CAPÍTULO II

II ANÁLISIS DE LOS PRECIOS.

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la

percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se

debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe

conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el

precio o si el precio es una de las variables de decisión principales. En muchas

ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la mínima demanda

de un producto o servicio.

Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se

comportará la demanda. Es importante considerar el precio de introducción en el

mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones,

comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras. Una empresa

puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e ingresar con

un precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar mediante el

precio una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un

precio cercano al de la competencia.

Deben analizarse las ventajas y desventajas, cubriendo en todos los casos los

costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los márgenes de

ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribución.

Podemos definir que el precios que el precio es la cantidad monetaria a la cual los

productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o un

servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.

2.1 TIPOS DE PRECIOS.

Los precios se clasifican como:

Internacional: Es el que se usa para artículos de importaciones y

exportaciones. Normalmente se cotizado en la moneda de Estados Unidos

dólares.

Regional externo: Es el precio vigente solo en parte de un continente. Por

ejemplo, el precio en Centro América dentro del continente Americano,

Europa, regido por acuerdos de intercambios económico solo en esos

países y el precio del bien o servicio, cambia cuando se sale de ese país.

Regional interno: Es el precio vigente solo en una parte del país. Por

ejemplo, en el sureste o en la Zona Norte. Rigen normalmente para

artículos que se producen y consumen en esa región, si se desea consumir

en otra parte el precio cambia.

Local: Es el precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y

cercanas, fuera de esa localidad el precio cambia del producto o servicio.

Nacional: Es el precio vigente en todo el país, normalmente lo tienen los

productos con control oficial de precio o artículos industriales muy

especializados.

Conocer el precio es importante porque es la base para calcular los ingresos

futuros, y hay que distinguir de qué tipo de precio se trata y como se ve afectado al

cambiar las condiciones en que se encuentra, principalmente el sitio de venta.

2.2 ELECCIÓN DEL TIPO DE PRECIO EN LA QUE INTERACTÚA EL LOMBRIABONO.

Local: Es el precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y cercanas,

fuera de esa localidad el precio cambia del producto o servicio.

2.3 FORMAS PARA ESTABLECER EL TIPO DE PRECIO DE UN PRODUCTO O SERVICIO.

2.3.1 LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA.

DEFINICIÓN.

La ley de la oferta y demanda es un modelo económico básico postulado para la

formación de precios de mercado de los bienes, usándose para explicar una gran

variedad de fenómenos y procesos tanto macro como microeconómicos. Además,

sirve como base para otras teorías y modelos económicos.

El modelo se basa en la relación entre el precio de un bien y las ventas del mismo

y asume que en un mercado de competencia perfecta, el precio de mercado se

establecerá en un punto —llamado punto de equilibrio— en el cual se produce

un vaciamiento del mercado, es decir, todo lo producido se vende y no queda

demanda no satisfecha. El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:

1. Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, el precio tiende a

aumentar. Inversamente, cuando la oferta excede la demanda, el precio

tiende a disminuir.

2. Un aumento en el precio tiende, más tarde o más temprano, a disminuir la

demanda y aumentar la oferta. Inversamente, una disminución en el precio

tiende, más tarde o más temprano, a aumentar la demanda y disminuir la

oferta.

3. El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

Es el mecanismo de formación de precios que establece que: El precio de un bien

en el mercado es aquél para el que se igualan la oferta y la demanda. Al aumentar

la cantidad de cierto bien (producto) fabricado, el coste unitario disminuye; esta

economía de escala es la que ha impulsado los procesos de concentración

empresarial y fomentado la existencia de multinacionales a escala mundial. La

razón de tal ahorro de escala se debe a la posibilidad de repartir la parte

correspondiente a los costes fijos entre un mayor número de productos, lo que

redunda en un menor coste unitario y por ende en la posibilidad de ofrecer el

producto al cliente a un precio menor. Sin embargo, cuanto mayor es el precio del

producto, mayor es la cantidad de empresas dispuestas a fabricarlo y colocarlo en

el mercado, con la expectativa de venderlo a un precio elevado incrementando su

beneficio, de modo que a medida que el precio aumenta la oferta lo hace

igualmente.

2.3.2 PRECIO DE COMPETENCIA

Consiste en identificar cada uno de los diferentes tipos de precios con las cuales

las empresas ofrecen su producto al público en general dentro de un mercado

específico. Y con base a los a sus precios se puede definir el precio de otro

producto o servicio por parte de otra empresa. (Competencia).

2.3.3 PRECIO PROMEDIO

El precio promedio es un producto aritmético de las operaciones efectuadas en un

periodo determinado. La resultante del promedio no refleja ni el primero ni el último

precio erogado, simplemente proporcionado un indicador de tendencia media del

precio de un producto en el mercado, en un periodo determinado y ya concluido o

histórico. 

En consecuencia, el costo de la mercancía actual no necesariamente es el del

promedio; pero este, como indicador, permite planear con un alto grado de

certidumbre, atendiendo a las variables del entorno económico para predecir el

comportamiento de los precios.

PRECIO PROMEDIO: Método de valuación para el inventario.

El costo unitario promedio ponderado, se calcula dividiendo el costo total de

las mercancías disponibles para la venta entre el número de unidades

disponibles para la venta.

