playas y aguas cálidas”

69

Del Producto y su Campaña:

“AN UNFORGETTABLE ADVENTURE, SO CLOSE TO YOU”

“Una aventura Inolvidable, muy cerca DE TI”

3.2.6 Tono y estilo.

La presente campaña será manejada de una manera coloquial comprensible,

para un público extranjero que guste de la aventura, y que además busque un

destino completo y de bajo costo, se generará interés a través de estrategias

que presenten diversidad y calidad de diversión para los turistas, mediante

imágenes llamativas de El Salvador, en especial de las playas, ya que según la

investigación realizada son los lugares más visitados por este público objetivo.

El tono será cálido y amigable para que convierta en atractivo todo lo que El

Salvador presentará a través del mensaje escogido, para dicha campaña a

través de prensa, radio, televisión, revistas, web.

3.2.7 Racional Creativo

Isotipo: El isotipo del logo viene a estar representado por letra “L” que además

de enlazar el nombre de “El Salvador”, dentro de ella se encuentra una de las

pinturas del Sr. Fernando Llort. Dicha artista fue escogido porque dentro de sus

obras el plasma y representa lo que es El Salvador, además de ser muy

70

conocidas. Cuando el logo se posicione en la mente del grupo objetivo, con

sólo ver el ícono “L”, se busca que estos logren identificar que se trata de la

marca país “El Salvador”

Logo: El logo estará todo momento en las piezas gráficas, ya que dicha

campaña es de lanzamiento y lo que se quiere lograr es posicionar la marca y

nueva imagen en la mente del grupo objetivo. El logo viene a unificar todo el

concepto e ideas que se desean dar a conocer y que estarán presente a lo

largo de toda la campaña. Se han utilizado dos colores principales: el azul y el

blanco y estos representan a los colores de la bandera Salvadoreña.

La campaña esta representada por el logo moderno, pero emblemático, él

cual permite apreciar unas de las obras artísticas más sobresalientes de El

Salvador, plasmadas por el artista Fernando Llort, quien es un icono de éxito y

de orgullo para El Salvador. Se considera la versatilidad y adaptación del logo

en varias fases o campañas que se crearán posteriormente a la de playas, para

que así el turista identifique a El Salvador y los destinos (Playas, su gente,

pueblos, lagos, volcanes) con el logo.

Tipografía: La tipografía que se ha utilizado se conoce con el nombre de “Joe

hand” para la palabra EL SALVADOR y es un tipo de letra clara y sencilla.

La letra utilizada para el slogan es “Almagro”, y ésta letra fue escogida por ser

atractiva y juvenil, esta característica es importante ya que está alineada a

nuestro público objetivo que son personas de 18 a 35 años de edad.

Colores utilizados: Los colores presentes en las piezas gráficas sobre todo serán:

fondos negros y colores llamativos que resalten los mensajes dentro de las piezas

diseñadas.

Imágenes utilizadas: Para los artes creados se han utilizado como imagen

principal las manos de una persona sosteniendo una cámara de fotografía

digital y dentro de la pantalla de ella imágenes atractivas de playas como: la

71

Playa El Tunco, Playa Sunzal y Playa Costa del Sol, entre otras ya que, estas son

de las más visitadas por los turistas extranjeros de las edades entre 18 y 35 años,

además se incluyen imágenes de surfistas y personas que visitan las playas.

72

3.2.8 ANEXOS

Piezas gráficas

73

74

75

76

77

78

3.3 Estrategia de medios

3.3.1 Objetivo general

Determinar los medios de comunicación más idóneos para la campaña de

publicidad sobre las playas como destino turístico de El Salvador, y así llegar a

nuestro público meta.

3.3.2 Medios de comunicación Masiva.

a. Televisión.

Es uno de los medios masivos más importantes, que llega a un número

significativo de personas, donde el mensaje es difundido directamente al

público. Para el lanzamiento de la campaña se realizará mención en la serie

One tree Hill los miércoles y en Supernatural los jueves a las 9:00 p.m. por el CW.

Soporte Franja Cantidad

Precio

Unitario

Precio

Mensual

CW

ONE TREE HILL

(9:00 PM)

Miércoles

Mención de

60” $70,500.00 $79,665.00

CW

SUPERNATURAL

(9:00 PM)

Jueves

Mención de

60” $66,000.00 $74580.00

TOTAL $154,245.00

*Precios ya incluyen IVA

79

b. Radio.

Este medio cuenta con la facilidad de transmitir ideas y permite describir las

características que diferencian un producto de otro, además de que estimula la

imaginación al no presentar imágenes, la radio es un medio que se escucha en

cualquier momento o cuando se está realizando una actividad diaria. La

descripción de la campaña se difundirá en la emisora Klove 107.5. F.M.

*Precios ya incluyen IVA

Estación Cantidad

(Menciones De 60”)

Precio

Unitario Precio Mensual

KLOVE 107.5

FM 4 $15.00 $67.80

TOTAL $67.80

80

c. Prensa.

Este medio se distingue por su publicación de forma impresa que en la mayoría

de casos se da diariamente (diario) o semanal. Por este medio se quiere tener

un mayor alcance y penetración en el mercado. Las publicaciones se harán en

las páginas impares en el periódico día a día producido en El Salvador y

repartido en Los Ángeles, California y en la Prensa Libre, periódico de

Guatemala.

Medio Cantidad Posición Sección Precio Total

Periódico

día a día.

2 ½ página

(impar)

Entretenimiento $800.00 $1,80800

Prensa

Libre

2 ½ página

(impar)

Página 4 $7,300.00 $16,498.00

TOTAL $18,306.00

*Precios incluyen IVA. Presupuesto aplica para un mes y las publicaciones

saldrán dos veces al mes.

81

d. Revista.

Las revistas ofrecen temas específicos al lector, por lo que llaman más la

atención en comparación a otro medio de comunicación.

Medio Cantidad Posición Precio Total

VTP (Revista

Mexicana de

aviación)

2 ½ página $1,100.00 $2,486.00

Explore (Revista TACA) 2 ½ pagina $600.00 $1,356.00

TOTAL $3,842.00

*Este presupuesto aplica para dos meses, ya que todas las revistas se publican

una vez al mes. Precios incluyen IVA.

82

3.3.3 Medios Online.

a. Internet.

Este medio se conoce como red de telecomunicaciones en donde se

conectan millones de personas de todo el mundo, aprovechando la

publicación en los sitios web www.aventura-mag.com/spanish/Default.htm que

es una revista virtual en la página de El Salvador www.elsalvador.com y en

Facebook.

*Para Facebook la tarifa fijada aplica para un mes, y el costo por día es de $1.

Precios ya incluyen IVA.

Medio Peso Posición Coste Por Mil Impresiones

(Cpm)

El Salvador.com

25 k 728x90 $33.90

Aventura 15 k 468x60 $22.60

Facebook 8k 110x80 $33.90*

TOTAL $90.40

83

3.3.4 Media Mix y Presupuesto

Medio Total

TV $154,245.00= 87.36%

Prensa $18,306.00= 10.36%

Revista $3,842.00= 2.17%

Internet $90.40= 0.06%

Radio $67.80= 0.05%

TOTAL $176551.20= 100%