PRECIO Promedio Ponderado: El método del costo promedio ponderado,

llamado a menudo método del costo promedio, se basa en el costo

promedio ponderado del inventario durante el período. Este método

pondera el costo por unidad como el costo unitario promedio durante un

periodo, esto es, si el costo de la unidad baja o sube durante el periodo, se

utiliza el promedio de estos costos. El costo promedio se determina de la

manera siguiente: divida el costo delas mercancías disponibles para la

venta (inventario inicial + compras) entre el número de unidades

disponibles. Calcule el inventario final y el costo de mercancías vendidas,

multiplicando el número de unidades por el costo promedio por unidad. Si el

costo de mercancías disponibles para la venta es de $90,000 y están

disponible 60 unidades, el costo del promedio es de $1,500 por unidad. El

inventario final de 20 unidades del mismo artículo tiene un costo promedio

de $30,000 (20 x $1,500 = $ 30,000). El costo de mercancías vendidas (40

unidades) es de $60,000 (40 x $1,500 = $60,000).

2.5 ELECCIÓN DEL TIPO DE FORMULA A UTILIZAR.

PRECIO DE COMPETENCIA

DEFINICIÓN

Consiste en identificar cada uno de los diferentes tipos de precios con las cuales

las empresas ofrecen su producto al público en general dentro de un mercado

específico. Y con base a los a sus precios se puede definir el precio de otro

producto o servicio por parte de otra empresa. (Competencia

2.6 CLASIFICACIÓN DEL PRECIO DE COMPETENCIA.

Competencia Clasificación del Cantidad de Precio del

camarón camarón camarón en $.Sociedad Cooperativa de Ixhuatán

Grande 1 tonelada $ 180,000.00Mediano 1 tonelada $ 150,000.00Chico 1 tonelada $ 125,000.00

Competencia Clasificación del camarón

Cantidad de camarón

Precio del camarón en $.

Sociedad Cooperativa de la Jaltepec de la mar

Grande 1 tonelada $ 173,000.00Mediano 1 tonelada $ 125,000.00Chico 1 tonelada $ 105,000.00

Competencia Clasificación del camarón

Cantidad de camarón

Precio del camarón en $.

Sociedad Cooperativa Cerro Chico.

Grande 1 tonelada $ 170,000.00Mediano 1 tonelada $ 113,000.00Chico 1 tonelada $ 100,000.00

2.7 ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO DEL PRODUCTO.

para poder establecer un precio fijo a nuestros productos , nos enfocaremos a los

precios de las competencias que existen en San Francisco Ixhuatán en el que en

este caso son tres Sociedades Cooperativas que se dedican a la captura de

camarón, pero cabe mencionar que estas tres Cooperativas forman una sola pero

sus actividades son diferentes y la comercialización del producto se hace de una

sola manera, por lo que sus precios con las cuales venden sus productos nos

servirán para establecer el precio de nuestro producto en sus diferentes

categorías, camarón grande, mediano y chico.

Para proceder al cálculo sumaremos cada uno de los precios de cada tonelada

vendida por cada Cooperativa (en estos caso son tres Cooperativas sumaremos

tres diferentes precios) y después la dividiremos en tres que son el total de

Cooperativas y el resultado de la división será el precio que nosotros utilizaremos

para nuestro producto de categoría grande, y así sucesivamente, a continuación

se describe dicho procedimiento.

PARA ESTABLECER EL PRECIO DE CAMARÓN DE CATEGORÍA GRANDE.

COMPETENCIA CATEGORIA PRECIO( 1 tons)

1 GRANDE $ 180,000.00

2 GRANDE $ 173,000.00

3 GRANDE $ 170,000.00

TOTAL / 3 $ 525,000.00

= $ 175,000.00

Por lo que realizando el primer cálculo se determinó que el precio con lo cual se

venderá una tonelada de camarón de categoría grande será de $ 175.00 pesos en

moneda nacional.

PARA ESTABLECER EL PRECIO DE CAMARÓN DE CATEGORÍA MEDIANO.

COMPETENCIA CATEGORIA PRECIO( 1 tons)

1 MEDIANO $ 150,000.00

2 MEDIANO $ 125,000.00

3 MEDIANO $ 113,000.00

TOTAL / 3 $ 390,000.00

= $ 130,000.00

Por lo que realizando el segundo cálculo se determinó que el precio con lo cual se

venderá una tonelada de camarón de categoría mediana será de $ 130.00 pesos

en moneda nacional

PARA ESTABLECER EL PRECIO DE CAMARÓN DE CATEGORÍA CHICO

COMPETENCIA CATEGORIA PRECIO(1 tons)

1 CHICO $ 125,000.00

2 CHICO $ 105,000.00

3 CHICO $ 100,000.00

TOTAL / 3 $ 330,000.00

= $ 110.000.00

Por lo que realizando el tercer cálculo se determinó que el precio con lo cual se

venderá una tonelada de camarón de categoría chica será de $ 110.00 pesos en

moneda nacional.

PLASMACIÓN DE LOS PRECIOS CON LO CUAL SE VENDERÁ EL CAMARÓN

Empresa Categoría Precio( 1 tons)

OCEAN BLUEGrande $ 175,000.00Mediano $ 130,000.00Chico $ 110,000.00

Es necesario mencionar que cada uno de los precios antes calculados

corresponde a cada una de las flotas pesqueras que interactúan en el puerto de

Salina Cruz. Los precios que nosotros utilizaremos para vender nuestros

productos se reflejaran de una manera diferente a los establecido con anterioridad,

para los dos primeros años serán muy diferentes se mantendrán en $ 175.00

posteriormente para los años 3, 4, 5 los precios variarían su valor diferente a los

dos años.